El proyecto Omega es una empresa de marketing digital premium que opera en todo el mundo.

A continuación se muestra la lista de ideas de marketing, que ha demostrado su eficacia en la industria inmobiliaria.

I. SU SITIO WEB

tú el sitio web es la base para todos sus esfuerzos de marketing digital. Un estudio conjunto de Google y Loopnet ha demostrado que casi el 80% de los inquilinos e inversores buscan bienes raíces comerciales en línea. Esto significa que su sitio web es fundamental para ganar visibilidad de marca, adquirir prospectos y ayudar a impulsar las ventas y los esfuerzos de arrendamiento para su empresa. Dicho esto, hay algunas estrategias que es muy probable que tengan un gran impacto para usted en 2020. Aquí están nuestras ideas favoritas.

1. Obtenga un sitio web receptivo: Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles. Su capacidad para llegar y atraer a más inquilinos, corredores e inversores potenciales depende cada vez más de la experiencia del usuario del sitio web que se muestra en su dispositivo. Recuerda que más del 13% de las visitas de CRE son desde dispositivos móviles. Para comunicar su marca y servicios de manera efectiva, es crucial que su sitio esté optimizado para todas las plataformas (iOS, Android, Windows) y dispositivos (computadora de escritorio, teléfono inteligente, tableta).

2. Mantenga un blog activo - Un blog de empresa es una gran herramienta de marketing que puede tener un impacto masivo para los motores de búsqueda, visibilidad en las redes sociales y un excelente lugar para comenzar a dialogar con su base de clientes potenciales. Eduque a sus clientes con sugerencias y consejos, destaque transacciones de arrendamiento, actualizaciones clave de la compañía y discuta noticias relevantes de la industria y el mercado local. Como experto en su campo, esta es su oportunidad de demostrar sus conocimientos y posicionarse como una autoridad, e invitar comentarios y sugerencias de sus lectores, por supuesto.

3. Actualizar las noticias de la empresa - Si un blog consume demasiados recursos, podría considerar la posibilidad de crear una sección de noticias en su sitio para presentar actualizaciones importantes de la empresa, comunicados de prensa y resultados de encuestas / investigaciones. Esto le dará a los motores de búsqueda (y a sus clientes) una señal positiva de que su empresa está activa y en crecimiento, un factor de confianza muy valioso e importante. Además, una nueva sección generalmente requiere menos compromiso de su parte y será más fácil de mantener.

4. Publicar informes de mercado - Una idea valiosa de marketing inmobiliario sería crear un informe de mercado local para los mercados en los que opera. Incluya puntos de datos como pies cuadrados rentables (RSF), precios promedio de alquiler, datos de vacantes, tasas de absorción y cualquier transacción significativa. Resáltelo en su sitio web como una característica mensual (o trimestral) y seguramente generará más globos oculares y lectores interesados.

5. Crear videos - Los videos son un medio poderoso que aún no es muy frecuente en la mezcla de marketing de la mayoría de las empresas de CRE. Un video de marketing no solo le brinda a su audiencia un tipo diferente de medio para interactuar (y uno que generalmente los alienta a pasar un tiempo en su sitio web), sino que también le permite exhibir mejor su empresa, sus propiedades y mantenerse de pie. fuera de los competidores.

6. Incluya una suscripción al boletín. Esta es una forma fácil y gratuita de ayudarlo a crear una base de datos de clientes y socios potenciales. Incluso si aún no tiene una estrategia concreta de marketing por correo electrónico, no está de más pedir correos electrónicos y comenzar a construir su lista mientras tanto.

7. Mejora el SEO - Asegúrese de que su sitio web de bienes raíces marque las casillas correctas en términos de SEO (optimización de motores de búsqueda). Una estrategia de SEO eficaz puede ayudar a generar tráfico "gratuito" masivo de Google y otros motores de búsqueda y ayudarlo a generar visibilidad para términos de palabras clave específicas relacionadas con su negocio. Cada vez más inquilinos e inversores potenciales utilizan búsquedas en línea para investigar propiedades, no se quede fuera del juego.

8. Realice un seguimiento constante de sus resultados - Como mínimo, asegúrese de ejecutar Google Analytics en su sitio web para realizar un seguimiento del rendimiento del marketing y asegúrese de ver los resultados al menos una vez al mes. Esto lo ayudará a tomar mejores decisiones de marketing informadas y le permitirá comprender si su sitio web está teniendo un impacto significativo. Si su sitio web no genera prospectos para su empresa o propiedad, es hora de volver a visitarlo y tomar medidas.

