(عدد أصحاب الملايين حسب الدولة)

التسويق الرقمي الذي يستهدف الأفراد ذوي الثروات العالية والأفراد أصحاب الثروات الفائقة هو مجال متخصص إلى حد ما من الخبرة ، مع وجود عدد قليل من الوكالات الرقمية المتخصصة في قطاع الرفاهية ، وكانت العلامات التجارية الفاخرة بشكل عام أبطأ في التنفيذ والجني فوائد التسويق عبر الإنترنت.

 

لماذا الرقم الرقمي التسويق لأفراد ذوي الدخل المرتفع لطيفة جدا؟

هناك احيانا مفهوم خاطئ بين العلامات التجارية الفاخرة والمسوقين بأن التسويق الرقمي غير متوافق إلى حد ما مع صناعة الرفاهية. يعتقد الناس أن الأثرياء لا يشاركون في وسائل التواصل الاجتماعي ، ولا يجرون عمليات شراء عبر الإنترنت وما إلى ذلك ، أو أنهم إذا فعلوا ذلك فقط من خلال مواقع التواصل الاجتماعي الحصرية أو في نوادي الأعضاء الخاصة.

وهذا هو تماما ليس هو الحال.

هناك الكثير من البيانات التي تتعارض حولها مع التصور القائل بأن الأثرياء لا يشاركون في العالم الرقمي. على سبيل المثال ، أ دراسة أجرتها برايس ووترهاوس كوبرز وجدت أن 98٪ من الأثرياء يصلون إلى الإنترنت يوميًا وأن الأغنياء في العالم يتوقعون الآن وظائف عبر الإنترنت ورقمية في العديد من جوانب حياتهم.

يعد استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية مكانًا مناسبًا لأن قطاع الرفاهية يستهدف عددًا أقل من المستهلكين ، علاوة على ذلك ، لا يستخدم جزء كبير من الشركات في هذا القطاع الرقمي بكامل إمكاناته.

يوفر التسويق الرقمي في الواقع قيمة أفضل مقابل المال من طرق التسويق التقليدية، نظرًا لأن تتبع عائد الاستثمار أسهل كثيرًا باستخدام الإعلانات الرقمية. هذا يعني أنه يمكن أن يكون طريقة رائعة للعلامات التجارية الفاخرة الجديدة لنشر الخبر دون تكبد نفقات باهظة.

حتى إذا كان من الصعب جدًا توفير عائد استثمار على شراء وبيع السلع عالية القيمة (غير التجارة الإلكترونية) ، فمن الممكن من خلال CRM & Marketing Automation. ليس من السهل إثبات عائد الاستثمار من إعلان مجلة أو لافتة مطار - فهناك الكثير من الأجزاء المتحركة.

فارغة

 

ماذا يحدث عندما تتجاهل العلامات التجارية الفاخرة استراتيجيات التسويق الرقمي للأفراد ذوي الدخل المرتفع؟

إن الشيء العظيم في العالم الرقمي هو أنه ديمقراطي - وهذا يعني أن أي شركة بغض النظر عن حجمها يمكنها استهداف أي مستخدم للإنترنت ، بما في ذلك الأثرياء. هذا يعني أن هناك سوقًا مفتوحًا للعلامات التجارية الفاخرة البوتيكات لتعطيل هذه الصناعة من خلال التنافس مع المزيد من العلامات التجارية الراسخة واستهداف الأثرياء مباشرةً ؛ هذه فكرة مقنعة جدًا.

فيما يتعلق بكيفية استهداف الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية ، فإن عمليات البحث على الإنترنت والتعرف على العلامة التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي كلاهما عاملان أساسيان في عملية صنع القرار للمستهلكين ، وهذا ينطبق أيضًا على المستهلكين من ذوي الثروات العالية.

لذا، فإن فشل العلامات التجارية الفاخرة في الاعتراف بالتسويق الرقمي للأفراد ذوي الملاءة العالية كطريقة رائعة لزيادة الإيرادات يعني أن العلامات التجارية التي تتقدم على اللعبة وتنخرط في استراتيجيات التسويق الرقمي يمكنها تحقيق قدر هائل من النجاح.

