Нет никаких ограничений на то, кто может стать великим предпринимателем. Вам не обязательно иметь высшее образование, кучу денег в банке или даже бизнес-опыт, чтобы начать что-то, что может стать следующим крупным успехом. Тем не менее, что вам действительно нужно, так это твердый план и стремление довести его до конца. Вот почему мы здесь.

Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, которое поможет превратить вашу большую идею в успешный бизнес.

1. Оцените себя.

Почему вы хотите начать бизнес? Используйте этот вопрос, чтобы указать, какой бизнес вы хотите начать. Если вам нужны дополнительные деньги, возможно, вам стоит заняться побочной работой. Если вы хотите больше свободы, возможно, пришло время оставить работу с 9 до 5 и начать что-то новое.

Как только у вас появится причина, начните задавать себе еще больше вопросов, чтобы понять, какой бизнес вам следует начать, и есть ли у вас то, что для этого нужно.

• Какие у тебя навыки?
• В чем заключается ваша страсть?
• Где ваша область знаний?
• Сколько вы можете позволить себе потратить, зная, что большинство предприятий терпят неудачу?
• Сколько вам нужно капитала?
• Какой образ жизни вы хотите вести?
• Готовы ли вы вообще стать предпринимателем?

Будьте предельно честны со своими ответами.

2. Придумайте бизнес-идею.

У вас уже есть потрясающая бизнес-идея? Если да, то примите наши поздравления, можете переходить к следующему разделу. Если нет, есть масса способов начать мозговой штурм, чтобы найти хорошую идею:

• Спросите себя, что дальше. Какие технологии или достижения появятся в ближайшее время и как это изменит бизнес-ландшафт в том виде, в каком мы его знаем? Можете ли вы опередить кривую?
• Исправьте то, что вас беспокоит. Люди предпочли бы меньше плохого, чем больше хорошего. Если ваш бизнес может решить проблему для ваших клиентов, они будут вам за это благодарны.
• Примените свои навыки в совершенно новой области. Многие предприятия и отрасли делают что-то одним, потому что так поступали всегда. В таких случаях свежий взгляд с новой точки зрения может иметь решающее значение.
• Используйте лучший, дешевый и быстрый подход. У вас есть бизнес-идея, которая не нова? Если да, подумайте о текущих предложениях и сосредоточьтесь на том, как вы можете создать что-то лучше, дешевле или быстрее.

Кроме того, выходите и встречайтесь с людьми и задавайте им вопросы, обращайтесь за советом к другим предпринимателям, исследуйте идеи в Интернете или используйте любой метод, который вам больше всего подходит.

3. Проведите исследование рынка.

Кто-нибудь уже делает то, что вы хотите начать делать? Если нет, то почему?

Начните исследовать своих потенциальных конкурентов или партнеров на рынке. Например, вы можете проводить интервью по телефону или при личной встрече. Вы также можете предложить опросы или анкеты, в которых задаются такие вопросы, как «Какие факторы вы учитываете при покупке этого продукта или услуги?» и «Какие области вы бы посоветовали улучшить?»

Не менее важно то, что в нем объясняются три наиболее распространенных ошибки, которые люди допускают при запуске маркетинговых исследований, а именно:

1. Использование только вторичных исследований.
2. Использование только онлайн-ресурсов.
3. Опрос только людей, которых вы знаете.

4. Получите обратную связь.

Позвольте людям взаимодействовать с вашим продуктом или услугой и посмотреть, что они думают об этом. Свежий взгляд может помочь указать на проблему, которую вы, возможно, пропустили. Кроме того, эти люди станут вашими первыми защитниками бренда, особенно если вы прислушаетесь к их мнению и продукт им понравится.

Один из самых простых способов использовать обратную связь - сосредоточиться на подходе «бережливого стартапа», но он включает в себя три основных столпа: прототипирование, экспериментирование и вращение. Выпуская продукт, получая обратную связь и затем адаптируясь перед выпуском следующего продукта, вы можете постоянно улучшаться и оставаться актуальным.

Просто поймите, что некоторые из этих советов, запрошенные или нет, будут хорошими. Некоторых из них не будет. Вот почему у вас должен быть план получения обратной связи.

