当谈到快速启动您的网站流量和发展您的业务时,付费媒体可能很有吸引力,因为它能够让您的公司出现在真正搜索您的产品或服务的人面前。 但 Google Ads 是在互联网上做广告最贵的地方。 选择为其企业投放 Google Ads 广告系列的任何人都应该准备支付高价:每次点击至少 5 美元,某些关键字至少 50 美元。

这只是为了点击(不是潜在客户或转化)。

如果我们进行转化数学计算,每次点击付费活动的实际成本会更加令人沮丧。 如果您乐观,则可以预测 10% 的 Google Ads 流量会转化(如果您现实一点,则不到 4%)。 如果您为一次点击支付 10 美元,那么您的每条潜在客户成本仅为 100 美元。

任何依赖 Google Ads 实现增长的企业都应该为每个广告系列至少支付 5,000 美元。 不幸的是,他们也应该做好不立即获得投资回报的准备。

是的,明智的战略付费媒体策略可以提高您的 Google Ads 广告系列的效果和效果。 但即便如此,通过正确的定位、营销活动结构、消息传递和出价策略来优化搜索广告需要专业知识和工作,而且绝不是一个自动过程。 即使是经验丰富的数字营销专业人士也可能最终 在 Google Ads 上花费数千美元却没有在广告结束时显示出切实的投资回报率.

因此,对于中小型企业来说,将大部分营销收入用于如此昂贵的潜在客户开发并不是花费营销预算的最佳方式。 尽管如此,尽管许多昂贵的点击从未变成真正的业务,但仍有数百家企业继续在付费搜索营销上投资数万美元。 许多企业甚至还没有配置他们的网站来准确报告其营销活动的转化率和效果,并且实际上并不了解其营销的真正盈利能力。

对于许多品牌来说,单独的付费搜索模式并不是正确的选择。 然而,投资于 SEO 的成本效益要高得多,而且长期回报远远超过 Google Ads 活动所能产生的回报。

 

Google Ads 可让您租用流量。 SEO 帮助您拥有它。

仅依靠付费搜索活动来实现增长的主要挑战不仅在于广告竞价和质量得分的细微差别,还在于按点击付费的模型。

通过付费搜索营销,您实际上是从 Google 租用点击次数。 您可以通过信用卡购买这些点击次数,但是一旦您的预算用完或停止营销,这些点击次数就会消失。

我们都知道拥有比出租更好。 当一个网站在 SERP 中占据首位时,它会免费且永久地获得所有流量。 尽管有很多增长途径,但有机排名仍然是王道,因为没有其他营销策略可以以如此低的成本为您的网站带来如此多的流量。

 

Google 将从您的投资中获利。 你可能不会。

Google Ads 是一台创收机器。 自 2000 年推出 Google Adwords 以来,即使在 2009 年的大衰退期间,Google 的收入也逐年增加。

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因此,尽管 Google Ads 的建议可能会帮助您运行稍微更有效的广告系列,但也应谨慎对待。 最终,Google Ads 想要赚钱,而且他们的建议往往直接转化为他们平台的更多收入,而不是增加您业务的投资回报率。

请注意 Google Ads 提供的建议。 在我过去合作过的 Google Ads 代表中,大多数建议的广告系列设置让 Google 可以更好地控制广告系列——无论是支付更高的每次点击费率还是允许灵活地花费更多的钱。 他们的建议并不总是能使活动更有利可图或更具成本效益。

相比之下,如果你做对了,SEO 真的很容易获胜。 优化确实需要您对流程有一定的了解和了解,但任何企业主只要拥有正确的工具,并且对 Google 的内容信号和算法有基本的了解,就可以做到这一点。

有一些非常有效、价格更高的选择来刺激增长,比如白帽、高质量的链接建设,但获得媒体提及需要大量的工作和时间。 页面搜索引擎优化虽然完全在网站管理员的控制范围内,而且并不昂贵。

 

每次点击费用太高而无法盈利。 来自自然搜索的流量是免费的。

二十年的 Google Ads 已经足够长,每个行业都可以在 Google 上投放广告。 在这一点上,大多数垂直行业已经微调了他们的广告并优化了他们的网站以实现转化。 这对新人来说是一个很高的门槛。 在竞争最激烈的行业中,每次点击费用变得如此之高,以至于公司正在运行无利可图的 Adwords 活动。

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由于上市前公司的估值被确定为收入和增长率的倍数(而不是净收入或盈利能力),因此这些公司经常会因为其业绩亏损而亏损。 PPC广告. 因此,与他们竞争是不明智的。 你花的越多,你失去的就越多。

 

Google Ads 需要信用卡。 SEO 需要创造力。

某人将他们的信用卡放入谷歌并开始对您的关键字出价并提高您的每次点击费用并不需要创造力。 建立在 Google Ads 上的企业是站不住脚的,因为一旦预算用完,它们最终将停止产生流量和潜在客户。

搜索引擎优化需要比点击付费营销更多的创造力,因为它是多学科的。 Google 的算法越来越复杂,这意味着像您这样的网站有更多机会改进其策略,以利用 Google 漫游器抓取的内容信号。

 

其他可能比 Google Ads 更有利可图的广告渠道

1.本地SEO

对于小型企业,让您的网站在所有企业目录中列出并获得本地引用的成本相对较低(低于 100 美元),并且可以极大地提升 Google 地图上的本地搜索结果。 近三分之一的移动搜索是基于位置的查询,本地 SEO 可以帮助搜索引擎更好地了解您的位置、您服务的市场以及客户将如何联系您。 本地 SEO 是您应该尝试的最便宜的增长策略之一——从您的营销资金价值的角度来看,它往往是最有效的策略之一。

2。 Facebook广告

如果你仍然想追求付费媒体,Facebook 广告有可能接触到非常多的受众,我经常看到管理得当的 Facebook 活动优于 PPC 活动。 CPM 比 PPC 便宜 30%,Facebook 从用户那里收集的数据允许广告商针对非常特定的受众定制广告系列。 尽管 Google Ads 的吸引力在于与搜索意图的关系,但对于预算较为严格的中小型企业而言,Facebook CPC 的可负担性更好。 总的来说,我发现创建有效的 Facebook 广告活动比在 Google 上更容易。

3. 一个好的 SEO 内容策略

定位低难度的长尾关键词并构建优化的着陆页是获得有价值关键词有机排名的一种成本相当低的方式。 一个好的 SEO 内容策略将采用竞争性较低的搜索词,并将为用户提供有用、有价值的内容,不仅满足 Google 的内容质量信号,而且将您的公司确立为行业专家和权威。