Если вы являетесь финансовым консультантом владельцев бизнеса, у вас есть много способов продвигать свой бизнес. От социальных сетей до публикаций в блогах и электронного маркетинга — количество вариантов может быть огромным.
И, вероятно, у вас возникло много вопросов, например: Что такое маркетинг для финансовых консультантов? Как стратегия цифрового маркетинга поможет привлечь новых клиентов? Как финансовые консультанты вроде меня могут составить маркетинговый план?
Мы здесь, чтобы помочь.
В этой статье мы даем советы по маркетингу финансовым консультантам, работающим с владельцами бизнеса. Мы рассмотрим, как начать работу над вашей маркетинговой стратегией, почему маркетинг важен, а также некоторые идеи, которые помогут вам встать на правильный путь.
Давайте начнем
Почему маркетинг для финансовых консультантов имеет значение
Для финансовых консультантов, таких как вы, маркетинг является важнейшим фактором общего состояния вашей консультационной фирмы. Без маркетинга привлечение новых потенциальных клиентов и расширение бизнеса может оказаться затруднительным, а то и невозможным.
В современном маркетинге большинство потенциальных клиентов проводят значительное количество времени в Интернете, будь то просмотр социальных сетей или прямое использование поисковых систем. Позиционируя свою фирму как лидера и авторитета в своей нише отрасли посредством эффективного маркетинга, вы увеличите объем бизнеса и увидите, как растет ценность вашей фирмы.
С чего начать маркетинг финансового консультанта
Когда вы только начинаете разрабатывать свою маркетинговую стратегию, она может показаться ошеломляющей. Однако, начав с этих трех шагов, вы настроитесь на успех:
Определите вашу целевую аудиторию
Возможно, вы провели исследование или уже знаете, кто ваша цель. Замечательно. Если нет, то сейчас прекрасная возможность сделать это.
Любой успешный маркетинговый план будет иметь определенную целевую аудиторию. Какие типы клиентов вы хотите защитить? С какими проблемами они сталкиваются? На какие вопросы им нужны ответы?
Эти первоначальные вопросы помогут вам составить план вашего маркетингового плана и определить, когда и с чего вы начнете.
Получите четкое представление о том, кто ваш идеальный клиент. Какие каналы они часто посещают в Интернете и когда? Каковы их болевые точки? Какие решения они ищут?
Ответив на эти вопросы, вы сможете создать то, что некоторые маркетологи называют «персоной покупателя», которая представляет собой четкое и точное описание вашей целевой аудитории.
Запишите свое ценностное предложение
Ценностное предложение — это именно то, как оно звучит: что вы можете предложить потенциальным клиентам такого, чего не предлагают конкуренты? Что вы им обещаете?
Хотя вы не можете явно указать свое ценностное предложение в ВСЕ использование этого сообщения в качестве основного сообщения в вашем маркетинге поможет сохранить согласованность вашего маркетингового контента.
Определите свой уникальный бренд
«Бренд» — это сумма множества разных вещей, таких как ваше имя, логотип, цветовая палитра, шрифты, голос, ценности и т. д., которые помогают людям идентифицировать ваш бизнес.
Создание основы для вашего бренда может занять немного времени. Многие финансовые консалтинговые фирмы обращаются за помощью к экспертам по брендингу и дизайну. Однако если вы только начинаете, это можно сделать и самостоятельно.
Ваш бренд поможет понять, почему ваши потенциальные клиенты должны предпочесть вас конкурентам. Во всех ваших маркетинговых усилиях ваш бренд должен быть ясным и последовательным.
7 основных элементов маркетинговой стратегии финансового консультанта
Теперь, когда вы изучили основы маркетинга, вот 6 элементов, которые вам следует учитывать при построении маркетинговой стратегии финансового консультанта:
1. Создайте профессиональный веб-сайт
Прежде всего, если у вас нет профессионального веб-сайта, вам понадобится его в ближайшее время.
Веб-сайт — это основа вашей финансовой консалтинговой фирмы и первое место, куда потенциальные клиенты обращаются, чтобы узнать больше о вас и вашем бизнесе. Это место, куда будет перенаправлен весь ваш цифровой трафик, чтобы узнать о вас больше и связаться с вами. Даже если ваша стратегия в социальных сетях сильна или вы стали гостем множества разных подкастов, если у вас нет виртуального дома, ваша маркетинговая стратегия потерпит неудачу, как и ваш бизнес.
Самое замечательное то, что создать профессиональный веб-сайт не так сложно, как раньше. Существует множество готовых веб-сервисов, а также дизайнеров веб-сайтов, которые также предлагают услуги по обслуживанию и хостингу.
Но если вы действительно хотите, чтобы ваш цифровой маркетинг превзошел конкурентов, крайне важно инвестировать некоторое время и ресурсы в динамичный, профессиональный веб-сайт.
Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при создании вашего сайта:
- Продемонстрируйте свои ценности: Для финансового консультанта общение и связь с вашей целевой аудиторией имеет первостепенное значение. Ваш веб-сайт должен отражать ваши ценности, чтобы потенциальные клиенты могли определить, подходите ли вы им.