Вот шесть шагов для обработки обратной связи:

1. Стоп! Ваш мозг, вероятно, будет в возбужденном состоянии, получая обратную связь, и может начать спешить к неверным выводам. Притормози и внимательно обдумайте то, что вы только что услышали.
2. Начните со слов «спасибо». Люди, которые оставляют вам отрицательный отзыв, не ждут, что вы поблагодарите их за это, но, вероятно, это заставит их уважать вас и побудит их продолжать быть честными в будущем.
3. Ищите крупицу истины. Если кому-то не нравится одна идея, это не значит, что он ненавидит все, что вы только что сказали. Помните, что эти люди пытаются помочь, и они могут просто указать на небольшую проблему или решение, над которыми вам следует подумать.
4. Ищите закономерности. Если вы продолжаете слышать одни и те же комментарии, то пора начать замечать.
5. Слушайте с любопытством. Будьте готовы вступить в разговор, в котором все зависит от клиента.
6. Задавать вопросы. Выяснить почему кому-то что-то понравилось или не понравилось. Как бы вы могли это исправить? Что было бы лучшим решением?

Кроме того, один из способов помочь вам справиться с отрицательными отзывами - это создать «стену любви», где вы сможете публиковать все полученные положительные сообщения. Эта стена любви не только вдохновит вас, но и вы сможете использовать эти сообщения позже, когда начнете продавать свой продукт или услугу. Положительные отзывы в Интернете и отзывы из уст в уста могут иметь большое значение.

5. Сделайте это официально.

Избавьтесь от всех юридических аспектов как можно раньше. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то воспользуется вашей большой идеей, обманет вас в партнерстве или подаст в суд за то, чего вы никогда не ожидали. Краткий контрольный список того, что нужно укрепить, может включать:

1. Бизнес-структура (ООО, корпорация или партнерство, чтобы назвать несколько).
2. Наименование фирмы
3. Зарегистрируйте свой бизнес
4. Федеральная налоговая ID
5. Идентификационный номер государственного налогоплательщика
6. Разрешения
7. Лицензия
8. Необходимый банковский счет
9. Товарные знаки, авторские права или патенты

Хотя некоторые вещи вы можете сделать самостоятельно, лучше всего сначала проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что вы покрыли все, что вам нужно.

6. Напишите свой бизнес-план.

Бизнес-план - это письменное описание того, как ваш бизнес будет развиваться с момента его начала до конечного продукта.

Как сказал бизнес-ангел и основатель технологической компании Тим Берри: «Вы, вероятно, сможете охватить все, что вам нужно, на 20–30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений для ежемесячных прогнозов, резюме руководства и другие детали. Если у вас есть план объемом более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо резюмируете ».

Вот что, по нашему мнению, должно быть в вашем бизнес-плане:

1. Титульная страница. Начните с названия вашего бизнеса, что сложнее, чем кажется.
2. Управляющее резюме. Это краткое изложение того, что включает план, часто затрагивая описание компании, проблему, которую решает бизнес, решение и почему именно сейчас.
3. Описание деятельности. Какой бизнес вы хотите начать? Как выглядит ваша отрасль? Как это будет выглядеть в будущем?
4. Рыночные стратегии. Каков ваш целевой рынок и как лучше всего продавать на нем?
5. Конкурентный анализ. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Как вы их победите?
6. План проектирования и развития. Какой у вас товар или услуга и как они будут развиваться? Затем создайте бюджет для этого продукта или услуги.
7. План работы и управления. Как бизнес функционирует ежедневно?
8. Финансовые факторы. Откуда деньги? Когда? Как? Какие прогнозы вы должны создавать и что учитывать?

На каждый вопрос вы можете потратить от одной до трех страниц. Имейте в виду, что бизнес-план - это живой, дышащий документ, и со временем, когда ваш бизнес станет более зрелым, вы будете его обновлять.

7. Финансируйте свой бизнес.

Есть масса разных способов получить ресурсы, необходимые для начала вашего бизнеса. Ангел-инвестор Мартин Цвиллинг, чей бизнес Startup Professionals предоставляет услуги и продукты для стартапов и малого бизнеса, рекомендует 10 самых надежных способов финансирования вашего бизнеса. Взгляните и рассмотрите свои собственные ресурсы, обстоятельства и жизненное состояние, чтобы выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас.