ومن الأمثلة الرائعة على ذلك غوتشي ، التي ترأسها في عام 2015 رئيس تنفيذي جديد ومدير إبداعي جديد ، ماركو بيززاري وأليساندرو ميشيل. الزوج كان له الفضل مع تقديم شركة Kering ، الشركة الأم لغوتشي ، أقوى زيادة في الإيرادات على أساس سنوي منذ عام 2012 في عام 2016 ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى كيفية تفاعل العلامة التجارية مع جمهورها ومعجبيها عبر الإنترنت.

عملت ميشيل في مشاريع رقمية مبتكرة للتواصل مع قاعدة عملاء جديدة ، مثل #TFWGUCCI (هذا الشعور عندما غوتشي). لهذه الحملة الاجتماعية ، كلفت غوتشي فنانين عالميين برعاية ميشيل لتطوير صور أصلية للحملة. ثم تم تسليم الصور إلى فئة جديدة من المبدعين والمؤثرين الفيروسيين لتحويلها إلى ميمات جديدة. والنتيجة هي مجموعة منسقة من الأعمال الفنية المصممة لمساعدة المشاهدين على التعبير عن أنفسهم عبر الإنترنت.

مقتبس من ميم شهير ، هذا الشعور عندما تكون غوتشي على وشك أن ترتدي إحدى الساعات وتغير يومك للأفضل. كانت مطالبة المؤثرين بإعادة تفسير جمالية تصميم العلامة التجارية خطوة جريئة بالنسبة إلى Gucci ، ولكن تمت مكافأتها بشدة ، ودعوة جمهورها إلى التفكير في العلامة التجارية بطريقة جديدة وإنشاء محتوى قابل للمشاركة يمكن أن تراه العديد من العيون الجديدة.

فارغة

 

كيف يستخدم الأثرياء الإنترنت؟

إلى حد كبير بنفس الطريقة التي يفعل بها معظم الناس - كثير. عادة ما يمتلك المستهلكون الأثرياء العديد من الأجهزة الرقمية ومن المرجح أن يستخدموها من أجلها خمس ساعات أو أكثر في اليوم، مع استخدام تطبيقات الهواتف الذكية على نطاق واسع.

في الواقع ، بالنظر إلى أن الثروة تعد عاملًا كبيرًا في كيفية وصول الشخص للتقنيات الجديدة ، فمن المرجح أن يكون الأثرياء بارعين في استخدام التكنولوجيا وأحدث التقنيات. وجد استطلاع أجرته شركة Accenture Consulting للمستثمرين الأثرياء أن أكثر من 41٪ يعتبرون أنفسهم من أوائل المتبنين للتكنولوجيا.

لذلك ، في جميع الاحتمالات ، من المحتمل أن يكون الأثرياء كذلك أكثر مهارة وخبرة في استخدام الإنترنت من المستهلك العادي.

هناك أيضًا دليل لإثبات أن سوق الأثرياء ضعف تغلغل الهواتف الذكية بين عامة السكان وبالتالي ، من المحتمل أن يستخدم بحث الجوّال أكثر من الجماهير الأخرى ، وهو أمر منطقي عند التفكير في مقدار السفر المحتمل أو إكمال استفسارات البحث أثناء التنقل. لذلك ، من الجدير بالتأكيد التأكد من تكوين موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح لمستخدمي الأجهزة المحمولة ، أو قد تجد العملاء المحتملين الذين يزورون موقعك سيغادرون على الفور للعثور على واحد يتمتع بتجربة أفضل لمستخدم الهاتف المحمول.

 

إذن ، كيف يمكن للعلامات التجارية الفاخرة TARGET HNWI's عبر الإنترنت؟

هناك مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الرقمي للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية والتي يمكن أن تعمل بشكل جيد للعلامات التجارية الفاخرة - بالطبع ، تعتمد الاستراتيجية على أهدافهم. تأكد من أن فريق التسويق الرقمي أو الوكالة الخارجية على دراية كاملة بأهدافك وميزانيتك ، وسيعملون على تأمين أعلى عائد استثمار ممكن.

تشمل الطرق المختلفة محرك البحث الأمثل إلى تأكد من أن موقع الويب الخاص بك مرئي عندما يقوم الأثرياء بإدخال مصطلحات البحث في Google المتعلقة بمنتجك أو خدمتك. يمكنك بعد ذلك البناء على هذا من خلال الإعلان الرقمي والعمل على حركة المرور العضوية الخاصة بك للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك في الجزء العلوي من نتائج البحث.

