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Abaixo está a lista de Idéias de Marketing, que comprovadamente funcionaram no setor Imobiliário.

I. SEU SITE

As tuas site é a base para todos os seus esforços de marketing digital. Um estudo conjunto do Google e da Loopnet mostrou que quase 80% dos inquilinos e investidores pesquisam imóveis comerciais online. Isso significa que seu site é essencial para obter visibilidade da marca, adquirir clientes em potencial e ajudar a impulsionar as vendas e os esforços de locação para sua empresa. Dito isso, existem algumas estratégias que provavelmente terão um forte impacto para você em 2020. Aqui estão nossas ideias favoritas.

1. Obtenha um site responsivo - Certifique-se de que seu site esteja otimizado para dispositivos móveis. Sua capacidade de alcançar e atrair mais inquilinos, corretores e investidores em potencial depende cada vez mais da experiência do usuário no site exibido em seu dispositivo. Lembre-se de que mais de 13% das visitas de CRE são de dispositivos móveis. Para comunicar sua marca e serviços de forma eficaz, é fundamental que seu site esteja otimizado para todas as plataformas (iOS, Android, Windows) e dispositivos (desktop, smartphone, tablet).

2. Manter um blog ativo - Um blog corporativo é uma ótima ferramenta de marketing que pode ter um grande impacto para os mecanismos de pesquisa, visibilidade na mídia social e um ótimo lugar para iniciar o diálogo com sua base de clientes em potencial. Eduque seus clientes com dicas e conselhos, destaque transações de leasing, atualizações importantes da empresa e discuta notícias relevantes da indústria e do mercado local. Como um especialista em sua área, esta é sua chance de demonstrar seu conhecimento e se posicionar como uma autoridade - e solicitar comentários e sugestões de seus leitores, é claro.

3. Atualizar as notícias da empresa - Se um blog exigir muitos recursos, você pode considerar a criação de uma seção de notícias em seu site para apresentar atualizações importantes da empresa, comunicados à imprensa e resultados de pesquisas / pesquisas. Isso dará aos mecanismos de pesquisa (e aos seus clientes) um sinal positivo de que sua empresa está ativa e crescendo, um fator de confiança muito valioso e importante. Além disso, uma nova seção normalmente requer menos comprometimento de sua parte e será mais fácil de manter

4. Publicar relatórios de mercado - Uma ideia valiosa de marketing imobiliário seria criar um relatório de mercado local para os mercados em que você opera. Inclua pontos de dados como metragem quadrada alugável (RSF), preços médios de aluguel, dados de vagas, taxas de absorção e quaisquer transações significativas. Destaque-o em seu site como um recurso mensal (ou trimestral) e com certeza você vai gerar mais olhos e leitores interessados.

5. Crie vídeos - Os vídeos são um meio poderoso que ainda não prevalece no mix de marketing da maioria das empresas CRE. Um vídeo de marketing não apenas dá ao seu público um tipo diferente de meio para interagir (e que geralmente os incentiva a passar um tempo em seu site), mas também permite que você exiba melhor sua empresa, suas propriedades e se destaque fora dos concorrentes.

6. Inclua uma inscrição no boletim informativo Esta é uma maneira fácil e gratuita de ajudá-lo a construir um banco de dados de clientes e parceiros em potencial. Mesmo que você ainda não tenha uma estratégia de marketing por e-mail concreta em prática, não custa nada pedir e-mails e começar a construir sua lista nesse meio tempo.

7. Melhore o SEO - Certifique-se de que o seu site imobiliário atende as caixas certas em termos de SEO (Search Engine Optimization). Uma estratégia de SEO eficaz pode ajudar a gerar tráfego “grátis” maciço do Google e de outros mecanismos de pesquisa e ajudá-lo a gerar visibilidade para palavras-chave direcionadas relacionadas ao seu negócio. Cada vez mais inquilinos e investidores em potencial estão usando pesquisas online para pesquisar propriedades, não fique fora do jogo.

8. Acompanhe seus resultados de maneira consistente - No mínimo, certifique-se de executar o Google Analytics em seu site para monitorar o desempenho de marketing e certifique-se de olhar os resultados pelo menos uma vez por mês. Isso o ajudará a tomar decisões de marketing melhores e informadas e permitirá que você entenda se o seu site está tendo algum impacto significativo. Se o seu site não está gerando perspectivas para sua empresa ou propriedade, é hora de revisitar e agir.


