การขายกัญชาเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ก็มีการแข่งขันกับผู้ปลูก ผู้ค้าปลีก และผู้ประกอบการรายอื่นๆ ที่แย่งชิงส่วนแบ่งใน "การเร่งรีบสีเขียว" ในขณะเดียวกัน อุปทานกัญชาที่ล้นเกินและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวดนี้กำลังได้รับผลกระทบ

ที่นี่ผู้บริหารในอุตสาหกรรมคาดการณ์แนวโน้มอันดับต้น ๆ สำหรับปี 2020

 

การทำให้ถูกกฎหมายกัญชาเป็นไปทั่วโลก

การออกกฎหมายกำลังเติบโตนอกสหรัฐอเมริกา และประเทศที่ออกสู่ตลาดโลกเป็นประเทศแรก ๆ สามารถสร้างข้อได้เปรียบที่ยั่งยืนสำหรับตนเองในฐานลูกค้าและเงินทุนของพวกเขา Kyle Detwiler ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ ใบเคลฟเวอร์ผู้ดำเนินการระดับนานาชาติที่มีแบรนด์ สิ่งอำนวยความสะดวกในการสกัด การเพาะปลูก และการลงทุนอื่นๆ ใน XNUMX ประเทศ กล่าวว่าประเทศต่างๆ เช่น โคลอมเบียและโปรตุเกส ซึ่งเป็นกลุ่มแรกๆ ที่ออกกฎหมายกัญชา “พร้อมที่จะสร้างการครอบงำโลกต่อไปในระยะเวลาอันสั้น”

สถานะผู้เสนอญัตติรายแรกของประเทศจะเป็นแม่เหล็กดึงดูดผลประโยชน์ทางการเงิน เขากล่าว “มีข้อสงสัยเล็กน้อยว่าตลาดกัญชาในยุโรปที่กำลังขยายตัวจะทำให้เป็นโอกาสในการลงทุนที่น่าดึงดูดใจ” Detwiler กล่าว

กัญชง แหล่งที่มาของ CBD ในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ออกฤทธิ์ทางจิตจำนวนมาก จะขยายตัวในระดับสากลเช่นกัน โดยได้แรงหนุนจากความต้องการของ CBD ตลาด CBD จะเติบโตเป็น 2.1 พันล้านดอลลาร์ในการขายของผู้บริโภคภายในปี 2020 ตามรายงานของ Hemp Business Journal โดยยอดขาย 450 ล้านดอลลาร์มาจากแหล่งป่าน กรมวิชาการเกษตรของเปอร์โตริโกได้รายงานว่าจะมีการปลูกกัญชงอย่างน้อย 10,000 เอเคอร์เพื่อการค้าในปี 2020

 

ตลาดผลิตภัณฑ์ CBD จะเติบโตเต็มที่

มีการเพิ่ม CBD ลงในผลิตภัณฑ์ทั่วสเปกตรัมการค้าปลีกตั้งแต่อาหารไปจนถึงการแต่งหน้า แต่ด้วยการดูแลหรือข้อกำหนดทางกฎหมายเพียงเล็กน้อย ผลิตภัณฑ์อาจติดฉลากผิดหรือไม่ได้ผลได้อย่างง่ายดาย Detwiler ผู้บริหารระดับสูงของ Clever Leaves กล่าวว่าในปี 2020 มาตรฐาน CBD จะเริ่มปรากฏขึ้นตามความต้องการของลูกค้า “ผู้บริโภคเริ่มเข้าใจถึงประโยชน์ของ CBD มากขึ้น และพวกเขาจะเริ่มยืนกรานที่จะรู้ว่าพวกเขาจ่ายเงินไปเพื่ออะไร และได้อะไรเมื่อซื้อ 'CBD'” Detwiller กล่าว

ผู้บริโภคจะ “เริ่มยืนยัน” เกี่ยวกับมาตรฐาน CBD เห็นด้วย Bill Thurman หัวหน้าผู้บริหารของ เรดเบิร์ดไบโอไซเอนซ์ ผู้ดำเนินการกัญชาทางการแพทย์และผู้ผลิตกัญชาเกรดยาสำหรับผู้ป่วยในโอคลาโฮมา

