Когда дело доходит до увеличения посещаемости вашего сайта и развития вашего бизнеса, платные СМИ могут быть заманчивыми из-за своей способности привлечь внимание реальных людей, которые ищут продукты или услуги, подобные вашим. Но Google Реклама - самое дорогое место для рекламы в Интернете. Любой, кто решит запустить кампанию Google Рекламы для своего бизнеса, должен быть готов заплатить высокую цену: минимум 5 долларов за клик, а для некоторых ключевых слов 50 долларов или больше.

И это только за клик (а не за лид или конверсию).

Если мы посчитаем конверсию, фактическая стоимость кампаний с платой за клик станет еще более разочаровывающей. Если вы настроены оптимистично, вы можете предсказать, что 10% вашего трафика Google Рекламы будет конвертироваться (если вы реалисты, то менее 4%). Если вы платите 10 долларов за клик, ваша цена за потенциального клиента составляет не такие уж и крошечные 100 долларов.

Любой бизнес, который полагается на Google Рекламу для роста, должен заплатить минимум 5,000 долларов за кампанию. К сожалению, они также должны быть готовы не получить немедленную отдачу от инвестиций.

Да, продуманная стратегическая стратегия с использованием платных медиа может повысить результативность и эффективность ваших кампаний в Google Рекламе. Но даже в этом случае оптимизация поисковых объявлений с правильным таргетингом, структурой кампании, обменом сообщениями и стратегией назначения ставок требует опыта, работы и ни в коем случае не является автоматическим процессом. Даже опытные профессионалы цифрового маркетинга могут оказаться тратить тысячи долларов на Google Рекламу без ощутимой рентабельности инвестиций в конце.

Таким образом, для малого и среднего бизнеса инвестирование значительной части доходов от маркетинга для такого дорогостоящего привлечения потенциальных клиентов - не лучший способ потратить маркетинговый бюджет. Тем не менее, сотни компаний продолжают вкладывать десятки тысяч долларов в поисковый маркетинг, несмотря на то, что многие из этих дорогостоящих кликов никогда не превращаются в реальный бизнес. Многие компании даже не настроили свои веб-сайты, чтобы точно сообщать о коэффициентах конверсии и эффективности своих кампаний, и фактически не знают об истинной прибыльности своего маркетинга.

Для многих брендов сама по себе модель платного поиска - не лучший выбор. Однако инвестирование в SEO намного более рентабельно и дает долгосрочные выгоды, намного превышающие то, что могут дать кампании Google Рекламы.

 

Google Реклама позволяет арендовать трафик. SEO помогает вам владеть этим.

Основная проблема использования исключительно платных поисковых кампаний для роста заключается не только в нюансах назначения ставок и показателей качества, но и в модели оплаты за клик.

С платным поисковым маркетингом вы, по сути, арендуете клики у Google. Вы можете приобрести эти клики по кредитной карте, но как только ваш бюджет исчерпается или вы перестанете заниматься маркетингом, эти клики исчезнут.

Все мы знаем, что лучше владеть, чем сдавать в аренду. Когда веб-сайт занимает первое место в поисковой выдаче, он получает весь этот трафик бесплатно и на неограниченный срок. Хотя есть много возможностей для роста, органический рейтинг по-прежнему является королем, потому что никакая другая маркетинговая стратегия не может принести вашему сайту столько трафика за такие небольшие деньги.

 

Google заработает на ваших инвестициях. Вы не можете.

Google Реклама - это машина для получения доходов. С момента запуска Google Adwords в 2000 году Google удавалось ежегодно увеличивать свой доход, даже во время Великой рецессии 2009 года.

пустой

Поэтому, хотя рекомендации Google Рекламы могут помочь вам проводить несколько более эффективные кампании, к ним следует относиться с недоверием. В конечном итоге Google Реклама хочет зарабатывать деньги, и слишком часто их предложения напрямую приводят к увеличению денег для их платформы, а не к увеличению рентабельности инвестиций для вашего бизнеса.

Остерегайтесь рекомендаций, которые дает Google Реклама. Из представителей Google Рекламы, с которыми я работал в прошлом, большинство предлагаемых настроек кампании давало Google больше контроля над кампаниями - платить ли более высокие ставки за клик или позволять гибкость тратить больше денег. Их предложения не всегда делают кампании более прибыльными или рентабельными.

