Es gibt keine Grenzen, wer ein großartiger Unternehmer werden kann. Sie brauchen nicht unbedingt einen Hochschulabschluss, einen Haufen Geld auf der Bank oder gar Berufserfahrung, um etwas zu starten, das der nächste große Erfolg werden könnte. Was Sie jedoch brauchen, ist ein starker Plan und der Wille, ihn durchzuziehen. Deshalb sind wir hier.

Sehen Sie sich diese Schritt-für-Schritt-Anleitung an, um aus Ihrer großen Idee ein erfolgreiches Unternehmen zu machen.

1. Bewerten Sie sich selbst.

Warum willst du ein Unternehmen gründen? Verwenden Sie diese Frage, um zu bestimmen, welche Art von Unternehmen Sie gründen möchten. Wenn du zusätzliches Geld willst, solltest du vielleicht einen Nebenjob anfangen. Wenn Sie mehr Freiheit wollen, ist es vielleicht an der Zeit, Ihren 9-to-5-Job aufzugeben und etwas Neues zu beginnen.

Sobald Sie den Grund haben, stellen Sie sich noch mehr Fragen, um herauszufinden, welche Art von Unternehmen Sie gründen sollten und ob Sie das Zeug dazu haben.

• Welche Fähigkeiten hast du?
• Wo liegt Ihre Leidenschaft?
• Wo liegt Ihr Fachgebiet?
• Wie viel können Sie sich leisten, auszugeben, wenn Sie wissen, dass die meisten Unternehmen scheitern?
• Wie viel Kapital benötigen Sie?
• Welche Art von Lebensstil möchten Sie leben?
• Bist du überhaupt bereit, Unternehmer zu werden?

Seien Sie brutal ehrlich mit Ihren Antworten.

2. Denken Sie an eine Geschäftsidee.

Haben Sie bereits eine Killer-Geschäftsidee? Wenn ja, herzlichen Glückwunsch, Sie können mit dem nächsten Abschnitt fortfahren. Wenn nicht, gibt es eine Menge Möglichkeiten, mit dem Brainstorming für eine gute Idee zu beginnen:

• Fragen Sie sich, was als nächstes kommt. Welche Technologie oder welcher Fortschritt kommt bald und wie wird dies die Geschäftslandschaft, wie wir sie kennen, verändern? Kannst du der Kurve voraus sein?
• Beheben Sie etwas, das Sie stört. Die Menschen hätten lieber weniger Schlechtes als mehr Gutes. Wenn Ihr Unternehmen ein Problem für Ihre Kunden beheben kann, werden sie es Ihnen danken.
• Wenden Sie Ihre Fähigkeiten auf einem völlig neuen Gebiet an. Viele Unternehmen und Branchen machen die Dinge auf eine Weise, weil sie schon immer so gemacht wurden. In diesen Fällen kann ein frischer Blick aus einer neuen Perspektive den Unterschied ausmachen.
• Verwenden Sie den besseren, billigeren und schnelleren Ansatz. Sie haben eine Geschäftsidee, die nicht ganz neu ist? Wenn ja, denken Sie über die aktuellen Angebote nach und konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie etwas Besseres, Billigeres oder Schnelleres schaffen können.

Gehen Sie auch raus und treffen Sie Leute und stellen Sie ihnen Fragen, lassen Sie sich von anderen Unternehmern beraten, recherchieren Sie online nach Ideen oder verwenden Sie die Methode, die für Sie am sinnvollsten ist.

3. Marktforschung betreiben.

Tut jemand anderes bereits das, was Sie anfangen möchten? Wenn nein, gibt es einen guten Grund dafür?