II. MERCADEO EN LÍNEA 

Una vez que haya actualizado y optimizado el sitio web, hay varias cosas que puede hacer para que la gente lo visite. Al aumentar la exposición a través de los esfuerzos de marketing en línea, puede mejorar el rendimiento, elevar el perfil del sitio y su marca, y destacar entre sus competidores de formas nuevas y emocionantes:

9. Lanzar un boletín de la empresa - El correo electrónico sigue siendo una de las formas de comunicación más efectivas para las marcas que avanzan hacia 2020 con una tasa de respuesta más alta que casi cualquier otro formato en línea. Un boletín regular de la empresa no solo le permite mantenerse en contacto con sus prospectos y clientes más valiosos, sino que también proporciona un medio para mostrar la actividad de su empresa, ofrecer información gratuita valiosa y construir una relación que trasciende el anonimato de su sitio web.

10. Manténgase activo en Etiqueta LinkedIn - En los últimos años, LinkedIn se ha convertido en la plataforma 'de facto' para que los profesionales se relacionen. Su base de 300 millones de usuarios se compone de casi todos los profesionales en los campos de bienes raíces comerciales, finanzas, inversiones o legal que podría querer conocer, y ofrece un poderoso sistema de marketing y participación con blogs, foros de discusión grupales y funciones de búsqueda. Combinado con publicidad ultra dirigida, LinkedIn es un foco importante para cualquier negocio en 2020.

11. Ejecute campañas publicitarias específicas con Google. - Google AdWords ofrece una forma rápida, eficiente y escalable de dirigirse a posibles inquilinos e inversores en línea. La publicidad programática le permite mostrar sus servicios u ofertas en ubicaciones específicas en los resultados de búsqueda, o con anuncios de display y reorientados para las personas que visitan su sitio web o los de sus competidores. En pocas palabras, esta es la forma más rápida de ponerse frente a sus prospectos más probables.

12. Ejecute una campaña de remarketing - El remarketing le permite recapturar tráfico en su sitio web, mostrando anuncios ultra dirigidos , solamente a las personas que ya han visitado o realizado una acción específica en su sitio web. Debido a que más del 90% de su tráfico web no tomará ninguna medida cuando lo visiten, debe aumentar las tasas de retorno; la reorientación le permite hacer precisamente eso.

13. Enviar contenido de invitado - Esta táctica es eficaz por dos razones. Para empezar, coloca su nombre y marca en grandes sitios web (plataformas de noticias, blogs, revistas especializadas) en los que confía su mercado objetivo. Ese contenido le permite obtener una exposición que es posible que no pueda obtener en su propio sitio web, al menos no todavía. En segundo lugar, obtiene un enlace poderoso a su sitio web. Esto puede generar tráfico a su sitio, pero también tiene un valor SEO importante y puede mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

14. Lanzar una campaña de marketing de video - El video es una de las tácticas de mayor tasa de participación en el marketing digital. A la gente le gusta el video y es más accesible que nunca. Al producir videos de marketing de alta calidad de sus propiedades, publicar entrevistas o crear videos de alta calidad que muestren su empresa, puede generar tráfico desde YouTube, Facebook y Vimeo. Las tres plataformas también ofrecen publicidad increíblemente dirigida para aumentar su alcance en línea.

15. Optimice su campaña de marketing de Twitter - En el último año, Twitter ha introducido varias herramientas de marketing nuevas, incluida la capacidad de mostrar contenido específico de su sitio, incrustar varias imágenes en un tweet e incluso capturar direcciones de correo electrónico directamente desde un anuncio que ejecuta en Twitter. Utilice estas herramientas para compartir nuevas ideas, eventos y actualizaciones de propiedades con sus clientes y prospectos y para continuar haciendo crecer su red en 2020.

16. Cree y publique contenido de alta calidad - El contenido de alta calidad es una de las monedas más valiosas de Internet en la actualidad. "Está bien" no es lo suficientemente bueno. Debe producir publicaciones de blog excepcionales y bien redactadas, artículos informativos, videos HD de alta calidad, infografías que muestren datos interesantes y otro contenido educativo que pueda captar la atención de los clientes potenciales cuando visitan su sitio web. El buen contenido lo ayuda a construir una audiencia, generar confianza y también le permite aprovechar las otras tácticas de distribución enumeradas anteriormente.

