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2 月2019

12步创业指南

谁都可以成为伟大的企业家，没有任何限制。你不一定需要大学学位、银行里的一大笔钱，甚至商业经验才能开始一些可能成为下一个重大成功的事情。然而，你真正需要的是一个无力的计划和坚持到底的动力。

查看此分步指南，帮助您将伟大的想法转变为成功的企业。

1.自我评价。

你为什么想创业？用这个问题来指导你想要开展哪种业务。如果你想要额外的钱，也许你应该开始做副业。如果你想要更多自由，也许是时候辞去朝九晚五的时候工作，开始新的生活了。

一旦你找到了理由，就开始问自己更多的问题，以帮助你弄清楚你应该开始什么类型的业务，以及你是否具备所需的条件。

你有什么技能？
你的热情在哪里？
您的专业领域在哪里？
知道大多数企业都会失败，您能花多少钱？
您需要多少资金？
你想要过什么样的活动吗？
您准备好成为一名企业家了吗？

诚实地回答你的问题。

2. 想出一个经营理念。

您已经有了一个杀手级的商业创意吗？如果是这样，那么恭喜您，您可以继续进行下一部分。如果没有，有很多方法可以开始集思广益找到一个好主意：

询问自己接下来会发生什么。 哪些技术或进步即将到来？这将如何改变我们相似的商业格局？你能领先吗？
修复一些让你烦恼的事情。 人们宁愿少点坏事，也不愿意多点好事。如果您的企业能为客户解决问题，他们会因此感谢您。
将您的技能应用到一个全新的领域。 很多企业和行业都以一种方式做事，因为这就是他们一直以来的做法。在这些情况下，从新的角度看新的视线可以让一切变得不同。
使用更好、更便宜、更快的方法。 您是否有一个并非全新的商业想法？如果是这样，请考虑当前的产品，并专注于如何创造更好、更便宜或更快捷的东西。

此外，出去见人们提出他们的建议，向其他寻求在线研究想法或使用对您来说最有意义的任何方法的企业家。

3、做好市场调查。

其他人已经在做你尝试的事情了吗？如果没有，有充分的理由吗？

开始研究市场内部的潜在竞争对手或合作伙伴。例如，您可以通过电话或股票进行采访。您还可以提供调查或表格，提出“购买此产品或服务时考虑哪些因素？”等问题。以及“您建议在哪些方面进行改进？”

同样重要的是，它解释了人们在开始市场研究时最常犯的三个错误，它们是：

仅使用二次研究。
仅使用在线资源。
仅调查您认识的人。

4. 获取反馈。

让人们与您的产品或服务互动，看看他们对此有何看法。全新的视角帮助可以指出您可能忽略的问题。此外，这些人将成为您的第一批品牌拥护者，特别是如果您根据他们的意见以及他们喜欢该产品。

利用反馈最简单的方法之一是关注“精益创业”方法，但它涉及三个基本要素：原型设计、实验和改造。通过推出产品、获取反馈，然后在推出下一个产品之前进行调整，你可以不断改进并确保保持相关性。

只要意识到其中一些建议，无论是否被征求，都会好的。有些不会。这就是为什么您应该制定如何接收反馈的计划。

以下是处理反馈的六个步骤：

停止！ 当收到反馈时，你的大脑可能会感到兴奋状态，并且可能会开始提出错误的结论。放慢速度，花时间仔细考虑你刚刚听到的内容。
首先说“谢谢”。 给你反馈反馈的人不会指望你感谢他们，但这样做可能会让他们尊重你，并鼓励他们在未来继续诚实。
寻找事实的真相。 如果有人不喜欢某些想法，并不意味着他们讨厌你刚才所说的一切。请记住，这些人正在努力提供帮助，他们可能只是提出了一个较小的问题或解决方案，您应该进一步研究。
寻找模式。 如果您不断听到相同的评论，那么就是时候开始注意了。
带着好奇心去聆听。 愿意参与客户掌控的对话。
问问题。 查找原因有人喜欢或不喜欢某件事。你怎样才能变得更好？什么是更好的解决方案？

另外，帮助您预防艾滋病反馈的一种方法是创建一面“爱之墙”，您可以在其中开始发布您收到的所有积极信息。这面爱之墙不仅会为您提供启发，而且可以在稍后为您提供帮助销售产品或服务时使用这些信息。网上的正面评论和声誉可以带来很大的改变。

5. 正式化。

尽快解决所有法律问题。这样，你就不必担心有人会采纳你的伟大想法，在合作中搞砸你，或者因为你从未预见到事情而起诉你。需要支持的事项快速清单可能包括：

业务结构（有限责任公司、公司或合伙企业等）
企业名称
注册您的企业
联邦税号
州税号
允许
照相
必要的银行账户
商标、版权或专利

虽然有些事情你可以自己做，但最好在开始时咨询律师，这样你就可以确保你已经了解了你需要的一切。

6.写下你的商业计划。

商业计划是针对您的业务从开始到最终产品将如何发展的书面描述。

投资天使兼人科技公司创始人蒂姆·贝里 (Tim Berry) 表示，“你可以用 20 到 30 页的文字，加上另外 10 页的每月预测、管理简历和其他细节的附录来介绍您需要传达的所有内容。如果您的计划超过 40 页，您可能无法很好地总结。”

