วิธีปรับใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพหกประการที่ใช้ทุกวันโดยนักการตลาดการเงินและการลงทุนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

บริษัท

การตลาดผ่านอีเมลเป็นเครื่องมือสื่อสารการตลาดดิจิทัลที่ช่วยให้บริษัทหลายแห่งประสบความสำเร็จทางธุรกิจ ตามข้อมูลจาก TechNomadsการตลาดผ่านอีเมลจะคืนเงิน 44 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป หากคุณไม่ได้ใช้มันคุณอาจต้องการพิจารณามัน

ในความเป็นจริงตาม อาร์ไอเอ อินเทลอีเมลได้รับการเข้าชมที่ปรึกษาทางการเงินมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ

การตลาดผ่านอีเมลสามารถใช้เพื่อสร้างความไว้วางใจ ได้รับความน่าเชื่อถือ และสร้างสายสัมพันธ์ ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า อีเมลให้โอกาสอันดีแก่คุณในการสละเวลาไว้ข้างคุณ ในขณะที่คุณพัฒนาความสัมพันธ์และดูแลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านกระบวนการประเมินและการซื้อ

ประโยชน์

การใช้ช่องทางการตลาดนี้มีประโยชน์มากมาย ได้แก่:

• สร้างความสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นกับลูกค้าของคุณ: การส่งอีเมลส่วนบุคคลจะสร้างความรู้สึกไว้วางใจระหว่างคุณและผู้อ่านของคุณ
• แจ้งผู้ชมของคุณ: บริการทางการเงินมีอะไรให้มากกว่าบริการพื้นฐานมากมาย แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับสิ่งอื่นๆ ที่คุณสามารถจัดหาให้พวกเขาได้
• ขยายโปรโมชั่นทางการตลาดของคุณไปสู่ช่องทางใหม่: การลองใช้กลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ ก็ไม่เสียหาย อาจเป็นการตัดสินใจที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ
• ผ่อนคลายจิตใจของผู้อ่านเกี่ยวกับความเครียดจากกระบวนการทางการเงิน: การวางแผนทางการเงินและการตัดสินใจทางการเงินอาจเป็นต้นตอของความเครียดสำหรับผู้คน ดังนั้นการสร้างข้อความที่ทำให้ผู้อ่านสบายใจอาจเป็นประโยชน์
• ให้ความรู้แก่ผู้อ่านเกี่ยวกับกลยุทธ์การลงทุนที่ประสบความสำเร็จ: นี่อาจเป็นวิธีการที่สำคัญที่สุดที่บริษัททางการเงินใช้เพื่อดึงดูดและดึงดูดลูกค้าใหม่

ด้านล่างนี้เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผลกับภาคส่วนนี้

1. ดึงดูดนักลงทุนรายใหม่โดยช่วยให้พวกเขาพัฒนาความรู้ทางการเงิน

กระบวนการทางการเงินอาจทำให้หลายคนเครียดได้ นอกเหนือจากสุขภาพของบุคคลและคนที่คุณรัก ยังมีบางสิ่งที่สำคัญและเป็นส่วนตัวสำหรับผู้คนมากกว่าเงินของพวกเขา

เพื่อให้การลงทุนและการเงินเข้าถึงได้และพร้อมสำหรับทุกคน โปรดทำให้มันเรียบง่าย การสร้างวิดีโอ การอธิบายแนวคิด และแบ่งปันความรู้ของคุณสามารถเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณได้ Dave Ramsey เป็นเจ้าภาพจัดรายการ The Ramsey Show ซึ่งเป็นพอดแคสต์ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องเงิน เช่น หนี้ การเกษียณอายุ การจัดงบประมาณ การออม ประกันภัย ภาษี การซื้อบ้าน และอื่นๆ พอดคาสต์ของเขาควบคู่ไปกับวิดีโอ YouTube สั้น ๆ ดึงดูดผู้ชมของเขาและพยายามให้ข้อมูล

