当您经营一家新的、令人兴奋的初创公司时,您将高度关注产品开发、客户获取和寻找产品与市场的契合度。 通常情况下,对于许多新公司来说,营销会被放在次要地位。 营销可能会让人感觉工作量巨大,尤其是当您开始考虑必须做的所有内容和分发时。 当您扩展业务并实现产品市场契合时,您需要实施强大的 B2B 金融科技营销策略的许多组成部分,但在早期,明智的做法是让您的基础开始运作并开始了解哪些渠道表现出色最好的方式来获取客户。 下面,我将分享一些我最喜欢的快速轻松的胜利(甚至一些自动化!),您可以实施这些方法来帮助您的品牌提高可信度,并提高频道的知名度、流量和转化率。

您的金融科技初创公司需要一个博客

假设您有一个网站,您的网站上应该有一个博客,用于托管所有令人兴奋的内容和新版本。 始终建议尽早开始您的博客,这不必是一项让您不知所措的任务。 当运营一家金融科技初创公司还有很多其他事情需要处理时,并不是每个人都喜欢写作或能够保持定期发布内容的时间表。 承诺每月发布一篇博客文章,并以您最喜欢的有关您公司的主题为主题:您的行业趋势、您的产品发布、突出您的客户。 内容营销是为品牌建立长久生命力、思想领导力和有机增长的最佳方式。 当您扩展业务时,您可以为您的金融技术公司创建有目的且有利可图的内容。

您的金融科技初创公司需要电子邮件营销

电子邮件营销是定期与客户互动的好方法。 电子邮件转化率在 1-5% 之间,具体取决于电子邮件营销活动的类型和您公司所在的行业。电子邮件营销,尤其是在考虑点滴营销活动和基于帐户的营销活动时,对于早期初创公司来说可能非常耗时。 从简单的事情开始:为注册您的邮件列表或产品的新客户发送一封自动电子邮件。 这可以帮助您收集新客户的打开率和点击率(并确保他们注册的电子邮件不会退回并且有价值),并且允许您在欢迎电子邮件中推送一些内容或新产品功能。 除此之外,向处于产品入门过程中的客户发送个人外展电子邮件也很重要。

您的金融科技初创公司需要社交媒体存在

社交媒体的存在有助于建立品牌的合法性。 除此之外,这是公开与客户和合作伙伴联系的好方法。 对于新创始人来说,定期使用社交媒体可能很困难,因此目标是每天查看社交媒体约一小时。 建议您在与您的公司相同的渠道上建立个人社交媒体形象,以进一步扩大您的品牌并为公司展示个人形象。

您的金融科技初创公司应该参与活动

参加活动很重要,但金融科技活动的成本可能很高——即使有初创公司提供。 最好在早期参加虚拟或本地金融科技活动,以免您的新初创公司承担任何旅行费用。 具体来说,寻找提供网络或演示方面的虚拟或现场活动。 您需要将自己和您的产品展示在尽可能多的人面前,没有什么比花几分钟时间来完善您的宣传并与潜在客户、合作伙伴或投资者建立关系更好的了。

您的金融科技初创公司需要合作伙伴

每个公司,尤其是初创公司,都可以从合作伙伴的支持中受益。 合作伙伴关系是与您所在行业的类似公司(是的,甚至是您的竞争对手!)或初创公司建立联系的好方法。 从个人角度来看,它构建了你的网络,同时也推动了你的努力的传播。 开始任何合作伙伴关系的最佳方式是通过营销。 为您想要合作的公司提供内容交换、社交媒体共享和新闻通讯功能。

您的金融科技初创公司需要分析来跟踪您的所有努力

归因是了解哪些渠道值得扩展的关键。 有大量可用的分析和跟踪工具。 从免费选项开始,例如 Google Analytics:Universal Analytics,它可以在每个网站上快速实施(许多网站构建器甚至与 Google Analytics 集成以使其更容易!)。 随着流量的增长并且您需要更精细的跟踪,您可以探索其他工具。 Google 的 Universal Analytics 可让您了解基本流量和行为、人口统计、归因和渠道,并设定转化目标。 当您开始实施更强大的营销堆栈时,这将为您的成功做好准备。

您的金融科技巨头公司通过实施早期营销基础可以提高业绩、流量和转化而受益匪浅。随着规模的扩大,您的顶级增长渠道将会出现,您可以推动整个战略的发展。同时,发布博客文章、自动化电子邮件营销、在社交媒体上发帖,并通过活动和合作伙伴让您的公司进入社区。