II. MARKETING ON-LINE 

Depois de atualizar e otimizar o site, há várias coisas que você pode fazer para direcionar as pessoas a ele. Ao aumentar a exposição por meio de esforços de marketing online, você pode impulsionar o desempenho, aumentar o perfil do site e de sua marca e se destacar de seus concorrentes de maneiras novas e empolgantes:

9. Lançar um boletim informativo da empresa - O e-mail continua sendo uma das formas mais eficazes de comunicação para marcas que estão entrando em 2020, com uma taxa de resposta mais alta do que quase qualquer outro formato online. Um boletim informativo regular da empresa não apenas permite que você fique em contato com seus clientes e clientes em potencial mais valiosos, mas também fornece um meio de mostrar a atividade de sua empresa, oferecer informações gratuitas valiosas e construir um relacionamento que transcende o anonimato do seu site.

10. Seja ativo em LinkedIn - Nos últimos anos, o LinkedIn se tornou a plataforma 'de fato' para profissionais fazerem networking. Sua base de 300 milhões de usuários consiste em quase todos os profissionais nas áreas de imóveis comerciais, finanças, investimentos ou jurídicos que você gostaria de conhecer, e oferece um poderoso sistema de marketing e engajamento com blogs, fóruns de discussão em grupo e funções de pesquisa. Combinado com publicidade ultra-direcionada, o LinkedIn é um foco importante para qualquer empresa em 2020.

11. Executar campanhas publicitárias direcionadas com o Google - O Google AdWords oferece uma maneira rápida, eficiente e escalonável de atingir potenciais inquilinos e investidores online. A publicidade programática permite que você exiba seus serviços ou ofertas em locais específicos nos resultados de pesquisa ou com anúncios de exibição e redirecionados para pessoas que visitam seu site ou os de seus concorrentes. Simplificando, esta é a maneira mais rápida de chegar à frente de seus clientes em potencial mais prováveis.

12. Execute uma campanha de remarketing - O remarketing permite que você recapture o tráfego em seu site, exibindo anúncios ultra-direcionados  para pessoas que já visitaram ou realizaram uma ação específica no seu site. Como mais de 90% do seu tráfego da web não realiza nenhuma ação ao visitar, você precisa aumentar as taxas de retorno - a retargeting permite que você faça exatamente isso.

13. Envie conteúdo de convidado - Essa tática é eficaz por dois motivos. Para começar, ele coloca seu nome e marca em grandes sites (plataformas de notícias, blogs, periódicos comerciais) em que seu mercado-alvo confia. Esse conteúdo permite que você ganhe exposição que talvez não consiga ganhar em seu próprio site, pelo menos ainda não. Em segundo lugar, você obtém um link poderoso para seu site. Isso pode direcionar o tráfego para o seu site, mas também tem um importante valor de SEO e pode melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

14. Lance uma campanha de marketing de vídeo - O vídeo é uma das táticas de maior taxa de engajamento em marketing digital. As pessoas gostam de vídeo e ele está mais acessível do que nunca. Produzindo vídeos de marketing de alta qualidade de suas propriedades, publicando entrevistas ou criando vídeos de alta qualidade que mostram sua empresa, você pode direcionar o tráfego do YouTube, Facebook e Vimeo. Todas as três plataformas oferecem também publicidade incrivelmente direcionada para aumentar seu alcance online.

15. Otimize sua campanha de marketing no Twitter - No ano passado, o Twitter introduziu várias novas ferramentas de marketing, incluindo a capacidade de exibir conteúdo específico de seu site, incorporar várias imagens em um tweet e até mesmo capturar endereços de e-mail diretamente de um anúncio que você veicula no Twitter. Use essas ferramentas para compartilhar novas ideias, eventos e atualizações de propriedades com seus clientes e clientes potenciais e para continuar a aumentar sua rede em 2020.

16. Crie e publique conteúdo de alta qualidade - O conteúdo de alta qualidade é uma das moedas mais valiosas da Internet hoje. “Ok” não é bom o suficiente. Você precisa produzir postagens de blog excepcionais e bem escritas, artigos informativos, vídeos HD de alta qualidade, infográficos mostrando dados interessantes e outros conteúdos educacionais que podem chamar a atenção de clientes em potencial quando visitarem seu site. Um bom conteúdo ajuda a construir um público, criar confiança e permite que você aproveite as outras táticas de distribuição listadas acima também.