我们建议您的商业计划中应包含以下内容：

封面。 从您的公司名称开始，这听起来更难。
执行摘要。 这是对计划内容的高度重视，涉及通常公司描述、业务正在解决的问题、解决方案以及为什么现在这样做。
业务描述。 您想开展什么类型的业务？您所在的行业关注的？未来会关注子？
市场策略。 您的目标市场是什么？您如何才能最好地向该市场销售产品？
竞争分析。 您的竞争对手的优势和劣势是什么？您将如何击败他们？
设计和开发计划。 您的产品或服务是什么？将如何发展？然后，为该产品或服务制定预算。
运营和管理计划。 日常业务如何运作？
财务状况。 钱从哪里来？什么时候？如何？您应该创建什么样的预测以及应该考虑什么？

对于每个问题，您可以花费一到三页的时间。请记住，商业计划是一份活生生的文件，随着时间的流逝和您的业务的成熟，您将对其进行更新。

7. 为您的企业融资。

有很多不同的方法可以获取创业所需的资源。天使投资人 Martin Zwilling 的 Startup Professionals 业务为一小部分企业和小型企业提供服务和产品，他推荐了 10 种最可靠的企业融资方式。看看并考虑一下你自己的资源、环境和生活状态，找到最适合你的。

自己资助你的创业公司。 引导您的业务可能需要更长的时间，但好处是您可以控制自己的命运（和公平）。
向朋友和家人表达您的需求。 您很难将业务与个人关系分开，可能需要考虑申请贷款。
申请小企业补助金。 这可能是一个复杂的过程，但不会占用您任何资金。
在线发起众筹活动。 有时，力量相当于数量，一笔小投资可以积累成大东西。如果您认为您的企业可能适合 Kickstarter 或 Indiegogo 等平台。
向当地天使投资团体申请。 在线平台如阵风 AngelList 和本地网络可以帮助您找到您的行业和热情相关的潜在投资者。
招揽风险投资人。 风险投资家通常会从需要一百万美元或更多美元的成熟团队那里寻找巨大的机会，在因此接近他们之前，你应该有一些吸引力。
加入百分之七企业孵化器或加速器。 这些公司旨在帮助新企业或更上层的企业。大多数提供免费资源，包括办公设施和咨询，以及社交机会和推介活动。有些还提供种子资金。
与战略合作伙伴或客户协商预付款。 如果有人非常想要你的产品或服务并用于付费，那么他们也可能会非常想要你的产品或服务并方便提供资金。这个主题的变化包括早期许可或白标协议。
交易股权或服务启动帮助。 例如，您可以为办公室机场提供计算机系统支持，以换取免费的办公空间。您可能不会因此获得报酬，但您也不必支付办公室费用，节省一分钱就是赚一分钱。
寻求银行贷款或信贷额度。

8. 开发您的产品或服务。

在您创业完成所有工作之后，看到您的想法真正实现的感觉会很棒。但请记住，创造产品需要整个村庄的努力。如果您想制作应用程序并且您不是工程师，则需要联系技术人员。或者，如果需要批量生产某件商品，则必须与制造商合作。

这是一个七步清单 - 包括寻找制造商和定价策略 - 您可以将其用于您自己的产品开发。本文强调的一个重点是，当您实际制作产品时，您应该关注两件事：简单性和质量。您的最佳选择不一定是制造最便宜的产品，即使它降低了制造成本。此外，您需要确保产品能够快速吸引人们的注意力。

当您准备好进行产品开发并外包一些任务时，请确保：

保持对产品的控制并不断学习。 如果您在没有监督的情况下将开发工作其他人或其他公司，您可能不会得到您想象的东西。
实施控制以降低风险。 如果您只雇佣一名自由工程师，则可能没有人能够检查他们的工作。如果您走自由职业路线，请使用多名工程师，这样您就不一定只相信某人的话。
聘用专家，而不是通才。 寻找那些在你想要的事情上表现出色的人，而不是万事通类型的人。
不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。 确保如果一名自由职业者离开或合同失效，您将不会失去所有细节。
管理产品开发以节省资金。 工程师的费率可能会根据他们的专业而有所不同，因此当您可以以较低的价格获得相同的最终结果时，请确保您没有付钱给资质过高的工程师。

为了帮助您安心，请开始多地学习有关生产的知识，这样您就可以随着时间的推移改进流程和招聘决策。

对于以服务为重点的企业家来说，这个过程将非常不同，但同样。你拥有一些现在愿意向人们付钱的技能，但这些技能可能很难具体化。你如何确定你重视自己和你的您可能会考虑创建一个作品集 - 如果您是艺术家，则创建一个网站来展示您的艺术作品；如果您是作家，则创建一个网站；如果您是设计师，则创建一个网站来进行设计。

