Omega 项目是高级数字营销公司,在全球范围内运营。

以下是营销理念列表,这些理念已被证明适用于房地产行业。

一、您的网站

你的 网站是基础 为您所有的数字营销工作。 谷歌和 Loopnet 的联合研究表明,近 80% 的租户和投资者在线搜索商业房地产。 这意味着您的网站对于获得品牌知名度、获得潜在客户以及帮助推动贵公司的销售和租赁工作至关重要。 也就是说,有一些策略极有可能在 2020 年对您产生重大影响。以下是我们最喜欢的想法。

1. 获取响应式网站 – 确保您的网站针对移动设备进行了优化。 您接触和吸引更多潜在租户、经纪人和投资者的能力越来越取决于他们设备上显示的网站的用户体验。 请记住,超过 13% 的 CRE 访问来自移动设备。 为了有效地传达您的品牌和服务,您的网站针对所有平台(iOS、Android、Windows)和设备(台式机、智能手机、平板电脑)进行优化至关重要。

2. 维护一个活跃的博客 – 公司博客是一种出色的营销工具,可以对搜索引擎、社交媒体可见性产生巨大影响,并且是与潜在客户群开始对话的好地方。 向您的客户提供提示和建议,突出租赁交易、关键公司更新,并讨论相关行业和当地市场新闻。 作为您所在领域的专家,这是您展示自己知识和将自己定位为权威的机会——当然,还可以邀请读者提出意见和建议。

3. 更新公司新闻 – 如果博客资源过于密集,您可以考虑在您的网站上创建一个新闻版块,以展示重要的公司更新、新闻稿和调查/研究结果。 这会给搜索引擎(和你的客户)一个积极的信号,表明你的公司正在活跃和成长,这是一个非常有价值和重要的信任因素。 此外,一个新的部分通常需要你较少的投入,并且更容易维护

4. 发布市场报告 – 一个有价值的房地产营销理念是为您所在的市场创建本地市场报告。包括可出租平方英尺 (RSF)、平均租金价格、空置数据、吸收率和任何重大交易等数据点。 作为每月(或每季度)的特色在您的网站上突出显示,您肯定会吸引更多眼球和感兴趣的读者。

5. 创建视频 – 视频是一种强大的媒体,在大多数 CRE 公司的营销组合中仍然不是很普遍。 营销视频不仅为您的观众提供了一种不同的互动媒体(通常鼓励他们在您的网站上停留一段时间),而且还可以让您更好地展示您的公司、您的财产并让自己站起来从竞争对手中脱颖而出。

6. 包括通讯注册 这是一种帮助您建立潜在客户和合作伙伴数据库的简单而免费的方法。 即使您还没有制定具体的电子邮件营销策略,询问电子邮件并同时开始建立您的列表也没有什么坏处。

7. 改进搜索引擎优化 – 确保您的房地产网站在 SEO(搜索引擎优化)方面打勾。 有效的 SEO 策略可以帮助从 Google 和其他搜索引擎产生大量“免费”流量,并帮助您提高与您的业务相关的目标关键字词的可见度。 越来越多的潜在租户和投资者正在使用在线搜索来研究房产,不要被排除在外。

8. 始终如一地跟踪您的结果 – 至少,确保您在您的网站上运行 Google Analytics 以跟踪营销效果,并确保您至少每月查看一次结果。 这将帮助您做出更好、更明智的营销决策,并使您能够了解您的网站是否有任何重大影响。 如果您的网站没有为您的公司或财产带来前景,那么是时候重新访问并采取行动了。


二、 网络营销 

更新和优化网站后,您可以采取多种措施来吸引人们访问它。 通过在线营销工作增加曝光率,您可以提高性能,提升网站及其品牌的形象,并以新的令人兴奋的方式从您的竞争对手中脱颖而出:

9. 发布公司通讯 – 对于进入 2020 年的品牌而言,电子邮件仍然是最有效的沟通形式之一,其响应率几乎高于任何其他在线格式。 定期的公司通讯不仅可以让您与最有价值的潜在客户和客户保持联系,它还提供了一种展示公司活动、提供有价值的免费信息以及建立超越网站匿名性的关系的方法。

10. 活跃起来 LinkedIn – 近年来,LinkedIn 已成为专业人士交流的“事实上的”平台。 其 300 亿用户群几乎涵盖了商业房地产、金融、投资或法律领域的每一位专业人士,您可能想认识它,并提供强大的营销和参与系统,包括博客、群组讨论板和搜索功能。 结合超定向广告,LinkedIn 是 2020 年任何企业的重要关注点。

11. 使用 Google 开展有针对性的广告活动 – Google AdWords 提供了一种快速、高效和可扩展的方式来在线定位潜在租户和投资者。 程序化广告允许您在搜索结果中的特定位置展示您的服务或优惠,或者为访问您网站或竞争对手网站的人展示广告和重定向广告。 简而言之,这是在最有可能的潜在客户面前展示的最快方式。

