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2019年XNUMX月

12 步创业指南


谁可以成为伟大的企业家没有限制。 你不一定需要大学学位、银行里的一大笔钱甚至商业经验来开始可能成为下一个重大成功的事情。 然而,你需要的是一个强有力的计划和坚持下去的动力。 这就是我们在这里的原因。

请查看此分步指南,以帮助您将大创意变成成功的业务。

1.评估自己。

你为什么想创业? 使用这个问题来指导您想要开始什么样的业务。 如果你想要额外的钱,也许你应该开始做副业。 如果你想要更多的自由,也许是时候离开你朝九晚五的工作,开始新的生活了。

有了理由后,就开始问自己更多问题,以帮助您弄清楚应该开始的业务类型,以及您所需要的业务。

  • 你有什么技能?
  • 你的激情在哪里?
  • 您的专业领域在哪里?
  • 知道大多数企业倒闭了,您可以负担多少费用?
  • 您需要多少资金?
  • 您想过什么样的生活方式?
  • 你准备好成为一名企业家了吗?

对你的答案非常诚实。

2.考虑一个商业想法。

您是否已经有了一个杀手级的商业创意? 如果是这样,恭喜,您可以继续下一部分。 如果没有,有很多方法可以开始头脑风暴以获得一个好主意:

  • 问问自己接下来要做什么。 即将推出什么技术或进步,这将如何改变我们所知的业务格局? 您能走在曲线前吗?
  • 修复使您烦恼的问题。 人们宁愿拥有更少的坏东西也不愿拥有更多的好东西。 如果您的企业可以为您的客户解决问题,他们会为此感谢您。
  • 将您的技能应用到一个全新的领域。 许多企业和行业以一种方式做事,因为这是他们一直以来的做法。 在这些情况下,从一个新的角度来一双全新的眼睛可以让一切变得不同。
  • 使用更好,更便宜,更快的方法。 您是否有不完全新鲜的商业想法? 如果是这样,请考虑当前的产品,并专注于如何更好,更便宜或更快速地生产产品。

此外,外出和人们见面,向他们提问,寻求其他企业家的建议,在线研究想法,或使用对您最有意义的方法。

3.做市场调查。

是否已经有人在做您想开始做的事情? 如果没有,为什么有充分的理由?

开始研究您在市场上的潜在竞争对手或合作伙伴。 例如,您可以通过电话或面对面的方式进行采访。 您还可以提供调查或问卷,询问诸如“您在购买此产品或服务时会考虑哪些因素?”之类的问题。 以及“您建议在哪些方面进行改进?”

同样重要的是,它解释了人们在进行市场研究时犯的三个最常见的错误,分别是:

  1. 仅使用辅助研究。
  2. 仅使用在线资源。
  3. 仅调查您认识的人。

4. 获得反馈。

让人们与您的产品或服务互动,看看他们对此有何看法。 崭新的眼睛可以帮助指出您可能错过的问题。 另外,这些人将成为您的第一品牌拥护者,尤其是如果您听取他们的意见并喜欢他们的产品。

利用反馈的最简单方法之一是专注于“精益创业”方法,但它涉及三个基本支柱:原型设计、实验和旋转。 通过推出产品,获得反馈,然后在推出下一个产品之前进行调整,您可以不断改进并确保您保持相关性。

只要意识到一些建议,无论是否征求,都会很好。 有些不会。 这就是为什么你应该有一个如何接收反馈的计划。

以下是处理反馈的六个步骤:

  1. 停止! 收到反馈时,您的大脑可能会处于兴奋状态,并且可能会开始得出错误的结论。 放慢速度,花时间仔细考虑你刚刚听到的内容。
  2. 首先说“谢谢”。 给你负面反馈的人不会期望你感谢他们,但这样做可能会让他们尊重你,并鼓励他们在未来继续诚实。
  3. 寻找真相。 如果有人不喜欢一个想法,这并不意味着他们讨厌你刚才所说的一切。 请记住,这些人正在努力提供帮助,他们可能只是指出了一个较小的问题或解决方案,您应该进一步研究。
  4. 寻找模式。 如果您一直听到相同的评论,那么是时候开始坐下来注意了。
  5. 好奇地听。 愿意在客户控制下进入对话。
  6. 问问题。 找出原因 某人喜欢或不喜欢某事。 你怎么能让它变得更好? 什么是更好的解决方案?