Thurman กล่าวว่าบริษัทต่างๆ จะช่วยให้ตลาดประสบความสำเร็จโดยรวม หากพวกเขาปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพสูงและแนวทางที่ตกลงร่วมกันในการทดสอบและการผลิต ความเข้มงวดแบบนั้นจำเป็นต่อการเพิ่มขนาดของตลาดอย่างมาก และโดยการดำเนินการ "การศึกษาทางคลินิกแบบสุ่มตัวอย่างที่ขับเคลื่อนด้วยวิทยาศาสตร์เท่านั้น เราสามารถลดการพึ่งพาข้อมูลเล็กน้อยเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องทางการแพทย์" เขากล่าว

บาร์บารา กู๊ดสไตน์ แห่ง บี เกรท  ซึ่งผลิตรายการ CBD ระดับสูงอย่างเต็มรูปแบบคาดว่า CBD จะถูกเพิ่มเข้าไปในผลิตภัณฑ์มากยิ่งขึ้นเช่นระงับกลิ่นกาย สบู่ล้างมือ สเปรย์คอและสเปรย์จมูก ความนิยมของหมวดหมู่นี้ยังสร้างความเสี่ยงทางธุรกิจเพิ่มเติมตาม Goodstein "โฆษณาในพื้นที่นี้จะจบลงด้วยการสร้างแอปพลิเคชันและการใช้งานที่ไม่สมเหตุสมผลซึ่งน่าเสียดายที่จะลดมูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์" เธอกล่าว

 

การทดสอบทางการแพทย์ที่แท้จริงจะเพิ่มขึ้น

จนกว่ากัญชาจะถูกจัดอยู่ในรายชื่อสารตามตารางที่ XNUMX การวิจัยทางการแพทย์จะเป็นความท้าทายที่ต้องทำ ถึงกระนั้นผู้บริหารในอุตสาหกรรมก็เห็นการเคลื่อนไหวบางอย่างในพื้นที่ อิสราเอลยังคงเป็นผู้นำโลกในการวิจัยกัญชาทั่วโลก และนักวิทยาศาสตร์ชาวอิสราเอลเช่นนักเคมี Raphael Mechoulam นักวิจัยจากมหาวิทยาลัยฮิบรูและผู้บุกเบิกการวิจัยกัญชา กำลังได้รับการว่าจ้างหรือให้ทุนวิจัยจากองค์กรอเมริกัน

ดร.วิลเลียม เลวีน ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าเจ้าหน้าที่วิทยาศาสตร์ของ CannRx บริษัทในเครือของ Izun Pharmaceuticals ที่พัฒนาผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และสันทนาการที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท คาดหวังให้บริษัทต่างๆ ใช้ข้อมูลที่ดีขึ้น และการทดลองทางคลินิกที่ออกแบบมาอย่างดี บริษัทของเขาเองมุ่งเน้นไปที่ "ความพร้อมทางชีวภาพ" ที่ดีขึ้น ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดยาต่ำซึ่งสามารถให้ประโยชน์ที่คล้ายคลึงกันกับผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดยาสูง แต่มีผลข้างเคียงน้อยกว่า

 

ลูกค้าที่มีอายุมากกว่าจะขยายการซื้อกัญชานอกเหนือจากการใช้ทางการแพทย์

Levine ของ CannRx คาดการณ์ว่าจะมี "การเพิ่มจำนวนการพักผ่อนหย่อนใจในประชากรที่มีอายุมากขึ้น" เนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์และตัวเลือกการจ่ายยาที่มีการควบคุมมากขึ้นจะออกสู่ตลาด

 

การดำเนินการทางกฎหมายจะยังคงแข็งแกร่ง

ตามช่วงเวลาของกัญชา ณ วันที่ 16 มกราคม มีการเรียกเก็บเงินที่เกี่ยวข้องกับกัญชาจำนวน 975 ฉบับที่เคลื่อนย้ายผ่านสภานิติบัญญัติแห่งรัฐและสภาคองเกรสสำหรับช่วงปี 2020

“เราคาดว่าจะเห็นกิจกรรมด้านกฎระเบียบมากขึ้นในปี 2020 ทั้งในระดับรัฐและรัฐบาลกลาง” Thurman จาก Redbird Bioscience กล่าว

