(จำนวนเศรษฐีแบ่งตามประเทศ)

针对高净值个人和超高净值个人的数字营销是一个相当小众的专业领域，很少有数字机构专门从事奢侈品行业，而奢侈品牌的实施和收获普遍较慢在线营销的好处。

 

ทำไมถึงเป็นดิจิทัล การตลาดไปยังบุคคลที่มียอดสุทธิสูง ดังนั้นนิช?

มีบางครั้ง ความเข้าใจผิดในหมู่แบรนด์หรูและนักการตลาดว่าการตลาดดิจิทัลไม่เข้ากันกับอุตสาหกรรมสินค้าฟุ่มเฟือย ผู้คนเชื่อว่า HNWI ไม่ได้มีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย ไม่ซื้อสินค้าออนไลน์ ฯลฯ หรือหากพวกเขาทำผ่านเว็บไซต์โซเชียลมีเดียสุดพิเศษหรือที่คลับส่วนตัวของสมาชิกเท่านั้น

事实绝对不是这样的。

มีข้อมูลมากมายที่ขัดแย้งกับการรับรู้ที่ว่า HNWIs ไม่มีส่วนร่วมในโลกดิจิทัล ตัวอย่างเช่น การศึกษาที่ดำเนินการโดย PwC พบว่า 98% ของ HNWIs เข้าถึงอินเทอร์เน็ตทุกวัน และตอนนี้ผู้ที่ร่ำรวยที่สุดในโลกคาดหวังการทำงานออนไลน์และดิจิทัลในหลายแง่มุมของชีวิต

การใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับบุคคลที่มีรายได้สูงนั้นเป็นช่องทางเฉพาะที่กลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือยมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคจำนวนน้อยกว่า และยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจส่วนใหญ่ในภาคส่วนนี้ไม่ได้ใช้ดิจิทัลอย่างเต็มศักยภาพ

การตลาดดิจิทัลให้ความคุ้มค่ามากกว่าวิธีการทางการตลาดแบบเดิมๆเนื่องจาก ROI นั้นง่ายต่อการติดตามด้วยการโฆษณาดิจิทัล ซึ่งหมายความว่าอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์หรูใหม่ๆ ในการประชาสัมพันธ์โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก

แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากมากที่จะให้ ROI จากการซื้อและขายสินค้าที่มีมูลค่าสูง (ไม่ใช่อีคอมเมิร์ซ) แต่ก็เป็นไปได้ผ่าน CRM & Marketing Automation ROI จากโฆษณาในนิตยสารหรือแบนเนอร์ในสนามบินนั้นพิสูจน์ได้ไม่ยาก มีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวมากเกินไป

 

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับบุคคลที่มีรายได้สูงถูกละเลยโดยแบรนด์หรู

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโลกดิจิทัลคือมันเป็นประชาธิปไตย – หมายความว่าบริษัทใดก็ตามโดยไม่คำนึงถึงขนาดสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้อินเทอร์เน็ต รวมถึง HNWIs ซึ่งหมายความว่าโดยพื้นฐานแล้วจะมีตลาดเปิดสำหรับแบรนด์บูติกหรูที่จะทำลายอุตสาหกรรมโดยการแข่งขันกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและตั้งเป้าไปที่ HNWIs โดยตรง นั่นเป็นความคิดที่ค่อนข้างโน้มน้าวใจ

ในแง่ของวิธีการกำหนดเป้าหมายบุคคลที่มีรายได้สูง การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตและการจดจำแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดียเป็นปัจจัยสำคัญในกระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภค และนี่ก็เป็นความจริงสำหรับผู้บริโภค HNWI เช่นกัน

ดังนั้น ความล้มเหลวของแบรนด์หรูในการรับรู้การตลาดดิจิทัลกับบุคคลที่มีรายได้สูงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายได้ หมายความว่าแบรนด์ที่นำหน้าเกมและมีส่วนร่วมในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสามารถประสบความสำเร็จอย่างมาก

