Скорость, с которой поступают предложения компаний и инвестиционные предложения, венчурные капиталисты называют потоком сделок. В этой статье мы, сотрудники проекта Omega, объясняем, как инвесторы могут использовать и улучшить поток сделок венчурного капитала, чтобы повысить успех своих фондов.

Что такое поток сделок венчурного капитала?

Поток сделок венчурного капитала — это метод, с помощью которого компания проверяет потенциальные стартапы и скорость, с которой они одобряют или отказываются инвестировать в них. Это важнейший компонент стоимости компании, на который часто влияет качество взаимоотношений и общая репутация среди инвесторов и клиентов.

Поток сделок с венчурным капиталом охватывает широкий спектр аспектов. Прежде чем начнется реальный процесс комплексной проверки и инвестирования, венчурные капиталисты должны просмотреть информацию, которую они получают от других фондов, клиентов, консультантов, интернет-сетей и т. д. Поток сделок может исходить из самых разных источников, но предложения, которые, скорее всего, будут восприняты всерьез, — это предложения от предприятий или предпринимателей, в которых предыдущие инвестиции были успешными или с которыми существуют прочные отношения. Кроме того, многие опытные финансисты, скорее всего, откажутся от нежелательных предложений от непроверенных фирм. Многие предприятия стремятся к конкурентным преимуществам на рынке венчурного капитала и наиболее эффективному процессу проведения сделок.

 

Почему поток сделок важен для венчурных капиталистов

В сфере венчурного капитала главным приоритетом компании должно быть создание высококачественного портфеля сделок и увеличение потока сделок. Новые сделки открывают совершенно новые инвестиционные перспективы, и эти инвестиционные перспективы подразумевают возможную прибыль. Компания может ежегодно выявлять и оценивать тысячи перспективных предприятий. Таким образом, успех компании определяется качеством потока венчурных сделок, который включает в себя все: от поиска новых предприятий и контактов до осуществления инвестиций.

Ключевые преимущества качественного потока сделок:

  • Больше инвестиционных возможностей
  • Более структурированные данные
  • Более обоснованные решения
  • Больше потенциальных выгод

Что делает успешную сделку венчурного капитала?

Коммуникация по объему инвестиций

Помимо отсутствия потока сделок с венчурным капиталом, столь же проблематично получать только те заявки, которые выходят за рамки ваших инвестиций. Важно не терять времени и сосредоточиться на подходящих компаниях для инвестиций. Публикация объема и плана инвестиций — идеальный подход к созданию приложений, которые лучше отвечают вашим потребностям. Разумно объяснить предпочитаемую вами сумму инвестиций, отрасль, стратегию и процесс. Опубликовав объем своих инвестиций, вы сможете отфильтровать нежелательные заявки и расставить приоритеты в отношении законных потенциальных сделок венчурного капитала.

Внутреннее качество венчурного капитала

Внутреннее качество — это очень простой показатель венчурного капитала, который представляет собой долю представленных предприятий, в которые вы желаете инвестировать? Крайне важно оценить внутреннее качество компании для потенциальных инвестиций. Есть ли у предлагаемых предприятий солидная управленческая команда, обширные рынки, качественная продукция, одобрение рынка и планы роста? Это очень важный показатель для определения качества бизнеса.

Хорошая управленческая команда необходима, потому что люди являются ключом к успеху каждой компании; они служат краеугольным камнем, на котором могут быть построены остальные четыре столпа. Без этого компания не сможет реализовать свой потенциал. При этом необходим уникальный продукт. При этом это может быть улучшенное решение важной проблемы, ставшее возможным благодаря технологиям, а не что-то совершенно новое. Это должен быть продукт, который будет востребован потребителями. Если он не добавляет ценности для клиентов, уникальный продукт не имеет значения. Наряду с этим должна быть сильная бизнес-модель и стратегия выхода на рынок для расширения. Все это важные меры, которые необходимо предпринять для определения внутреннего качества потенциальных инвестиций.

Поток входящих сделок с венчурным капиталом

Поток сделок венчурного капитала улучшается по мере того, как венчурный капитал видит больше входящих сделок. Насколько высоко предприниматели относятся к венчурным капиталистам как к инвесторам, измеряется количеством входящих инвестиций. Однако входящие лиды для новых инвестиций часто имеют низкое качество. Итак, по сути, есть два вопроса, на которые необходимо ответить. Какой процент качественных потенциальных клиентов является входящим? И какую долю из всех входящих лидов можно считать качественной? Лучшим индикатором репутации венчурного капитала и средством определения важности этого бренда в венчурном секторе является поток высококачественных входящих сделок.

Собственный поток сделок венчурного капитала

Сделки с собственностью происходят, когда одной конкретной корпорации предоставляется первая возможность купить компанию или инвестировать в нее. Это часто происходит, когда компания имеет тесные отношения с фирмой или исключительно хорошо соответствует ее инвестиционному плану и отраслевым знаниям. Отсутствие конкуренции в рамках сделки является основным преимуществом поиска собственных сделок. Вероятность того, что может начаться торговая война и цена поднимется, увеличивается с увеличением количества покупателей. Подобные транзакции часто приводят к гораздо более выгодным ценам для компании, чем это было бы возможно в противном случае, поскольку они происходят незамеченными. Поток собственных сделок высоко ценится из-за отсутствия конкуренции, более выгодных цен, близких отношений и более быстрого закрытия.

