当您是企业主的财务顾问时，可以通过多种方式推销您的业务。从社交媒体到博客文章再到电子邮件营销，选择的数量可能令人眼花缭乱。

而且，您可能有很多问题，例如： 什么是财务顾问营销？数字营销策略将如何帮助吸引新客户？像我这样的财务顾问如何制定营销计划？

我们随时为您提供帮助。

在本文中，我们为与企业主合作的财务顾问提供营销技巧。我们将介绍如何开始实施您的营销策略、为什么营销很重要，以及一些帮助您走上正确道路的想法。

让我们开始吧

为什么财务顾问营销很重要

对于像您这样的财务顾问来说，营销是咨询公司整体健康发展的重要组成部分。如果没有营销，产生新的销售线索和获得更多业务可能会很困难 - 即使不是不可能。

在当今的营销中，大多数潜在客户都会花费大量时间在线，无论是通过社交媒体浏览还是直接使用搜索引擎。通过有效的营销，将您的公司定位为利基行业的领导者和权威，您将创造更多业务并见证公司价值的增长。

从哪里开始财务顾问营销

当您刚刚开始制定营销策略时，可能会感到不知所措。然而，从这三个步骤开始将为您的成功做好准备：

确定你的目标受众

您可能已经研究过或已经知道您的目标是谁。那太棒了。如果没有，现在就是这样做的绝佳机会。

任何成功的营销计划都会有明确的目标受众。 您希望获得哪些类型的客户？他们面临什么问题？他们需要回答什么问题？

这些初始问题将帮助您为营销计划创建蓝图，并确定开始的时间和地点。

清楚地了解您的理想客户是谁。 他们经常上网的渠道是什么？何时？他们的痛点是什么？他们正在寻找什么解决方案？ 

通过回答这些问题，您可以创建一些营销人员所说的“买家角色”，这是对目标受众的清晰而准确的描述。

写下您的价值主张

价值主张顾名思义：您必须向潜在客户提供哪些竞争对手无法提供的产品？ 你对他们的承诺是什么？

虽然您可能没有明确说明您的价值主张 全部 您的营销，使用它作为内容中的基本信息将有助于保持营销内容的一致性。

定义您独特的品牌

“品牌”是许多不同事物的总和，例如您的名称、徽标、调色板、字体、声音、价值观等，可以帮助人们识别您的业务。

为您的品牌奠定基础可能需要一些工作。许多财务咨询公司求助于品牌和设计专家来帮助他们解决这个问题。但是，如果您刚刚开始，可以自己做。

您的品牌将有助于明确为什么您的潜在客户应该选择您而不是竞争对手。在您所有的营销工作中，您的品牌应该清晰且一致。

 

财务顾问营销策略的 7 个基本要素

现在您已经建立了营销基础知识，在制定财务顾问营销策略时应考虑以下 6 个要素：

1. 创建一个专业网站

首先也是最重要的，如果您没有专业的网站，您需要尽快建立一个。

网站对于您的财务咨询公司来说是零基础，也是潜在客户了解更多有关您和您的业务的第一个地方。您的所有数字流量将被转移到此处，以便更多地了解您并与您联系。即使您的社交媒体策略很强大或者您成为许多不同播客的嘉宾，如果您没有虚拟家庭基地，您的营销策略也会陷入困境 - 您的业务也会陷入困境。

最重要的是，创建专业网站并不像以前那么困难。有很多开箱即用的网站服务，以及还提供维护和托管服务的网站设计师。

但如果您真的希望您的数字营销超越竞争对手，那么投入一些时间和资源建立一个动态、专业的网站至关重要。

创建网站时需要考虑以下事项：

• 展示您的价值观： 作为财务顾问，与目标受众的沟通和联系至关重要。您的网站应该反映您的价值观，以便潜在客户可以确定您是否适合他们。
• 个性化： 网站上的互动和动态元素有助于增强信任。要做到这一点，就需要个性化。添加您和您的团队的视频，介绍您自己，并让您的观众知道您是谁以及您代表什么（他们的成长和繁荣）。
• 陈述您的价值主张： 正如我们上面所讨论的，您向潜在客户提供了哪些竞争对手没有提供的服务？您如何向网站访问者展示这一点？包括案例研究、白皮书、可下载内容和诱人的新闻通讯等内容。