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือ Gucci ซึ่งในปี 2015 นำโดย CEO คนใหม่และผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์คนใหม่ Marco Bizzarri และ Alessandro Michele ทั้งคู่ได้รับเครดิตในการทำให้ Kering บริษัทแม่ของ Gucci มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่งที่สุดเมื่อเทียบกับปีที่แล้วนับตั้งแต่ปี 2012 ในปี 2016 และส่วนหนึ่งเป็นผลจากการที่แบรนด์กลับมามีส่วนร่วมกับผู้ชมและแฟนๆ ออนไลน์อีกครั้ง

Michele ทำงานในโครงการดิจิทัลเชิงนวัตกรรมเพื่อเชื่อมต่อกับฐานลูกค้าใหม่ เช่น #TFWGUCCI (That Feeling When Gucci) สำหรับแคมเปญโซเชียลนี้ Gucci ได้มอบหมายให้ศิลปินนานาชาติดูแลโดย Michele เพื่อพัฒนาภาพต้นฉบับสำหรับแคมเปญ จากนั้นรูปภาพจะถูกส่งไปยังผู้สร้างไวรัสและผู้มีอิทธิพลกลุ่มใหม่เพื่อเปลี่ยนเป็นมีมใหม่ ผลลัพธ์ที่ได้คือคอลเล็กชันงานศิลปะพร้อมคำบรรยายที่รวบรวมไว้ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ดูแสดงออกทางออนไลน์

ดัดแปลงมาจากมีมยอดนิยม That Feeling When Gucci เป็นเรื่องเกี่ยวกับช่วงเวลาแห่งการสวมนาฬิกาเรือนใดเรือนหนึ่ง และมันเปลี่ยนวันของคุณให้ดีขึ้น การขอให้ผู้มีอิทธิพลตีความความงามในการออกแบบของแบรนด์อีกครั้งเป็นก้าวที่กล้าหาญสำหรับกุชชี่ แต่ก็ได้รับการตอบแทนอย่างดีเยี่ยม โดยเชิญชวนให้ผู้ชมคิดเกี่ยวกับแบรนด์ในรูปแบบใหม่ และสร้างเนื้อหาที่แชร์ได้ซึ่งจะได้เห็นในสายตาใหม่ๆ มากมาย

 

HNWIS ใช้อินเทอร์เน็ตอย่างไร?

ค่อนข้างเหมือนกับที่คนส่วนใหญ่ทำ - มาก. ผู้บริโภคที่ร่ำรวยมักมีอุปกรณ์ดิจิทัลหลายเครื่องและมีแนวโน้มที่จะใช้อุปกรณ์เหล่านี้เป็นเวลาห้าชั่วโมงหรือมากกว่านั้นต่อวัน โดยใช้แอพสมาร์ทโฟนอย่างกว้างขวาง

ในความเป็นจริง เนื่องจากความมั่งคั่งเป็นปัจจัยสำคัญในการเข้าถึงเทคโนโลยีใหม่ ๆ ของบุคคลได้อย่างชัดเจน HNWIs มีแนวโน้มที่จะเชี่ยวชาญในการใช้เทคโนโลยีและเทคโนโลยีล่าสุดมากกว่า การสำรวจของ Accenture Consulting เกี่ยวกับนักลงทุนผู้มั่งคั่งพบว่ามากกว่า 41% มองว่าตัวเองเป็นผู้ริเริ่มเทคโนโลยี

ดังนั้น HNWI น่าจะเป็น มีทักษะและประสบการณ์มากขึ้น ที่ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่าผู้บริโภคทั่วไป

นอกจากนี้ยังมีหลักฐานที่แสดงว่า ตลาดที่ร่ำรวยมีส่วนแบ่งการตลาดสมาร์ทโฟนเป็นสองเท่าของประชากรทั่วไป และด้วยเหตุนี้จึงมีแนวโน้มที่จะใช้การค้นหาบนมือถือมากกว่าผู้ชมอื่นๆ ซึ่งสมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะเดินทางมากน้อยเพียงใดหรือค้นหาคำค้นหาในขณะเดินทาง ดังนั้นจึงคุ้มค่าอย่างยิ่งที่จะต้องแน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการกำหนดค่าอย่างเหมาะสมสำหรับผู้ใช้มือถือ หรือคุณอาจพบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะออกไปค้นหาเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์การใช้งานมือถือที่ดีขึ้นในทันที

 

ดังนั้นแบรนด์หรูสามารถกำหนดเป้าหมายออนไลน์ของ HNWI ได้อย่างไร?

มีกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลที่หลากหลายสำหรับผู้ที่มีรายได้สูงซึ่งสามารถทำงานได้ดีสำหรับแบรนด์หรู แน่นอนว่ากลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมการตลาดดิจิทัลหรือเอเจนซีภายนอกทราบเป้าหมายและงบประมาณของคุณอย่างเต็มที่ และจะพยายามรักษา ROI ให้สูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้

วิธีการต่างๆ ได้แก่ การเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา 到 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถมองเห็นได้เมื่อ HNWI กำลังป้อนคำค้นหาลงใน Google ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้นคุณสามารถสร้างสิ่งนี้ผ่าน การโฆษณาแบบดิจิตอล และทำงานกับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

บล็อกและโซเชียลมีเดีย เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ – การสร้างเสียงดิจิทัลและเรื่องราวสำหรับแบรนด์ของคุณในลักษณะเดียวกับที่ Gucci ทำ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

การประชาสัมพันธ์และประชาสัมพันธ์ดิจิทัลยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเฉพาะ เช่น ลูกค้าที่มีรายได้สูง โดยการทำให้แน่ใจว่าบทความด้านบรรณาธิการที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถพบได้ในสิ่งพิมพ์ที่มีผู้อ่านที่ร่ำรวย

 

แนวคิดอื่นๆ ได้แก่: (รับแผ่นจดบันทึกของคุณ!)

1. เมือง/ภูมิภาคที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ที่ผู้คนที่ร่ำรวยที่สุดในโลกอาศัยหรือใช้เวลา
2. ทำให้คำหลักทั่วไปของคุณระบุสถานที่และฤดูกาลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
3. สำนักงานครอบครัวเป้าหมายและบริษัทกฎหมาย
4. กำหนดเป้าหมายกลุ่มเฉพาะของผู้คนที่ใช้ LinkedIn และ Facebook
5. สร้างหน้า Landing Page เฉพาะด้าน SEO ที่กำหนดเป้าหมายการค้นหา HNW โดยเฉพาะ
6. กำหนดเป้าหมายผู้ที่ใช้เวลาคุณภาพบนเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งด้วยโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม
7. การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแก่ทุกคนในพื้นที่ปลอดภาษี
8. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณโดยใช้คุณสมบัติ CRM เฉพาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่อย่างต่อเนื่อง
9. ใช้โฆษณาแบบรูปภาพเพื่อแสดงโฆษณาแบนเนอร์ต่อผู้ที่ค้นหาสินค้า 'หรูหรา' และเยี่ยมชมสิ่งพิมพ์ของ HNWI
10. ใช้โฆษณาเพื่อแสดงเมื่อลูกค้าพิมพ์ชื่อคู่แข่งหรือค้นหาสินค้าเฉพาะทางราคาแพง
11. กำหนดเป้าหมายผู้คนใหม่ๆ ตามความสนใจที่มีอัตรา Conversion สูงในไซต์ของคุณ ปรับแต่งตามไซต์ตำแหน่ง หัวข้อเนื้อหา และคำหลักสำหรับรูปภาพ
12. สร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง
13. กำหนดเป้าหมายเศรษฐีในวันพรุ่งนี้ … “ลูกชายของ / ลูกสาวของ ” บน Instagram
14. กำหนดเป้าหมายผู้ใช้อุปกรณ์ราคาแพงล่าสุด
15. กำหนดเป้าหมายผู้ที่ต้องการทำสิ่งพิเศษที่ต้องใช้งบประมาณ

คำแนะนำหลักเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลสำหรับบุคคลที่มีรายได้สูงคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาออนไลน์ของแบรนด์ของคุณมีความเกี่ยวข้องและให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ บริษัทหลายแห่งในภาคสินค้าฟุ่มเฟือย โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านการเงิน ใช้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลเพื่อเป็นกระบอกเสียงในภาคส่วนของตน ซึ่งช่วยสร้างความไว้วางใจและการยอมรับในแบรนด์

 

วิธีกำหนดเป้าหมาย HNWI โดยใช้ SEO

ผู้บริโภคระดับหรูใช้คีย์เวิร์ดใดในการค้นหาบนอินเทอร์เน็ต

คุณควรกำหนดเป้าหมายคำหลักที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักเหล่านี้

เป็นที่น่าสังเกตว่าการใส่คำว่า 'หรูหรา' หรือ 'แพง' ไว้ตอนต้นของคำหลักไม่จำเป็นต้องจำกัดผลิตภัณฑ์ของคุณให้แสดงผลโดย HNWI หรือ UHNW เนื่องจากผู้ที่ค้นหาคำเหล่านี้อาจเป็นคนเพียงแต่สงสัยหรือต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่าง หรืออาจเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยของฉันที่กำลังมองหากรณีศึกษา! จากประสบการณ์ของฉัน ฉันพบว่า HNWI มักไม่ค่อยใช้คำเหล่านี้ และอัตราการแปลงสำหรับเงื่อนไขต่างๆ อาจต่ำกว่ามาก ไม่น่าเป็นไปได้ที่บุคคลผู้มั่งคั่งจะคิดว่าสิ่งของหลายอย่างเป็น 'ความหรูหรา' หากพวกเขาสามารถซื้ออะไรก็ได้ในโลกนี้

นี่คือการทดสอบเล็กๆ ที่เราดำเนินการผ่านเครื่องมือวางแผนคำหลักของ AdWords เพื่อดูปริมาณการค้นหารายเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น นาฬิกา รถยนต์ และอสังหาริมทรัพย์

เห็นได้ชัดว่า ไม่มีอะไรจะได้จากการกำหนดเป้าหมายที่ 'แพง' อย่างไม่ซ้ำใคร – ต้นทุนไม่ได้มาในข้อความค้นหา ในทำนองเดียวกัน ในขณะที่การใช้ 'หรูหรา' อาจทำให้คุณมีผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากขึ้น เรามักพบว่าสิ่งนี้มีอัตราการแปลงที่ต่ำกว่ามาก แน่นอนว่าคำต่างๆ ของผลิตภัณฑ์นั้นมีปริมาณการค้นหาสูงสุด แต่คำทั่วไปนั้นกว้างเกินกว่าจะแข่งขันกับ SEO ได้

ดังนั้น คุณต้องพิจารณาให้ดีก่อนว่าบุคคลประเภทใดที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และวิธีที่คุณสามารถใช้คำหลักที่เหมาะสมเพื่อจัดการกับข้อความค้นหาที่พวกเขามักใช้ แน่นอนว่าบุคคลที่มีรายได้สูงเป็นพิเศษอาจมีคนทำงานเป็นพื้นฐาน เช่น PA หรือผู้จัดการความมั่งคั่ง ดังนั้นคุณจะต้องใช้วิธีการคิดของคนเหล่านี้ด้วย HNWI มักจะค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นคำหลักหางยาวจึงเป็นที่ที่ดีในการมุ่งเน้นกลยุทธ์ของคุณ คุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page เฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายการค้นหาที่เจาะจง นำเสนอสิ่งอำนวยความสะดวกหรือการเดินทางที่อาจมีเพียง HNWI เท่านั้นที่สนใจ หรือต้องใช้งบประมาณมาก

