Quando você é consultor financeiro de proprietários de empresas, há muitas maneiras de divulgar seu negócio. Das mídias sociais às postagens em blogs e ao marketing por e-mail, o número de opções pode ser esmagador.

E você provavelmente tem muitas perguntas, como: O que é marketing para consultores financeiros? Como uma estratégia de marketing digital ajudará a atrair novos clientes? Como consultores financeiros como eu podem construir um plano de marketing?

Nós estamos aqui para ajudar.

Neste artigo, fornecemos dicas de marketing para consultores financeiros que trabalham com proprietários de empresas. Veremos como começar com sua estratégia de marketing, por que o marketing é importante e algumas ideias para colocá-lo no caminho certo.

Vamos começar

Por que o marketing para consultores financeiros é importante

Para consultores financeiros, como você, o marketing é um braço crucial na saúde geral da sua empresa de consultoria. Sem marketing, gerar novos leads e conquistar mais negócios pode ser difícil – senão impossível.

No marketing atual, a maioria dos clientes em potencial passa uma quantidade considerável de tempo online, seja através da navegação nas redes sociais ou do uso direto de mecanismos de pesquisa. Ao posicionar sua empresa como líder e autoridade em seu nicho de mercado por meio de um marketing eficaz, você gerará mais negócios e verá o valor de sua empresa crescer.

Por onde começar com marketing de consultor financeiro

Quando você está apenas começando com sua estratégia de marketing, ela pode parecer opressora. No entanto, começar com estas três etapas irá prepará-lo para o sucesso:

Identifique seu público-alvo

Você pode ter pesquisado – ou já saber – quem é seu alvo. Isso é ótimo. Se não, agora é uma oportunidade perfeita para fazê-lo.

Qualquer plano de marketing de sucesso terá um público-alvo definido. Que tipos de clientes você deseja proteger? Que problemas eles estão enfrentando? Que perguntas eles precisam responder?

Essas perguntas iniciais o ajudarão a criar um plano para seu plano de marketing e a identificar quando e onde você começará.

Obtenha uma compreensão clara de quem é seu cliente ideal. Quais canais eles frequentam online e quando? Quais são seus pontos fracos? Que soluções eles procuram? 

Ao responder a essas perguntas, você pode criar o que alguns profissionais de marketing chamam de “buyer persona”, que é uma descrição clara e precisa do seu público-alvo.

Escreva sua proposta de valor

Uma proposta de valor é exatamente o que parece: o que você tem a oferecer aos clientes potenciais que a concorrência não oferece? Qual é a sua promessa para eles?

Embora você não possa declarar explicitamente sua proposta de valor em todos os seu marketing, usar isso como mensagem subjacente em seu conteúdo ajudará a manter seu conteúdo de marketing consistente.

Defina sua marca única

Uma “marca” é a soma de muitas coisas diferentes – como nome, logotipo, paleta de cores, fontes, voz, valores e assim por diante – que ajuda as pessoas a identificar sua empresa.

Estabelecer as bases para sua marca pode dar um pouco de trabalho. Muitas empresas de consultoria financeira recorrem a especialistas em branding e design para ajudá-las com isso. No entanto, é possível fazer isso sozinho se você estiver apenas começando.

Sua marca ajudará a deixar claro por que seus clientes em potencial devem escolher você em vez da concorrência. Em todos os seus esforços de marketing, sua marca deve ser clara e consistente.

 

7 elementos essenciais de uma estratégia de marketing de consultor financeiro

Agora que você estabeleceu seus fundamentos de marketing, aqui estão 6 elementos que você deve considerar ao construir sua estratégia de marketing de consultor financeiro:

1. Crie um site profissional

Em primeiro lugar, se você não tem um site profissional, precisará adquirir um logo.

Um site é o marco zero para sua empresa de consultoria financeira e é o primeiro lugar onde os clientes em potencial vão para aprender mais sobre você e sua empresa. É o local para onde todo o seu tráfego digital será desviado para saber mais sobre você e entrar em contato com você. Mesmo que sua estratégia de mídia social seja forte ou você se torne um convidado em muitos podcasts diferentes, se você não tiver uma base virtual, sua estratégia de marketing irá fracassar – assim como seu negócio.

A grande parte é que criar um site profissional não é tão difícil como costumava ser. Existem muitos serviços de sites prontos para uso, bem como designers de sites que também oferecem serviços de manutenção e hospedagem.

Mas se você realmente deseja que seu marketing digital supere seus concorrentes, é crucial investir algum tempo e recursos em um site dinâmico e profissional.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao criar seu site:

• Mostre seus valores: Como consultor financeiro, comunicar e conectar-se com seu público-alvo é fundamental. Seu site deve refletir seus valores para que clientes em potencial possam determinar se você será adequado para eles.
• Seja pessoal: Elementos envolventes e dinâmicos em seu site podem ajudar a aumentar a confiança. Para fazer isso, vá para o lado pessoal. Adicione vídeos seus e de sua equipe, apresente-se e deixe seu público saber quem você é e o que você representa (seu crescimento e prosperidade).
• Declare sua proposta de valor: Conforme discutimos acima, o que você está oferecendo aos seus clientes em potencial que a concorrência não oferece? Como você pode mostrar isso aos visitantes do seu site? Inclua itens como estudos de caso, white papers, downloads e um boletim informativo atraente.

