1:变得复杂

让我们从一个简单的开始:只有 11% 的受访者在内容营销成熟度的“复杂”水平上打卡。 即使在最成功的人中,这个数字也低得惊人:33%。 真正热衷于内容营销的人中只有三分之一是老练的。

需要改变什么? 为了从“成熟”到“成熟”,营销人员需要为业务提供准确的衡量标准,并开始在整个组织中扩展内容营销。 这意味着与其他部门(例如人力资源部、客户体验部,当然还有销售部)合作,寻找协同效应并扩大您的努力。 这意味着要认真对待测量(稍后会详细介绍)。

2:创建(正确的)记录在案的内容营销策略

好消息! 与去年相比,更多的受访者制定了内容营销策略。 坏消息? 百分之六十一 仍然要么没有策略,要么没有写下来。

我们知道,记录在案的内容营销策略是未来成功的最有力指标之一。 但让我们深入挖掘一下。 即使对于那些 已可以选用 记录在案的内容营销策略,仅 52% 说他们的策略可以更容易地确定要关注的指标。

如果您的策略对衡量没有帮助,那么是时候修改了——即使它已经写下来了。 正确的指标可以:

  • 实验和改进
  • 衡量转化
  • 将您的活动与收入联系起来
  • 向最高管理层报告上述收入

3:添加付费促销

这个统计数据不像第一对夫妇那么可怕,但它仍然很刺耳:只有 66% 的受访者表示他们曾使用付费方式分发内容。 这意味着三分之一的营销人员依靠自然覆盖和现有订阅者来获得他们的内容。

为什么要依靠人们来选择您的内容? 为什么不出去让那些最能从中受益的人呢? 付费社交媒体和付费搜索广告都是综合内容推广的关键部分。

4:建立你的社区

只有 23% 的 B2B 营销人员表示,他们利用社区建设和受众参与来培养受众。 对于现代数字营销人员来说,这应该是一件轻而易举的事情。 我们有比以往更多的选择来与观众交流和建立关系。

我们应该参与社交媒体上的论坛,发起对话并鼓励对话。 最重要的是,我们应该帮助我们的受众形成以品牌为中心的社区身份。

5:从源头获取客户英特尔

数据是营销人员的驱动力,而大数据只会随着时间的推移变得越来越大。 但是我们不要丢掉小数据。 大多数受访者不将客户对话用作受众研究的顶级技术。 只是 42% 说直接与客户交谈是当务之急。

来自真实客户的实时第一手知识是无可替代的。 与销售和客户服务部讨论他们的经验,但也安排您的部门直接从客户那里收集数据。

6:将内容与买家的旅程相匹配

我会简短地说: 52% 说他们根据旅程的特定阶段制作内容。 这意味着将近一半 . 他们应该。

买家的旅程应该告知从关键字和主题选择到执行的所有内容。 旨在混合吸引、参与和转换阶段的内容,其中大部分在第一阶段。

7: 让网红营销成为不可或缺的一部分

这是一个断开连接: 64% 说他们的组织非常重视与有影响力的人建立关系。 但只有 24% 说他们实际上在内容营销计划上与其他人合作。

与可以帮助宣传您的内容的影响者建立关系是件好事。 然而,他们更有可能在  内容也是。 与有影响力的人共同创造,你会看到对成品的动机、放大和兴奋的提升。

8:拥有你的观众

社交媒体网站已经痛苦地明确表示我们不  我们的观众在他们的平台上。 我们只能 租用 以越来越高的速度访问它们。 这就是为什么将您的观众带到您自己的土地上至关重要的原因。

刚 43% 说他们正试图通过他们的内容营销来建立订阅的观众。 对于我们一半以上的人来说,这是一个错失的机会。 让您的观众选择加入您的内容(并可能加入您的社区)非常强大。

9:认真对待归因

营销人员在漏斗顶部测量方面表现出色。 完全 81% 说他们在过去的一年里通过内容营销成功地建立了品牌知名度。 然而,我们仍然很难证明漏斗底部的成功。 仅有的 45% 说他们已经成功地利用内容来产生销售。

我们知道内容营销可以促进销售。 挑战在于跨渠道创建内容,然后正确地归因于内容辅助转换。 我们需要从最后一次点击模型转向更复杂的加权归因。 这直接关系到……

10:计划衡量投资回报率

总体而言, 49% 的受访者表示他们可以衡量内容营销的投资回报率。 但是最成功和最不成功之间的鸿沟在这一点上是巨大的:72% 的最成功的人可以衡量投资回报率,而只有 22% 的最不成功的人可以这么说。

出于多种原因,能够以直接的投资回报证明您的工作价值的能力至关重要。 首先,它可以更轻松地确保预算和扩展程序。 其次,它有助于将营销观念从成本中心转变为收入中心。

也许最重要的是,证明积极的 ROI 的能力需要更高水平的复杂性。 它需要在衡量和报告方面变得更加有效和更好。 因此,证明 ROI 应该是任何希望提升营销水平的组织的目标。

继续追求内容营销的成熟度

内容营销已证明其作为现代营销策略的价值。 我们已经过了试用阶段,过了炒作阶段,现在我们可以进入细化和成熟阶段。 使用这 10 条提示,立即开始升级您的内容营销。 毕竟,我们只有 12 个月的时间 下页 基准报告。 您不想进入“最成功”部分吗?

在 Omega 项目中,我们相信内容营销的成功植根于成为您的受众的最佳答案,无论他们何时何地进行搜索。 您的买家有问题,而您有答案。