Продажи каннабиса значительно выросли за последние несколько лет, но также усилилась конкуренция, поскольку все больше производителей, розничных продавцов и других предпринимателей борются за долю в «зеленой лихорадке». В то же время избыток марихуаны и стоимость работы в этой строго регулируемой отрасли берут свое.

Здесь руководители отрасли прогнозируют основные тенденции на 2020 год.

 

Легализация каннабиса становится глобальной

Легализация растет за пределами Соединенных Штатов, и страны, которые первыми вышли на глобальный рынок, могут создать для себя устойчивые преимущества в своей клиентской базе и своем финансировании. Кайл Детвайлер, исполнительный директор Умные листьямеждународный оператор с брендами, производственными мощностями, операциями по выращиванию и другими инвестициями в шести странах, говорит, что такие страны, как Колумбия и Португалия, которые были одними из первых, кто легализовал каннабис, «готовы в короткие сроки продолжить установление своего глобального господства».

По его словам, статус стран-первопроходцев также будет магнитом для финансового интереса. «Нет никаких сомнений в том, что расширяющийся европейский рынок каннабиса сделает его привлекательной возможностью для инвестиций», — сказал Детвайлер.

Конопля, источник КБД во многих непсихоактивных продуктах, также будет расширяться на международном уровне благодаря спросу на КБД. По данным Hemp Business Journal, к 2.1 году рынок CBD вырастет до 2020 миллиарда долларов потребительских продаж, причем 450 миллионов долларов из этих продаж будут поступать из источников на основе конопли. Министерство сельского хозяйства Пуэрто-Рико уже сообщило, что в 10,000 году будет выращено не менее 2020 XNUMX акров конопли для коммерческих целей.

 

Рынок продуктов CBD созреет

CBD добавляют в продукты по всему спектру розничной торговли, от продуктов питания до косметики, но при незначительном юридическом надзоре или требованиях продукты могут быть легко неправильно маркированы или неэффективны. Генеральный директор Clever Leaves Детвилер говорит, что в 2020 году стандарты CBD начнут появляться в зависимости от потребительского спроса. «Потребители все больше разбираются в преимуществах КБД, и они начнут настаивать на том, чтобы точно знать, за что они платят и что получают, покупая КБД», — сказал Детвиллер.

Потребители «начнут настаивать» на стандартах CBD, соглашается Билл Турман, исполнительный директор Биология Redbird оператор медицинской марихуаны и производитель фармацевтической марихуаны для пациентов в Оклахоме.

Турман сказал, что компании помогут рынку добиться успеха в целом, если они будут придерживаться высоких стандартов качества и согласованных руководящих принципов в тестировании и производстве. Такая строгость необходима для значительного увеличения размера рынка, и только путем проведения «научно-ориентированных рандомизированных клинических исследований мы можем отказаться от опоры на неофициальные данные в поддержку медицинских утверждений», — сказал он.

Барбара Гудштейн из B ОТЛИЧНО  которая производит высококлассные товары CBD полного спектра, ожидает, что CBD будет добавлен к еще большему количеству продуктов, таких как дезодоранты, мыло для рук, спреи для горла и назальные спреи. По словам Гудштейна, популярность категории также создает дополнительные риски для бизнеса. «Ажиотаж вокруг этого пространства в конечном итоге приведет к созданию бессмысленных приложений и применений, что, к сожалению, снизит реальную ценность продукта», — сказала она.

 

Реальное медицинское тестирование увеличится

Пока каннабис не будет исключен из списка веществ Списка один, проводить медицинские исследования будет сложно. Тем не менее, руководители отрасли наблюдают некоторое движение в этой области. Израиль по-прежнему лидирует в глобальных исследованиях каннабиса, и израильские ученые, такие как химик Рафаэль Мешулам, исследователь из Еврейского университета и пионер исследований каннабиса, нанимаются или получают исследовательские гранты от американских организаций.

Доктор Уильям Левин, основатель и главный научный сотрудник CannRx дочерняя компания Izun Pharmaceuticals, разрабатывающая собственные медицинские и рекреационные продукты, ожидает, что компании будут использовать более качественные данные и хорошо спланированные клинические испытания. Его собственная компания сосредоточена на лучшей «биодоступности», которая фокусируется на продуктах с более низкими дозами, которые могут предложить те же преимущества, что и продукты с более высокими дозами, но с меньшим количеством побочных эффектов.

 

Пожилые клиенты будут расширять свои покупки каннабиса за пределами медицинского использования

Левин из CannRx предсказывает, что по мере появления на рынке качественных продуктов и более контролируемых вариантов дозирования будет происходить «увеличение рекреационного расширения среди пожилых людей».

 

Законодательные действия останутся сильными

По данным Marijuana Moment, по состоянию на 16 января через законодательные собрания штатов и Конгресс на сессии 975 года проходило 2020 законопроектов, связанных с каннабисом.

«Мы ожидаем увидеть гораздо больше регуляторной активности в 2020 году как на уровне штата, так и на федеральном уровне», — сказал Турман из Redbird Bioscience.

Каждое государство устанавливает свои правила. Например, что касается использования марихуаны в медицинских целях, в некоторых штатах есть список конкретных заболеваний, при которых может быть рекомендовано использование этого вещества (штаты включают Флориду и Нью-Джерси). В других штатах решение об использовании медицинской марихуаны полностью принимается между пациентом и врачом (включая Оклахому и Калифорнию).

Государства будут иметь больше моделей для рассмотрения по мере разработки своих законов и, вероятно, начнут перенимать передовой опыт друг друга. По словам Левин, законодатели начнут больше учиться на опыте друг друга и «согласовывать» свои правила друг с другом. Он также считает, что федеральное правительство может сделать первый шаг к легализации медицинской марихуаны.

Мэтт Андерсон, исполнительный директор Авангард Научный, компания, которая предоставляет сервисные ресурсы для ботанической экстракции каннабиса и конопли, говорит, что продолжающееся обсуждение легализации и декриминализации будет продолжать стимулировать рост рынка.

 

Операторы с несколькими штатами столкнутся с встряской

Ведение бизнеса по производству каннабиса стоит дорого, а ведение бизнеса по производству каннабиса в нескольких штатах, когда каждый штат имеет свои собственные правила, которые необходимо соблюдать, затрудняет достижение эффекта масштаба. Отсутствие доступа к традиционным источникам капитала, таким как заемный и собственный капитал, усугубляет проблему. По словам Льюиса Голдберга, управляющего партнера  KCSA Стратегические коммуникацииПо словам Голдберга, большинством MSO управляют финансовые операторы, а не операционные эксперты, но «с необходимостью достижения результатов это изменится».

 

Назад к основам

Компании сосредотачиваются на фундаментальных принципах, чтобы оставаться платежеспособными или сделать себя привлекательными объектами для приобретения. Мэтт Хокинс, исполнительный директор Entourage Effect Capital, частной инвестиционной компании, специализирующейся только на каннабисе, которая вложила более 50 миллионов долларов в 32 компании, говорит, что компании «приложат все усилия, чтобы быть более эффективными». По его словам, они по-прежнему будут активно искать новые клиентские базы и внедрять инновации, «но сохранение маржи будет иметь значение».

Джефф Фаллоус, президент The Valens Company, говорит, что он также ожидает заметного улучшения фундаментальных показателей самих компаний. По его словам, это будет большой год для компаний, которые хорошо выполняют свои бизнес-планы. Эти компании «выйдут в лидеры, и именно за ними нужно будет следить в 2020 году и далее. “