Lorsqu'il s'agit de démarrer le trafic de votre site et de développer votre entreprise, les médias payants peuvent être attrayants en raison de leur capacité à présenter votre entreprise à de vraies personnes à la recherche de produits ou de services comme le vôtre. Mais Google Ads est l'endroit le plus cher pour faire de la publicité sur Internet. Quiconque choisit de lancer une campagne Google Ads pour son entreprise doit être prêt à payer un prix élevé : au moins 5 $ par clic et 50 $ ou plus pour certains mots clés.

Et c'est juste pour un clic (pas un prospect ou une conversion).

Si nous faisons le calcul de conversion, le coût réel des campagnes de paiement par clic devient encore plus décourageant. Si vous êtes optimiste, vous pouvez prédire que 10 % de votre trafic Google Ads sera converti (si vous êtes réaliste, moins de 4 %). Si vous payez 10 $ par clic, votre coût par prospect s'élève à 100 $, ce qui n'est pas si petit.

Toute entreprise qui compte sur Google Ads pour sa croissance doit s'attendre à payer un minimum de 5,000 XNUMX $ par campagne. Malheureusement, ils doivent également être prêts à ne pas recevoir de retour sur investissement immédiat.

Oui, une stratégie média payante intelligente et stratégique peut améliorer les performances et l'efficacité de vos campagnes Google Ads. Mais même dans ce cas, l'optimisation des annonces de recherche avec le bon ciblage, la bonne structure de campagne, la messagerie et la bonne stratégie d'enchères demande de l'expertise, du travail et n'est en aucun cas un processus automatique. Même les professionnels du marketing numérique bien aguerris peuvent finir dépenser des milliers de dollars sur Google Ads sans retour sur investissement tangible à afficher à la fin.

Ainsi, pour les petites et moyennes entreprises, investir une grande partie des revenus marketing pour une génération de leads aussi coûteuse n'est pas la meilleure façon de dépenser un budget marketing. Pourtant, des centaines d'entreprises continuent d'investir des dizaines de milliers de dollars dans le marketing de recherche payante malgré le fait que bon nombre de ces clics coûteux ne se transforment jamais en véritables affaires. De nombreuses entreprises n'ont même pas configuré leurs sites Web pour signaler avec précision les taux de conversion et les performances de leurs campagnes, et ne sont en fait pas conscientes de la véritable rentabilité de leur marketing.

Pour de nombreuses marques, le modèle de recherche payante seul n'est pas le bon choix. Cependant, investir dans le référencement est beaucoup plus rentable et offre des récompenses à long terme qui dépassent de loin ce que les campagnes Google Ads peuvent produire.

 

Google Ads vous permet de louer du trafic. Le référencement vous aide à vous en approprier.

Le principal défi de s'appuyer uniquement sur les campagnes de recherche payante pour la croissance ne réside pas seulement dans les nuances des enchères publicitaires et des scores de qualité, mais dans le modèle de paiement par clic.

Avec le marketing de recherche payante, vous louez essentiellement des clics à Google. Vous pouvez acheter ces clics sur votre carte de crédit, mais dès que votre budget atteint un plafond ou que vous arrêtez de faire du marketing, ces clics disparaissent.

Nous savons tous qu'il vaut mieux être propriétaire que louer. Lorsqu'un site Web occupe une première place dans les SERP, il obtient tout ce trafic gratuitement et à perpétuité. Bien qu'il existe de nombreuses voies de croissance, le classement organique est toujours roi car aucune autre stratégie marketing ne peut apporter à votre site autant de trafic pour si peu de frais.

 

Google gagnera de l'argent avec votre investissement. Tu ne devrais pas.

Google Ads est une machine à revenus. Depuis le lancement de Google Adwords en 2000, Google a réussi à augmenter ses revenus chaque année, même pendant la Grande Récession de 2009.

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Ainsi, bien que les recommandations Google Ads puissent vous aider à mener des campagnes un peu plus efficaces, elles doivent être prises avec précaution. En fin de compte, Google Ads veut gagner de l'argent, et trop souvent, leurs suggestions se traduisent directement par plus d'argent pour leur plate-forme plutôt que par un retour sur investissement accru pour votre entreprise.

Méfiez-vous des recommandations fournies par Google Ads. Parmi les représentants Google Ads avec lesquels j'ai travaillé dans le passé, la plupart ont suggéré des paramètres de campagne qui ont donné à Google plus de contrôle sur les campagnes, qu'il s'agisse de payer des taux plus élevés par clic ou de permettre la flexibilité de dépenser plus d'argent. Leurs suggestions ne rendent pas toujours les campagnes plus rentables ou plus rentables.

