เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นการเข้าชมไซต์ของคุณอย่างรวดเร็วและการขยายธุรกิจของคุณ สื่อแบบชำระเงินสามารถดึงดูดใจได้เนื่องจากความสามารถในการแสดงให้บริษัทของคุณอยู่ต่อหน้าผู้คนจริงที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นคุณ แต่ Google Ads เป็นสถานที่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตที่แพงที่สุด ใครก็ตามที่เลือกใช้งานแคมเปญ Google Ads สำหรับธุรกิจของตนควรเตรียมพร้อมที่จะจ่ายในราคาสูง: ขั้นต่ำ $5 ต่อคลิก และสำหรับคำหลักบางคำ $50 หรือมากกว่า

และนั่นเป็นเพียงการคลิกเท่านั้น (ไม่ใช่โอกาสในการขายหรือ Conversion)

หากเราทำการคำนวณการแปลง ต้นทุนจริงของแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกจะยิ่งทำให้ท้อใจมากขึ้น หากคุณมองโลกในแง่ดี คุณสามารถคาดการณ์ได้ว่า 10% ของการเข้าชม Google Ads ของคุณจะแปลงเป็น (หากเป็นจริง น้อยกว่า 4%) หากคุณจ่าย 10 ดอลลาร์ต่อการคลิก ราคาต่อโอกาสในการขายของคุณจะเท่ากับ 100 ดอลลาร์เพียงเล็กน้อย

ธุรกิจใดก็ตามที่อาศัย Google Ads เพื่อการเติบโตควรคาดว่าจะจ่ายขั้นต่ำ $5,000 ต่อแคมเปญ น่าเสียดายที่พวกเขาควรเตรียมพร้อมที่จะไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนในทันที

ได้ กลยุทธ์สื่อที่จ่ายอย่างมีกลยุทธ์และชาญฉลาดสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผลของแคมเปญ Google Ads ของคุณได้ แต่ถึงกระนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาด้วยการกำหนดเป้าหมาย โครงสร้างแคมเปญ การรับส่งข้อความ และกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม ต้องใช้ความเชี่ยวชาญ การทำงาน และไม่ใช่กระบวนการอัตโนมัติ แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ช่ำชองก็สามารถจบลงได้ ใช้เงินหลายพันดอลลาร์ใน Google Ads โดยไม่มี ROI ที่จับต้องได้เพื่อแสดงในตอนท้าย.

ดังนั้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง การลงทุนส่วนใหญ่จากรายได้ทางการตลาดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่มีราคาแพงดังกล่าวจึงไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการใช้งบประมาณการตลาด ถึงกระนั้น ธุรกิจหลายร้อยแห่งยังคงลงทุนหลายหมื่นดอลลาร์เพื่อทำการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แม้ว่าการคลิกที่มีราคาแพงจำนวนมากจะไม่มีวันกลายเป็นธุรกิจจริงก็ตาม ธุรกิจจำนวนมากยังไม่ได้กำหนดค่าเว็บไซต์ของตนเพื่อรายงานอัตราการแปลงและประสิทธิภาพของแคมเปญอย่างถูกต้อง และไม่ทราบถึงความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของการตลาดของตน

สำหรับหลายๆ แบรนด์ รูปแบบการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม การลงทุนใน SEO นั้นคุ้มค่ากว่ามาก และมีผลตอบแทนระยะยาวที่อยู่ได้นานกว่าสิ่งที่แคมเปญ Google Ads สร้างขึ้นได้

 

Google Ads ให้คุณเช่าการเข้าชม SEO ช่วยให้คุณเป็นเจ้าของได้

ความท้าทายหลักในการพึ่งพาแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวเพื่อการเติบโตนั้นไม่ใช่แค่ในความแตกต่างของการเสนอราคาโฆษณาและคะแนนคุณภาพ แต่ในรูปแบบการจ่ายต่อคลิก

ด้วยการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะต้องเช่าการคลิกจาก Google คุณสามารถซื้อการคลิกเหล่านั้นบนบัตรเครดิตของคุณได้ แต่ทันทีที่งบประมาณของคุณหมดลงหรือคุณหยุดทำการตลาด การคลิกเหล่านั้นจะหายไป