Beginnen Sie mit der Recherche Ihrer potenziellen Rivalen oder Partner auf dem Markt. Interviews können Sie zum Beispiel telefonisch oder von Angesicht zu Angesicht führen. Sie können auch Umfragen oder Fragebögen anbieten, die Fragen stellen wie „Welche Faktoren berücksichtigen Sie beim Kauf dieses Produkts oder dieser Dienstleistung?“. und „Welche Bereiche würden Sie für Verbesserungen vorschlagen?“

Genauso wichtig, es erklärt drei der häufigsten Fehler, die Menschen machen, wenn sie mit ihrer Marktforschung beginnen, und zwar:

1. Verwenden Sie nur Sekundärforschung.
2. Verwenden Sie nur Online-Ressourcen.
3. Befragen Sie nur die Personen, die Sie kennen.

4. Holen Sie sich Feedback.

Lassen Sie die Leute mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interagieren und sehen Sie, was sie davon halten. Ein frisches Augenpaar kann helfen, auf ein Problem hinzuweisen, das Sie möglicherweise übersehen haben. Außerdem werden diese Leute Ihre ersten Markenbotschafter, besonders wenn Sie auf ihren Input hören und ihnen das Produkt gefällt.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Feedback zu nutzen, besteht darin, sich auf den „The Lean Startup“-Ansatz zu konzentrieren, aber er umfasst drei grundlegende Säulen: Prototyping, Experimentieren und Schwenken. Indem Sie ein Produkt herausbringen, Feedback einholen und sich dann anpassen, bevor Sie das nächste Produkt herausbringen, können Sie sich ständig verbessern und sicherstellen, dass Sie relevant bleiben.

Stellen Sie einfach fest, dass einige dieser Ratschläge, erbeten oder nicht, gut sein werden. Manches wird es nicht sein. Deshalb sollten Sie einen Plan haben, wie Sie Feedback erhalten.

Hier sind sechs Schritte zum Umgang mit Feedback:

1. Halt! Ihr Gehirn wird wahrscheinlich in einem aufgeregten Zustand sein, wenn es Feedback erhält, und es könnte anfangen, zu falschen Schlussfolgerungen zu eilen. Machen Sie langsamer und nehmen Sie sich die Zeit, sorgfältig über das nachzudenken, was Sie gerade gehört haben.
2. Beginnen Sie damit, „Danke“ zu sagen. Menschen, die Ihnen negatives Feedback geben, erwarten nicht, dass Sie ihnen dafür danken, aber wenn Sie dies tun, werden sie Sie wahrscheinlich respektieren und sie ermutigen, auch in Zukunft ehrlich zu sein.
3. Suchen Sie nach dem Körnchen Wahrheit. Wenn jemandem eine Idee nicht gefällt, heißt das nicht, dass er alles hasst, was du gerade gesagt hast. Denken Sie daran, dass diese Leute versuchen zu helfen und möglicherweise nur auf ein kleineres Problem oder eine Lösung hinweisen, mit der Sie sich näher befassen sollten.
4. Suchen Sie nach Mustern. Wenn Sie immer wieder die gleichen Kommentare hören, ist es an der Zeit, aufzustehen und aufmerksam zu werden.
5. Hören Sie neugierig zu. Seien Sie bereit, in ein Gespräch einzutreten, bei dem der Kunde die Kontrolle hat.
6. Fragen stellen. Finden Sie heraus, warum jemandem hat etwas gefallen oder nicht gefallen. Wie könntest du es besser machen? Was wäre eine bessere Lösung?

Eine Möglichkeit, negatives Feedback zu überstehen, besteht auch darin, eine „Wand der Liebe“ zu erstellen, auf der Sie alle positiven Nachrichten posten können, die Sie erhalten haben. Diese Wand der Liebe wird Sie nicht nur inspirieren, sondern Sie können diese Botschaften später verwenden, wenn Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beginnen. Positive Online-Bewertungen und Mund-zu-Mund-Propaganda können dabei helfen, einen großen Unterschied zu machen.