此外,帮助您克服负面反馈的一种方法是创建“爱墙”,您可以在其中发布您收到的所有正面信息。 这面爱墙不仅会激发您的灵感,而且您可以在以后开始销售产品或服务时使用这些信息。 在线正面评论和口碑推荐可以帮助产生很大的不同。

5.使其正式。

尽早解决所有法律方面的问题。 这样一来,您就不必担心有人拿走了您的大创意,在合伙企业中搞砸了您,或者因为您从未预见到的事情而起诉您。 需要支持的快速清单可能包括:

  1. 业务结构(LLC、公司或合伙企业,仅举几例。)
  2. 商家名称
  3. 注册您的企业
  4. 联邦税号
  5. 州税号
  6. 许可证
  7. 授权
  8. 必要的银行账户
  9. 商标、版权或专利

虽然有些事情你可以自己做,但最好在开始时咨询律师,这样你可以确保你已经涵盖了你需要的一切。

6.编写您的商业计划。

商业计划是对您的业务从开始到最终产品如何发展的书面描述。

正如天使投资人和科技公司创始人蒂姆·贝瑞所说:“你可能可以在 20 到 30 页的文本以及另外 10 页的附录中涵盖每月预测、管理简历和其他详细信息所需的所有内容。 如果你有一个超过 40 页的计划,你可能总结得不是很好。”

以下是我们建议您的业务计划中应包含的内容:

  1. 封面。 以名称开头的公司名称,这听起来很难。
  2. 执行摘要。 这是对计划内容的高级总结,经常涉及公司描述、业务正在解决的问题、解决方案以及现在的原因。
  3. 业务描述。 您想开展哪种业务? 您的行业是什么样的? 将来会是什么样?
  4. 市场策略。 您的目标市场是什么?如何最好地向该市场销售?
  5. 竞争分析。 竞争对手的优势和劣势是什么? 您将如何击败他们?
  6. 设计和开发计划。 您的产品或服务是什么,它将如何发展? 然后,为该产品或服务创建预算。
  7. 运营和管理计划。 日常业务如何运作?
  8. 财务因素。 钱从哪里来? 什么时候? 如何? 您应该创建什么样的预测,并且应该考虑什么?

对于每个问题,您可以花一到三页。 请记住,业务计划是一份生动的文件,随着时间的流逝,您的业务日趋成熟,您将对其进行更新。

7.为您的业务融资。

有很多不同的方法可以获得创业所需的资源。 天使投资人 Martin Zwilling 的业务 Startup Professionals 为初创企业和小型企业提供服务和产品,他推荐了 10 种最可靠的方式来为您的企业提供资金。 看看并考虑你自己的资源、环境和生活状态,找出最适合你的。

  1. 自己资助启动。 引导您的业务可能需要更长的时间,但好处是您可以控制自己的命运(和权益)。
  2. 向朋友和家人宣传您的需求。 很难将业务与个人关系分开,您可能需要考虑申请贷款。
  3. 申请小型企业资助。 这可能是一个漫长的过程,但它不会花费您任何股权。
  4. 在线启动众筹活动。 有时权力是数量,一堆小投资可以加起来很重要。 如果您认为您的企业可能适合 Kickstarter 或 Indiegogo 等活动。
  5. 申请当地天使投资人团体。 在线平台,例如 阵风 AngelList 和本地网络可以帮助您找到与您的行业和热情相关的潜在投资者。
  6. 征集风险资本投资者。 风险投资人通常会从需要一百万美元或更多资金的经验证的团队中寻找巨大的机会,因此在接触他们之前,您应该有一些吸引力。
  7. 加入启动孵化器或加速器。 这些公司旨在帮助新的或初创企业达到新的水平。 大多数提供免费资源,包括办公设施和咨询,以及交流机会和推销活动。 有些还提供种子资金。
  8. 协商来自战略合作伙伴或客户的预付款。 如果有人想要你的产品或服务糟糕到足以支付它,那么他们也有可能想要它糟糕到足以资助它。 此主题的变体包括早期许可或白标协议。
  9. 交易股权或服务以获得创业帮助。 例如,您可以为租户支持计算机系统,以换取免费的办公空间。 您可能不会为此获得报酬,但是您也不必为办公室付费,节省下来的一分钱就是您赚到的一分钱。
  10. 寻求银行贷款或信用额度。 

