Как применить шесть эффективных тактик, используемых каждый день самыми успешными маркетологами в области финансов и инвестиций

Введение

Электронный маркетинг — это инструмент цифровой маркетинговой коммуникации, который помог многим компаниям добиться успеха в бизнесе. По данным TechNomads, электронный маркетинг приносит 44 доллара за каждый потраченный доллар. Если вы не используете его, вы можете рассмотреть его.

На самом деле, согласно РИА ИнтелЭлектронная почта привлекает финансовых консультантов больше трафика, чем любая другая отрасль.

Электронный маркетинг можно использовать для укрепления доверия, завоевания авторитета и установления взаимопонимания, одновременно превращая потенциальных клиентов в клиентов. Электронная почта дает вам прекрасную возможность уделить время себе, развивая отношения и воспитывая потенциальных клиентов посредством процесса оценки и покупки.

Преимущества

Использование этого маркетингового канала имеет множество преимуществ, в том числе:

• Построение более персонализированных отношений с вашим клиентом: Доставка персонализированных писем создаст чувство доверия между вами и вашим читателем.
• Информирование вашей аудитории: Финансовые услуги могут предложить гораздо больше, чем просто базовые услуги. Сообщите своим клиентам о том, что еще вы можете им предложить.
• Расширение ваших маркетинговых акций на новый канал: Опробовать новую маркетинговую тактику не помешает. Это может быть отличным решением для вашего бизнеса.
• Облегчение мыслей читателей о стрессе финансового процесса: Финансовое планирование и финансовые решения могут быть источником стресса для людей, поэтому создание сообщений, облегчающих ум читателей, может быть полезным.
• Обучение читателей успешным инвестиционным стратегиям: Вероятно, это самый важный метод, используемый финансовыми компаниями для привлечения и привлечения новых клиентов.

Ниже приведены стратегии, которые доказали свою эффективность в этом секторе.

1. Привлекайте новых инвесторов, помогая им улучшить свои финансовые знания.

Финансовый процесс может быть чрезвычайно напряженным для многих людей. Помимо здоровья человека и его близких, нет ничего более важного и личного для людей, чем их деньги.

Чтобы сделать инвестирование и финансы доступными и доступными для всех, сохраняйте простоту. Создание видеороликов, объяснение концепций и обмен знаниями может быть полезным для ваших клиентов. Дэйв Рэмси ведет подкаст The Ramsey Show, целью которого является обсуждение всего, что связано с деньгами, например, долгов, выхода на пенсию, составления бюджета, сбережений, страхования, налогов, покупки жилья и многого другого. Его подкаст в сочетании с короткими видеороликами на YouTube привлекает его аудиторию и стремится информировать.

2. Придайте своему информационному бюллетеню запоминающееся название или тему.

Многие информационные бюллетени пытаются сделать процесс инвестирования более увлекательным, используя креативное название для своего информационного бюллетеня. Робин Гуд называет свой информационный бюллетень «Robinhood Snacks: удобоваримые финансовые новости». Не знаю, как вы, но чтение этого заголовка вызывает у меня интерес к чтению дальше. Люди в Кэботе предлагают свои бесплатные Еженедельник Cabot Wealth как часть их Сеть Кэбот Богатства. Шеффер предлагает бесплатный еженедельник «Грань» информационный бюллетень отправляется каждый понедельник. И наши друзья в All Star Charts предлагает бесплатный график недели., с профессиональным техническим анализом. Tradewins предлагает бесплатную Еженедельный информационный бюллетень Inside Trading, с действенными советами. Постарайтесь подумать о чем-то, что поможет вам выделиться в оживленной среде.

3. Создавайте персонализированные сообщения

Для этого существует несколько стратегий.

Вы можете начинать и заканчивать каждое электронное письмо их именем. Например, «Привет, [Имя]» в начале и «Спасибо, [Имя]» в конце. Или вы можете включить это в строку темы, например: «[Имя], ты никогда в это не поверишь».

