当谈到快速启动网站流量和发展业务时，付费媒体可能很有吸引力，因为它能够让您的公司出现在搜索像您这样的产品或服务的真实用户面前。 但 Google Ads 是互联网上最昂贵的广告平台。 任何选择为其业务投放 Google Ads 广告系列的人都应该准备好支付高昂的价格：每次点击至少 5 美元，某些关键字 50 美元或更多。

这只是一次点击（不是潜在客户或转化）。

如果我们进行转化数学计算，每次点击付费广告活动的实际成本会变得更加令人沮丧。 如果您持乐观态度，则可以预测 10% 的 Google Ads 流量会发生转化（如果您比较现实，则不会超过 4%）。 如果您为每次点击支付 10 美元，那么您的每次潜在客户成本将达到 100 美元。

任何依赖 Google Ads 实现增长的企业都应该为每个广告系列支付至少 5,000 美元。 不幸的是，他们也应该做好不会立即获得投资回报的准备。

是的，明智的战略性付费媒体策略可以提高 Google Ads 广告系列的效果和效果。 但即便如此，通过正确的定位、营销活动结构、消息传递和出价策略来优化搜索广告也需要专业知识和工作，而且绝不是一个自动过程。 即使是经验丰富的数字营销专业人士最终也可能会 在 Google Ads 上花费了数千美元，但最终却没有显示出切实的投资回报率.

因此，对于中小型企业来说，将大部分营销收入投入如此昂贵的潜在客户开发并不是花费营销预算的最佳方式。 尽管如此，数百家企业仍在继续在付费搜索营销上投入数万美元，尽管事实上许多昂贵的点击从未转化为真正的业务。 许多企业甚至没有配置他们的网站来准确报告他们的营销活动的转化率和效果，并且实际上不知道他们的营销的真正盈利能力。

对于许多品牌来说，单独的付费搜索模式并不是正确的选择。 然而，投资 SEO 的成本效益要高得多，而且其长期回报远远超过 Google Ads 广告系列所能产生的回报。

Google Ads 可让您租用流量。 SEO 帮助您拥有它。

仅仅依靠付费搜索活动来实现增长的主要挑战不仅在于广告竞价和质量得分的细微差别，还在于每次点击付费的模式。

通过付费搜索营销，您实质上是从谷歌租赁点击。 您可以通过信用卡购买这些点击次数，但是一旦您的预算超出上限或您停止进行营销，这些点击次数就会消失。

我们都知道拥有比租赁更好。 当一个网站在搜索结果页面（SERP）中占据首位时，它就可以永久免费获得所有流量。 尽管增长的途径有很多，但有机排名仍然是王道，因为没有其他营销策略可以以如此低的成本为您的网站带来如此多的流量。

谷歌将从您的投资中赚钱。 你可能不会。

Google Ads 是一个创收机器。自 2000 年推出 Google Adwords 以来，即使在 2009 年经济大笔资金期间，Google 的收入每年都在增长。

因此，尽管 Google Ads 建议可能会帮助您投放更有效的广告系列，但我们仍应对此持保留态度。 最终，Google Ads 希望赚钱，而他们的建议往往会直接转化为平台的更多收入，而不是提高您的业务投资回报率。

请警惕 Google Ads 提供的建议。 在我过去合作过的 Google Ads 代表中，大多数建议的广告系列设置可以让 Google 对广告系列有更多的控制权，无论是为每次点击支付更高的费用，还是允许灵活地花更多的钱。 他们的建议并不总是能让活动更有利可图或更具成本效益。

相比之下，如果做得正确的话，SEO真的很容易获胜。 优化确实需要您对流程有一定的了解和理解，但任何企业主只要拥有正确的工具并对 Google 的内容信号和算法有基本的了解，就可以正确完成优化。

有一些非常有效、价格较高的选择可以刺激增长，例如白帽、高质量链接建设，但赢得媒体提及需要大量的工作和时间。 页面搜索引擎优化虽然完全在网站管理员的控制范围内，而且并不那么昂贵。

每次点击费用太高而无法盈利。 来自有机搜索的流量是免费的。

Google Ads 的二十年历史足以让每个行业利基市场都在 Google 上投放广告。 目前，大多数垂直行业都已对其广告进行了微调，并优化了其网站以实现转化。 对于新人来说这是一个很高的门槛。 在竞争最激烈的行业中，每次点击费用变得如此之高，以至于公司正在运行无利可图的 AdWords 广告活动。

由于首次公开募股前公司的估值是根据收入和增长率（而不是净收入或盈利能力）的倍数确定的，因此这些公司亏损的情况很常见。 PPC广告。 因此，与他们竞争是不明智的。 你花的越多，你失去的就越多。

Google Ads 需要信用卡。 SEO 需要创造力。

人们不需要创造力就能将他们的信用卡输入Google并开始对您的关键字出价并提高您的每次点击费用。 基于 Google Ads 的企业是站不住脚的，因为一旦预算耗尽，它们最终将停止产生流量和潜在客户。

搜索引擎优化比按点击付费营销需要更多的创造力，因为它是多学科的。 Google 的算法越来越复杂，这意味着像您这样的网站有更多机会完善其策略，以利用 Google 机器人抓取的内容信号。

其他可能比 Google Ads 更有利可图的广告渠道

1.本地SEO

对于小型企业来说，让您的网站在所有企业目录中列出并获得本地引用相对便宜（低于 100 美元），并且可以大大提高您在 Google 地图上的本地搜索结果。 近三分之一的移动搜索是基于位置的查询，本地 SEO 可以帮助搜索引擎更好地了解您的位置、您服务的市场以及客户如何联系您。 本地搜索引擎优化是您应该尝试的最便宜的增长策略之一 - 从营销费用的角度来看，它往往是最有效的策略之一。

2。 Facebook广告

如果您仍然想追求付费媒体，Facebook 广告有可能吸引大量受众，而且我经常看到管理得当的 Facebook 广告活动优于 PPC 广告活动。 CPM 比 PPC 便宜 30%，Facebook 从用户那里收集的数据允许广告商针对特定受众定制广告活动。 尽管 Google Ads 的吸引力在于与搜索意图的关系，但 Facebook CPC 的承受能力对于预算更严格的中小型企业来说更好。 总的来说，我发现创建有效的 Facebook 广告活动比在 Google 上更容易。

3.良好的SEO内容策略

针对低难度的长尾关键词并构建优化的着陆页是为有价值的关键词赢得有机排名的一种相当低成本的方法。 良好的 SEO 内容策略将追求竞争性较低的搜索词，并向用户提供有用、有价值的内容，不仅满足 Google 的内容质量信号，而且将您的公司打造为行业专家和权威。