التدوين ووسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية - إنشاء صوت رقمي وقصة لعلامتك التجاريةبالطريقة نفسها التي اتبعتها Gucci ، فهي طريقة ممتازة لإشراك العملاء وزيادة قاعدة عملائك.

يمكن أن تكون العلاقات العامة والعلاقات العامة الرقمية مثالية أيضًا لاستهداف مجموعة متخصصة مثل العملاء ذوي الثروات العالية من خلال التأكد من إمكانية العثور على المقالات التحريرية التي تروج لمنتجك أو خدمتك في المنشورات مع القراء الأثرياء.

 

تتضمن الأفكار الأخرى: (احصل على المفكرة!)

  1. المدن / المناطق المستهدفة جغرافيًا حيث يعيش أو يقضي معظم الأشخاص ثراءً في العالم وقتًا.
  2. اجعل الكلمات الرئيسية العضوية أكثر تحديدًا للموقع والموسم.
  3. استهداف المكاتب العائلية والشركات القانونية.
  4. استهدف مجموعات متخصصة من الأشخاص الذين يستخدمون LinkedIn و Facebook.
  5. قم بإنشاء صفحات مقصودة متخصصة لتحسين محركات البحث تستهدف عمليات بحث خاصة جدًا من ذوي الدخل المرتفع.
  6. أعد استهداف الأشخاص الذين قضوا وقتًا ممتعًا على موقع الويب الخاص بك بإعلانات مصممة بشكل جميل.
  7. الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي لجميع الأشخاص في المواقع التي تفرض ضرائب عليها.
  8. اجمع معلومات حول عملائك باستخدام خصائص CRM المتخصصة لإعادة الاستهداف المستمر.
  9. استخدم الإعلانات المصوّرة لعرض إعلانات البانر للأشخاص الذين يبحثون عن سلع "فاخرة" وزيارة منشورات الأثرياء.
  10. استخدم الإعلانات لتظهر عندما يكتب العملاء أسماء منافسيك أو يبحثون عن سلع متخصصة باهظة الثمن.
  11. استهدف أشخاصًا جددًا بناءً على الاهتمامات ذات معدلات التحويل العالية على موقعك ، والتحسين حسب موقع الموضع ، وموضوعات المحتوى ، والكلمات الرئيسية المعروضة.
  12. قم بإنشاء محتوى مذهل.
  13. استهدف مليونيرات الغد ... "ابن / ابنة" على Instagram.
  14. استهدف الأشخاص على أحدث الأجهزة باهظة الثمن.
  15. استهدف الأشخاص الراغبين في القيام بأشياء غير عادية تتطلب ميزانية.

فارغة

النصيحة الرئيسية بشأن التسويق الرقمي للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية هي تأكد من أن محتوى علامتك التجارية على الإنترنت ملائم وغني بالمعلومات، وبالتالي فهي مفيدة لجمهورك المستهدف. تستخدم العديد من الشركات في قطاع الرفاهية ، ولا سيما المالية منها ، المحتوى المعلوماتي لتصبح صوتًا مرجعيًا في قطاعها - وهذا يساعد في بناء ثقة العلامة التجارية والاعتراف بها.

 

كيفية استهداف الأثرياء باستخدام تحسين محركات البحث

ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستهلكون الفاخرون عند البحث على الإنترنت؟

يجب عليك استهداف الكلمات الرئيسية التي تصف منتجك والتأكد من أن موقعك مُحسَّن جيدًا لهذه الكلمات الرئيسية.

تجدر الإشارة إلى أن التمسك بـ "الرفاهية" أو "الباهظة الثمن" في بداية كلمتك الرئيسية لن يقيد بالضرورة منتجك على أن يشاهده الأثرياء أو الأثرياء. هذا لأن الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات قد يكونون مجرد أشخاص مهتمين بمنتجات معينة أو يطمحون إليها ، أو ربما يكونون طلاب جامعيين يبحثون عن دراسات حالة! من واقع خبرتي ، وجدت أن الأثرياء لا يستخدمون غالبًا مثل هذه المصطلحات وقد يكون معدل التحويل للمصطلحات أقل بكثير. من غير المحتمل أن يفكر الأثرياء في العديد من العناصر على أنها "ترف" إذا كانوا قادرين على تحمل اختيارهم لأي شيء في العالم.