Вы также можете персонализировать его, сегментировав список. Каждый из вашего списка может находиться на разных этапах пути клиента. Тот, кто покупает ваш продукт или услугу, имеет другие намерения и потребности, чем тот, кто только узнает о вашей компании. Вы даже можете сегментировать по возрасту, полу, образу жизни и т. д.! Это приведет к более высоким показателям открытий, более высокой вовлеченности и меньшему количеству отписок.

И, конечно же, отслеживайте конкретные области интересов, на которые указали ваши потенциальные клиенты. Новый 20-летний инвестор захочет узнать о финансовой информации, которая сильно отличается от информации недавнего пенсионера в возрасте 65+.

4. Предложите возможности получения образования

Программы финансовой грамотности могут обучать, а также поощрять финансовые действия.

Чтобы дать вам представление, некоторые общие темы включают в себя:

• Что мне делать с 20,000 долларов?
• Как минимизировать налоги при инвестировании?
• Сколько мне следует инвестировать в свой пенсионный фонд, чтобы стать миллионером к 55 годам?
• Акции роста сейчас лучше или акции стоимости?
• Являются ли индексные фонды действительно лучшими, или как насчет фондов с установленными сроками, или обратных фондов, или отраслевых фондов?
• Должен ли я отказаться от инвестирования в ETF или использовать более активный подход к следующему рыночному циклу?

Когда вы отвечаете на эти вопросы мудро и авторитетно для своих читателей, вы создаете доброжелательность и можете привлечь последователей, которые захотят услышать то, что вы хотите сказать.

5. Предлагайте преимущества

Почему клиент хочет быть в вашей рассылке по электронной почте? Помимо обучения чему-то, это часто происходит из-за чего-то бесплатного. Бесплатный отчет по акциям, бесплатный обзор портфолио, бесплатный аналитический отчет, бесплатные три месяца, добавленные к вашей подписке.

Доказано, что отдача чего-то часто помогает вам продать что-то еще в будущем. Это называется лидером потерь и, вероятно, является наиболее часто используемым маркетинговым подходом. Тщательно посчитайте, как цифры могут работать на вас, в лучшем и худшем случае, прежде чем запускать продвижение по проигрышу.

В приведенном выше примере информационного бюллетеня предлагается бесплатная консультация. В письме несколько раз упоминается слово «бесплатно». Одно упоминание выделено жирным шрифтом, а другое содержит призыв к действию. Люди любят бесплатные вещи.

6. Предоставляйте полезные советы, идеи, предложения и подборки, имеющие ценность.

Все виды советов по инвестициям можно дать с помощью эффективных электронных писем и электронного маркетинга. Многие инвестиционные компании проводят различные исследования по таким темам, как: инвестирование в облигации, SPAC, ETF, горячие акции, стоимостные акции, доходные акции, REIT, дивидендные акции, оборотные акции, муниципальные облигации, инвестиции в недвижимость, инвестиции в золото и драгоценные металлы, инвестирование во времена инфляции, времени фондового рынка, хедж-фондов и многого другого.

После того, как новый подписчик получит несколько дней, недель или месяцев бесплатного информационного бюллетеня с хорошими рекомендациями и полезными советами, пришло время повысить его статус до платного подписчика.

Хорошим примером сервиса, предлагающего качественный контент по очень разумной цене, является Консультант Motley Fool Stock. Каждый месяц они раскрывают две акции, которые, по их мнению, превзойдут другие акции на рынке как минимум через пять лет. При цене подписки 99 долларов в год этот информационный бюллетень доказал свою ценность благодаря советам по акциям. Это справедливая цена, и, конечно, одна хорошая рекомендация по акциям многократно покроет стоимость подписки.

Заключение

Электронная почта может быть одной из лучших стратегий для финансового консультанта или инвестиционной компании. Эффективно используйте инструменты, предоставляемые поставщиками услуг электронной почты (ESP), такие как сегментация, шаблоны, вставка фотографий и изображений, сплит-тесты, блоки динамического контента и персонализированные сообщения, чтобы помочь достичь ваших маркетинговых целей по электронной почте.