มันคือปี 2023 และนอกจาก NFT และ Blockchain แล้ว คุณคงเคยได้ยินหนึ่งในวลีใหม่ล่าสุด นั่นก็คือ ฟินเทค ซึ่งแพร่หลายไปทั่วอินเทอร์เน็ตเมื่อเร็วๆ นี้ คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ตั้งแต่ปี 2018 อุตสาหกรรมฟินเทคได้เติบโตขึ้นจาก $ 112 พันล้าน โดยประมาณ $ 310 พันล้าน ในปี 2023 เพิ่มมูลค่าภาคธุรกิจเป็นสองเท่าในเวลาเพียงสี่ปี และการเติบโตส่วนใหญ่เนื่องมาจากการตลาดด้านฟินเทค

Fintechหรือเทคโนโลยีทางการเงินเป็นอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างใหม่ โดยผสมผสานการเงินและเทคโนโลยีเข้าด้วยกันเพื่อสร้างประสบการณ์และข้อเสนอใหม่ๆ ที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้า และเช่นเดียวกับอุตสาหกรรมเกิดใหม่อื่นๆ การตลาดถือเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงบริษัทฟินเทคและสตาร์ทอัพ

แต่แตกต่างจากธุรกิจปกติ บริษัทฟินเทคจำเป็นต้องใช้แนวทางการตลาดที่แตกต่างออกไปเนื่องจากพวกเขาต้องฝ่าฝืนกรอบความคิด "ไม่ชอบความเสี่ยง" ของผู้บริโภคทั่วไป และเปลี่ยนวิธีคิดเกี่ยวกับการลงทุนและการเติบโตทางการเงินในระยะยาว

สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายมากที่จะทำผ่านช่องทางและกลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิมๆ และด้วยความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้น การตลาดฟินเทคจึงถือกำเนิดขึ้น

แต่การตลาดฟินเทคคืออะไร? และที่สำคัญกว่านั้น มันจะช่วยให้คุณเติบโตบริษัทเทคโนโลยีทางการเงินของคุณได้อย่างไร?

ในคู่มือนี้ เราจะเจาะลึกว่าการตลาดฟินเทคคืออะไร ตัวอย่างการตลาดฟินเทคที่ประสบความสำเร็จ และแจกแจงแนวโน้มการตลาดฟินเทคที่ดีที่สุดเพื่อช่วยให้คุณขยายบริษัทฟินเทคของคุณ

ไปดำน้ำกันเลย!

Fintech Marketing คืออะไร?..

เอาเถอะ การเงินมันน่าเบื่อ

บริษัท Fintech รู้เรื่องนี้ดีและไม่พยายามซ่อนมัน แต่กลับทำให้การตลาดของพวกเขามีความท้าทายมากขึ้น

จากนั้นคุณเพิ่มบริการธนาคารแบบดั้งเดิมที่เปลี่ยนไปใช้บริการออนไลน์และมือถืออย่างมาก และทีมการตลาดในงานของบริษัทฟินเทคทุกแห่งก็ยากขึ้นมาก

บริษัทเทคโนโลยีทางการเงินไม่ประสบความสำเร็จจากช่องทางการตลาดปกติ ไม่มีความสนใจในภาคส่วนนี้มากพอ และมีการแข่งขันสูงและอิ่มตัวมากเกินไป โดยมีบริษัทจำนวนมากเกินไปแย่งชิงลูกค้าส่วนน้อย

การตลาดรูปแบบใหม่ถือกำเนิดขึ้น – Fintech Marketing

การตลาด Fintech หมายถึงเครื่องมือทางการตลาดและกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ความสำเร็จในการส่งเสริมบริษัทเทคโนโลยีทางการเงินโดยเฉพาะ และได้รับการออกแบบมาเพื่อต่อสู้กับความท้าทายเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับภาคส่วนนี้