คุณยังสามารถพิจารณาทำให้เว็บไซต์ของคุณมีหลายภาษาและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักในหลากหลายภาษา เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่ได้ใช้ภาษาอังกฤษเป็นจำนวนมาก HNWIs ทั่วโลก. สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งจากมุมมองของ SEO ก็คือการที่แบรนด์จะต้องมีอำนาจในท้องถิ่นในด้านดิจิทัล สิ่งนี้อาจใช้ไม่ได้มากกับรถยนต์ นาฬิกา ฯลฯ แต่สิ่งนี้ใช้ได้กับสิ่งต่าง ๆ เช่น บริการเช่าเฮลิคอปเตอร์ อสังหาริมทรัพย์ บริการเช่าเรือยอทช์ส่วนตัว ร้านอาหาร และบาร์ ซึ่งผู้คนมักต้องการค้นหาบางสิ่งที่อยู่ใกล้พวกเขา ซึ่งหมายความว่าคีย์เวิร์ดของคุณอาจต้องมีลักษณะทางภูมิศาสตร์และเฉพาะฤดูกาลมากขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ

 

วิธีกำหนดเป้าหมาย HNWI ด้วย PPC

คุณจะสร้างแคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพในโฆษณาของ Google ได้อย่างไร

หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายบุคคลที่มีรายได้สูงคือ การปรับเมตริกของแคมเปญ PPC ของคุณ เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้คนในพื้นที่เฉพาะ อาจเป็นท้องถิ่นสำหรับธุรกิจของคุณ และแบ่งชั้นในปัจจัยรายได้ครัวเรือน Google รวบรวมข้อมูลตามการโต้ตอบของผู้ใช้ทางออนไลน์และเว็บไซต์ที่พวกเขาเข้าชมเพื่อกำหนดระดับรายได้ ซึ่งแบ่งออกเป็นระบบตามลำดับชั้น

ซึ่งหมายความว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรูหราใน Mayfair คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญ PPC เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่มีรายได้สูง โดยมีความสนใจในรถยนต์ ผู้อาศัยอยู่ในบริเวณใกล้เคียงธุรกิจของคุณ และมีอายุไม่ถึงเกณฑ์ ช่วงที่มีแนวโน้มจะซื้อรถราคาแพง คุณยังสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรเพื่อหลีกเลี่ยงการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่ไม่น่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งหมายความว่า ROI ที่สูงขึ้นสำหรับโฆษณา PPC ของคุณ

แน่นอน กลยุทธ์นี้สามารถขยายไปถึงเมืองที่ร่ำรวยที่สุดและประเทศที่ต้องเสียภาษีมากที่สุดในโลก ขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ ศูนย์กลางการเดินทางที่หรูหรา เช่น สนามบินส่วนตัว คันทรีคลับ สนามกอล์ฟที่แปลกใหม่ และโรงแรมระดับ 1 ดาวต่างตั้งเป้าไปที่ทองคำ เนื่องจากเป็นสถานที่ที่มี HNWI เข้มข้นมาก คุณยังสามารถตั้งค่าโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เข้าร่วมกิจกรรมระดับไฮเอนด์ เช่น โปโล การแข่งขัน FXNUMX หรือเรือยอทช์ เพื่อเข้าถึง HNWI ที่มีความสนใจต่างกัน หากคุณมีคู่แข่งหรือคู่แข่งที่คุณต้องการเขย่า คุณยังสามารถใช้ Google Ads เพื่อให้ปรากฏที่ด้านบนสุดเมื่อมีคนพิมพ์ชื่อแบรนด์ของพวกเขา แม้ว่าเราจะทำผิดพลาดในด้านของข้อควรระวังที่นี่

การโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพมากเพราะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังมองหาบางสิ่งอยู่แล้วและมี "ความตั้งใจในการค้นหา" พวกเขาอาจพิมพ์ข้อความค้นหาเฉพาะซึ่งผู้โฆษณาจะกำหนดเป้าหมายด้วยชุดของคำหลักเพื่อให้โฆษณาของตนแสดงและดึงดูดให้ผู้ใช้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของตน

เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ยังทำงานได้ดีสำหรับสินค้าฟุ่มเฟือย เนื่องจากผู้ซื้อมักจะไม่ซื้อสินค้าที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้ในทันที แสดงโฆษณาโดยใช้กลุ่มเป้าหมาย แสดงภาพสินค้าฟุ่มเฟือยที่ผู้ใช้อาจกำลังพิจารณาซื้อ มักจะดึงดูดและดึงดูดความสนใจ การสร้างโฆษณาที่สวยงามเป็นส่วนสำคัญของสิ่งนี้

โฆษณาแบบรูปภาพหมายความว่าผู้ชมของคุณจะนึกถึงผลิตภัณฑ์ครั้งแล้วครั้งเล่าเมื่อพวกเขาย้ายไปรอบๆ เว็บ ซึ่งมักจะกระตุ้นให้เกิดการซื้อเร็วกว่าที่ตั้งใจไว้ ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย ตั้งแต่ไซต์เฉพาะที่คุณเลือกไปจนถึงตำแหน่งเว็บไซต์ตามลักษณะเฉพาะของผู้ชม มีหลายวิธีในการเข้าถึง HNWI ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาแบนเนอร์ของคุณไปยังผู้ที่เข้าชมสิ่งพิมพ์ออนไลน์ที่คนรวยที่สุดในโลกมักอ่าน จากนั้น คุณสามารถใช้คุณสมบัติ CRM เฉพาะเพื่อวิเคราะห์ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่อย่างต่อเนื่อง

ในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะของคุณอย่างแท้จริง คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามหมวดหมู่ความสนใจที่มีอัตรา Conversion สูงบนเว็บไซต์ของคุณ ปรับแต่งตามไซต์ตำแหน่ง หัวข้อเนื้อหา และคำหลักสำหรับเครือข่ายดิสเพลย์ (ทั้งเนื้อหาและตามความสนใจ) ซึ่งอาจหมายถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ที่สนใจซื้อขายฟิวเจอร์สบนเว็บไซต์ไลฟ์สไตล์สุดหรู หรือผู้คนเข้าสู่ช่วงวันหยุดเล่นสกีบนไซต์ข่าว/การเงิน หากคุณมุ่งเน้นที่จะดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาภายในร้าน ให้ลองใช้การกำหนดสถานที่เป้าหมายที่แสดงโฆษณาแบบรูปภาพบนโทรศัพท์ของผู้ใช้เมื่อพวกเขาผ่านร้านค้าหรือท่าเทียบเรือยอทช์ของคุณ (หากคุณกำลังจัดแสดงที่งานแสดงเรือยอทช์) ดึงดูดพวกเขาให้เข้ามา

 

วิธีกำหนดเป้าหมาย HNWI โดยใช้โซเชียลมีเดีย

ผู้ที่มีรายได้สุทธิสูงใช้โซเชียลมีเดียหรือไม่

อย่างแน่นอน! การสำรวจโดย Spectrem Group พบว่า 70% ของเศรษฐีใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์ม โดย 55% รายงานว่าอยู่บน Facebook นี่หมายความว่า มีกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์หรูจำนวนมากพร้อมที่จะให้ข้อมูลซึ่งจะส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา เมื่อพูดถึงการซื้อของ

เราไม่ควรประเมินบทบาทของโซเชียลมีเดียในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสื่อสารกับ HNWI ต่ำเกินไป ในอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน การใช้สื่อสังคมออนไลน์เพื่อสื่อสารกับลูกค้าช่วยให้สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้อย่างมากในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา

หากคุณมีผู้จัดการโซเชียลมีเดียที่ดี โซเชียลก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการทำการตลาดดิจิทัลให้กับบุคคลที่มีรายได้สูงซึ่งมีความสนใจเป็นพิเศษในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

LinkedIn พบว่าสองในสามของ HNWI เข้าเยี่ยมชม LinkedIn ทุกเดือนและใช้แพลตฟอร์มนี้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการวิจัยการลงทุน โดยมองว่า LinkedIn เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ยิ่งไปกว่านั้น เราเห็นเศรษฐีพันล้านและมหาเศรษฐีหลายคนโต้ตอบกันบนแพลตฟอร์มบ่อยครั้ง ตั้งแต่ Bill Gates ที่เขียนและแชร์บทความที่กระตุ้นความคิด ไปจนถึง Diana Arama ซีอีโอและผู้ก่อตั้งส่วนตัวของ MAYFAIR Privè ซึ่งมีส่วนร่วมผ่านการแสดงความคิดเห็นและโพสต์