- Получите личное: Привлекательные и динамичные элементы на вашем веб-сайте могут помочь укрепить доверие. Для этого перейдите на личности. Добавьте видеоролики о себе и своей команде, представьтесь и расскажите своей аудитории, кто вы и за что вы выступаете (их рост и процветание).
- Изложите свое ценностное предложение: Как мы обсуждали выше, что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, чего нет у конкурентов? Как вы можете показать это посетителям вашего сайта? Включите такие вещи, как тематические исследования, официальные документы, загружаемые материалы и привлекательный информационный бюллетень.
2. Получите больше трафика на свой сайт с помощью SEO
Раз уж мы заговорили о веб-сайтах, давайте затронем большую тему: Поисковая оптимизация or SEO коротко.
SEO — это действия, которые вы можете предпринять, чтобы помочь целевой аудитории найти вас, когда они используют поисковую систему, например Google.
Поисковые системы используют сканеры для сканирования Интернета и понимания того, какой контент там есть. Затем, когда пользователь вводит запрос в поисковую систему, поисковая система пытается вернуть результаты, которые, по ее мнению, лучше всего соответствуют запросу. Насколько точно ваш веб-сайт реагирует на запрос и насколько хорош пользовательский опыт, который он предлагает, будет определять его место в результатах. Цель здесь — оказаться в верхней части первой страницы результатов.
Когда дело доходит до SEO, следует учитывать два типа: Техническое (или внестраничное) SEO и SEO на странице.
Техническое или внестраничное SEO — это оптимизация, которую вы (или разработчик вашего веб-сайта) можете внести в серверную часть вашего веб-сайта, чтобы увеличить свои шансы на успех. Такие вещи, как скорость сайта, простота навигации и читабельность, отсутствие мертвых ссылок и мобильная оптимизация — все это относится к области технического SEO.
SEO на странице — это типы оптимизации, с которыми знакомо большинство людей. Сюда входят такие вещи, как:
- Включение соответствующих ключевых слов в ваш контент
- Стратегическое использование ключевых слов в тегах заголовков
- Назначение тегов alt с ключевыми словами к изображениям
Регулярная публикация релевантного и высококачественного контента поможет вашему SEO. Этот контент может быть в форме блогов, тематических исследований, официальных документов, инфографики и многого другого. Кроме того, в качестве дополнительного бонуса контент также является отличным способом продемонстрировать свой опыт и повысить бренд, доверие и авторитет вашей фирмы в отрасли.
3. Создайте онлайн-присутствие
После того, как вы запустили свой веб-сайт, настало время расширить свое присутствие в Интернете. Вот несколько мест, где вы можете это сделать:
Соцсети
Социальные сети могут стать для финансовых консультантов отличным местом для поиска новых клиентов. Это может помочь вам привлечь внимание, повысить узнаваемость бренда и даже начать курировать онлайн-сообщества. Оттуда вы можете направить свою аудиторию на свой веб-сайт и, в конечном итоге, на конверсии.
Каналы социальных сетей включают Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и т. д., а также каналы подкастов. Но не все платформы социальных сетей одинаковы. Отнюдь не. Каждая платформа социальных сетей имеет определенную демографию, обмен сообщениями и использование.
Если один профессионал может получить широкое распространение в Facebook, другой может использовать Twitter. LinkedIn — отличное место для профессионального общения, и там будет много ваших клиентов и коллег.
Какую бы платформу вы ни выбрали, ключевым моментом здесь является сохранение соответствия вашему бренду, ценностям, сообщениям и предложениям, а также адаптация типов публикуемого вами контента к платформе. И у вас всегда должен быть простой способ для аудитории связаться с вами.
Чтобы создать эффективную стратегию маркетинга в социальных сетях, вам следует регулярно публиковать высококачественный контент, привлекать своих подписчиков и взаимодействовать с другими страницами/аккаунтами.
Услуги онлайн-листинга компаний
Служба онлайн-списков компаний — это бизнес-каталог, который находится в Интернете и соответствует вашей нише, местоположению или категории (или всем трем, в зависимости от параметров поля поиска). Это один из способов найти профессионалов бизнеса в Интернете.
Существует множество онлайн-сервисов по размещению информации о компаниях. Некоторые из них бесплатны, а некоторые платные. Вам не обязательно быть на всех из них, поэтому подумайте, какие из них ориентированы на вашу аудиторию.
Вот несколько мест для начала:
4. Используйте электронный маркетинг
Электронный маркетинг по-прежнему набирает силу и является важным инструментом исходящего цифрового маркетинга, который используют финансовые консультанты. С помощью электронного маркетинга финансовые консультанты могут продемонстрировать свой опыт, вселить доверие и авторитет и побудить свою аудиторию к действию.
Чтобы начать работу с email-маркетингом, сначала важно составить список контактов. Вы можете сделать это, разместив форму подписки по электронной почте на своем веб-сайте или в подписи электронного письма. Просто убедитесь, что вы соблюдаете закон о конфиденциальности в вашей юрисдикции при сборе адресов электронной почты или другой личной информации.