การสร้างความไว้วางใจ ความโปร่งใส และความน่าเชื่อถือมีความสำคัญมากกว่าสำหรับบริษัททางการเงิน โดยเฉพาะบริษัทใหม่ๆ ที่ยังไม่มีชื่อเสียงของแบรนด์ และการตลาดด้านฟินเทคได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยปลูกฝังความรู้สึกเหล่านี้ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตั้งแต่เทคนิคการเล่นเกมเพื่อการมีส่วนร่วมไปจนถึงวิธีที่บริษัทฟินเทคสร้างแบรนด์ตัวเองและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา กลยุทธ์การตลาดฟินเทคที่ใช้โดยภาคส่วนต่างๆยูนิคอร์น' แตกต่างจากสิ่งที่เราเคยเห็นมาก่อน กลยุทธ์การตลาดฟินเทคที่ดีจะช่วยให้คุณได้รับความสนใจ ขับเคลื่อนการเติบโต และพัฒนาความภักดีของลูกค้าต่อบริษัทฟินเทคของคุณ

สรุป Fintech Marketing คืออะไร?

การตลาด Fintech เป็นรูปแบบการตลาดที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งเสริมองค์กรเทคโนโลยีทางการเงินให้ประสบความสำเร็จ เครื่องมือและกลยุทธ์ที่ใช้ในการตลาดฟินเทคมีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับภาคส่วนนี้ และได้รับการออกแบบมาเพื่อเอาชนะความท้าทายเฉพาะที่แบรนด์ฟินเทคต้องเผชิญ เช่น การสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่ และพัฒนาความภักดีของลูกค้า

การเติบโตอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมฟินเทค

อุตสาหกรรมเทคโนโลยีทางการเงินเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก และคาดว่าจะเติบโตที่อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ที่ 23.58% ตั้งแต่ปี 2021 ถึง 2025 นี่เป็นการประมาณการครั้งใหญ่สำหรับทุกอุตสาหกรรม!

นอกจากนี้ตลาดฟินเทคยังมีการเติบโตจาก $ 112 พันล้าน ในปี 2018 ไปประมาณนั้น $ 310 พันล้าน ในปี 2022 โดยมีขนาดเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในเวลาเพียงสี่ปี และยิ่งไปกว่านั้น ในปี 2019 ส่วนแบ่งการตลาดของภาค Fintech ก็เพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น 1% ของอุตสาหกรรมการเงินโลก

นอกจากนี้ยังมี 8,775 สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีทางการเงินในอเมริกา ณ ปี 2021 ทำให้บริษัทเทคโนโลยีทางการเงินเป็นหนึ่งในธุรกิจประเภทที่เติบโตเร็วที่สุด

และความเจริญอย่างรวดเร็วและเติบโตอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรมนี้ได้สร้างความต้องการเทคนิคการตลาดเฉพาะอุตสาหกรรม เนื่องจากภาคธุรกิจมีการแข่งขันมากขึ้นเรื่อยๆ

สรุป: การเติบโตของ Fintech

ในปี 2019 ส่วนแบ่งการตลาดของภาคฟินเทคคิดเป็นมากกว่า 1% ของอุตสาหกรรมการเงินทั่วโลก ซึ่งบ่งชี้ว่าอุตสาหกรรมนี้เติบโตขึ้นมากเพียงใด นอกจากนี้ ตลาดฟินเทคยังเพิ่มขึ้นจาก 112 พันล้านดอลลาร์ในปี 2018 เป็น 310 พันล้านดอลลาร์ในปี 2023

9 กลยุทธ์และตัวอย่างการตลาด Fintech

1. การตลาดแบบอ้างอิง

การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ การตลาดแบบพันธมิตร และการตลาดแบบอ้างอิง ทั้งหมดจัดอยู่ในหมวดหมู่การตลาดเดียวกัน เนื่องจากหลักการที่ใช้มีความคล้ายคลึงกันสำหรับทั้งสามแบบ

รากฐานของการตลาดรูปแบบนี้คือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลหรือนักการตลาดบุคคลที่สามเพื่อสนับสนุนให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยปกติแล้ว สิ่งจูงใจจะอยู่ในรูปของค่าคอมมิชชั่นสำหรับการอ้างอิงแต่ละครั้ง

บริษัทในเครือเหล่านี้สามารถเป็นใครก็ได้ตั้งแต่ผู้มีอิทธิพลใน TikTok ไปจนถึงเว็บไซต์เปรียบเทียบหรือบล็อกเกอร์ในอุตสาหกรรม โดยพื้นฐานแล้ว ใครก็ตามที่มีผู้ติดตามจำนวนมากที่เหมาะกับเสียงของแบรนด์ของคุณ