2. 使用 SEO 为您的网站获得更多流量

既然我们讨论的是网站这个话题，那么让我们来讨论一个大话题： 搜索引擎优化 或者 搜索引擎优化 简而言之。

SEO 是指您可以采取的行动来帮助您的目标受众在使用搜索引擎（例如 Google）时找到您。

搜索引擎使用爬虫扫描互联网并了解那里有哪些内容。然后，当用户在搜索引擎中输入查询时，搜索引擎会尝试返回它认为与搜索最匹配的结果。您的网站对查询的响应程度以及您的网站提供的用户体验有多好将决定其在结果中的排名。这里的目标是显示在结果第一页的顶部附近。

当谈到 SEO 时，有两种类型需要考虑： 技术（或页外）SEO 和 页面搜索引擎优化.

技术或页外 SEO 您（或您的网站开发人员）可以对网站后端进行优化，以增加成功的几率。网站速度、易于导航和可读性、无死链接以及移动优化等都属于技术 SEO 范畴。

页面搜索引擎优化 是大多数人熟悉的优化类型。这包括：

• 在您的内容中包含适当的关键字
• 在标题标签中策略性地使用关键字

• 为图像分配富含关键字的 alt 标签

定期发布相关且高质量的内容将有助于您的搜索引擎优化。该内容可以采用博客、案例研究、白皮书、信息图表等形式。此外，作为额外的好处，内容也是展示您的专业知识并增强公司在该领域的品牌、信任和权威的好方法。

3. 建立在线形象

一旦您的网站建立并运行，现在就是更广泛地建立您的在线形象的时候了。您可以在以下几个地方执行此操作：

社交媒体

社交媒体可以为财务顾问提供寻找新客户的好地方。它可以帮助您获得曝光度、建立品牌知名度，甚至开始策划在线社区。从那里，您可以将受众引导到您的网站并最终实现转化。

社交媒体渠道包括Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube等，以及播客渠道。但并非所有社交媒体平台都是一样的。离得很远。每个社交媒体平台都有特定的人口统计、消息传递和用途。

一位专业人士可能会在 Facebook 上获得大量曝光，而另一位专业人士可能会使用 Twitter。 LinkedIn 是专业社交的绝佳空间，您的很多客户和同事都会在那里。

无论您选择什么平台，关键是与您的品牌、价值观、信息和产品保持一致，同时调整您发布的内容类型以适应平台。而且，您应该始终为受众提供一种简单的联系方式。

要制定有效的社交媒体营销策略，您应该定期发布高质量的内容，吸引关注者并与其他页面/帐户互动。

网上企业上市服务

在线企业列表服务是一种在线企业目录，特定于您的利基、位置或类别（或所有三个，具体取决于搜索字段参数）。这是在线搜索者找到商业专业人士的方式之一。

有大量的在线企业列表服务可供使用。有些是免费的，有些是付费的。您不需要参加所有这些活动，因此请考虑哪些活动适合您的受众。

这里有几个地方可以开始：

• 谷歌商务
• 苹果商务连接
• Bing 商户信息
• 黄页
• 黄皮书
• 喊叫

4.使用电子邮件营销

电子邮件营销仍然强劲，是财务顾问使用的重要对外数字营销工具。通过电子邮件营销，财务顾问可以展示他们的专业知识，灌输信任和权威，并鼓励受众采取行动。

要开始电子邮件营销，首先重要的是建立联系人列表。您可以通过在您的网站或电子邮件签名中放置电子邮件订阅表格来完成此操作。只需确保在收集电子邮件地址或其他个人信息时遵守您所在司法管辖区的隐私法即可。