2. Obtenha mais tráfego para seu site usando SEO

Já que estamos no assunto de sites, vamos abordar um grande tópico: otimização de motor de busca or SEO abreviado.

SEO refere-se às ações que você pode realizar para ajudar seu público-alvo a encontrá-lo quando estiver usando um mecanismo de pesquisa, como o Google.

Os mecanismos de pesquisa usam rastreadores para examinar a Internet e entender qual conteúdo está disponível. Então, quando um usuário digita uma consulta no mecanismo de pesquisa, o mecanismo de pesquisa tenta retornar os resultados que considera que melhor correspondem à pesquisa. O quão próximo o seu site responde à consulta - e quão boa é a experiência do usuário que o seu site oferece - ditarão sua classificação nos resultados. O objetivo aqui é aparecer próximo ao topo da primeira página de resultados.

Quando se trata de SEO, existem dois tipos a serem considerados: SEO técnico (ou fora da página) e SEO on-page.

SEO técnico ou off-page são otimizações que você (ou o desenvolvedor do seu site) pode fazer no back-end do seu site para aumentar suas chances de sucesso. Coisas como velocidade do site, facilidade de navegação e legibilidade, sem links mortos e otimização móvel são coisas que se enquadram no grupo técnico de SEO.

SEO na página são os tipos de otimizações com os quais a maioria das pessoas está familiarizada. Isso inclui coisas como:

• Incluir palavras-chave apropriadas em seu conteúdo
• Usando palavras-chave estrategicamente em suas tags de título

• Atribuição de tags alt ricas em palavras-chave às imagens

Publicar conteúdo relevante e de alta qualidade regularmente ajudará o seu SEO. Esse conteúdo pode ser na forma de blogs, estudos de caso, white papers, infográficos e muito mais. Além disso, como um bônus adicional, o conteúdo também é uma ótima maneira de mostrar sua experiência e aprimorar a marca, a confiança e a autoridade de sua empresa no espaço.

3. Estabeleça uma presença online

Depois de ter seu site instalado e funcionando, agora é a hora de estabelecer sua presença online de forma mais ampla. Aqui estão alguns lugares onde você pode fazer isso:

Redes sociais

A mídia social pode ser um ótimo lugar para consultores financeiros encontrarem novos clientes. Pode ajudá-lo a ganhar exposição, desenvolver o reconhecimento da marca e até mesmo começar a fazer curadoria de comunidades online. A partir daí, você pode direcionar seu público para o seu site e, por fim, para as conversões.

Os canais de mídia social incluem Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, etc., e canais de podcast. Mas nem todas as plataformas de mídia social são iguais. Longe disso. Cada plataforma de mídia social tem um grupo demográfico, uma mensagem e um uso específicos.

Enquanto um profissional pode ganhar muita exposição no Facebook, outro pode usar o Twitter. O LinkedIn é um ótimo espaço para networking profissional, e muitos de seus clientes e colegas estarão lá.

Quaisquer que sejam as plataformas que você escolher, o segredo aqui é permanecer consistente com sua marca, valores, mensagens e ofertas, ao mesmo tempo que adapta os tipos de conteúdo que você publica para se adequar à plataforma. E você deve sempre ter uma maneira fácil para o público entrar em contato com você.

Para criar uma estratégia eficaz de marketing de mídia social, você deve publicar conteúdo de alta qualidade regularmente, envolver seus seguidores e interagir com outras páginas/contas.

Serviços de listagem de empresas on-line

Um serviço de listagem de empresas online é um diretório de empresas online e específico para seu nicho, localização ou categoria (ou todos os três, dependendo dos parâmetros do campo de pesquisa). É uma das maneiras pelas quais os profissionais de negócios podem ser encontrados por pesquisadores on-line.

Há uma infinidade de serviços de listagem de empresas online disponíveis. Alguns são gratuitos e outros são pagos. Você não precisa estar em todos eles, então pense em quais são voltados para o seu público.

Aqui estão alguns lugares para começar:

• Google Business
• Apple Business Connect
• Bing Places para Empresas
• Páginas amarelas
• Livro amarelo
• Yelp

4. Use o marketing por e-mail

O marketing por email ainda está forte e é uma importante ferramenta de marketing digital outbound que os consultores financeiros usam. Por meio do marketing por email, os consultores financeiros podem mostrar sua experiência, inspirar confiança e autoridade e incentivar seu público a agir.

Para começar com o marketing por email, primeiro é importante construir uma lista de contatos. Você pode fazer isso colocando um formulário de inscrição por e-mail em seu site ou em sua assinatura de e-mail. Apenas certifique-se de seguir as leis de privacidade de sua jurisdição ao coletar endereços de e-mail ou outras informações pessoais.