เราทุกคนรู้ดีว่าการเป็นเจ้าของดีกว่าเช่า เมื่อเว็บไซต์ครองตำแหน่งสูงสุดใน SERP จะได้รับปริมาณการใช้งานทั้งหมดฟรีและตลอดไป แม้ว่าจะมีหนทางมากมายในการเติบโต แต่การจัดอันดับแบบออร์แกนิกยังคงเป็น King เนื่องจากไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นใดที่สามารถนำไซต์ของคุณมาเข้าชมได้มากด้วยต้นทุนเพียงเล็กน้อย

 

Google จะทำเงินจากการลงทุนของคุณ คุณอาจจะไม่ได้

Google Ads เป็นเครื่องสร้างรายได้ นับตั้งแต่เปิดตัว Google Adwords ในปี 2000 Google ได้จัดการเพื่อเพิ่มรายได้ทุกปี แม้ในช่วงภาวะถดถอยครั้งใหญ่ในปี 2009

ว่างเปล่า

ดังนั้น แม้ว่าคำแนะนำของ Google Ads อาจช่วยให้คุณใช้งานแคมเปญได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเล็กน้อย แต่ก็ควรใช้เม็ดเกลือเล็กน้อย ในที่สุด Google Ads ต้องการสร้างรายได้ และบ่อยครั้งคำแนะนำของพวกเขาแปลโดยตรงเป็นเงินมากขึ้นสำหรับแพลตฟอร์มของพวกเขาแทนที่จะเพิ่ม ROI สำหรับธุรกิจของคุณ

ระวังคำแนะนำที่ Google Ads มีให้ ในบรรดาตัวแทน Google Ads ที่ฉันเคยร่วมงานด้วย การตั้งค่าแคมเปญที่แนะนำส่วนใหญ่ทำให้ Google ควบคุมแคมเปญได้มากขึ้น ไม่ว่าจะจ่ายในอัตราที่สูงขึ้นต่อคลิกหรือให้ความยืดหยุ่นในการใช้จ่ายมากขึ้น คำแนะนำของพวกเขาไม่ได้ทำให้แคมเปญมีกำไรหรือคุ้มค่ามากขึ้นเสมอไป

ในการเปรียบเทียบ SEO นั้นง่ายมากที่จะชนะหากคุณทำอย่างถูกต้อง การเพิ่มประสิทธิภาพต้องการให้คุณมีความรู้และความเข้าใจในกระบวนการนี้ แต่เจ้าของธุรกิจทุกคนสามารถทำได้ ตราบใดที่พวกเขามีเครื่องมือที่เหมาะสมและความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับสัญญาณและอัลกอริทึมของเนื้อหาของ Google

มีบางตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพและมีราคาสูงกว่าในการกระตุ้นการเติบโต เช่น หมวกขาว การสร้างลิงก์ที่มีคุณภาพ แต่การกล่าวถึงรายได้ต้องใช้เวลาและการทำงานมาก แม้ว่า SEO บนหน้าจะอยู่ภายใต้การควบคุมของผู้ดูแลเว็บอย่างเต็มที่ และไม่แพงขนาดนั้น

 

CPC สูงเกินไปที่จะทำกำไรได้ การเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปนั้นฟรี

สองทศวรรษของ Google Ads นั้นยาวนานเพียงพอสำหรับทุกกลุ่มอุตสาหกรรมในการแสดงโฆษณาบน Google ณ จุดนี้ กลุ่มธุรกิจส่วนใหญ่ได้ปรับแต่งโฆษณาของตนอย่างละเอียดและเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตนเพื่อการแปลง เป็นบาร์ที่สูงสำหรับผู้มาใหม่ ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุด CPC นั้นสูงมากจนบริษัทต่างๆ ใช้งานแคมเปญ AdWords ที่ไม่ทำกำไร