En comparaison, le référencement est vraiment facile à gagner si vous le faites correctement. L'optimisation nécessite que vous ayez une connaissance et une compréhension du processus, mais tout propriétaire d'entreprise peut le faire correctement tant qu'il dispose des bons outils et d'une compréhension fondamentale des signaux de contenu et des algorithmes de Google.

Il existe des options très efficaces et plus chères pour stimuler la croissance, comme le chapeau blanc, la création de liens de qualité, mais gagner des mentions dans la presse prend beaucoup de travail et de temps. Le référencement sur la page est cependant entièrement sous le contrôle du webmaster, et ce n'est pas si cher que ça.

 

Les CPC sont trop élevés pour être rentables. Le trafic de la recherche organique est gratuit.

Deux décennies d'annonces Google ont été assez longues pour que chaque créneau de l'industrie diffuse des annonces sur Google. À ce stade, la plupart des secteurs verticaux ont affiné leurs annonces et optimisé leurs sites Web pour la conversion. C'est une barre haute pour les nouveaux arrivants. Dans les secteurs les plus compétitifs, les CPC sont devenus si élevés que les entreprises lancent des campagnes Adwords qui ne sont pas rentables.

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Étant donné que la valorisation des sociétés pré-IPO est déterminée comme un multiple des revenus et des taux de croissance (et non du bénéfice net ou de la rentabilité), il est courant de voir ces sociétés perdre de l'argent sur leur La publicité PPC. En conséquence, rivaliser avec eux est malavisé. Plus vous dépensez, plus vous perdrez.

 

Google Ads nécessite une carte de crédit. Le référencement requiert de la créativité.

Il n'est pas nécessaire de faire preuve de créativité pour que quelqu'un place sa carte de crédit dans Google et commence à enchérir sur vos mots clés et à augmenter vos CPC. Les entreprises basées sur Google Ads ne sont pas défendables, car elles finiront par cesser de générer du trafic et des prospects une fois leur budget épuisé.

Le référencement demande plus de créativité que le marketing au paiement par clic car il est multidisciplinaire. L'algorithme de Google est de plus en plus complexe, ce qui signifie plus d'opportunités pour les sites comme le vôtre d'affiner leur stratégie pour capitaliser sur les signaux de contenu recherchés par les robots de Google.

 

Autres canaux de publicité susceptibles d'être plus rentables que Google Ads

1. Référencement local

Pour les petites entreprises, faire répertorier votre site dans tous les annuaires d'entreprises et obtenir des citations locales est relativement peu coûteux (moins de 100 $) et peut vous donner un gros coup de pouce dans les résultats de recherche locale sur Google Maps. Près d'un tiers de toutes les recherches mobiles sont des requêtes basées sur l'emplacement, et le référencement local peut aider les moteurs de recherche à mieux comprendre votre emplacement, les marchés que vous desservez et comment les clients vous contacteront. Le référencement local est l'une des stratégies de croissance les moins chères que vous devriez essayer - du point de vue de la valeur de votre budget marketing, elle a tendance à être l'une des plus efficaces.

2. Publicité Facebook

Si vous souhaitez toujours utiliser les médias payants, la publicité Facebook a la possibilité d'atteindre un très large public, et je vois régulièrement des campagnes Facebook correctement gérées surpasser les campagnes PPC. Les CPM sont 30 % moins chers que les PPC, et les données que Facebook collecte auprès des utilisateurs permettent aux annonceurs d'adapter leurs campagnes à des publics très spécifiques. Même si l'attrait de Google Ads réside dans la relation avec l'intention de recherche, l'abordabilité des CPC de Facebook est meilleure pour les petites et moyennes entreprises avec un budget plus strict. En général, je trouve qu'il est plus facile de créer des campagnes publicitaires efficaces sur Facebook que sur Google.

3. Une bonne stratégie de contenu SEO

Cibler des mots-clés à longue traîne peu difficiles et créer des pages de destination optimisées est un moyen assez peu coûteux de gagner des classements organiques pour des mots-clés précieux. Une bonne stratégie de contenu SEO ira après des termes de recherche moins compétitifs et fournira un contenu utile et précieux aux utilisateurs non seulement pour satisfaire les signaux de qualité de contenu de Google, mais pour établir votre entreprise en tant qu'expert et autorité du secteur.