Проверенный поток сделок венчурного капитала

Хотя венчурные капиталисты должны быть уверены в своей способности принимать собственные инвестиционные суждения, нет никаких сомнений в том, что независимая проверка качества компании полезна и является хорошим индикатором качества потока венчурных сделок. Ключевые формы проверки могут исходить, помимо прочего, от соинвесторов, консультантов, ключевых партнеров или рекомендателя. Важно иметь мнение со стороны, чтобы гарантировать точность вашего собственного суждения о внутреннем качестве и гарантировать поток выгодных сделок.

Как улучшить поток сделок венчурного капитала?

Модернизируйте свой стек венчурных сделок

Чтобы увеличить поток сделок венчурного капитала, вы должны сначала найти средства контроля данных, генерируемых в процессе потока сделок. Сюда могут входить данные компании, контактные данные, информация о взаимоотношениях и стадия процесса.

Самый эффективный способ добиться этого — использовать платформу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая собирает все ваши данные в одно легкодоступное место и организует их в соответствии с показателями и прогрессом.

Используя CRM, вы можете предотвратить ошибки, срывы сроков и потери бизнеса, которые могут произойти, когда информация рассредоточена по электронным таблицам, блокнотам, стикерам и электронным письмам.

Использование программного обеспечения CRM также может сократить количество затрачиваемого времени. Каждый час, отнятый от таких процессов, и каждая устраненная избыточность со временем накапливаются и могут значительно сократить процесс заключения сделок в компании по сравнению с конкурентами.

Поток венчурных сделок

Расширьте возможности модернизации вашей сети

Основным источником потока сделок венчурного капитала традиционно были конференции и торговые мероприятия. Чтобы расширить свои сети и создать прочные отношения, компании посещали как можно больше мероприятий и участвовали в как можно большем количестве разговоров. Однако эпидемия COVID-19 безвозвратно изменила сектор туризма и проведения мероприятий. Тем не менее, поставщики услуг передачи данных теперь позволяют предприятиям гораздо умнее и точнее выбирать торговые ярмарки, которые они решают посетить. Аналогичным образом, технологии упростили, как никогда, участие в онлайн-форумах и поиск региональных мероприятий, имеющих отношение к вашему инвестиционному сектору. Примерами этого являются ответы на запросы в социальных сетях, участие в цифровых мероприятиях, участие в презентациях компаний и мероприятиях-акселераторах в качестве докладчика, консультирование или наставничество местных стартапов, а также посещение мероприятий по запуску.

Увеличение присутствия в Интернете

Для создания входящего присутствия в Интернете необходимо позиционировать вашу компанию как идейного лидера и оставаться в авангарде дискуссий в вашей отрасли. Чтобы увлечь читателей и в конечном итоге вовлечь их в процесс заключения сделки, создавайте и курируйте привлекательные и информативные материалы для блога вашей компании, профилей в социальных сетях и кампаний по электронной почте. Создание входящей воронки, которая побуждает основателей, инвесторов и других потенциальных партнеров обращаться к вам за решениями, является наиболее эффективным методом установления доверия, поскольку клиенты становятся более технически подкованными.

Основные проблемы поиска сделок в венчурном капитале

Поиск сделок, также известный как инициирование сделки, является первым шагом в процессе заключения сделки. Хотя многие фирмы венчурного капитала по-прежнему используют традиционные методы привлечения источников финансирования, использование исключительно посреднических интересов и ручных процедур имеет множество недостатков.

Одна из проблем поиска поставщиков связана с объемом входящих сделок. Это очень непредсказуемо, и фирмам венчурного капитала часто приходится применять реактивную и оппортунистическую стратегию для поиска источников финансирования. Наряду с этим, небольшое количество легко доступных данных по предприятиям, принадлежащим основателям, делает исследования чрезвычайно трудоемкими и подверженными ошибкам. Наконец, серьезная проблема может возникнуть и со стороны стартапов, которые активно ищут финансирование. Они, вероятно, вступят в контакт со многими потенциальными инвесторами одновременно, что, в свою очередь, повысит конкуренцию и необходимость для венчурного капитала дифференцироваться. К счастью, новая информация, инструменты и тактики способствуют значительному прогрессу в поиске венчурных сделок для инвесторов.

Заключение

Поток сделок вашей фирмы увеличится в результате укрепления ваших отношений с предпринимателями, стартапами, партнерами, другими инвесторами, акселераторами и т. д. Это принесет пользу вашему портфелю, а также улучшит поток сделок вашей фирмы. Чтобы ваш бизнес оставался конкурентоспособным, важно выбрать подходящее программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Идеальная система повысит производительность команды за счет сокращения ручного ввода данных, ускорения заключения сделок, централизации информации и упрощения коммуникации, чтобы члены команды могли сосредоточиться на построении значимых связей и заключении сделок. 
Не всегда легко найти необработанный алмаз. Тем не менее, крупный и высокоскоростной поток венчурных сделок может предоставить вашей компании наилучшую возможность найти высокоценные возможности. Сегодня венчурные компании могут увеличить скорость, качество и широту потоков сделок, используя различные технологии и стратегии. Чтобы быстро и точно оценивать компании, активно искать возможности, соответствующие их инвестиционным потребностям, и отличаться от конкурентов посредством персонализации, компании теперь используют новый подход к заключению сделок с помощью CRM-платформ.