Se o seu público-alvo são os ultra-ricos, então o seu conteúdo de marketing não deve apenas destacar a proposta de valor da sua empresa, mas também abordar os seus interesses e desafios. Afinal, os UHNWIs são humanos. Além de seus investimentos, eles se preocupam com família, amigos, negócios, hobbies, filantropia, saúde, estilo de vida e política.
O marketing para indivíduos com alto patrimônio líquido (HNWIs) e indivíduos com patrimônio líquido ultra-alto (UHNWIs) é um empreendimento desafiador, mas gratificante. Estas são as pessoas que têm um patrimônio líquido de pelo menos US$ 1 milhão e US$ 30 milhões, respectivamente, excluindo sua residência principal. De acordo com o Relatório sobre a Riqueza Mundial de 2021, havia 20.8 milhões de HNWIs e 265,490 UHNWIs no mundo em 2020, com uma riqueza combinada de 79.6 biliões de dólares e 35.5 biliões de dólares, respetivamente.
O marketing digital que visa indivíduos com alto valor líquido e indivíduos com patrimônio ultra-alto é uma área de especialização de nicho bastante, com poucas agências digitais especializadas no setor de luxo e marcas de luxo tendo sido geralmente mais lentas para implementar e colher os benefícios do marketing online.