โซเชียลมีเดียช่วยให้ผู้จัดการความมั่งคั่งสามารถให้คำแนะนำและอัปเดตตามเวลาจริงตามพฤติกรรมของลูกค้าได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทเงินทุนควรพิจารณาโอกาสมหาศาลในการใช้ช่องทางโซเชียลเพื่อกำหนดกลยุทธ์การลงทุนสำหรับบุคคลที่มีรายได้สูง และพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของตน

 

เครือข่ายสังคมใดดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมาย HNWI และส่งเสริมแบรนด์หรู?

เห็นได้ชัดว่าเครือข่ายโซเชียลมีการใช้งานที่แตกต่างกันและมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ใช้ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น HNWI จำนวนมากมีส่วนร่วมอย่างมากกับ LinkedIn เนื่องจากเป็นเครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจ

แน่นอนว่ามีเครือข่ายโซเชียลหลายแห่งที่คนรวยใช้โดยเฉพาะ เช่น Best of All Worlds (BOAW) แอปเฉพาะผู้ได้รับเชิญซึ่งเปรียบเสมือนการผสมผสานระหว่าง Facebook และ LinkedIn และมุ่งเป้าไปที่ชนชั้นสูง และ Rich Kids แอพที่เหมือนกับ Instagram ซึ่งค่าสมาชิก 1,000 ยูโรต่อเดือน แต่บริษัทที่กำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่มีฐานะร่ำรวยยังสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากไซต์โซเชียลอื่นๆ ผ่านเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและมีคุณภาพสูง

ในการค้นหา UHNWI บนโซเชียลมีเดีย การกำหนดเป้าหมายแบบเลเยอร์มีความสำคัญอย่างยิ่ง และช่วยให้คุณเข้าถึงเฉพาะกลุ่มเฉพาะที่คุณต้องการรับโฆษณาของคุณ Facebook และ LinkedIn สามารถกำหนดเป้าหมายได้สูง ทำให้เหมาะสำหรับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย HNW

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์บน Facebook ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายสถานที่ที่มีความเฉพาะเจาะจงสูง โดยจำกัดให้แคบลงตามรหัสไปรษณีย์แต่ละแห่ง เช่นเดียวกับการปักหมุดสถานที่วางที่ 1 ตารางกิโลเมตร ทำให้คุณสามารถมุ่งเน้นการโฆษณาของคุณเฉพาะสถานที่ที่มีมูลค่าทรัพย์สินที่อยู่อาศัยมากกว่า 2 ล้านปอนด์ขึ้นไป การกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn นั้นครอบคลุมอย่างมากจนถึงจุดที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแต่ละบริษัท ตำแหน่งงานเฉพาะ และทักษะของสมาชิก อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีขนาดผู้ชมขั้นต่ำ คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลในแคมเปญเดียวได้ บน LinkedIn ยังมีกลุ่ม Family Office และคลับสำหรับสมาชิกพิเศษซึ่งมีนักลงทุนที่ร่ำรวยที่สุดในโลกบางส่วนและเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมาย

เศรษฐีในวันพรุ่งนี้หลายคน - "ลูกชายของ / ลูกสาวของ" - ใช้ Instagram และด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลหน้าใหม่เหล่านี้ คุณสามารถล็อคความภักดีต่อแบรนด์ได้ตั้งแต่อายุยังน้อย ยิ่งไปกว่านั้น ผู้บริโภคสินค้าหรูหราระดับโลกเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมากบน Instagram โดยมีผู้ติดตามมากกว่าผู้ใช้ Instagram ทั่วโลกโดยเฉลี่ยเกือบสองเท่า โดยทั่วไปแล้วพวกเขาใช้แพลตฟอร์มเจ็ดวันต่อสัปดาห์ เทียบกับหกวันต่อสัปดาห์ของผู้บริโภคทั่วโลกโดยเฉลี่ย และชอบเนื้อหามากกว่าผู้ใช้ Instagram ทั่วโลกโดยเฉลี่ยถึงสามเท่า