هذه تجربة صغيرة أجريناها من خلال أداة تخطيط الكلمات الرئيسية في AdWords لمعرفة حجم البحث الشهري عن منتجات مثل الساعات والسيارات والعقارات.

فارغة

من الواضح أنه لا يوجد شيء يمكن ربحه من الاستهداف "الباهظ" بشكل فريد - التكلفة لا تأتي في مصطلحات البحث. وبالمثل ، في حين أن استخدام "الرفاهية" قد يمنحك جمهورًا أكثر تخصصًا ، فقد وجدنا في كثير من الأحيان أن هذا يحتوي على معدل تحويل أقل بكثير. بالطبع ، تحتوي مصطلحات المنتج نفسها على أعلى أحجام بحث ولكنها عامة جدًا بحيث لا يمكن منافستها من حيث تحسين محركات البحث.

لذلك ، يجب أن تفكر حقًا في نوع الشخص الذي سيبحث عن منتجك أو خدمتك وكيف يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة لمعالجة مصطلحات البحث التي يستخدمونها بشكل شائع. بالطبع ، قد يكون لدى الأفراد أصحاب الثروات الفائقة شخصًا ما يقوم بعمله الأساسي ، مثل مدير عام أو مدير ثروة ، لذلك ستحتاج إلى الاستفادة من الطريقة التي قد يفكر بها هؤلاء الأشخاص أيضًا. غالبًا ما يبحث الأثرياء عن شيء محدد ، لذا فإن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي مكان جيد لتركيز استراتيجيتك - ستحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة متخصصة على موقع الويب الخاص بك لاستهداف عمليات بحث خاصة جدًا ، تتضمن وسائل الراحة أو الرحلات التي قد يهتم بها فقط الأثرياء أو التي تتطلب الكثير من الميزانية.

يمكنك أيضًا التفكير في جعل موقع الويب الخاص بك متعدد اللغات وتحسين الكلمات الرئيسية في مجموعة من اللغات ، لاستهداف العديد من المتحدثين غير الإنجليزية أثرياء حول العالم. شيء مهم آخر من منظور تحسين محركات البحث هو أيضًا أن يكون للعلامة التجارية سلطة محلية في الفضاء الرقمي. قد لا ينطبق هذا كثيرًا على السيارات والساعات وما إلى ذلك ، ولكنه بالتأكيد ينطبق على أشياء مثل استئجار طائرات الهليكوبتر والعقارات واستئجار اليخوت الخاصة والمطاعم والحانات ، حيث يرغب الناس عادةً في العثور على شيء قريب منهم. هذا يعني أن كلماتك الرئيسية قد تحتاج إلى أن تكون أكثر تحديدًا جغرافيًا وموسمًا ، اعتمادًا على عملك.

 

كيفية استهداف الأثرياء باستخدام PPC

كيف يمكنك إنشاء حملات فعالة مستهدفة للدفع لكل نقرة في إعلانات Google؟

واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فائدة لاستهداف أصحاب الثروات المالية العالية هي تكييف مقاييس حملة PPC الخاصة بك لاستهداف أشخاص في منطقة معينة ، من المحتمل أن تكون محلية لنشاطك التجاري ، ووضع طبقات في عوامل دخل الأسرة. تجمع Google البيانات بناءً على تفاعلات المستخدمين عبر الإنترنت والمواقع التي يزورونها لتحديد مستوى دخلهم ، والذي يتم تقسيمه إلى نظام متدرج.