Depois de criar uma lista de e-mail, é hora de começar a enviar e-mails. Você pode optar por enviar sua lista por e-mail uma vez por semana, uma vez por mês ou até mesmo uma vez por trimestre. Seja qual for sua escolha, você obterá os melhores resultados se mantiver a consistência.

Quer saber o que você deve enviar e-mail para as pessoas? Você pode enviar-lhes insights sobre estratégias financeiras, notícias do setor ou artigos de tendências. Você também pode enviar a eles conteúdo que você mesmo criou, como postagens de blog, white papers, estudos de caso e assim por diante.

Muitos consultores financeiros investirão em uma plataforma de automação de marketing por email ou em uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para ajudar a agilizar seus esforços de marketing por email. Com uma ferramenta eficaz, o marketing por email é fácil de rastrear. Você pode receber notificações em tempo real quando um destinatário abrir um e-mail, baixar um conteúdo ou clicar em seu site.

5. Use métodos pagos para gerar leads

Agora que conhecemos algumas das ferramentas de marcação disponíveis para consultores financeiros, vamos nos aprofundar um pouco mais em alguns dos métodos pagos de geração de leads: marketing de busca (SEM), marketing de pagamento por clique (PPC)e marketing de mídia social pago (também chamado de 'social pago').

Marketing nos mecanismos de pesquisa (SEM)

O marketing de mecanismos de pesquisa (SEM) refere-se ao processo de pagamento por anúncios ou classificações nos mecanismos de pesquisa para gerar tráfego para seu site por meio dos mecanismos de pesquisa.

Um exemplo familiar é o Google Ads. As empresas pagam para ter seu site listado no topo da página de resultados de pesquisa do Google com base em palavras-chave que são importantes para elas. Quanto você pagará depende de quantas outras empresas desejam se classificar para essa palavra-chave.

SEM pode ser um braço importante em sua estratégia de marketing digital e pode ajudar a aumentar o tráfego do site rapidamente e, de preferência, gerar conversões.

Pagamento por clique (PPC)

Se você já se aventurou no mundo da mídia paga, provavelmente já ouviu o termo PPC ou pay-per-click. É semelhante ao SEM, mas não exatamente igual.

Ao veicular um anúncio pago por meio de um mecanismo de pesquisa, plataforma de mídia social, site ou outros locais on-line, você será cobrado cada vez que alguém clicar em seu anúncio. Daí “pagamento por clique”. O valor cobrado dependerá novamente dos níveis de concorrência e de onde você colocou seu anúncio.

Embora no passado os anúncios PPC estivessem relacionados a mecanismos de pesquisa como Google ou Bing, agora eles podem existir em uma variedade de plataformas, incluindo mídias sociais, que podem ser uma ferramenta incrivelmente poderosa em seu arsenal de marketing digital. Mais sobre isso abaixo.

Marketing de mídia social pago

Embora o marketing de mídia social frequentemente use um modelo PPC e/ou SEM, ele merece menção separada.

As plataformas de mídia social podem ser uma virada de jogo para pequenas empresas de consultoria financeira. Enquanto você ainda está construindo sua presença orgânica na mídia social, você pode veicular anúncios em suas plataformas sociais favoritas para obter mais visibilidade e conversões.

Para muitos consultores financeiros, o LinkedIn é um ótimo lugar para gerar leads. Embora seja considerada uma das plataformas mais caras para comercializar, a qualidade dos seus leads é geralmente bastante alta.

Como os anúncios pagos, em geral, podem ser complexos de configurar e otimizar, muitos consultores financeiros recorrem a uma agência de marketing digital para obter suporte nesta área.

6. Considere podcasts

Os podcasts estão aumentando e não mostram sinais de desaceleração. Particularmente no mundo do marketing de conteúdo B2B (business-to-business), aproveitar o poder dos podcasts pode gerar um forte ROI.

Os podcasts são eficazes porque oferecem uma oportunidade de se aprofundar em tópicos nos quais você é especialista, mostrando seu conhecimento e autoridade. Ao emprestar sua voz e personalidade a um podcast, os ouvintes têm a oportunidade de conhecê-lo e ter uma noção da cultura da sua empresa.

Depois de gravar um podcast, há ainda mais maneiras de integrá-lo à sua estratégia de marketing digital. Transforme seu podcast em frases de efeito, extraia citações, videoclipes e conclusões importantes. Transforme essas informações em gráficos e conteúdo baseado em texto que você pode usar em e-mails e boletins informativos do LinkedIn, e em seus canais de mídia social e postagens de blog.

Os podcasts podem ser uma forma de diferenciá-lo dos concorrentes e aumentar o conhecimento do seu negócio.

7. Conte com uma ferramenta que ajudará a automatizar o processo

Depois de desenvolver uma estratégia de marketing para sua clínica, é hora de pensar em automatizar partes dela, para que você possa manter o foco na entrega de valor aos seus clientes. Da criação de conteúdo à distribuição e análise, há muitas oportunidades para adicionar automações.

• Gere mais leads de proprietários de empresas
• Converta conversas de vendas em clientes
• Aumente o valor vitalício do seu cliente