另外，请确保您拥有必要的证书或教育要求，以便当有人询问您的服务时，您准备好抓住一个好机会。

9. 开始组建你的团队。

为了扩展您的业务，您需要将责任转移到其他人。您需要一个团队。

无论您需要合作伙伴、员工还是自由职业者，以下三个技巧都可以帮助您找到合适的人选：

清楚地陈述你的目标。 确定每个人从一开始就了解愿景以及他们在该使命中的角色。
遵循招聘协议。 在开始招聘流程时，您需要考虑很多事情，从筛选人员到提出正确的问题以及填写正确的表格。
建立强大的企业文化。 是什么创造了伟大的文化？有哪些构建模块？请记住，您不需要拥有谷歌疯狂的办公空间来灌输积极的动力。这是因为，伟大的文化更多地通过多种方式渠道尊重员工并赋予员工权力，包括培训和指导，而不是装饰或乒乓球桌。事实上，办公室的福利可能是陷阱，而不是真正的福利。

10.寻找地点。

这可能意味着办公室或商店。您的优先级会根据需要考虑而有所不同，但这里有 10 个需要的基本事项：

风格经营。 确保您的位置符合您特定的风格和形象。
人口统计。 首先您的客户是谁。考虑他们与您所在位置的距离有多重要？如果您是一家依赖当地社区的零售店，这一点至关重要。对于其他商业模式来说，情况可能并非如此。
人流量。 如果您需要人们进入您的商店，请确保该商店易于找到。请记住：即使是最好的零售区也有死角。
无障碍和停车位。 您的大楼无障碍吗？不要因为顾客不知道在哪里而给他们去其他地方的理由。
竞赛。 有时附近有邻居是一件好事。其他时候则不然。因此您已经完成了市场调查，您知道哪种最适合您的业务。
关注其他企业和服务。 这不仅仅是人流量的问题。看看附近的企业如何也能提高您作为企业工作场所的质量。
网站的图像和历史记录。 该地址说明了您的业务的哪些方面？其他企业在这方面失败了吗？该位置是否反映了您想要的投射的图像？
法令。 根据您的业务，这些可能会帮助或阻碍您。例如，如果您要开办日托中心，规定任何人不得在附近建造酒类商店的法令可能会为您增加一定程度的安全性。只要确保您不是尝试建造酒类商店的人即可。
建筑物的基础设施。 特别是如果您正在寻找较旧的建筑或正在开展在线业务，请确保该空间能够满足您的高端需求。如果您认真对待一栋建筑，您可能需要聘请一名工程师来检查该位置的状况，进行调查的评估。
租金、水电费及其他费用。 租赁是最大的设施开支，但还要检查公用设施，以及它们是否包含在租赁中。您不想一开始只提供一个价格，后来发现价格会更高。

一旦您知道要寻找什么，并且当开始寻找适合您所有资格的位置时，这四个提示就会有所帮助。

考虑一下你自己的时间范围。 开始房东提供短期办公室租赁。如果长期租赁对您的业务没有意义，请不要陷入困境。
打满全场。 有多种地方供使用——联合办公空间、办公商务中心、转租。保留您的选择余地。
单击周围的城镇。 也许您可以使用在线资源找到完美的位置。
根据您的条件进行交易。 同样，你有选择。不要染上让你不舒服的事情中。

11.开始获得一些销售。

无论你的产品或行业如何，你企业的未来都将依赖于收入和销售额。史蒂夫·乔布斯知道这一点——这就是为什么当他在漫画苹果公司时，他每天复一日地在车库里给投资者打电话。

您可以采用大量不同的销售策略和技巧，但需要遵循以下四个原则：

听。 “当你倾听客户/客户的声音时，你就会发现他们想要什么和需要什么，以及如何实现这个目标，”投资者兼企业家约翰·兰普顿（John Rampton）说。
要求做出承诺，但不要急于求成。 你不能完成害羞而不敢要求下一步或销售，但你也不能让客户觉得你强迫他们进行销售。
不要害怕听到“不”。 正如前上门投票员（现为 Pipedrive 软件公司联合创始人）蒂莫·雷恩 (Timo Rein) 所说，“大多数人都太有道德了。即使他们没有兴趣购买，他们也会让你投票。这是你自己的问题。时间是你最重要的资源。”
将其作为优先事项。 正如创业奇才加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）所说，“切实创造收入并经营盈利的业务，是一个很好的商业策略。人们认为用户、访问量或网站停留时间是企业成功的指标，我们处于什么位置？”

但实际上如何进行这些销售呢？首先确定需要您的产品或服务的目标。找到您业务的早期采用者，扩大您的客户群或营销广告来找到适合您业务的人员。然后，查找可以将这些潜在客户转化为收入的正确销售渠道或策略。