Для сравнения, в SEO действительно легко победить, если вы все сделаете правильно. Оптимизация требует от вас знания и понимания процесса, но любой владелец бизнеса может сделать это правильно, если у него есть правильные инструменты и базовое понимание сигналов и алгоритмов контента Google.

Есть несколько очень эффективных и более дорогих вариантов для стимулирования роста, таких как белая шляпа, качественное построение ссылок, но получение упоминаний в прессе требует много работы и времени. Однако поисковая оптимизация на странице полностью контролируется веб-мастером, и это не так дорого.

 

CPC слишком высоки, чтобы приносить прибыль. Трафик из обычного поиска бесплатный.

Двух десятилетий Google Реклама хватило, чтобы в любой отрасли можно было размещать рекламу в Google. На данный момент большинство вертикалей настроили свои объявления и оптимизировали свои веб-сайты для конверсии. Это высокая планка для новичков. В наиболее конкурентных отраслях цены за клик стали настолько высокими, что компании проводят убыточные кампании Adwords.

пустой

Поскольку оценка компаний перед IPO определяется как произведение, кратное выручке и темпам роста (а не чистой прибыли или рентабельности), часто можно увидеть, что эти компании теряют деньги на своих контекстную рекламу. В результате соревноваться с ними нецелесообразно. Чем больше вы потратите, тем больше потеряете.

 

Для Google Реклама требуется кредитная карта. SEO требует творчества.

Для того, чтобы ввести свою кредитную карту в Google и начать делать ставки по вашим ключевым словам и повышать ваши цены за клик, не требуется творчества. Компании, основанные на Google Рекламе, нельзя оправдать, потому что они в конечном итоге перестанут генерировать трафик и потенциальных клиентов, как только их бюджет закончится.

SEO требует большего творчества, чем маркетинг с оплатой за клик, потому что он междисциплинарен. Алгоритм Google становится все более сложным, а это означает, что у таких сайтов, как ваш, больше возможностей усовершенствовать свою стратегию, чтобы извлечь выгоду из сигналов контента, которые сканируют роботы Google.

 

Другие рекламные каналы, которые могут быть более прибыльными, чем Google Реклама

1. Местное SEO

Для малых предприятий включение вашего сайта в список всех бизнес-каталогов и получение местных ссылок обойдется относительно недорого (менее 100 долларов США) и может значительно улучшить результаты местного поиска на Картах Google. Почти треть всех мобильных поисковых запросов - это запросы на основе местоположения, и локальная поисковая оптимизация может помочь поисковым системам лучше понять ваше местоположение, рынки, которые вы обслуживаете, и то, как клиенты будут обращаться к вам. Локальное SEO - одна из самых дешевых стратегий роста, которую вы должны попробовать - с точки зрения стоимости ваших маркетинговых долларов, она, как правило, одна из самых эффективных.

2. Реклама в Facebook

Если вы по-прежнему хотите заниматься платными СМИ, у рекламы в Facebook есть возможность охватить очень большую аудиторию, и я регулярно вижу, как правильно управляемые кампании Facebook превосходят кампании PPC. CPM на 30% дешевле, чем PPC, и данные, которые Facebook собирает от пользователей, позволяют рекламодателям адаптировать кампании для очень конкретной аудитории. Несмотря на то, что привлекательность Google Рекламы заключается в ее отношении к поисковым намерениям, доступность цен за клик Facebook лучше для малого и среднего бизнеса с более строгим бюджетом. В целом, я считаю, что создавать эффективные рекламные кампании в Facebook проще, чем в Google.

3. Хорошая стратегия содержания SEO

Ориентация на несложные ключевые слова с длинным хвостом и создание оптимизированных целевых страниц - это довольно недорогой способ получить органическое ранжирование по ценным ключевым словам. Хорошая стратегия SEO-контента будет ориентирована на менее конкурентоспособные поисковые запросы и предоставит пользователям полезный и ценный контент, который не только будет соответствовать сигналам Google о качестве контента, но и сделает вашу компанию экспертом и авторитетом в отрасли.