โปรแกรมพันธมิตรเป็นวิธีทั่วไปสำหรับธุรกิจฟินเทคในการขยาย มักใช้เมื่อเปิดตัวโดยเป็นส่วนหนึ่งของแผน "สู่ตลาด" และเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณอย่างรวดเร็วและโดยตรง ในขณะเดียวกันก็ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าด้วย

Coinbase ซึ่งเป็นบริษัทฟินเทคของสหรัฐฯ เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในเรื่องนี้ ได้พัฒนาระบบการอ้างอิงเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนไปยังเครือข่ายของตน

Coinbase เสนอการชดเชย $10 ให้กับทั้งผู้แนะนำและผู้อ้างอิงสำหรับการอ้างอิงใด ๆ ที่แปลงเป็น $100 หรือมากกว่านั้นได้สำเร็จในช่วง 180 วันแรกหลังจากสร้างบัญชี

คณะกรรมาธิการชุดใหญ่กระตุ้นความสนใจของบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมต่างๆ ซึ่งเริ่มเผยแพร่ข่าวและโปรโมต Coinbase ผ่านเครือข่ายของพวกเขา หลังจากระดมทุนได้ 75 ล้านดอลลาร์ในรอบการจัดหาเงินทุนที่สำคัญ Coinbase ได้เพิ่มรางวัลผู้อ้างอิงชั่วคราวจาก 10 ดอลลาร์เป็น 75 ดอลลาร์ ซึ่งดึงดูดความสนใจของชุมชนมากยิ่งขึ้น

2. การตลาดเนื้อหา

เนื้อหาในรูปแบบบล็อกและบทความมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งในปัจจุบันครอบคลุมทุกสิ่งภายใต้ดวงอาทิตย์ อย่างไรก็ตาม การตลาดเนื้อหายังคงเป็นหนึ่งในรูปแบบการตลาดที่ถูกที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

การใช้บล็อกหรือเว็บไซต์ที่มีไว้เพื่อแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และการอธิบายภาคส่วนของคุณต่อผู้บริโภคทั่วไปถือเป็นเครื่องมือสำคัญ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทฟินเทคซึ่งมีบริการที่ซับซ้อนมากกว่าบริษัททั่วไป

ในทำนองเดียวกัน ด้วยการตลาดเนื้อหา คุณช่วยให้ผู้ใช้ของคุณเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับคุณในฐานะแบรนด์ ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญมากต่อความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรม คุณสามารถใช้ช่องทางเนื้อหาเหล่านี้เพื่อสร้างความไว้วางใจของลูกค้าและทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากกลุ่ม

การเริ่มต้นแอปการลงทุนของแคนาดา มั่งคั่งง่ายเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการใช้การตลาดเนื้อหาในวิธีที่ดีที่สุด

ด้วยจำนวนชิ้นปุยที่มีอยู่มากมาย ผู้คนกำลังมองหาตัวอย่างและประสบการณ์จริงที่จะมอบคุณค่าให้กับพวกเขาอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นสิ่งที่ Wealthsimple ตัดสินใจนำไปใช้

สตาร์ทอัพนี้ผลิตบทความและบทสัมภาษณ์ที่เน้นกลุ่มเป้าหมายมากกว่าเทคโนโลยี สิ่งนี้จะเปลี่ยนวิธีคิดของผู้คนเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา พวกเขาไม่ใช่บริษัทฟินเทคขนาดใหญ่อีกต่อไป ตอนนี้พวกเขาเป็นกลุ่มคนที่เข้าใจปัญหาที่ผู้ใช้ทั่วไปต้องเผชิญ การเปลี่ยนแปลงทางจิตในฐานผู้ใช้ช่วยให้บริษัทเพิ่มยอดขายและได้รับความนิยมมากขึ้น

3. การเล่นเกม

Gamification คือการใช้แนวคิดการเล่นเกมและองค์ประกอบการออกแบบเกมในบริบทที่ไม่ใช่เกม แล้วมันเกี่ยวอะไรกับการตลาด?