2. สร้างแบรนด์จดหมายข่าวของคุณด้วยชื่อหรือธีมที่น่าจดจำ

จดหมายข่าวจำนวนมากพยายามทำให้กระบวนการลงทุนสนุกสนานยิ่งขึ้นโดยใช้ชื่อที่สร้างสรรค์สำหรับจดหมายข่าวของตน โรบินฮู้ด เรียกจดหมายข่าวว่า “Robinhood Snacks: Digestible Financial News” ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่การอ่านชื่อนั้นทำให้ฉันสนใจที่จะอ่านต่อ ผู้คนที่ Cabot เสนอให้อ่านฟรี Cabot ความมั่งคั่งรายสัปดาห์ เป็นส่วนหนึ่งของพวกเขา เครือข่ายความมั่งคั่ง Cabot. ข้อเสนอของแชฟเฟอร์ ฟรี "Edge" รายสัปดาห์ จดหมายข่าวส่งทุกวันจันทร์ และเพื่อนๆของเราที่ แผนภูมิดาวทั้งหมดเสนอแผนภูมิประจำสัปดาห์ฟรีพร้อมการวิเคราะห์ทางเทคนิคอย่างมืออาชีพ Tradewins เสนอบริการฟรี จดหมายข่าวการซื้อขายรายสัปดาห์ภายในพร้อมคำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้ พยายามคิดถึงสิ่งที่ช่วยให้คุณโดดเด่นในสาขาที่ยุ่งวุ่นวาย

3. สร้างข้อความส่วนตัว

มีหลายกลยุทธ์ที่จะทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ

คุณสามารถเริ่มต้นและสิ้นสุดอีเมลทุกฉบับด้วยชื่อของพวกเขา ตัวอย่างเช่น “สวัสดี [ชื่อ]” ที่ตอนต้น และ “ขอบคุณ [ชื่อ] ในตอนท้าย หรือคุณอาจรวมไว้ในบรรทัดหัวเรื่อง เช่น "[ชื่อ] คุณจะไม่มีวันเชื่อสิ่งนี้"

คุณสามารถปรับเปลี่ยนให้เป็นแบบส่วนตัวได้โดยการแบ่งส่วนรายการของคุณ ทุกคนในรายชื่อของคุณอาจอยู่ในจุดต่างๆ ของเส้นทางของลูกค้า คนที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความตั้งใจและความต้องการที่แตกต่างจากคนที่เพิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ คุณสามารถแบ่งส่วนตามอายุ เพศ ไลฟ์สไตล์ ได้ตามต้องการ! สิ่งนี้จะนำไปสู่อัตราการเปิดที่สูงขึ้น การมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น และการยกเลิกการสมัครน้อยลง

และแน่นอนว่าติดตามความสนใจเฉพาะด้านที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ระบุไว้ นักลงทุนรายใหม่อายุ 20 ปีจะต้องการทราบข้อมูลทางการเงินที่แตกต่างจากผู้เกษียณอายุล่าสุดที่มีอายุ 65 ปีขึ้นไปมาก

4. เสนอโอกาสทางการศึกษา

โปรแกรมความรู้ทางการเงินสามารถให้ความรู้และสนับสนุนการดำเนินการทางการเงินได้

เพียงเพื่อให้คุณมีแนวคิด หัวข้อทั่วไปบางหัวข้อได้แก่:

• ฉันควรทำอย่างไรกับ $20,000?
• ฉันจะลดภาษีเมื่อลงทุนได้อย่างไร?
• ลงทุนกองทุนเกษียณอายุเท่าไหร่ถึงจะเป็นเศรษฐีได้ภายในอายุ 55 ปี?
• หุ้นเติบโตดีขึ้นแล้วหรือหุ้นคุณค่า?
• กองทุนดัชนีเป็นกองทุนที่ดีที่สุดจริงๆ หรือกองทุนวันที่เป้าหมาย กองทุนผกผัน หรือกองทุนเฉพาะอุตสาหกรรมเป็นอย่างไร
• ฉันควรยึดติดกับการผ่านการลงทุน ETF หรือใช้แนวทางที่กระตือรือร้นมากขึ้นสำหรับวงจรตลาดถัดไปหรือไม่

เมื่อคุณตอบคำถามเหล่านี้ด้วยสติปัญญาและอำนาจสำหรับผู้อ่าน คุณจะสร้างไมตรีจิตและสามารถพัฒนากลุ่มคนที่ต้องการได้ยินสิ่งที่คุณพูดได้