แต่ละรัฐสร้างกฎเกณฑ์ของตนเอง ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับการใช้กัญชาทางการแพทย์ บางรัฐมีรายการโรคเฉพาะที่สามารถรับประกันคำแนะนำของสารนี้ (รัฐรวมถึงฟลอริดาและนิวเจอร์ซีย์) ในรัฐอื่นๆ การตัดสินใจใช้กัญชาทางการแพทย์เป็นเรื่องระหว่างผู้ป่วยและแพทย์เท่านั้น (รัฐรวมถึงโอคลาโฮมาและแคลิฟอร์เนีย)

รัฐจะมีรูปแบบเพิ่มเติมให้ดูในขณะที่พวกเขาพัฒนากฎหมายของตน และมีแนวโน้มที่จะเริ่มนำแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของกันและกันมาใช้ ผู้ร่างกฎหมายจะเริ่มเรียนรู้เพิ่มเติมจากประสบการณ์ของกันและกันและ "ประสาน" กฎเกณฑ์ของพวกเขากับ Levine กล่าว นอกจากนี้ เขายังเชื่อว่ารัฐบาลกลางสามารถใช้ขั้นตอนแรกในการทำให้กัญชาทางการแพทย์ถูกกฎหมาย

Matt Anderson ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ แนวหน้าวิทยาศาสตร์บริษัทที่ให้บริการทรัพยากรสำหรับการสกัดกัญชาและพฤกษศาสตร์จากกัญชง กล่าวว่าการอภิปรายอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการทำให้ถูกกฎหมายและการลดทอนความเป็นอาชญากรรมยังคงขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดต่อไป

 

ผู้ประกอบการหลายรัฐจะเผชิญกับการสั่นคลอน

การดำเนินธุรกิจกัญชามีราคาแพง และการดำเนินธุรกิจกัญชาแบบหลายรัฐเมื่อแต่ละรัฐมีกฎเกณฑ์ของตนเองที่ต้องปฏิบัติตามทำให้ยากต่อการบรรลุการประหยัดจากขนาด การขาดการเข้าถึงแหล่งเงินทุนแบบดั้งเดิม เช่น หนี้และทุนทำให้เกิดความท้าทาย ในปีนี้จะเห็นผู้ประกอบการหลายรัฐ (MSO) ไม่กี่แห่งที่พับและขาย บริษัท ส่วนประกอบของตนตาม Lewis Goldberg หุ้นส่วนผู้จัดการของ  การสื่อสารเชิงกลยุทธ์ของ KCSAโกลด์เบิร์กกล่าวว่า MSO ส่วนใหญ่ดำเนินการโดยผู้ให้บริการทางการเงิน ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติงาน แต่ "ด้วยความจำเป็นในการส่งมอบผลลัพธ์ ก็จะเปลี่ยนไป"

 

กลับไปสู่พื้นฐาน

ธุรกิจต่างๆ กำลังมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยพื้นฐานเพื่อรักษาความมั่นคงหรือตั้งเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการที่น่าดึงดูดใจ Matt Hawkins ผู้บริหารระดับสูงของ Entourage Effect Capital ซึ่งเป็นบริษัทเอกชนที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับกัญชาเพียงแห่งเดียว ซึ่งได้ปรับใช้เงินมากกว่า 50 ล้านดอลลาร์ใน 32 บริษัท กล่าวว่าบริษัทต่างๆ จะ “พยายามทุกวิถีทางเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น” พวกเขาจะยังคงแสวงหาฐานลูกค้าใหม่และสำรวจนวัตกรรมอย่างจริงจัง เขากล่าว "แต่การรักษาอัตรากำไรขั้นต้นจะมีความสำคัญ"

เจฟฟ์ ฟอลโลว์ส ประธานของ The Valens Company กล่าวว่า เขายังคาดหวังว่าจะเห็นการปรับปรุงที่ชัดเจนในปัจจัยพื้นฐานที่สำคัญของบริษัทด้วย นี่จะเป็นปีที่ยิ่งใหญ่สำหรับบริษัทต่างๆ ที่ดำเนินการตามแผนธุรกิจได้ดี บริษัทเหล่านั้นจะ “ก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำ และบริษัทเหล่านั้นจะเป็นบริษัทที่น่าจับตามองในปี 2020 และปีต่อๆ ไป “