1. Самостоятельно финансируйте свой стартап. Запуск вашего бизнеса может занять больше времени, но хорошо то, что вы сами контролируете свою судьбу (и справедливость).
2. Расскажите о своих потребностях друзьям и семье. Иногда бывает трудно отделить бизнес от личных отношений, возможно, вы захотите попросить ссуду.
3. Запросите грант для малого бизнеса. Это может быть долгий процесс, но он не требует никаких затрат.
4. Начните краудфандинговую кампанию онлайн. Иногда мощность выражается в цифрах, и небольшие вложения могут привести к чему-то серьезному. Если вы думаете, что ваш бизнес подходит для чего-то вроде Kickstarter или Indiegogo.
5. Подайте заявку в местные группы бизнес-ангелов. Онлайн-платформы, такие как порыв AngelList и местные сети могут помочь вам найти потенциальных инвесторов, которые связаны с вашей отраслью и увлечением.
6. Привлекайте венчурных инвесторов. Венчурные капиталисты обычно ищут большие возможности у проверенных команд, которым нужен миллион долларов или больше, поэтому вы должны иметь некоторую поддержку, прежде чем обращаться к ним.
7. Присоединяйтесь к стартап-инкубатору или акселератору. Эти компании созданы, чтобы помочь новым или начинающим компаниям перейти на новый уровень. Большинство из них предоставляют бесплатные ресурсы, в том числе офисные помещения и консультации, а также возможности для установления контактов и питч-мероприятий. Некоторые также предоставляют посевное финансирование.
8. Договоритесь об авансе со стратегическим партнером или клиентом. Если кто-то хочет получить ваш продукт или услугу настолько сильно, чтобы за них заплатить, есть шанс, что они захотят их достаточно сильно, чтобы профинансировать их. Вариации на эту тему включают раннее лицензирование или соглашения о белых ярлыках.
9. Торговля акциями или услугами для помощи стартапу. Например, вы можете поддержать компьютерную систему для арендаторов офиса в обмен на бесплатное офисное пространство. Возможно, вам не заплатят за это, но вам также не придется платить за офис, а сэкономленный пенни - это заработанный пенни.
10. Ищите ссуду в банке или кредитную линию. 

8. Развивайте свой продукт или услугу.

После всей работы, которую вы вложили в создание своего бизнеса, будет приятно увидеть, как ваша идея воплотилась в жизнь. Но имейте в виду, для создания продукта нужна деревня. Если вы хотите создать приложение, но не инженер, вам нужно обратиться к техническому специалисту. Или, если вам нужно массовое производство предмета, вам придется сотрудничать с производителем.

Вот контрольный список из семи шагов, включая поиск производителя и стратегии ценообразования, который вы можете использовать при разработке собственного продукта. Основной момент, который подчеркивается в статье, заключается в том, что когда вы действительно создаете продукт, вы должны сосредоточиться на двух вещах: простоте и качестве. Ваш лучший вариант - не обязательно производить самый дешевый продукт, даже если он снижает стоимость производства. Кроме того, вы должны быть уверены, что продукт может быстро привлечь чье-то внимание.

Когда вы будете готовы заняться разработкой продукта и передать на аутсорсинг некоторые задачи, убедитесь, что вы:

1. Сохраняйте контроль над своим продуктом и постоянно учитесь. Если вы оставите разработку на усмотрение кого-то другого или другой фирмы без надзора, вы можете не получить то, о чем мечтали.
2. Внедрите систему сдержек и противовесов, чтобы снизить риск. Если нанять только одного инженера-фрилансера, есть шанс, что никто не сможет проверить его работу. Если вы выберете путь фрилансера, используйте несколько инженеров, чтобы вам не приходилось просто доверять кому-то на слове.
3. Нанимайте специалистов, а не универсалов. Найдите людей, которые отлично умеют делать то, что вы хотите, а не на все руки.
4. Не кладите все яйца в одну корзину. Убедитесь, что вы не потеряете весь свой прогресс, если уйдет один фрилансер или если контракт сорвется.
5. Управляйте разработкой продукта, чтобы сэкономить деньги. Ставки для инженеров могут варьироваться в зависимости от их специальностей, поэтому убедитесь, что вы не платите слишком квалифицированному инженеру, когда вы можете получить тот же конечный результат по гораздо более низкой цене.