12. 运行再营销活动 – 再营销可让您重新获得网站流量,展示超有针对性的广告 仅由 给已经访问过您的网站或在您的网站上执行过特定操作的人。 由于超过 90% 的网络流量在访问时不会采取任何措施,因此您需要提高退货率——重新定位可以让您做到这一点。

13. 提交访客内容 – 这种策略之所以有效,有两个原因。 首先,它会在您的目标市场信任的大型网站(新闻平台、博客、贸易期刊)上获得您的名称和品牌。 该内容允许您获得在您自己的网站上可能无法获得的曝光,至少目前还没有。 其次,您可以获得指向您网站的强大链接。 这可以为您的网站带来流量,但也具有重要的 SEO 价值,可以提高您在搜索引擎中的排名。

14. 发起视频营销活动 – 视频是数字营销中参与率最高的策略之一。 人们喜欢视频,而且它比以往任何时候都更容易访问。 通过为您的资产制作高质量的营销视频、发布采访或制作展示您公司的高质量视频,您可以从 YouTube、Facebook 和 Vimeo 增加流量。 这三个平台都提供非常有针对性的广告,以增加您的在线影响力。

15. 优化你的 Twitter 营销活动—— 去年,Twitter 推出了几种新的营销工具,包括展示您网站的特定内容、在推文中嵌入多张图片,甚至直接从您在 Twitter 上投放的广告中获取电子邮件地址的功能。 使用这些工具与您的客户和潜在客户分享新想法、事件和财产更新,并在 2020 年继续发展您的网络。

16. 创建和发布高质量的内容 – 高质量的内容是当今互联网上最有价值的货币之一。 “好的”还不够好。 您需要制作出色的、写得很好的博客文章、内容丰富的文章、高质量的高清视频、展示有趣数据的信息图表以及其他教育内容,这些内容可以在潜在客户访问您的网站时吸引他们的注意力。 好的内容可以帮助您建立受众、建立信任,并允许您利用上面列出的其他分发策略。


三、 线下营销

房地产专业人士比以往任何时候都更多地投资于他们的在线策略。 但是,虽然在线营销正在成为发展业务的最有效方式之一,但线下策略仍然很重要,应该成为营销计划的核心部分。 通过将两者结合并制定在在线和离线策略之间无缝移动的计划,您将接触到更广泛的受众。

17. 举办经纪人活动 – 举办的活动总是很受欢迎,吸引了您所在行业的各个领域的人们,让您的物业得到急需的曝光,并让您结识新朋友。 一个好的经纪人活动将使您能够以其他方式无法在线的方式与人互动并建立关系。

18. 参加聚会和专业活动 – Meetup.com 是世界上最强大的现实世界网络平台之一,将人们聚集在一起讨论数千个群体的共同兴趣。 创建您自己的专业小组来聚集对房地产、金融或营销感兴趣的人,或者加入另一个小组(如果有适合您的兴趣的小组)。 可能有几个,让您有机会更轻松地建立网络和建立联系。

19. 创建一个强有力的演示文稿 – 一个好的演示文稿可以是一种非常有效的方式来传达您的品牌故事并将您的服务传达给潜在客户。 但是,如果您想给人留下持久的印象,则它需要具有尽可能高的质量。 投资于专业制作的演示文稿,该演示文稿具有吸引力,针对您的观众,并讲述引人入胜的故事。

20. 更新您的打印资料 – 您发送给客户的印刷品的质量可以充分说明您作为一家公司的情况。 如果您上次更新此内容已经有一段时间了,或者您的营销材料仍然没有专业的平面设计,请考虑在 2020 年投资新的抵押品,更新任何联系信息、社交媒体链接、网站链接和图像以匹配您的在线演示。

21. 支持当地的慈善机构或组织—— 没有什么比与您感觉强烈的当地组织或慈善机构合作更令人满足的了。 这是回馈社区的好方法,它碰巧让您的名字出现在那里,并允许您以严格的商业角度无法实现的方式与人们互动。 确保选择一个与您的品牌和业务目标相匹配的组织——它应该是一个让您有强烈感觉的组织。

22. 在传统网点购买媒体 – 虽然广告收入继续在线上转移,但在贸易期刊、报纸,甚至广告牌或本地印刷广告上,线下仍然有许多负担得起且有效的选择。 如果您的目标是扩大覆盖面、建立品牌并确保当地人认出您和您的财产,这仍然是实现这一目标的最佳方式之一。 只要确保测试你的努力,看看是什么引起了最大的兴趣。 考虑制作自定义网站 URL,您可以通过这些广告吸引人们访问,以衡量哪个最有效。

23. 无人机摄影给人留下深刻印象 – 在过去两年中,无人机摄影和摄像变得更加容易和负担得起,使房地产营销人员能够捕捉其房地产资产的美丽图像。 考虑使用高清无人机照片升级您的图像,为您的营销宣传材料带来更大的“惊喜”。

23. 请求推荐 – 没有比这更简单或更有效的了。 口碑营销可以帮助您显着增加查询量,而无需在营销材料或广告上花费大量资金。 关键是实际上 . 与潜在合作伙伴创建推荐请求计划,与以前的客户保持密切关系,并经常跟进以确保您在 2020 年挖掘每个潜在来源。