После того, как вы создали список адресов электронной почты, пришло время начать писать по электронной почте. Вы можете отправлять свой список по электронной почте один раз в неделю, один раз в месяц или даже один раз в квартал. Что бы вы ни выбрали, вы получите наилучшие результаты, если будете соблюдать последовательность.
Хотите знать, что вы должны написать людям? Вы можете отправить им информацию о финансовых стратегиях, новостях отрасли или актуальных статьях. Вы также можете отправлять им контент, который вы создали сами, например сообщения в блоге, технические документы, тематические исследования и т. д.
Многие финансовые консультанты инвестируют в платформу автоматизации электронного маркетинга или инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы оптимизировать свои усилия по электронному маркетингу. Благодаря эффективному инструменту электронный маркетинг легко отслеживать. Вы можете получать уведомления в режиме реального времени, когда получатель открыл электронное письмо, загрузил часть контента или перешел на ваш веб-сайт.
5. Используйте платные методы для привлечения потенциальных клиентов
Теперь, когда мы разобрались с некоторыми инструментами маркировки, доступными для финансовых консультантов, давайте углубимся в некоторые платные методы привлечения потенциальных клиентов: маркетинг в поисковых системах (SEM), маркетинг с оплатой за клик (PPC)и платный маркетинг в социальных сетях (также называемый «платной социальной сетью»).
Поисковый маркетинг (SEM)
Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это процесс оплаты рекламы или рейтинга в поисковых системах для привлечения трафика на ваш сайт через поисковые системы.
Знакомый пример — Google Ads. Компании платят за то, чтобы их веб-сайт находился в верхней части страницы результатов поиска Google на основе важных для них ключевых слов. Сумма, которую вы заплатите, зависит от того, сколько других компаний хотят получить рейтинг по этому ключевому слову.
SEM может стать важным элементом вашей стратегии цифрового маркетинга и помочь быстро увеличить посещаемость веб-сайта и, в идеале, повысить конверсию.
Pay-Per-Click (PPC)
Если вы побывали в мире платных медиа, вы, вероятно, слышали термин PPC или плата за клик. Это похоже на SEM, но не совсем то же самое.
Когда вы размещаете платную рекламу через поисковую систему, платформу социальных сетей, веб-сайт или другие онлайн-ресурсы, с вас будет взиматься плата каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Отсюда и «плата за клик». Сумма, которую вы взимаете, снова будет зависеть от уровня конкуренции и места, где вы разместили свое объявление.
Хотя в прошлом реклама PPC была связана с поисковыми системами, такими как Google или Bing, теперь она может существовать на различных платформах, включая социальные сети, что может стать невероятно мощным инструментом в вашем арсенале цифрового маркетинга. Подробнее об этом ниже.
Платный маркетинг в социальных сетях
Хотя маркетинг в социальных сетях часто использует модель PPC и/или SEM, она заслуживает отдельного упоминания.
Платформы социальных сетей могут изменить правила игры для небольших финансовых консультационных фирм. Пока вы все еще создаете свое естественное присутствие в социальных сетях, вы можете размещать рекламу на своих любимых социальных платформах, чтобы получить больше видимости и конверсий.
Для многих финансовых консультантов LinkedIn — отличное место для привлечения потенциальных клиентов. Хотя она считается одной из самых дорогих платформ для продвижения на рынке, качество потенциальных клиентов, как правило, довольно высокое.
Поскольку платную рекламу, как правило, сложно настроить и оптимизировать, многие финансовые консультанты обращаются за поддержкой в этой области к агентствам цифрового маркетинга.
6. Рассмотрите подкасты
Популярность подкастов растет и не показывает никаких признаков замедления. В частности, в мире контент-маркетинга B2B (бизнес для бизнеса) использование возможностей подкастов может обеспечить высокую рентабельность инвестиций.
Подкасты эффективны, потому что они дают возможность глубоко погрузиться в темы, в которых вы являетесь экспертом, демонстрируя свои знания и авторитет. Передавая свой голос и индивидуальность подкасту, слушатели получают возможность узнать вас и получить представление о культуре вашей компании.
После того, как вы записали подкаст, у вас есть еще больше способов интегрировать его в свою стратегию цифрового маркетинга. Преобразуйте свой подкаст в звуковые фрагменты, цитаты, видеоклипы и ключевые выводы. Преобразуйте эту информацию в графический и текстовый контент, который вы можете использовать в электронной почте и информационных бюллетенях LinkedIn, а также в своих социальных сетях и сообщениях в блогах.
Подкасты могут стать способом выделить вас среди конкурентов и повысить узнаваемость вашего бизнеса.
7. Положитесь на инструмент, который поможет автоматизировать процесс
После того, как вы разработали маркетинговую стратегию для своей практики, пришло время подумать об ее автоматизации, чтобы вы могли сосредоточиться на предоставлении ценности своим клиентам. От создания контента до его распространения и аналитики — существует множество возможностей для автоматизации.
- Привлекайте больше потенциальных клиентов для владельцев бизнеса
- Превратите переговоры о продажах в клиентов
- Увеличьте пожизненную ценность вашего клиента