โฆษณาบน Instagram มีค่ามากเป็นพิเศษสำหรับแบรนด์หรู เนื่องจากโฆษณาดังกล่าวทำให้คุณสามารถนำเสนอวิดีโอคุณภาพสูงที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ อย่างไรก็ตาม การสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่สวยงามเป็นสิ่งสำคัญในทุกช่องทาง หากคุณต้องการนำเสนอตัวเองในฐานะแบรนด์ระดับพรีเมียม

ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับบุคคลที่มีรายได้สูงผ่านโซเชียลมีเดียและวิธีสร้างแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลอย่างมีประสิทธิภาพ แบรนด์หรูสามารถค้นหาเครือข่ายโซเชียลมากมายที่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าอย่างน่าประหลาดใจ.

 

ปัจจัยอื่นใดที่ควรนำมาพิจารณาเมื่อกำหนดเป้าหมายผ่านโซเชียลมีเดีย

เป็นไปไม่ได้เลยที่จะกำหนดเป้าหมาย HNWI เป็นกลุ่มทั้งหมดโดยไม่ลืม I – ตัวบุคคล

เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มแต่ค่อนข้างใหญ่ที่มีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย คุณควร พิจารณาว่ากลยุทธ์ของคุณรองรับภาษาและภูมิหลังทางวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน เพศ สถานที่และอายุหรือไม่. นี่คือจุดที่การโฆษณาบนโซเชียลที่ฉันกล่าวถึงก่อนหน้านี้มีประโยชน์ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถปรับกลุ่มเป้าหมายของคุณให้เข้ากับพารามิเตอร์เฉพาะหลายประการ

ในแง่ของอายุ นักลงทุนรุ่นมิลเลนเนียลคาดหวังการติดต่อแบบเรียลไทม์กับผู้คนในธุรกิจของพวกเขา และ เครือข่ายมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม นักลงทุนในกลุ่ม Baby Boomers, Gen X และ Millennial มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในโซเชียลมีเดีย – 14% ของ Boomers, 32% ของ Genx X และ 30% ของ Millennials มีส่วนร่วมกับแบรนด์อย่างน้อยทุกเดือน ดังนั้นแบรนด์หรูและบริษัททางการเงินควรใช้โซเชียลเพื่อสร้างแบรนด์และกลายเป็นกระบอกเสียงของอำนาจในภาคธุรกิจของตนตามลำดับ วิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและแสดงบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณคือการโพสต์ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับบริษัทของคุณ แต่เกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่ผู้ชมของคุณมักจะสนใจ สำหรับ HNWI นี่อาจเป็นการจัดการความมั่งคั่ง การกุศล หรือการเดินทางที่หรูหรา เพื่อชื่อไม่กี่

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาในการเตรียมการตลาดดิจิทัลสำหรับบุคคลที่มีรายได้สูงผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียคือ คุณไม่ควรเพียงส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ – สังคมควรใช้เป็นเครื่องมือในการสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คำแนะนำที่ดีสำหรับสิ่งนี้คือกฎ 80-20 – แนะนำว่าเนื้อหาของคุณควรขายเพียง 20% และความบันเทิง 80% และเนื้อหาที่มีคุณค่าเพิ่มเติม

วิธีการทำการตลาดให้กับ UHNWI มีการพัฒนาและปรับตัวอย่างต่อเนื่อง และในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด เราต้องคอยติดตามเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของเรามีความเกี่ยวข้องและเป็นที่ต้องการของผู้มั่งคั่งที่สุดในโลก 联系欧米茄项目 สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย HNWI หรือ UHNWI จากหน่วยงานการตลาดดิจิทัลของเรา