هذا يعني ، على سبيل المثال ، أنه إذا كنت تمتلك وكالة لبيع السيارات الفاخرة في Mayfair ، فيمكنك تشغيل حملة PPC لاستهداف الأفراد ذوي الدخل المرتفع ، المهتمين بالسيارات ، الذين يعيشون بالقرب من عملك ، وهم في عمر معين. النطاق الذي من المرجح أن يشتري سيارة باهظة الثمن. يمكنك أيضًا استخدام الاستهداف السكاني لتجنب عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين لا يُرجح أن يشتروا منتجاتك ، مما يعني عائد استثمار أعلى لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

بالطبع ، يمكن توسيع هذه الاستراتيجية لتصل إلى أغنى المدن وأكثر البلدان التي تحابي الضرائب في العالم ، اعتمادًا على جمهورك. تستهدف مراكز السفر الفاخرة - على سبيل المثال المطارات الخاصة والنوادي الريفية وملاعب الجولف الغريبة وفنادق الخمس نجوم - الذهب ، حيث إنها أماكن بها تركيز عالٍ جدًا من الأثرياء. يمكنك أيضًا إعداد إعلانات تستهدف الأشخاص الذين يحضرون الأحداث الراقية ، مثل لعبة البولو أو F1 أو عروض اليخوت ، للوصول إلى الأثرياء ذوي الاهتمامات المختلفة. إذا كان لديك منافس أو منافس تريد التخلص منه ، يمكنك حتى استخدام إعلانات Google للظهور في الأعلى عندما يكتب الأشخاص أسماء علاماتهم التجارية ، على الرغم من أننا نخطئ أيضًا في جانب الحذر هنا.

يُعد الإعلان على شبكة البحث خيارًا فعالاً للغاية لأنه يستهدف الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن شيء ما ولديهم "هدف بحث". يمكنهم كتابة مصطلحات بحث معينة يستهدفها المعلن بمجموعة من الكلمات الرئيسية حتى تظهر إعلاناتهم وتغري المستخدم بزيارة موقعه على الويب.

تعمل شبكة Google الإعلانية أيضًا بشكل جيد مع الرفاهية لأنه غالبًا لا يشتري المشتري هذه العناصر عالية القيمة على الفور. عرض الإعلانات باستخدام الجماهير المستهدفة ، والتي تعرض صورًا للمنتجات الفاخرة التي قد يفكر المستخدم في شرائها ، غالبًا ما تكون جذابة وستجذب الانتباه. يعد إنشاء إعلانات جميلة جزءًا أساسيًا من هذا.

تعني الإعلانات المصوّرة أنه سيتم تذكير جمهورك بمنتج ما مرارًا وتكرارًا أثناء تنقلهم عبر الويب ، مما يؤدي غالبًا إلى الشراء قبل الموعد المحدد. مع مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف ، بدءًا من مواقع محددة من اختيارك إلى مواضع مواقع الويب بناءً على خصائص الجمهور ، هناك العديد من الطرق للوصول إلى الأثرياء. على سبيل المثال ، يمكنك توجيه إعلانات البانر الخاصة بك إلى الأشخاص الذين يزورون المنشورات عبر الإنترنت التي يقرأها عادةً أغنى الأشخاص في العالم. يمكنك بعد ذلك استخدام خصائص CRM المتخصصة لتحليل زوار موقعك على الويب من أجل إعادة الاستهداف المستمر.

للتركيز حقًا على جمهورك المحدد ، يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص استنادًا إلى فئات الاهتمامات ذات معدلات التحويل العالية على موقع الويب الخاص بك ، والتحسين حسب موقع الموضع ، وموضوعات المحتوى ، والكلمات الرئيسية المعروضة (كل من المحتوى والاهتمامات). قد يعني هذا استهداف الأشخاص المهتمين بتداول العقود الآجلة على مواقع نمط الحياة الفاخرة أو الأشخاص في عطلات التزلج على مواقع الأخبار / المالية. إذا كان تركيزك ينصب على جلب حركة المرور إلى المتجر ، فحاول استخدام استهداف الموقع الذي يقدم إعلانًا مصورًا على هاتف المستخدم عندما يمر بمتجرك أو رصيف اليخوت (إذا كنت تشارك في معرض لليخوت) ، فأغريه بذلك.

 

كيفية استهداف الأثرياء باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

هل يستخدم الأفراد ذوو الدخل المرتفع وسائل التواصل الاجتماعي؟

قطعا! وجدت دراسة استقصائية أجرتها Spectrem Group أن يستخدم 70٪ من أصحاب الملايين منصة واحدة على الأقل للشبكات الاجتماعية، مع وجود 55٪ على موقع Facebook. هذا يعنى هناك جزء كبير من الجمهور المستهدف للعلامات التجارية الفاخرة جاهز لتزويده بالمعلومات ، مما سيؤثر على عملية صنع القرار لديهم عندما يتعلق الأمر بإجراء عمليات شراء.