Чтобы обрести душевное спокойствие, начните узнавать как можно больше о производстве, чтобы со временем улучшить процесс и свои решения о найме.

Этот процесс будет совсем другим для предпринимателей, ориентированных на услуги, но не менее важным. У вас есть несколько навыков, за которые люди готовы платить вам прямо сейчас, но эти навыки сложно измерить. Как вы можете заявить о себе и своих способностях? Вы можете подумать о создании портфолио своих работ - создайте веб-сайт, чтобы показывать свои работы, если вы художник, писать, если вы писатель, или дизайн, если вы дизайнер.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть необходимые сертификаты или требования к образованию, чтобы, когда кто-то спросит о ваших услугах, вы были готовы воспользоваться хорошей возможностью.

9. Начните строить свою команду.

Чтобы масштабировать свой бизнес, вам нужно будет передать ответственность другим людям. Вам нужна команда.

Если вам нужен партнер, сотрудник или фрилансер, эти три совета помогут вам найти подходящий вариант:

1. Четко сформулируйте свои цели. Убедитесь, что все понимают видение и свою роль в этой миссии с самого начала.
2. Соблюдайте протоколы приема на работу. Начиная процесс приема на работу, вы должны принять во внимание множество вещей, от отбора людей до правильных вопросов и наличия надлежащих форм.
3. Создайте сильную корпоративную культуру.  Что делает великую культуру? Какие из строительных блоков? Имейте в виду, что вам не обязательно иметь сумасшедший офис Google, чтобы создать позитивную атмосферу. Это потому, что великая культура больше связана с уважением и расширением прав и возможностей сотрудников через несколько каналов, включая обучение и наставничество, чем о декоре или столах для пинг-понга. На самом деле офисные льготы могут оказаться скорее ловушками, чем реальными выгодами.

10. Найдите место.

Это может означать офис или магазин. Ваши приоритеты будут отличаться в зависимости от потребностей, но вот 10 основных моментов, которые следует учитывать:

1. Стиль работы. Убедитесь, что ваше местоположение соответствует вашему стилю и образу.
2. Демография. Начните с рассмотрения того, кто ваши клиенты. Насколько важна их близость к вашему местоположению? Если вы розничный магазин, который полагается на местное сообщество, это жизненно важно. Для других бизнес-моделей это может быть не так.
3. Пешеходное движение. Если вам нужно, чтобы люди заходили в ваш магазин, убедитесь, что его легко найти. Помните: мертвые зоны есть даже в лучших торговых точках.
4. Доступность и парковка. Доступно ли ваше здание? Не давайте клиентам повода пойти куда-нибудь еще, потому что они не знают, где припарковаться.
5. Конкурс. Иногда конкуренты рядом - это хорошо. В других случаях это не так. Вы провели исследование рынка и решили, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
6. Близость к другим предприятиям и услугам. Это больше, чем просто пешеходное движение. Посмотрите, как близлежащие предприятия могут улучшить качество вашего бизнеса как рабочего места.
7. Изображение и история сайта. Что этот адрес говорит о вашем бизнесе? Неужели другие предприятия там потерпели неудачу? Отражает ли место изображение, которое вы хотите спроецировать?
8. Таинства. В зависимости от вашего бизнеса они могут вам помочь или помешать. Например, если вы открываете детский сад, постановления, в которых говорится, что никто не может строить поблизости винный магазин, могут повысить вам уровень безопасности. Только убедитесь, что это не вы пытаетесь построить винный магазин.
9. Инфраструктура здания. Особенно, если вы смотрите на старое здание или начинаете онлайн-бизнес, убедитесь, что это пространство может удовлетворить ваши потребности в высоких технологиях. Если вы серьезно относитесь к зданию, вы можете нанять инженера, чтобы он проверил состояние места и получил объективную оценку.
10. Арендная плата, коммунальные услуги и другие расходы. Аренда - это самые большие расходы на оборудование, но проверьте также и коммунальные услуги, и включены ли они в аренду. Вы же не хотите начинать с одной цены, а потом выяснять, что она будет больше.

