可以说是当今国际企业最重要的市场,在线商家越来越意识到向亚洲销售所带来的机会。 非洲大陆已成为世界上最大的电子商务市场,尤其是中国消费者是当今蓬勃发展的在线经济的驱动力。 在不到十年的时间里,中国不断壮大的中产阶级开始上网,现在其 1.4 亿人口中有近一半是活跃的互联网用户。

这是整个亚洲的趋势,数字化采用率以前所未有的速度飙升。 今年印度成为全球第二大智能手机市场,拥有超过 220 亿用户,在使用智能手机的总人数上超过美国。 根据手机制造商爱立信的研究,由于渗透率仍低于 30%,预计到 2021 年这一数字将翻两番。

对于许多已经向亚洲销售产品的企业来说,增长率和规模是其与其他市场的区别所在。 预测者认为,目前的规模几乎没有触及表面,预计中国的低线城市和东南亚其他国家已经开始受益于电子商务的繁荣。 在泰国,85% 的非居住在主要大都市中心的消费者使用移动设备进行在线购物。

因此,每个雄心勃勃的在线卖家都应该问的问题是:我如何才能进入各个亚洲市场以进入这些活跃且不断增长的市场? 下面,我们着眼于顶级市场,并为您提供在向亚洲销售产品时利用机会的技巧。

空白

天猫环球

淘宝是阿里巴巴集团旗下的在线市场,控制着中国超过 80% 的市场,它是淘宝的分拆,天猫国际的成立旨在为西方大品牌提供一个进入中国不断增长的消费者群的市场。

阿里巴巴在该地区的地位和声誉意味着天猫是一个深受中国买家信赖的平台,并覆盖了该地区的许多低线城市和农村地区。 借助天猫,零售商可以通过平台提供的特殊仓库向亚洲购物者销售产品。 本质上,天猫提供了整个购物解决方案,商家只需要提供产品,这就是为什么包括Burberry、Zara和迪士尼在内的许多世界大品牌也在天猫上销售的原因。

主要特征:

  • 超过20个国家在天猫国际开设店面
  • 天猫国际为国际卖家提供仓储服务
  • 卖家获得每日销售报告和分析

Lazada

作为东南亚最大的电子商务网站,在 Lazada 上销售是接触新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南等地区新客户的理想方式。

Lazada 易于使用的平台让卖家每月接触超过 50 万访客,每个卖家都可以定制他们的在线“店面”。 此外,Lazada 还提供履行服务,可以轻松管理整个销售流程。 Lazada 提供广泛的产品,涵盖从消费电子产品到家居用品和时尚等类别,并在东南亚地区占据巨大的足迹。

主要特点

  • 六个国家的超过 550 亿消费者
  • 阿里巴巴已向该业务投资 500 亿美元
  • 没有月费或挂牌费,使其成为卖家的最爱

Flipkart

Flipkart 成立于 2007 年,已成为印度初创企业的成功案例。 与亚马逊一样,Flipkart 最初是一家在线书商,并迅速成长为亚洲最大的在线市场,估值达 XNUMX 亿美元。

随着印度消费者迅速采用在线购物,Flipkart 受益于先发优势以及调整其商业模式以满足该国的特定需求。 例如,Flipkart 是货到付款的首批采用者之一,事实证明它成功地吸引了更多客户使用该服务。 Flipkart 还投资建立了自己的物流服务,创建了自己的基础设施来支持不断发展的电子商务行业。

对于在线商家来说,在 Flipkart 上销售非常简单,注册过程也很简单。 然而,为了提高盈利能力,Flipkart 最近改变了收费结构。 卖家现在应该期望支付佣金以及运费和托收费,而现有费率也已经上涨。 尽管如此,凭借其广泛的影响力,Flipkart 仍然是将您的产品带给印度消费者的最佳平台之一。

主要特点

  • 100年注册用户2016亿
  • 印度电子商务市场 43% 的份额
  • Flipkart 的物流网络在印度无与伦比

乐天

乐天是经验丰富的在线卖家熟悉的名字,是世界上最大的电子商务平台之一。 乐天于 1997 年在日本成立,是一个第三方市场,通过收购英国的 Play.com、法国的 Priceminister、美国的 Buy.com 等知名品牌,迅速在全球扩张。 与阿里巴巴和亚马逊一样,乐天是电子商务最前沿的品牌之一。

不出所料,它在其本土仍然最强大,并且可以说是向日本消费者销售时使用的最佳平台。 它拥有该国最大的市场份额,拥有超过 105 亿会员,几乎所有类型的产品都可以在市场上找到。

主要特点

  • 包括制造商和转售商
  • 国际卖家需要设置当地的商业实体和银行账户(世界第一 可以帮助你)
  • 超过 80% 的日本人从乐天市场购买

Coupang

Coupang 是韩国最大的电子商务网站和在线市场,是全球第七大零售电子商务市场。 Coupang 于 2010 年作为每日交易网站起步,拥有全球增长最快的电子商务公司,销售额超过 2 亿美元。 现在,据估计,五分之二的韩国人是 Coupang 用户,使其成为渗透该地区不断增长的消费市场的最佳平台。

有趣的是,Coupang 在一个连亚马逊都没有的市场上取得了成功,并且像其他亚洲市场一样,他们通过创新来满足当地消费者的需求。 这包括当日送达和大力投资移动优化等。 随着软银和贝莱德等知名人士对该公司的投资(估值为 5 亿美元),Coupang 是一个我们未来可能会听到更多的名字。

主要特点

  • Coupang 大约五分之四的流量和收入来自移动设备
  • 建立了自己的物流配送系统——Rocketday——以当日送达着称
  • 优惠价商品受青睐

Snapdeal

 Snapdeal 成立于 2010 年,是印度最大的市场之一。 在 eBay 的支持下,Snapdeal 拥有超过 40 万用户和 300,000 名卖家。 Snapdeal 通过战略性收购和通过其在印度任何地方都可以访问的网站的地理覆盖范围鼓励其市场上的国际卖家而发展壮大。

Snapdeal 承诺为从电子产品到时装和服装的品牌产品提供最优惠的价格。 作为 Snapdeal Plus 计划的一部分,Snapdeal 还为其卖家处理所有存储、包装和交付,使国际卖家无忧无虑,

主要特征:

  • 配送至印度 5,000 多个城镇
  • Snapdeal 为卖家提供免费培训和支持,并在从视觉营销到营销的各个方面提供帮助
  • 预计到 20 年将有 2020 万每日访问者

Zalora

 这个专注于时尚的在线市场于 2012 年推出,覆盖亚太地区的 11 个国家/地区,包括印度尼西亚、台湾和澳大利亚。 Zalora 的市场面向希望接触多元化客户群的独立商家。 Zalora 还推出了自己的时尚和生活方式杂志,巩固了自己在生活方式领域的地位。 自成立以来,Zalora 市场现在拥有超过 1,000 家独立精品店。

主要特点

  • 每月 5 万独立访客
  • 30% 的订单是通过电话完成的
  • 溢出的用户是 70% 的女性到 30% 的男性

无论您是刚刚开始这个过程,还是您已经向亚洲销售了一段时间,看看亚马逊和 eBay 等旧时的最爱,您可能会为您的商品和服务找到大量的客户群。

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