5. เสนอสิทธิประโยชน์

เหตุใดลูกค้าจึงต้องการอยู่ในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ นอกจากการเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างแล้ว มักเป็นเพราะบางสิ่งบางอย่างฟรีๆ รายงานหุ้นฟรี การตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอฟรี รายงานนักวิเคราะห์ฟรี เพิ่มสมาชิกของคุณฟรีสามเดือน

ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการให้บางสิ่งบางอย่างมักจะช่วยให้คุณขายอย่างอื่นได้ในอนาคต สิ่งนี้เรียกว่าผู้นำขาดทุน และอาจเป็นวิธีการตลาดที่ใช้บ่อยที่สุด คำนวณอย่างรอบคอบว่าตัวเลขเหล่านี้สามารถทำงานได้อย่างไรสำหรับคุณ ทั้งในสถานการณ์ที่ดีที่สุดและกรณีที่เลวร้ายที่สุด ก่อนที่จะเปิดตัวการเลื่อนตำแหน่งผู้นำที่สูญเสีย

ตัวอย่างจดหมายข่าวด้านบนนี้ให้คำปรึกษาฟรี มีการกล่าวถึงคำว่า "ฟรี" หลายครั้งตลอดทั้งอีเมล การกล่าวถึงรายการหนึ่งเป็นตัวหนา และอีกรายการอยู่ในคำกระตุ้นการตัดสินใจ คนชอบของฟรี

6. ให้คำแนะนำ แนวคิด คำแนะนำ และตัวเลือกที่เป็นประโยชน์ซึ่งมีคุณค่า

คำแนะนำทุกประเภทเกี่ยวกับการลงทุนสามารถทำได้ผ่านอีเมลและการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพ บริษัทการลงทุนหลายแห่งจัดทำงานวิจัยต่างๆ ในหัวข้อต่างๆ เช่น การลงทุนในพันธบัตร, SPAC, ETF, หุ้นร้อน, หุ้นมูลค่า, หุ้นปันผล, REIT, หุ้นปันผล, หุ้นพลิกฟื้น, พันธบัตรเทศบาล, การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์, การลงทุนทองคำและโลหะมีค่า, การลงทุนในช่วงเวลาต่างๆ อัตราเงินเฟ้อ จังหวะเวลาของตลาดหุ้น กองทุนเฮดจ์ฟันด์ และอื่นๆ อีกมากมาย

หลังจากที่สมาชิกใหม่ได้รับจดหมายข่าวฟรีเป็นเวลาหลายวัน สัปดาห์ หรือหลายเดือน พร้อมด้วยคำแนะนำดีๆ และคำแนะนำที่ดี ก็ถึงเวลาอัปเกรดพวกเขาให้เป็นสมาชิกแบบชำระเงิน

ตัวอย่างที่ดีของบริการที่นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพในราคาที่ยุติธรรมคือ ที่ปรึกษาหุ้น Motley Fool. ทุกๆ เดือน พวกเขาเปิดเผยหุ้นสองตัวที่พวกเขาเชื่อว่าจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าหุ้นอื่นๆ ในตลาดในเวลาอย่างน้อยห้าปี ด้วยราคาสมัครสมาชิก $99 ต่อปี จดหมายข่าวนี้ได้พิสูจน์คุณค่าผ่านเคล็ดลับหุ้น มันเป็นราคาที่ยุติธรรม และแน่นอนว่าคำแนะนำหุ้นที่ดีข้อหนึ่งจะครอบคลุมราคาการสมัครสมาชิกนั้นหลายครั้ง

สรุป

อีเมลอาจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินหรือบริษัทการลงทุน ใช้เครื่องมือที่ผู้ให้บริการอีเมล (ESP) มอบให้ให้เกิดประโยชน์ เช่น การแบ่งส่วน เทมเพลต การแทรกรูปภาพและ GIF การทดสอบแยก บล็อกเนื้อหาแบบไดนามิก และข้อความส่วนตัว เพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายการตลาดผ่านอีเมลของคุณ