III. MARKETING OFFLINE

Mais do que nunca, os profissionais do setor imobiliário estão investindo fortemente em suas estratégias online. Mas, embora o marketing online esteja se tornando uma das formas mais poderosas de expandir seus negócios, as estratégias offline continuam sendo importantes e devem ser uma parte essencial do seu plano de marketing. Ao combinar os dois e construir um plano que se move perfeitamente entre as táticas online e offline, você alcançará um público muito mais amplo.

17. Organizar um evento de corretor - Os eventos hospedados são sempre populares, atraindo pessoas de todo o espectro de sua indústria, dando às suas propriedades a exposição necessária e permitindo que você conheça novas pessoas. Um bom evento para corretores permitirá que você se envolva com as pessoas e construa relacionamentos de maneiras que você não conseguiria fazer on-line.

18. Participe de Meetups e Eventos Profissionais - Meetup.com é uma das plataformas de rede do mundo real mais poderosas do mundo, reunindo pessoas para discutir interesses comuns em milhares de grupos. Crie o seu próprio grupo profissional para reunir pessoas interessadas em imóveis, finanças ou marketing, ou junte-se a outro grupo se houver algum que se adapte aos seus interesses. Pode haver vários, oferecendo a você a oportunidade de fazer networking e construir conexões com mais facilidade.

19. Crie uma apresentação forte - Uma boa apresentação pode ser uma maneira incrivelmente eficaz de transmitir a história de sua marca e comunicar seus serviços a clientes em potencial. Mas precisa ser da mais alta qualidade possível se você quiser causar uma impressão duradoura. Invista em uma apresentação profissional que seja envolvente, direcionada ao seu público e conte uma história atraente.

20. Atualize seu material de impressão - A qualidade do material impresso que você envia aos seus clientes diz muito sobre você como empresa. Se já faz algum tempo que você atualizou isto ou ainda não tem design gráfico profissional para seus materiais de marketing, considere investir em novos colaterais em 2020, atualizando todas as informações de contato, links de mídia social, links de sites e imagens para corresponder ao seu apresentação online.

21. Apoie uma instituição de caridade ou organização local - Não há nada mais gratificante do que trabalhar com uma organização local ou instituição de caridade pela qual você se sinta profundamente. É uma ótima maneira de retribuir à comunidade e, por acaso, divulgar seu nome e permitir que você se envolva com as pessoas de maneiras que não são possíveis de uma perspectiva estritamente comercial. Certifique-se de escolher uma organização que corresponda tanto à sua marca quanto à sua meta de negócios - deve ser aquela que você acredita fortemente.

22. Compre mídia em pontos de venda tradicionais - Embora os dólares de publicidade continuem a mudar online, ainda há muitas opções acessíveis e eficazes offline em revistas especializadas, jornais e até mesmo em outdoors ou anúncios impressos locais. Se sua meta é aumentar o alcance, construir sua marca e garantir que os locais reconheçam você e sua propriedade, essa ainda é uma das melhores maneiras de fazer isso. Apenas certifique-se de testar seus esforços para ver o que desperta mais interesse. Considere criar URLs de site personalizados para os quais você possa direcionar as pessoas a partir desses anúncios para avaliar qual é o mais eficaz.

23. Impressione com a fotografia de drones - Nos últimos dois anos, a fotografia e a videografia de drones se tornaram muito mais acessíveis, permitindo que os comerciantes imobiliários capturem belas imagens de seus ativos imobiliários. Considere atualizar suas imagens com fotos de drones em HD para dar ao seu material de marketing um fator de “uau” muito maior.

23. Peça referências - Não existe nada mais simples ou mais eficaz do que isso. O marketing boca a boca pode ajudá-lo a gerar um aumento significativo nas consultas sem ter que gastar muito em materiais de marketing ou publicidade. A chave é realmente perguntar. Crie um programa de solicitação de referência com parceiros em potencial, mantenha relacionamentos próximos com clientes anteriores e acompanhe com frequência para garantir que você esteja explorando todas as fontes em potencial em 2020.