5. Machen Sie es offiziell.

Klären Sie frühzeitig alle rechtlichen Aspekte. Auf diese Weise müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass jemand Ihre große Idee übernimmt, Sie in einer Partnerschaft verarscht oder Sie wegen etwas verklagt, das Sie nie kommen sahen. Eine kurze Checkliste mit Dingen, die Sie absichern sollten, könnte Folgendes beinhalten:

1. Unternehmensstruktur (LLC, Kapitalgesellschaft oder Personengesellschaft, um nur einige zu nennen.)
2. Firmenname
3. Registrieren Sie Ihr Unternehmen
4. Bundessteuer-ID
5. Staatliche Steuer-ID
6. Permits
7. Lizenz
8. Notwendiges Bankkonto
9. Marken, Urheberrechte oder Patente

Während Sie einige Dinge selbst erledigen können, ist es am besten, sich am Anfang mit einem Anwalt zu beraten, damit Sie sicherstellen können, dass Sie alles abgedeckt haben, was Sie brauchen.

6. Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan.

Ein Businessplan ist eine schriftliche Beschreibung, wie sich Ihr Unternehmen vom Start bis zum fertigen Produkt entwickeln wird.

Wie Angel Investor und Gründer von Technologieunternehmen, Tim Berry, sagte: „Sie können wahrscheinlich alles, was Sie vermitteln müssen, auf 20 bis 30 Seiten Text plus weitere 10 Seiten Anhänge für monatliche Prognosen, Lebensläufe des Managements und andere Details abdecken. Wenn Sie einen Plan haben, der mehr als 40 Seiten lang ist, können Sie wahrscheinlich nicht sehr gut zusammenfassen.“

Folgendes sollten Sie in Ihren Businessplan aufnehmen:

1. Titelblatt. Beginnen Sie mit dem Namen Ihres Unternehmens, was schwieriger ist, als es sich anhört.
2. Zusammenfassung. Dies ist eine allgemeine Zusammenfassung dessen, was der Plan beinhaltet, und berührt oft die Unternehmensbeschreibung, das Problem, das das Unternehmen löst, die Lösung und warum jetzt.
3. Geschäftsbeschreibung. Welche Art von Geschäft möchten Sie gründen? Wie sieht Ihre Branche aus? Wie wird es in Zukunft aussehen?
4. Marktstrategien. Was ist Ihr Zielmarkt und wie können Sie am besten auf diesem Markt verkaufen?
5. Wettbewerbsanalyse. Was sind die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber? Wie wirst du sie schlagen?
6. Entwurfs- und Entwicklungsplan. Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wie wird es sich entwickeln? Erstellen Sie dann ein Budget für dieses Produkt oder diese Dienstleistung.
7. Betriebs- und Managementplan. Wie funktioniert das Geschäft im Alltag?
8. Finanzierungsfaktoren. Woher kommt das Geld? Wann? Wie? Welche Art von Projektionen sollten Sie erstellen und was sollten Sie berücksichtigen?

Für jede Frage können Sie zwischen einer und drei Seiten ausgeben. Denken Sie daran, dass der Geschäftsplan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, und im Laufe der Zeit und wenn Ihr Unternehmen reift, werden Sie ihn aktualisieren.

7. Finanzieren Sie Ihr Unternehmen.

Es gibt eine Menge verschiedener Möglichkeiten, um die Ressourcen zu erhalten, die Sie für den Start Ihres Unternehmens benötigen. Angel-Investor Martin Zwilling, dessen Business Startup Professionals Dienstleistungen und Produkte für Startups und kleine Unternehmen anbietet, empfiehlt 10 der zuverlässigsten Wege, Ihr Unternehmen zu finanzieren. Werfen Sie einen Blick darauf und berücksichtigen Sie Ihre eigenen Ressourcen, Umstände und Ihren Lebenszustand, um herauszufinden, welche für Sie am besten geeignet ist.