ว่างเปล่า

เนื่องจากการประเมินมูลค่าของบริษัทก่อนเสนอขายหุ้น IPO นั้นพิจารณาจากรายได้และอัตราการเติบโตหลายเท่า (ไม่ใช่รายได้สุทธิหรือความสามารถในการทำกำไร) จึงเป็นเรื่องปกติที่บริษัทเหล่านี้จะสูญเสียเงินจากการ โฆษณา PPC. จึงไม่ควรทำการแข่งขันกับพวกเขา ยิ่งใช้ ยิ่งขาดทุน

 

Google Ads ต้องใช้บัตรเครดิต SEO ต้องการความคิดสร้างสรรค์

ไม่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการใส่บัตรเครดิตลงใน Google และเริ่มเสนอราคาคำหลักของคุณและเพิ่ม CPC ของคุณ ธุรกิจที่สร้างจาก Google Ads นั้นไม่สามารถป้องกันได้ เนื่องจากในที่สุดแล้ว พวกเขาจะหยุดสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายเมื่องบประมาณหมด

SEO ต้องการความคิดสร้างสรรค์มากกว่าการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก เพราะมันมีหลายสาขาวิชา อัลกอริธึมของ Google ซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากขึ้นสำหรับไซต์เช่นคุณในการปรับแต่งกลยุทธ์เพื่อใช้ประโยชน์จากสัญญาณเนื้อหาที่บ็อตของ Google รวบรวมข้อมูล

 

ช่องทางการโฆษณาอื่นๆ ที่น่าจะทำกำไรได้มากกว่า Google Ads

1. SEO ท้องถิ่น

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การแสดงเว็บไซต์ของคุณในไดเรกทอรีธุรกิจทั้งหมดและการอ้างอิงในท้องถิ่นนั้นมีราคาไม่แพงนัก (ต่ำกว่า $100) และสามารถเพิ่มผลลัพธ์การค้นหาในท้องถิ่นบน Google Maps ได้อย่างมาก เกือบหนึ่งในสามของการค้นหาบนมือถือทั้งหมดเป็นคำค้นหาตามสถานที่ และ SEO ในพื้นที่สามารถช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจตำแหน่งของคุณมากขึ้น ตลาดที่คุณให้บริการ และวิธีที่ลูกค้าจะเข้าถึงคุณ SEO ในพื้นที่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเติบโตที่ถูกที่สุดที่คุณควรลอง – จากมูลค่าสำหรับมุมมองด้านการตลาดของคุณ มันมักจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

2 โฆษณา Facebook

หากคุณยังคงต้องการติดตามสื่อแบบชำระเงิน การโฆษณาบน Facebook มีความเป็นไปได้ที่จะเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก และฉันเห็นเป็นประจำว่าแคมเปญบน Facebook ที่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสมนั้นมีประสิทธิภาพเหนือกว่าแคมเปญ PPC CPM มีราคาถูกกว่า PPC 30% และข้อมูลที่ Facebook รวบรวมจากผู้ใช้ช่วยให้ผู้โฆษณาปรับแต่งแคมเปญให้เหมาะกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก แม้ว่าความน่าสนใจของ Google Ads จะสัมพันธ์กับความตั้งใจในการค้นหา แต่ราคา CPC ของ Facebook ที่จ่ายได้นั้นดีกว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่มีงบประมาณจำกัด โดยทั่วไปแล้ว ฉันพบว่าการสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพง่ายกว่าการสร้างบน Google

3. กลยุทธ์เนื้อหา SEO ที่ดี

การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดหางยาวที่ยากต่ำและการสร้างหน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพเป็นวิธีที่มีค่าใช้จ่ายค่อนข้างต่ำในการได้รับการจัดอันดับทั่วไปสำหรับคีย์เวิร์ดที่มีคุณค่า กลยุทธ์เนื้อหา SEO ที่ดีจะใช้คำค้นหาที่มีการแข่งขันน้อยกว่า และจะมอบเนื้อหาที่มีประโยชน์และมีคุณค่าแก่ผู้ใช้ ไม่เพียงแต่ตอบสนองสัญญาณคุณภาพเนื้อหาของ Google แต่ยังสร้างบริษัทของคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้มีอำนาจอีกด้วย