Если вы знаете, что искать, и пора начинать поиск места, которое соответствует всем вашим требованиям, эти четыре совета могут вам помочь.

1. Подумайте о своих временных рамках. Арендодатели начинают предлагать аренду офисов на более короткий срок. Не зацикливайтесь на долгосрочной аренде, если это не имеет смысла для вашего бизнеса.
2. Играйте на всем поле. Есть всевозможные места для использования — коворкинги, офисные бизнес-центры, субаренда и многое другое. Держите ваши варианты открытыми.
3. Щелкните по городу. Возможно, вы сможете найти идеальное место, используя онлайн-ресурсы.
4. Сделайте сделку на своих условиях. Опять же, у вас есть варианты. Не привязывайтесь к чему-то, что доставляет вам дискомфорт.

11. Начните получать продажи.

Независимо от вашего продукта или отрасли, будущее вашего бизнеса будет зависеть от доходов и продаж. Стив Джобс знал это - вот почему, когда он основал Apple, он проводил день за днем, обзванивая инвесторов из своего гаража.

Существует множество различных стратегий и методов продаж, которые вы можете использовать, но вот четыре принципа, которым нужно следовать:

1. Слушайте. «Когда вы слушаете своих клиентов / заказчиков, вы понимаете, чего они хотят и в чем нуждаются, и как этого добиться», - говорит инвестор и предприниматель Джон Рэмптон.
2. Просите взять на себя обязательства, но не будьте настойчивы. Вы не можете быть слишком застенчивыми, чтобы попросить сделать следующий шаг или закрыть продажу, но вы также не можете заставить клиентов почувствовать, что вы принуждаете их к продаже.
3. Не бойтесь услышать «нет». Как сказал бывший коммивояжер (а ныне соучредитель программного обеспечения Pipedrive) Тимо Рейн: «Большинство людей слишком вежливы. Они позволяют вам сделать свою презентацию, даже если они не заинтересованы в покупке. И это отдельная проблема. Время - ваш самый важный ресурс ».
4. Сделайте это приоритетом. Как сказал предприниматель-волшебник Гэри Вайнерчук: «На самом деле создание доходов и ведение прибыльного бизнеса - это хорошая стратегия для бизнеса. Где мы находимся, чтобы люди думали, что пользователи, посещения или время на сайте - залог успешного бизнеса? »

Но как вы на самом деле делаете эти продажи? Начните с определения целей, которым нужен ваш продукт или услуга. Найдите первых последователей вашего бизнеса, расширьте клиентскую базу или разместите рекламу, чтобы найти людей, которые подходят вашему бизнесу. Затем определите правильную воронку продаж или стратегию, которая может конвертировать эти лиды в доход.

12. Развивайте свой бизнес.

Есть миллион разных способов роста. Вы можете приобрести другой бизнес, начать выходить на новый рынок, расширить свои предложения и многое другое. Но никакой план роста не будет иметь значения, если у вас нет двух ключевых атрибутов, общих для всех растущих компаний.

Во-первых, у них есть план саморекламы. Они эффективно используют социальные сети с помощью обычных, влиятельных или платных кампаний. У них есть список адресов электронной почты, и они знают, как им пользоваться. Они точно понимают, на кого им нужно ориентироваться - в Интернете или вне его - с помощью своих маркетинговых кампаний.

Затем, когда у них появляется новый клиент, они понимают, как его удержать. Вы, наверное, слышали, как многие люди утверждают, что самый простой покупатель для продажи - это тот, который у вас уже есть. Ваши существующие клиенты уже подписались на ваш список рассылки, добавили информацию о своей кредитной карте на ваш веб-сайт и протестировали то, что вы предлагаете. Поступая так, они начинают отношения с вами и вашим брендом. Помогите им как можно лучше относиться к этим отношениям.

Начните с использования стратегий, которые включают в себя инвестирование в обслуживание клиентов и личный подход, но осознайте, что ваша работа никогда не будет завершена. Вы будете постоянно конкурировать за этих клиентов на рынке, и вы никогда не сможете просто почивать на лаврах. Продолжайте изучать рынок, нанимая хороших людей и создавая превосходный продукт, и вы будете на пути к построению империи, о которой всегда мечтали.