8.开发您的产品或服务。

在您为创业所做的所有工作之后,真正看到您的想法变为现实会感觉很棒。 但请记住,创造产品需要一个村庄。 如果您想制作应用程序并且您不是工程师,则需要联系技术人员。 或者,如果您需要批量生产某件商品,则必须与制造商合作。

这是一个七步清单——包括寻找制造商和定价策略——您可以将其用于您自己的产品开发。 这篇文章强调的一个要点是,当您实际制作产品时,您应该关注两件事:简单性和质量。 你最好的选择不一定是制造最便宜的产品,即使它降低了制造成本。 此外,您需要确保产品能够迅速引起人们的注意。

当您准备进行产品开发并外包某些任务时,请确保您:

  1. 保持对产品的控制并不断学习。 如果您在没有监督的情况下将开发工作留给其他人或其他公司,则可能无法实现您所设想的目标。
  2. 实施制衡,以减少风险。 如果您只雇用一名自由工程师,则很有可能没有人能够检查他们的工作。 如果您选择自由职业者,请聘请多名工程师,这样您就不必只说服他们了。
  3. 雇用专家,而不是通才。 找一些对您想要的东西有真心的人,而不是千篇一律的人。
  4. 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 如果一名自由职业者离开或合同无效,请确保您不会失去所有进度。
  5. 管理产品开发以节省成本。 工程师的费率可能会根据他们的专业而有所不同,因此,当您可以以更低的价格获得相同的最终结果时,请确保您没有支付资格过高的工程师。

为了让您高枕无忧,请尽可能多地开始学习产品,以便您可以随着时间的流逝改善流程和雇用决策。

对于以服务为中心的企业家来说,这个过程将非常不同,但同样重要。 你有几项人们现在愿意为你付费的技能,但这些技能很难量化。 你如何建立自己和你的能力? 您可能会考虑创建一个作品集——如果您是艺术家,则创建一个网站来展示您的作品;如果您是作家,则创建一个网站;如果您是设计师,则创建一个设计。

此外,请确保您具有必要的证书或教育要求,以便当有人询问您的服务时,您已准备好抓住一个好机会。

9.开始建立团队。

为了扩展您的业务,您需要将责任移交给其他人。 你需要一个团队。

无论您需要合伙人,员工还是自由职业者,这三个技巧都可以帮助您找到合适的人选:

  1. 明确陈述您的目标。 确保每个人从一开始就了解愿景及其在任务中的角色。
  2. 遵循雇用协议。 在开始招聘过程时,您需要考虑很多事情,从筛选人员到提出正确的问题并拥有适当的表格。
  3. 建立强大的公司文化。  是什么造就了伟大的文化? 有哪些构建块? 请记住,您不需要拥有 Google 疯狂的办公空间来灌输积极的氛围。 这是因为一个伟大的文化更多的是通过多种渠道尊重和授权员工,包括培训和指导,而不是装饰或乒乓球桌。 事实上,办公室津贴可能更像是陷阱,而不是真正的好处。

10.查找位置。

这可能意味着办公室或商店。 您的优先级将根据需要而有所不同,但这里有 10 件基本的事情需要考虑:

  1. 经营方式。 确保您的位置与您的特定样式和图像一致。
  2. 受众特征。 首先考虑您的客户是谁。 他们离您的位置有多重要? 如果您是一家依赖当地社区的零售店,这一点至关重要。 对于其他商业模式,它可能不是。
  3. 人流。 如果您需要人员进入您的商店,请确保该商店容易找到。 请记住:即使是最好的零售区也有死角。
  4. 无障碍设施和停车场。 你的建筑是无障碍的吗? 不要给客户一个理由去其他地方,因为他们不知道在哪里停车。
  5. 竞争。 有时附近有竞争对手是一件好事。 其他时候,不是。 您已经完成了市场调查,因此您知道哪个最适合您的业务。
  6. 邻近其他业务和服务。 这不仅仅是人流量。 看看附近的企业如何能够提高您作为工作场所的业务质量。
  7. 网站的图片和历史记录。 此地址说明您的公司情况如何? 那里有其他生意失败了吗? 该位置是否反映您要投影的图像?
  8. 条例。 根据您的业务,这些可能会帮助或阻碍您。 例如,如果您要开设日托中心,则规定任何人不得在附近建立酒类商店的法令可能会为您增加一定程度的安全性。 只要确保你不是试图建立酒类商店的人。
  9. 建筑物的基础设施。 特别是如果您正在寻找一栋旧建筑或您正在开展在线业务,请确保该空间可以满足您的高科技需求。 如果您对建筑物很认真,您可能需要聘请工程师检查该地点的状况以获得客观评估。
  10. 租金,水电费和其他费用。 租金是最大的设施费用,但也要检查公用事业,以及它们是否包含在租约中。 您不想从一个价格开始,然后发现它会更高。

一旦您知道要寻找什么并且是时候开始寻找适合您所有资格的地方,这四个提示会有所帮助。

  1. 考虑自己的时间框架。 房东开始提供短期办公室租金。 如果对您的业务没有意义,请不要陷入长期租约。
  2. 发挥整个领域。 有各种各样的地方可以使用——联合办公空间、办公商务中心、转租等等。 保持你的选择开放。
  3. 单击城镇。 通过使用在线资源,您也许可以找到理想的地方。
  4. 根据您的条件进行交易。 同样,你有选择。 不要陷入让你不舒服的事情中。

11.开始获得一些销售。

无论您的产品或行业是什么,您的企业的未来都将取决于收入和销售额。 史蒂夫乔布斯知道这一点——这就是为什么他在创办苹果公司时,日复一日地在车库里给投资者打电话。

您可以采用多种不同的销售策略和技术,但要遵循以下四个原则:

  1. 听。 “当你倾听你的客户/顾客时,你会发现他们想要什么,需要什么,以及如何做到这一点,”投资者和企业家约翰·兰普顿说。
  2. 要求承诺,但不要急于求成。 你不能害羞地要求下一步或完成销售,但你也不能让客户觉得你是在强迫他们进行销售。
  3. 不要害怕听到“不”。 正如前上门推销员(现在是软件公司 Pipedrive 的联合创始人)Timo Rein 所说,“大多数人都太客气了。 即使他们对购买没有兴趣,他们也可以让您进行宣传。 这本身就是一个问题。 时间是你最重要的资源。”
  4. 优先考虑。 正如创业奇才 Gary Vaynerchuk 所说:“实际上,创造收入并经营盈利的业务,​​是一个很好的商业策略。 人们认为用户、访问或网站停留时间是成功企业的代表,我们在哪里?”

但是,您实际上是如何进行这些销售的呢? 首先确定需要您的产品或服务的目标。 寻找您业务的早期采用者,扩大您的客户群或投放广告以寻找适合您业务的人。 然后,找出可以将这些潜在客户转化为收入的正确销售渠道或策略。

12.发展您的业务。

有一百万种不同的成长方式。 您可以收购另一家企业,开始瞄准新市场,扩展您的产品等等。 但是,如果您不具备所有成长型公司所共有的两个关键属性,那么任何成长计划都将无关紧要。

首先,他们有一个推销自己的计划。 他们通过有机的、有影响力的或付费的活动有效地使用社交媒体。 他们有一个电子邮件列表并且知道如何使用它。 他们确切地了解他们需要通过营销活动瞄准谁——无论是在线还是离线。

然后,一旦他们有了新客户,他们就会明白如何留住他们。 您可能听说过很多人说,最容易销售的客户就是您已经拥有的客户。 您现有的客户已经注册了您的电子邮件列表,将他们的信用卡信息添加到您的网站并测试了您提供的服务。 通过这样做,他们开始与您和您的品牌建立关系。 帮助他们尽可能地感受这种关系。

从利用策略开始,包括投资客户服务和变得个性化,但要意识到你的工作永远不会完成。 您将不断地在市场上争夺这些客户,而且您永远不能安于现状。 继续研究市场,雇佣优秀的人才并制造出优质的产品,您将踏上建立您梦寐以求的帝国的道路。