Gamification มักใช้ในการตลาดก่อนการเปิดตัวของ Fintech เพื่อสร้างกระแส การรับรู้ และดึงดูดผู้บริโภครายใหม่

มีหลายวิธีในการเพิ่มองค์ประกอบเกมเหล่านี้ลงในแคมเปญการตลาดของคุณ แต่วิธีที่พบบ่อยที่สุดมีดังนี้:

  • จัดกิจกรรมและแจกของรางวัล
  • ให้คะแนนเพื่อแนะนำบุคคล ซื้อสินค้า หรือทำธุรกรรมอื่นๆ
  • สร้างแบบทดสอบ ปริศนา และเกมภาพจากข้อมูลที่ "น่าเบื่อ" เพื่อให้น่าสนใจและแบ่งปันได้มากขึ้น
  • ใช้เกมรอคิวเพราะมันดึงดูดความสามารถในการแข่งขันของผู้คน ความปรารถนาที่จะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และความอยากรู้อยากเห็น

เมื่อ Revolut เปิดตัวครั้งแรกในยุโรป มีการแข่งขันทั่วทั้งมหาวิทยาลัยเพื่อให้นักเรียนลงทะเบียนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้โรงเรียนของพวกเขาอยู่อันดับต้นๆ ของกระดานผู้นำ กระดานผู้นำจะนำเสนอกลุ่มมากกว่ารายบุคคลเพื่อดึงดูดผู้ชมอายุน้อย

แง่มุมของการออกแบบเกมนี้ดึงดูดความต้องการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมของเรา พูดง่ายๆ ก็คือการทำงานเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกันทำให้ผู้คนมารวมตัวกัน และการวิจัยได้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของความรู้สึกที่เป็นส่วนหนึ่งของคุณ เมื่อสิ้นสุดการรณรงค์ มีนักเรียนมากกว่าพันคนจากโรงเรียนหลายร้อยแห่งเข้าร่วม

4. ไปมือถือ

บริษัท Fintech แตกต่างจากสถาบันการเงินทั่วไป เนื่องจากพวกเขาใช้เทคโนโลยีเพื่อให้บริการที่รวดเร็วและง่ายดายยิ่งขึ้นสำหรับผู้ใช้

การใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ถือเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการรักษาความสามารถในการแข่งขัน เนื่องจากทุกวันนี้ทุกอย่างเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ในฐานะบริษัทฟินเทค ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นไปอีกเมื่อโฆษณาของคุณมีความทันสมัยและนำหน้าขอบถนน

เมื่อคิดจะเปลี่ยนไปใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ ควรคำนึงถึงความเร็วและความเรียบง่ายในการใช้งานเป็นหลัก ลดจำนวนป๊อปอัป วิดเจ็ต และเนื้อหาที่ไม่จำเป็นบนเว็บไซต์หรือแอปของคุณเพื่อให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เข้าถึงได้ และใช้งานง่ายสำหรับลูกค้า

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือ Cash App

ด้วยแพลตฟอร์มมือถือ Cash App ช่วยให้จัดการเงินได้ง่ายขึ้น ลูกค้าสามารถทำธุรกรรมได้อย่างรวดเร็ว ปรับแต่งบัตรเดบิต ตั้งค่าการโอนเงินโดยตรง และซื้อหุ้นและ cryptocurrency. แอพ Cash ช่วยให้ผู้คนเข้าถึงเครื่องมือทางการเงินที่หลากหลายที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อควบคุมเงินของพวกเขาและทำให้การเงินของพวกเขาตรงตามความต้องการของพวกเขา

5. การสร้างแบรนด์

จากการหลั่งไหลของสตาร์ทอัพทั่วโลกในทุกภาคส่วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมฟินเทค การสร้างความโดดเด่น สร้างชื่อให้กับบริษัทของคุณ และการเป็นที่จดจำได้ยากยิ่งขึ้น

ฟินเทคเกือบทุกแห่งเริ่มใช้รูปแบบการวาดภาพ สีพาสเทล และการออกแบบที่เรียบง่ายสไตล์เดียวกัน ดังนั้นการคิดนอกกรอบและรับความเสี่ยงกับการสร้างแบรนด์ของคุณจึงสำคัญกว่าที่เคย