لا ينبغي أن نقلل من الدور الذي يمكن أن تلعبه وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع الأثرياء. في صناعة الخدمات المالية ، سمح استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء تحسينات كبيرة في الكفاءة على مدى العقدين الماضيين.

شريطة أن يكون لديك مدير جيد لوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة جدًا للتسويق الرقمي للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية المهتمين بشكل خاص بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

اكتشف موقع LinkedIn أن ثلثي الأثرياء يزورون LinkedIn شهريًا واستخدموا المنصة كمورد لأبحاث الاستثمار ، معتبرين LinkedIn كأداة مهمة لبناء علاقات تجارية. علاوة على ذلك ، نرى العديد من أصحاب الملايين والمليارديرات يتفاعلون بشكل متكرر على المنصة ، من بيل جيتس الذي يكتب ويشارك مقالات تحث على التفكير إلى ديانا أراما ، الرئيس التنفيذي ومؤسس نادي MAYFAIR Privè ، الذي يشارك من خلال التعليقات والمنشورات.

تسمح وسائل التواصل الاجتماعي لمديري الثروات ، على سبيل المثال ، بتقديم توصيات وتحديثات في الوقت الفعلي بناءً على سلوكيات عملائهم. لذلك ، يجب على شركات التمويل ، على وجه الخصوص ، أن تفكر بجدية في الفرصة الهائلة لاستخدام القنوات الاجتماعية لتوفير استراتيجيات الاستثمار للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وإثبات أنهم خبراء في صناعتهم.

فارغة

 

ما هي أفضل شبكة اجتماعية لاستهداف الأثرياء والترويج للعلامات التجارية الفاخرة؟

من الواضح أن للشبكات الاجتماعية المختلفة استخدامات مختلفة وبالتالي فهي تميل إلى جذب مستخدمين مختلفين. على سبيل المثال ، يشارك الكثير من الأثرياء بشكل كبير على LinkedIn لأنه أداة مصممة لإجراء اتصالات العمل.

هناك بالطبع العديد من الشبكات الاجتماعية التي يستخدمها الأثرياء حصريًا ، مثل Best of All Worlds (BOAW) ، وهو تطبيق مدعو فقط يشبه التقاطع بين Facebook و LinkedIn ويستهدف النخبة ، و Rich Kids ، تطبيق Instagram-alike الذي تبلغ تكلفة العضوية فيه 1,000 يورو شهريًا. ولكن ، لا يزال بإمكان الشركات التي تستهدف الأفراد الأثرياء تحقيق أقصى استفادة من المواقع الاجتماعية الأخرى من خلال محتوى عالي الجودة ومستهدف.

للبحث عن UHNWIs على وسائل التواصل الاجتماعي ، يعد الاستهداف الطبقي مهمًا للغاية ويتيح لك الوصول فقط إلى المجموعات الحصرية التي ترغب في تلقي إعلاناتك عليها. يمكن استهداف Facebook و LinkedIn بشكل كبير ، مما يجعلها مثالية للوصول إلى هذا الجمهور الثري.

يسمح لك الاستهداف الجغرافي على Facebook باستهداف مواقع محددة للغاية ، ضيقة مثل الرموز البريدية الفردية ، وكذلك تحديد مواقع الإسقاط التي تبلغ 1 كيلومتر مربع ، مما يسمح لك بتركيز جهودك الإعلانية على المواقع التي تبلغ قيمتها مليون جنيه إسترليني فقط. استهداف LinkedIn شامل للغاية لدرجة أنه يمكنك استهداف الشركات الفردية والمسميات الوظيفية المحددة ومهارات الأعضاء ؛ ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى حد أدنى من حجم الجمهور - لا يمكنك استهداف أفراد في حملة واحدة. على LinkedIn ، توجد أيضًا مجموعات مكتب العائلة ونوادي الأعضاء الحصرية ، والتي تحتوي على بعض من أغنى المستثمرين في العالم وبالتالي فهي مثالية للاستهداف.