一旦您建立了电子邮件列表，就可以开始发送电子邮件了。您可以选择每周一次、每月一次甚至每季度一次通过电子邮件发送您的列表。无论您选择什么，如果保持一致，您都会获得最佳结果。

想知道应该向人们发送什么电子邮件？您可以向他们发送有关财务策略、行业新闻或热门文章的见解。您还可以向他们发送您自己创建的内容，例如您的博客文章、白皮书、案例研究等。

许多财务顾问会投资电子邮件营销自动化平台或客户关系管理 (CRM) 工具，以帮助简化他们的电子邮件营销工作。有了有效的工具，电子邮件营销就很容易跟踪。当收件人打开电子邮件、下载内容或点击您的网站时，您可以收到实时通知。

5.使用付费方法来产生潜在客户

现在我们已经掌握了一些可供财务顾问使用的标记工具，让我们更深入地了解一些产生潜在客户的付费方法： 搜索引擎营销（SEM）, 按点击付费 (PPC) 营销， 和 付费社交媒体营销 （也称为“付费社交”）。

搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销 (SEM) 是指为搜索引擎内的广告或排名付费，以通过搜索引擎为您的网站带来流量的过程。

一个熟悉的例子是谷歌广告。企业付费让他们的网站根据对他们来说很重要的关键词列在谷歌搜索结果页面的顶部。您需要支付的费用取决于有多少其他企业想要为该关键字排名。

SEM 可以成为您数字营销策略的重要组成部分，可以帮助快速提高网站流量，并在理想情况下推动转化。

按点击付费 (PPC)

如果您涉足付费媒体领域，您可能听说过 PPC 或按点击付费这个术语。它与SEM类似，但并不完全相同。

当您通过搜索引擎、社交媒体平台、网站或其他在线位置投放付费广告时，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。因此“按点击付费”。您需要支付的费用将再次取决于竞争级别以及您放置广告的位置。

虽然在过去，PPC 广告与 Google 或 Bing 等搜索引擎相关，但现在它们可以存在于各种平台上，包括社交媒体，这可以成为数字营销武器库中极其强大的工具。下面详细介绍这一点。

付费社交媒体营销

虽然社交媒体营销经常使用 PPC 和/或 SEM 模型，但它确实值得单独提及。

对于小型财务咨询公司来说，社交媒体平台可以改变游戏规则。当您仍在建立自己的有机社交媒体形象时，您可以在您最喜欢的社交平台上投放广告，以获得更多的曝光度和转化率。

对于许多财务顾问来说，LinkedIn 是一个寻找潜在客户的好地方。虽然它被认为是市场上最昂贵的平台之一，但潜在客户的质量通常相当高。

由于付费广告的设置和优化通常很复杂，因此许多财务顾问向数字营销机构寻求该领域的支持。

6.考虑播客

播客正在崛起，并且没有任何放缓的迹象。特别是在 B2B（企业对企业）内容营销领域，利用播客的力量可以产生强劲的投资回报率。

播客之所以有效，是因为它们提供了深入探讨您所擅长的主题的机会，展示您的知识和权威。通过将您的声音和个性融入播客，听众有机会了解您并了解您公司的文化。

录制播客后，您可以通过更多方式将其集成到您的数字营销策略中。将您的播客重新调整为原声摘要、引述、视频剪辑和要点。将这些信息提炼成图形和基于文本的内容，您可以在电子邮件和 LinkedIn 时事通讯以及社交媒体渠道和博客文章中使用。

播客可以让您从竞争对手中脱颖而出并提高您的业务知名度。

7.依靠有助于自动化流程的工具

在为您的实践制定营销策略后，是时候考虑将其中的各个部分自动化，这样您就可以专注于为客户提供价值。从内容创建、分发到分析，有很多机会添加自动化。

• 产生更多的企业主潜在客户
• 将销售对话转化为客户
• 增加客户的终生价值