III. COMERCIALIZACIÓN FUERA DE LÍNEA

Más que nunca, los profesionales inmobiliarios están invirtiendo mucho en sus estrategias online. Pero, aunque el marketing online se está convirtiendo en una de las formas más poderosas de hacer crecer su negocio, las estrategias offline siguen siendo importantes y deben ser una parte fundamental de su plan de marketing. Al combinar los dos y crear un plan que se mueva sin problemas entre las tácticas en línea y fuera de línea, llegará a una audiencia mucho más amplia.

17. Organice un evento de corredor - Los eventos organizados siempre son populares, atraen a personas de todo el espectro de su industria, brindan a sus propiedades la exposición que tanto necesitan y le permiten conocer gente nueva. Un buen evento de corredor le permitirá interactuar con la gente y construir relaciones de formas que de otra manera no podría hacerlo en línea.

18. Asiste a reuniones y eventos profesionales - Meetup.com es una de las plataformas de redes más poderosas del mundo real, que reúne a personas para discutir intereses compartidos en miles de grupos. Crea tu propio grupo profesional para reunir personas interesadas en bienes raíces, finanzas o marketing, o únete a otro grupo si hay alguno que se ajuste a tus intereses. Puede haber varios, que le ofrecen la oportunidad de establecer contactos y establecer conexiones más fácilmente.

19. Cree una presentación sólida - Una buena presentación puede ser una forma increíblemente eficaz de transmitir la historia de su marca y comunicar sus servicios a los posibles clientes. Pero debe ser de la mejor calidad posible si desea causar una impresión duradera. Invierta en una presentación hecha por profesionales que sea atractiva, esté enfocada en su audiencia y cuente una historia convincente.

20. Actualice su material publicitario impreso - La calidad de la garantía impresa que envía a sus clientes dice mucho de usted como empresa. Si ha pasado algún tiempo desde la última vez que actualizó esto o aún no tiene un diseño gráfico profesional para sus materiales de marketing, considere invertir en nuevas garantías en 2020, actualizando cualquier información de contacto, enlaces a redes sociales, enlaces a sitios web e imágenes para que coincidan con sus presentación en línea.

21. Apoye a una organización benéfica u organización local - No hay nada más satisfactorio que trabajar con una organización local o una organización benéfica que le interese mucho. Es una excelente manera de retribuir a la comunidad, y da la casualidad de que su nombre se divulgue y le permita interactuar con la gente de formas que no son posibles desde una perspectiva estrictamente comercial. Asegúrese de elegir una organización que coincida tanto con su marca como con su objetivo comercial; debe ser una que le interese mucho.

22. Compre medios en puntos de venta tradicionales - Si bien el dinero de la publicidad continúa cambiando en línea, todavía hay muchas opciones asequibles y efectivas fuera de línea en revistas especializadas, periódicos e incluso en vallas publicitarias o anuncios impresos locales. Si su objetivo es aumentar el alcance, desarrollar su marca y asegurarse de que los locales lo reconozcan a usted y a su propiedad, esta sigue siendo una de las mejores formas de hacerlo. Solo asegúrese de probar sus esfuerzos para ver qué genera más interés. Considere la posibilidad de crear URL de sitios web personalizadas a las que pueda dirigir a las personas desde estos anuncios para medir cuál es más efectivo.

23. Impresiona con la fotografía con drones - En los últimos dos años, la fotografía y videografía con drones se ha vuelto mucho más accesible y asequible, lo que permite a los comercializadores de bienes raíces capturar imágenes hermosas de sus activos inmobiliarios. Considere actualizar sus imágenes con fotos de drones HD para darle a su material de marketing un factor de sorpresa mucho mayor.

23. Solicite referencias - No hay nada más simple ni más efectivo que esto. El marketing de boca en boca puede ayudarlo a generar un aumento significativo en las consultas sin tener que gastar mucho en materiales de marketing o publicidad. La clave es realmente contacta. Cree un programa de solicitud de referencias con socios potenciales, mantenga relaciones cercanas con clientes anteriores y realice un seguimiento frecuente para asegurarse de que está aprovechando todas las fuentes potenciales en 2020.