1. Finanziere dein Startup selbst. Das Bootstrapping Ihres Unternehmens kann länger dauern, aber das Gute daran ist, dass Sie Ihr eigenes Schicksal (und Ihr Eigenkapital) kontrollieren.
2. Teilen Sie Ihre Bedürfnisse Freunden und Familie mit. Es kann schwierig sein, geschäftliche von persönlichen Beziehungen zu trennen. Vielleicht möchten Sie einen Kredit beantragen.
3. Fordern Sie einen Zuschuss für Kleinunternehmen an. Es kann ein langer Prozess sein, aber es kostet Sie kein Eigenkapital.
4. Starten Sie online eine Crowdfunding-Kampagne. Manchmal liegt Macht in Zahlen, und ein Haufen kleiner Investitionen kann sich zu etwas Großem summieren. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen für etwas wie Kickstarter oder Indiegogo geeignet sein könnte.
5. Bewerben Sie sich bei lokalen Angel-Investorengruppen. Online-Plattformen wie z Böd und AngelList und lokale Netzwerke können Ihnen helfen, potenzielle Investoren zu finden, die sich auf Ihre Branche und Leidenschaft beziehen.
6. Gewinnen Sie Venture-Capital-Investoren. VCs suchen in der Regel nach großen Möglichkeiten von bewährten Teams, die eine Million Dollar oder mehr benötigen, also sollten Sie etwas Traktion haben, bevor Sie sich ihnen nähern.
7. Treten Sie einem Startup-Inkubator oder -Accelerator bei. Diese Unternehmen sollen neuen oder neu gegründeten Unternehmen dabei helfen, die nächste Stufe zu erreichen. Die meisten bieten kostenlose Ressourcen, darunter Büroräume und Beratung, sowie Networking-Möglichkeiten und Pitch-Events. Einige bieten auch Seed-Finanzierung an.
8. Verhandeln Sie einen Vorschuss von einem strategischen Partner oder Kunden. Wenn jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so sehr haben möchte, dass er dafür bezahlt, besteht die Möglichkeit, dass er es auch so sehr will, dass er es finanziert. Variationen dieses Themas umfassen frühe Lizenzierungs- oder White-Labeling-Vereinbarungen.
9. Handeln Sie Eigenkapital oder Dienstleistungen gegen Starthilfe. Beispielsweise könnten Sie ein Computersystem für Büromieter im Austausch für kostenlose Büroräume unterstützen. Dafür werden Sie vielleicht nicht bezahlt, aber Sie müssen auch nicht für ein Büro bezahlen, und ein gesparter Cent ist ein verdienter Cent.
10. Suchen Sie einen Bankkredit oder eine Kreditlinie. 

8. Entwickeln Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Nach all der Arbeit, die Sie in die Gründung Ihres Unternehmens gesteckt haben, wird es sich großartig anfühlen, zu sehen, wie Ihre Idee tatsächlich zum Leben erweckt wird. Aber denken Sie daran, es braucht ein ganzes Dorf, um ein Produkt herzustellen. Wenn Sie eine App erstellen möchten und kein Ingenieur sind, müssen Sie sich an eine technische Person wenden. Oder wenn Sie einen Artikel in Massenproduktion herstellen müssen, müssen Sie sich mit einem Hersteller zusammenschließen.

Hier ist eine siebenstufige Checkliste – einschließlich der Suche nach einem Hersteller und Preisstrategien – die Sie für Ihre eigene Produktentwicklung verwenden können. Ein wichtiger Punkt, den der Artikel hervorhebt, ist, dass Sie sich bei der eigentlichen Herstellung des Produkts auf zwei Dinge konzentrieren sollten: Einfachheit und Qualität. Ihre beste Option ist nicht unbedingt, das billigste Produkt herzustellen, auch wenn dies die Herstellungskosten senkt. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass das Produkt schnell die Aufmerksamkeit von jemandem erregen kann.

Wenn Sie bereit sind, die Produktentwicklung durchzuführen und einige der Aufgaben auszulagern, stellen Sie sicher, dass Sie:

1. Behalten Sie die Kontrolle über Ihr Produkt und lernen Sie ständig dazu. Wenn Sie die Entwicklung jemand anderem oder einer anderen Firma ohne Überwachung überlassen, erhalten Sie möglicherweise nicht das, was Sie sich vorgestellt haben.
2. Implementieren Sie Checks and Balances, um Ihr Risiko zu reduzieren. Wenn Sie nur einen freiberuflichen Ingenieur einstellen, besteht die Möglichkeit, dass niemand seine Arbeit überprüfen kann. Wenn Sie den freiberuflichen Weg gehen, setzen Sie mehrere Ingenieure ein, damit Sie nicht einfach jemanden beim Wort nehmen müssen.
3. Stellen Sie Spezialisten ein, keine Generalisten. Holen Sie sich Leute, die genau das können, was Sie wollen, und kein Tausendsassa.
4. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht Ihren gesamten Fortschritt verlieren, wenn ein Freelancer ausscheidet oder ein Vertrag scheitert.
5. Verwalten Sie die Produktentwicklung, um Geld zu sparen. Die Tarife für Ingenieure können je nach Fachgebiet variieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie keinen überqualifizierten Ingenieur bezahlen, wenn Sie das gleiche Endergebnis zu einem viel niedrigeren Preis erzielen könnten.

Damit Sie beruhigt sein können, lernen Sie so viel wie möglich über die Produktion, damit Sie den Prozess und Ihre Einstellungsentscheidungen im Laufe der Zeit verbessern können.

Dieser Prozess wird für dienstleistungsorientierte Unternehmer sehr unterschiedlich sein, ist aber nicht weniger wichtig. Sie haben mehrere Fähigkeiten, für die die Leute Sie im Moment bezahlen möchten, aber diese Fähigkeiten können schwer zu quantifizieren sein. Wie können Sie sich und Ihre Fähigkeiten etablieren? Sie könnten erwägen, ein Portfolio Ihrer Arbeit zu erstellen – erstellen Sie eine Website, um Ihre Kunstwerke zu zeigen, wenn Sie ein Künstler sind, schreiben Sie, wenn Sie ein Autor sind, oder entwerfen Sie, wenn Sie ein Designer sind.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über die erforderlichen Zertifikate oder Bildungsvoraussetzungen verfügen, damit Sie bereit sind, eine gute Gelegenheit zu nutzen, wenn sich jemand nach Ihrem Service erkundigt.

9. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Teams.

Um Ihr Unternehmen zu skalieren, müssen Sie Verantwortung an andere Personen abgeben. Sie brauchen ein Team.

Egal, ob Sie einen Partner, Mitarbeiter oder Freiberufler brauchen, diese drei Tipps können Ihnen helfen, eine gute Passform zu finden:

1. Formulieren Sie Ihre Ziele klar. Stellen Sie sicher, dass jeder von Anfang an die Vision und seine Rolle innerhalb dieser Mission versteht.
2. Befolgen Sie die Einstellungsprotokolle. Wenn Sie mit dem Einstellungsprozess beginnen, müssen Sie viele Dinge berücksichtigen, von der Überprüfung der Mitarbeiter bis hin zum Stellen der richtigen Fragen und dem Bereitstellen der richtigen Formulare.
3. Etablieren Sie eine starke Unternehmenskultur.  Was macht eine großartige Kultur aus? Was sind einige der Bausteine? Denken Sie daran, dass Sie nicht die verrückten Büroräume von Google brauchen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen. Das liegt daran, dass es bei einer großartigen Kultur mehr darum geht, Mitarbeiter durch mehrere Kanäle zu respektieren und zu stärken, einschließlich Schulung und Mentoring, als um Dekoration oder Tischtennisplatten. Tatsächlich können sich Bürovergünstigungen eher als Fallen als als echte Vorteile herausstellen.

10. Finden Sie einen Standort.

Dies kann ein Büro oder ein Geschäft bedeuten. Ihre Prioritäten werden je nach Bedarf unterschiedlich sein, aber hier sind 10 grundlegende Dinge, die Sie beachten sollten:

1. Art der Bedienung. Stellen Sie sicher, dass Ihr Standort mit Ihrem speziellen Stil und Image übereinstimmt.
2. Demografie. Beginnen Sie damit, zu überlegen, wer Ihre Kunden sind. Wie wichtig ist die Nähe zu Ihrem Standort? Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft sind, das auf die lokale Gemeinschaft angewiesen ist, ist dies von entscheidender Bedeutung. Bei anderen Geschäftsmodellen ist dies möglicherweise nicht der Fall.
3. Fußgängerverkehr. Wenn Sie jemanden brauchen, der in Ihr Geschäft kommt, stellen Sie sicher, dass das Geschäft leicht zu finden ist. Denken Sie daran: Auch die besten Einzelhandelsflächen haben Funklöcher.
4. Erreichbarkeit und Parkplatz. Ist Ihr Gebäude barrierefrei? Geben Sie Kunden keinen Grund, woanders hinzugehen, weil sie nicht wissen, wo sie parken sollen.
5. Wettbewerb. Manchmal ist es eine gute Sache, Konkurrenten in der Nähe zu haben. Andere Male ist es nicht. Sie haben die Marktforschung durchgeführt, damit Sie wissen, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
6. Nähe zu anderen Geschäften und Dienstleistungen. Dabei geht es um mehr als nur um Fußgängerverkehr. Sehen Sie sich auch an, wie nahe gelegene Unternehmen die Qualität Ihres Unternehmens als Arbeitsplatz bereichern können.
7. Image und Geschichte der Website. Was sagt diese Adresse über Ihr Unternehmen aus? Sind andere Unternehmen dort gescheitert? Spiegelt der Ort das Bild wider, das Sie projizieren möchten?
8. Verordnungen. Abhängig von Ihrem Unternehmen können diese Ihnen helfen oder Sie behindern. Wenn Sie beispielsweise eine Kindertagesstätte gründen, könnten Verordnungen, die besagen, dass niemand in der Nähe ein Spirituosengeschäft bauen darf, ein gewisses Maß an Sicherheit für Sie erhöhen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht derjenige sind, der versucht, den Spirituosenladen zu bauen.
9. Die Infrastruktur des Gebäudes. Besonders wenn Sie sich ein älteres Gebäude ansehen oder wenn Sie ein Online-Geschäft gründen, stellen Sie sicher, dass der Raum Ihren High-Tech-Anforderungen gerecht wird. Wenn Sie es mit einem Gebäude ernst meinen, sollten Sie vielleicht einen Ingenieur beauftragen, der den Zustand des Gebäudes überprüft, um eine objektive Bewertung zu erhalten.
10. Miete, Nebenkosten und sonstige Kosten. Die Miete ist der größte Aufwand für die Einrichtung, aber überprüfen Sie auch die Nebenkosten und ob sie im Mietvertrag enthalten sind oder nicht. Sie möchten nicht mit einem Preis beginnen und später feststellen, dass es mehr werden.

Wenn Sie wissen, wonach Sie suchen müssen, und es an der Zeit ist, nach einem Arbeitsplatz zu suchen, der all Ihren Qualifikationen entspricht, können Ihnen diese vier Tipps helfen.

1. Denken Sie an Ihren eigenen Zeitrahmen. Vermieter beginnen damit, Büromieten für kürzere Zeiträume anzubieten. Bleiben Sie nicht in einem langfristigen Mietvertrag hängen, wenn es für Ihr Unternehmen keinen Sinn macht.
2. Spielen Sie das ganze Feld. Es gibt alle möglichen Orte, die genutzt werden können – Coworking Spaces, Büro-Business-Center, Untervermietungen und mehr. Halten Sie Ihre Optionen offen.
3. Klicken Sie sich durch die Stadt. Möglicherweise finden Sie den perfekten Ort, indem Sie Online-Ressourcen verwenden.
4. Machen Sie den Deal zu Ihren Bedingungen. Auch hier haben Sie Optionen. Lassen Sie sich nicht auf etwas ein, das Ihnen unangenehm ist.

11. Fangen Sie an, Verkäufe zu erzielen.

Unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Branche hängt die Zukunft Ihres Unternehmens von Einnahmen und Verkäufen ab. Steve Jobs wusste das – deshalb verbrachte er, als er Apple gründete, Tag für Tag damit, Investoren von seiner Garage aus anzurufen.