Venmo เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมในการใช้การสร้างแบรนด์ให้โดดเด่น

Venmo เป็นแอปการชำระเงินผ่านมือถือที่มีชื่อเสียงซึ่งดึงดูดผู้ใช้รุ่น Millennials และ Gen Z ทั่วโลก โดยสาเหตุหลักมาจากวิธีการสร้างแบรนด์ของตัวเอง

คำว่า "Venmo" มีความเกี่ยวข้องกับการส่งหรือรับเงิน ถ้ามีคนพูดว่า “You can just Venmo me” อีกคนจะเข้าใจว่าพวกเขาหมายถึงอะไร

ในช่วงต้น องค์กรตระหนักถึงสิ่งนี้และสร้างโฆษณาภายนอกที่มีป้ายโฆษณาบนรถบรรทุก เรือ และถนน เพื่อขยายผลกระทบนี้ไปยังผู้บริโภค

6. โซเชียลมีเดีย

การตลาดดิจิทัล Fintech ผ่านการใช้โซเชียลมีเดียเป็นองค์ประกอบสำคัญในการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ บ่อยครั้งที่บริษัทฟินเทคทำผิดพลาดร้ายแรงในการโฆษณาผ่านสื่อที่กลุ่มเป้าหมายไม่ได้ใช้ ได้แก่โทรทัศน์และหนังสือพิมพ์

นั่นเป็นสาเหตุที่โซเชียลมีเดียมีความสำคัญมาก คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มประชากรเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการใช้โฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ฐานผู้บริโภคของคุณใช้

ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้แพลตฟอร์มใด เช่น Twitter, YouTube, Facebook, Snapchat, Instagram, Reddit, TikTok หรือ LinkedIn คุณจะต้องระบุว่าแพลตฟอร์มใดที่เหมาะสำหรับการกระจายโฆษณาของคุณ และสร้างกลยุทธ์แยกกันสำหรับแต่ละรายการ

Zopa บริษัทให้กู้ยืมแบบ P2P ที่ตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักร เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อประโยชน์ของฟินเทคของคุณ

ความเฉลียวฉลาดของ Zopa ทำให้พวกเขาอัปโหลดมินิการ์ตูนบนหน้า Instagram แทนที่จะโพสต์เนื้อหาข้อมูลที่น่าเบื่อที่บริษัทฟินเทคอื่นๆ โพสต์ รูปภาพเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าเงิน ธนบัตร และวัตถุอื่นๆ โต้ตอบกันในลักษณะที่ตลกขบขันและเป็นคำแนะนำ มันเป็นวิธีการที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในการทำสิ่งต่าง ๆ กว่าองค์กรให้กู้ยืม P2P อื่น ๆ และช่วยให้จัดการได้ง่ายขึ้นและการลงทุนก็น่ากลัวน้อยลง

7. การตลาดชุมชน

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำการตลาดฟินเทคคือการสร้างชุมชนขนาดใหญ่ที่มีลูกค้าประจำ เนื่องจากสิ่งนี้สนองความต้องการขั้นพื้นฐานที่สุดประการหนึ่งของมนุษย์ นั่นคือ ความต้องการที่จะรู้สึกว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของตัวเองและได้รับการรับฟัง

การตลาดชุมชนเป็นกระบวนการในการมีส่วนร่วมกับผู้คนที่อาจจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของฐานผู้บริโภคของคุณ นี่หมายถึงการให้พวกเขามีส่วนร่วมในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ในขณะเดียวกันก็รับประกันว่าคุณจะตอบสนองความต้องการและความต้องการของพวกเขาได้

วิธีบางอย่างในการเริ่มต้นสร้างชุมชนคือการขอให้ลูกค้าแนะนำชื่อ เสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว เข้าร่วมกลุ่มเบต้าแบบเปิดและเซสชันถามและตอบสด และไปที่การพบปะกับชุมชน

ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทอื่นโต้แย้งเครื่องหมายการค้าของ "Mondo" Monzo ก็ถูกบังคับให้ตั้งชื่อใหม่ พวกเขาแจ้งให้ผู้บริโภค 100,000 รายทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้บนโซเชียลมีเดียและในข่าว ภายใน 48 ชั่วโมง มีผู้บริจาค 12,000 คนเสนอข้อเสนอสำหรับแคมเปญชื่อใหม่ของตน