يتواجد العديد من أصحاب الملايين في الغد - "ابن / ابنة" - على Instagram ومن خلال استهداف هؤلاء المؤثرين الجدد الصاعدين ، يمكنك الحفاظ على ولاء العلامة التجارية في سن مبكرة. ما هو أكثر من هؤلاء المستهلكون العالميون الفاخرون لهم تأثير كبير على Instagram، مع ما يقرب من ضعف عدد المتابعين عن متوسط ​​Instagrammer العالمي. عادةً ما يستخدمون النظام الأساسي سبعة أيام في الأسبوع ، مقارنةً بستة أيام في الأسبوع للمستهلك العالمي العادي ، ويحبون محتوى أكثر بثلاث مرات من متوسط ​​Instagrammer العالمي.

تعتبر إعلانات Instagram ذات قيمة خاصة للعلامات التجارية الفاخرة ، لأنها تتيح لك تقديم فيديو طموح وعالي الجودة لمنتجك. ومع ذلك ، يعد إنشاء محتوى جميل ومشاركته أمرًا مهمًا عبر جميع القنوات إذا كنت تريد تقديم نفسك كعلامة تجارية متميزة.

من خلال فهم واضح لاستراتيجيات التسويق الرقمي للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وكيفية إنشاء حملات إعلانية اجتماعية فعالة ، يمكن للعلامات التجارية الفاخرة أن تجد العديد من الشبكات الاجتماعية أداة قوية وفعالة من حيث التكلفة بشكل مدهش.

 

ما العوامل الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار عند استهداف الأشخاص المهمين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي؟

من المستحيل استهداف الأثرياء كمجموعة كاملة دون نسيان أنا - الفرد.

عند استهداف مجموعة متخصصة ولكن كبيرة نسبيًا من المستهلكين المنخرطين في وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب عليك ذلك ضع في اعتبارك ما إذا كانت استراتيجيتك تلبي مختلف اللغات والخلفيات الثقافية والأجناس والمواقع والأعمار. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه الإعلان الاجتماعي الذي ذكرته من قبل مفيدًا لأنه يسمح لك بضبط جمهورك المستهدف على عدة معايير محددة.

من حيث العمر ، يتوقع المستثمرون من جيل الألفية على وجه الخصوص الاتصال في الوقت الفعلي مع الأشخاص في أعمالهم و الشبكات المهنية. ومع ذلك ، يشارك مستثمرو Baby Boomers و Gen X و Millennial بنشاط في وسائل التواصل الاجتماعي - 14٪ من جيل الطفرة السكانية ، 32٪ من Genx X و 30٪ من جيل الألفية الانخراط مع العلامات التجارية شهريًا على الأقل - لذلك يجب أن تستخدم العلامات التجارية الفاخرة والشركات المالية وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علامتها التجارية وأن تصبح أصواتًا ذات سلطة في قطاعها على التوالي. من الطرق الجيدة لجذب انتباه الجمهور وإظهار شخصية علامتك التجارية هو النشر ليس فقط عن شركتك ، ولكن عن الموضوعات الأخرى ذات الصلة التي يهتم بها جمهورك عادةً. بالنسبة إلى الأثرياء ، قد يكون هذا هو إدارة الثروات أو الأعمال الخيرية أو السفر الفاخر ، على سبيل المثال لا الحصر.

أهم شيء يجب مراعاته عند تنظيم التسويق الرقمي للأفراد أصحاب الثروات الكبيرة من خلال منصة وسائط اجتماعية هو: لا يجب أن تقوم فقط بالترويج لمنتجك أو خدمتك - يجب استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة لبناء علاقات مع جمهورك المستهدف. من الإرشادات الجيدة لهذه القاعدة قاعدة 80-20 - التي تنص على أن يكون المحتوى الخاص بك 20٪ فقط مبيعات و 80٪ ترفيه ومحتوى ذو قيمة إضافية.

تتطور أساليب التسويق إلى الأثرياء باستمرار وتتكيف معها ، وبصفتنا أصحاب أعمال أو متخصصين في التسويق ، يجب علينا مواكبة ذلك لضمان أن تظل علاماتنا التجارية ملائمة ومرغوبة من قبل الأغنياء في العالم. اتصل بمشروع أوميغا لمزيد من المعلومات حول استهداف الأثرياء أو الأثرياء من وكالة التسويق الرقمي الخاصة بنا.