Es gibt eine Menge verschiedener Verkaufsstrategien und -techniken, die Sie anwenden können, aber hier sind vier Grundsätze, nach denen Sie leben sollten:

1. Hören. „Wenn Sie Ihren Klienten/Kunden zuhören, finden Sie heraus, was sie wollen und brauchen und wie sie dies erreichen können“, sagt Investor und Unternehmer John Rampton.
2. Bitten Sie um eine Zusage, aber seien Sie dabei nicht aufdringlich. Sie dürfen nicht zu schüchtern sein, um einen nächsten Schritt zu bitten oder einen Verkauf abzuschließen, aber Sie können Ihren Kunden auch nicht das Gefühl geben, dass Sie sie zu einem Verkauf zwingen.
3. Haben Sie keine Angst davor, „nein“ zu hören. Als ehemaliger Haustürverkäufer (und jetzt Mitbegründer des Softwareunternehmens Pipedrive) sagte Timo Rein: „Die meisten Leute sind zu höflich. Sie lassen Sie Ihren Pitch machen, auch wenn sie kein Kaufinteresse haben. Und das ist ein eigenes Problem. Zeit ist Ihre wichtigste Ressource.“
4. Machen Sie es zu einer Priorität. Wie der unternehmerische Zauberer Gary Vaynerchuk sagte: „Einnahmen zu erzielen und ein profitables Geschäft zu führen, ist eine gute Geschäftsstrategie. Wo sind wir, dass die Leute denken, dass Benutzer oder Besuche oder die Zeit vor Ort der Indikator für ein erfolgreiches Unternehmen sind?“

Aber wie machen Sie diese Verkäufe eigentlich? Beginnen Sie damit, Ziele zu identifizieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wollen. Finden Sie Early Adopters Ihres Unternehmens, erweitern Sie Ihren Kundenstamm oder schalten Sie Anzeigen, um Personen zu finden, die zu Ihrem Unternehmen passen. Finden Sie dann den richtigen Verkaufstrichter oder die richtige Strategie heraus, die diese Leads in Einnahmen umwandeln kann.

12. Bauen Sie Ihr Geschäft aus.

Es gibt eine Million verschiedene Arten zu wachsen. Sie könnten ein weiteres Unternehmen erwerben, einen neuen Markt erschließen, Ihr Angebot erweitern und vieles mehr. Aber kein Wachstumsplan ist wichtig, wenn Sie nicht die beiden Schlüsselmerkmale haben, die alle wachsenden Unternehmen gemeinsam haben.

Erstens haben sie einen Plan, sich selbst zu vermarkten. Sie nutzen Social Media effektiv durch organische, Influencer- oder bezahlte Kampagnen. Sie haben eine E-Mail-Liste und wissen, wie man sie benutzt. Sie wissen genau, wen sie mit ihren Marketingkampagnen ansprechen müssen – entweder online oder offline.

Sobald sie einen neuen Kunden haben, wissen sie, wie sie ihn halten können. Sie haben wahrscheinlich schon von vielen Leuten gehört, dass der einfachste Kunde, an den Sie verkaufen können, derjenige ist, den Sie bereits haben. Ihre bestehenden Kunden haben sich bereits für Ihre E-Mail-Liste angemeldet, ihre Kreditkarteninformationen zu Ihrer Website hinzugefügt und Ihr Angebot getestet. Dabei bauen sie eine Beziehung zu Ihnen und Ihrer Marke auf. Helfen Sie ihnen, sich in dieser Beziehung so gut wie möglich zu fühlen.

Beginnen Sie mit der Anwendung von Strategien, die Investitionen in Ihren Kundenservice und persönliches Verhalten umfassen, aber stellen Sie fest, dass Ihre Arbeit niemals erledigt sein wird. Sie werden auf dem Markt ständig um diese Kunden konkurrieren, und Sie können sich nie einfach auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Erforschen Sie weiter den Markt, stellen Sie gute Leute ein und stellen Sie ein überlegenes Produkt her, und Sie werden auf dem Weg sein, das Imperium aufzubauen, von dem Sie immer geträumt haben.