8. การตลาดแบบหุ้นส่วน

การตลาดแบบร่วมมือกันเป็นคำที่กว้างกว่าสำหรับการตลาดแบบหุ้นส่วน ซึ่งรวมถึงหมวดหมู่ย่อยจำนวนหนึ่ง เช่น ความเกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังรวมถึงการสร้างแบรนด์ร่วม การออกใบอนุญาต การสนับสนุน การร่วมทุน การจัดวางผลิตภัณฑ์ การแบ่งปันเนื้อหา ฯลฯ

ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับบุคคลที่สาม บริษัท หรือแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการขายให้

Ripple ผู้นำด้าน Bitcoin ของสหรัฐฯ เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ใช้การตลาดแบบหุ้นส่วนเพื่อเข้าถึงและรับลูกค้าใหม่

คุณสมบัติใหม่มักจะรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการปัจจุบันและนำเสนอเป็น "ส่วนเสริม" ดังนั้น Ripple จึงมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดในการติดต่อและเป็นพันธมิตรกับธนาคารและยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม

โซลูชันสกุลเงินดิจิทัลและการชำระเงินของพวกเขาเป็นส่วนเสริมที่สมบูรณ์แบบสำหรับระบบธนาคารและการชำระเงินทั่วไป

ดังนั้น พวกเขาจึงพัฒนาความสัมพันธ์กับบริษัทการเงินและเทคโนโลยีชั้นนำของโลกบางแห่ง รวมถึง American Express

9. การตลาดเชิงประสบการณ์

การตลาดเชิงประสบการณ์ช่วยให้คุณเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย ทำให้พวกเขาได้รับประสบการณ์ทางกายภาพที่แตกต่างกับแบรนด์ของคุณ

Zettle ซึ่งเป็นบริษัทการเงินที่มีชื่อเสียงของสวีเดน ได้ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดสหราชอาณาจักร พวกเขาจัดงานแถลงข่าวให้กับสื่อท้องถิ่นและอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการเปิดตัวในสหราชอาณาจักร นี่เป็นจุดเด่นของตลาดป๊อปอัปเพื่อแสดงให้เห็นว่า Zettle สามารถนำไปใช้ในสถานการณ์จริงได้อย่างไร

ที่ตลาดแห่งนี้ วิสาหกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้นำสินค้าของตนมาจัดแสดง พวกเขารับชำระเงินด้วยบัตรเครดิตทางโทรศัพท์หรือแท็บเล็ต และตอบกลับสื่อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Zettle ทันที

แนวคิดตลาดป๊อปอัปดึงดูดนักข่าวและบุคคลสำคัญ 70 คนจาก BBC และ HM Treasury การเปิดตัวครั้งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยมีผลงานตีพิมพ์มากกว่า 80 ชิ้นในสื่อและสื่อท้องถิ่น

บทสรุป

และคุณก็มาถึงแล้ว กลยุทธ์การตลาดฟินเทคอันดับต้น ๆ ที่คุณควรใช้หากคุณต้องการให้บริษัทฟินเทคของคุณโดดเด่น

เมื่อพิจารณาว่าภาคส่วนนี้มีการเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ ไม่เพียงแต่จะต้องมุ่งเน้นไปที่ช่องทางการตลาดแบบดั้งเดิมเท่านั้น เนื่องจากคุณจะมุ่งเป้าไปที่คนรุ่นใหม่ กลยุทธ์การตลาดของคุณจึงต้องทันสมัยอยู่เสมอ ซึ่งหมายถึงการใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ แคมเปญโซเชียลมีเดีย โฆษณาและเว็บไซต์ที่เหมาะกับมือถือ และอื่นๆ อีกมากมาย

ดังนั้น เพื่อทำให้บริษัทฟินเทคของคุณแตกต่างจากบริษัทสตาร์ทอัพอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน เพียงใช้เทคนิคของเรา แล้วคุณก็จะสามารถสร้างชื่อที่โดดเด่นให้กับบริษัทของคุณได้