当您经营一家令人兴奋的新创业公司时,您将非常专注于产品开发、客户获取和寻找产品市场契合度。 通常,营销对于许多新公司来说都是次要的。 营销工作可能会让人感到压倒性的工作,尤其是当您开始考虑必须做的所有内容和分发时。 当您扩大运营规模并实现产品市场匹配时,您需要实施强大的 B2B 金融科技营销策略的许多组成部分,但在早期,让您的基地开始运作并开始了解哪些渠道发挥作用是明智之举最好能获得客户。 下面,我将分享一些我最喜欢的快速简单的胜利(甚至一些自动化!),您可以实施这些胜利来帮助您的品牌提高其可信度,并提高您频道的知名度、流量和转化率。

您的金融科技初创公司需要一个博客

假设您有一个网站,您的网站上应该有一个博客,其中包含所有令人兴奋的内容和新版本。 始终建议尽早开始您的博客,它不必是一项让您不知所措的任务。 并不是每个人都喜欢写作,或者当有很多其他事情需要处理金融科技初创公司时,他们都可以保持定期发布内容的时间表。 承诺每月发布一篇博客文章,并就您最喜欢的公司主题发表文章:您的行业趋势、您的产品发布、突出您的客户。 内容营销是为您的品牌建立持久性、思想领导力和有机增长的最佳方式。 随着您扩大运营规模,您可以为您的金融技术公司创建有目的且有利可图的内容。

您的金融科技初创公司需要电子邮件营销

电子邮件营销是定期与客户互动的好方法。 电子邮件转化率介于 1-5% 之间,具体取决于电子邮件活动的类型和您公司所在的行业。电子邮件营销,尤其是在考虑滴水营销和基于帐户的营销活动时,对于早期初创公司来说可能非常耗时. 从简单的事情开始:为注册您的邮件列表或产品的新客户自动发送电子邮件。 这可以帮助您收集新客户的打开率和点击率(并确保他们注册的电子邮件不会被退回并且很有价值),此外还允许您在欢迎电子邮件中推送一些内容或新产品功能。 除此之外,向处于产品入门过程中的客户发送个人外展电子邮件也很重要。

您的金融科技初创公司需要社交媒体

社交媒体的存在有助于围绕品牌建立合法性。 除此之外,这是与客户和合作伙伴公开联系的好方法。 对于新创始人来说,定期使用社交媒体可能会很困难,因此目标是每天查看社交媒体大约一小时。 建议您在与您的公司相同的渠道上拥有个人社交媒体,以进一步扩大您的品牌并为公司树立个人形象。

您的金融科技初创公司应该参与活动

出席活动很重要,但金融科技活动可能会很昂贵——即使有初创公司的优惠。 最好在早期参加虚拟或本地金融科技活动,以免您的新创业公司产生任何差旅费用。 具体来说,寻找提供网络或演示方面的虚拟或面对面的活动。 您需要将自己和您的产品展示在尽可能多的人面前,没有什么比花几分钟的时间来完善您的推销并与潜在客户、合作伙伴或投资者建立关系更好的了。

您的金融科技初创公司需要合作伙伴

每家公司,尤其是初创公司,都可以从合作伙伴的支持中受益。 合作伙伴关系是与类似公司(是的,甚至是您的竞争对手!)或您所在行业的初创公司建立联系的好方法。 从个人的角度来看,它可以建立您的网络,但也会推动您努力的传播。 开始任何合作伙伴关系的最佳方式是通过营销。 为您想与之合作的公司提供内容交换、社交媒体共享和时事通讯功能。

您的金融科技初创公司需要分析来跟踪您的所有努力

归因是了解哪些渠道值得扩展的关键。 有大量可用的分析和跟踪工具。 从免费选项开始,例如 Google Analytics:Universal Analytics,它可以在每个站点上快速实施(许多站点构建器甚至与 Google Analytics 集成以使其更容易!)。 随着您的流量增长并且您需要更精细的跟踪,您可以探索其他工具。 Google 的 Universal Analytics 可让您了解基本的流量和行为、人口统计、归因和渠道,并设置转化目标。 当您开始实施更强大的营销堆栈时,这将为您的成功做好准备。

您的金融科技初创公司可以从实施早期营销基础以提高知名度、流量和转化率中受益匪浅。 随着规模的扩大,您的主要增长渠道将出现,您可以推进完整的战略。 与此同时,发布博客文章、自动化电子邮件营销、在社交媒体上发帖,并通过活动和合作伙伴关系让您的公司在社区中脱颖而出。