Возможно, сегодня это самый важный рынок для международного бизнеса. Интернет-торговцы все чаще осознают возможности, открываемые продажами в Азии. Континент стал крупнейшим в мире рынком электронной коммерции, и именно китайские потребители, в частности, являются движущей силой сегодняшней процветающей онлайн-экономики. Менее чем за десятилетие растущий средний класс Китая перешел в онлайн, и теперь почти половина его 1.4-миллиардного населения являются активными пользователями Интернета.

Это тенденция, наблюдаемая во всей Азии, когда внедрение цифровых технологий растет беспрецедентными темпами. В этом году Индия стала вторым по величине рынком смартфонов в мире с более чем 220 миллионами пользователей, обогнав США по общему количеству людей, использующих смартфоны. Согласно исследованию, проведенному производителями мобильных телефонов Ericsson, при уровне проникновения все еще ниже 30% к 2021 году этот показатель увеличится почти в четыре раза.

Для многих компаний, которые уже продают в Азию, темпы роста и масштабы — это то, что отличает их от других рынков. Синоптики считают, что нынешний размер едва коснулся поверхности, поскольку ожидается, что в городах низкого уровня Китая и других странах Юго-Восточной Азии уже начинают извлекать выгоду из бума электронной коммерции. В Таиланде 85% потребителей, не проживающих в крупных городских центрах, используют мобильные устройства для совершения покупок в Интернете.

Таким образом, каждый амбициозный онлайн-продавец должен задать себе вопрос: как я могу выйти на различные азиатские рынки, чтобы выйти на эти активные и растущие рынки? Ниже мы рассмотрим лучшие торговые площадки и дадим вам советы по использованию возможностей при продаже в Азии.

Тмолл Глобал

Дочерняя компания Taobao — интернет-рынка, принадлежащего группе Alibaba, которая контролирует более 80% рынка в Китае, — Tmall Global была создана, чтобы предоставить крупным западным брендам рынок с доступом к растущей потребительской базе Китая.

Положение и репутация Alibaba в регионе означают, что Tmall является очень надежной платформой для китайских покупателей и охватывает многие города нижнего уровня и сельские районы региона. С Tmall ритейлеры могут продавать азиатским покупателям через специальные склады, предоставляемые платформой. По сути, Tmall предоставляет комплексное решение для покупок, и продавцам нужно только поставлять товар, и именно поэтому многие из крупнейших мировых брендов, включая Burberry, Zara и Disney, также продают на Tmall.

Ключевые особенности:

• Более 20 стран имеют витрины на Tmall Global
• Tmall Global предлагает услуги складирования и хранения международным продавцам
• Продавцы получают ежедневные отчеты о продажах и аналитику

Lazada

Поскольку Lazada является крупнейшим веб-сайтом электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, это идеальный способ привлечь новых клиентов в таких странах, как Сингапур, Индонезия, Малайзия, Филиппины, Таиланд и Вьетнам.

Простая в использовании платформа Lazada дает продавцам доступ к более чем 50 миллионам посетителей в месяц, и каждый продавец может настроить свой онлайн-магазин. Кроме того, Lazada также предлагает услугу фулфилмента, упрощающую управление всем процессом продаж. Lazada предлагает обширный ассортимент продукции в различных категориях, от бытовой электроники до товаров для дома и моды, на огромном расстоянии от моря.

Главные преимущества

• Более 550 миллионов потребителей в шести странах
• Alibaba инвестировала в бизнес $500 млн.
• Отсутствие ежемесячных или листинговых сборов делает его фаворитом среди продавцов

Flipkart

Компания Flipkart, основанная в 2007 году, стала историей успеха индийского стартапа. Как и Amazon, Flipkart начинал как онлайн-магазин книг и быстро превратился в крупнейшую онлайн-площадку в Азии с соответствующей оценкой в ​​миллиард долларов.

Поскольку индийские потребители быстро осваивают онлайн-покупки, компания Flipkart получила преимущество первопроходца, а также адаптировала свою бизнес-модель к конкретным потребностям страны. Например, Flipkart был одним из первых, кто внедрил оплату наложенным платежом, которая оказалась успешной в привлечении большего числа клиентов к использованию этой услуги. Flipkart также вложил средства в создание собственной логистической службы, создав собственную инфраструктуру для поддержки растущей индустрии электронной коммерции.

Для онлайн-продавцов продажа на Flipkart довольно проста благодаря простому процессу регистрации. Однако, стремясь повысить прибыльность, Flipkart недавно изменила структуру комиссий. Продавцы теперь должны рассчитывать на комиссию, а также сборы за доставку и сбор, в то время как существующие ставки также выросли. Тем не менее, благодаря широкому охвату, Flipkart по-прежнему остается одной из лучших платформ для доставки вашей продукции индийским потребителям.

Главные преимущества

• 100 миллионов зарегистрированных пользователей по состоянию на 2016 год
• 43% рынка электронной коммерции Индии
• Логистическая сеть Flipkart не имеет себе равных в Индии

Rakuten

Знакомое имя среди опытных онлайн-продавцов, Rakuten — одна из крупнейших платформ электронной коммерции в мире. Основанная в 1997 году в Японии, Rakuten является сторонней торговой площадкой, которая быстро расширилась по всему миру, приобретя известные имена, включая Play.com в Великобритании, Priceminister во Франции, Buy.com в США и многие другие. Подобно Alibaba и Amazon, Rakuten является одним из ведущих брендов электронной коммерции.

Неудивительно, что он остается самым сильным на своей территории и, возможно, является лучшей платформой для продаж японским потребителям. У него самая большая доля рынка в стране, насчитывающая более 105 миллионов участников, и на рынке можно найти почти все виды продуктов.

Главные преимущества

• Включает как производителей, так и перепродавцов
• Международные продавцы должны установить местную коммерческую организацию и банковский счет (Первый в мире может тебе в этом помочь)
• Более 80% населения Японии покупают у Rakuten Ichiba

Coupang

Coupang — крупнейший веб-сайт электронной коммерции и онлайн-рынок в Южной Корее, седьмой по величине рынок розничной электронной коммерции в мире. Начав свою деятельность в 2010 году как веб-сайт ежедневных сделок, Coupang является самой быстрорастущей в мире компанией электронной коммерции с объемом продаж более 2 миллиардов долларов США. Теперь, по оценкам, 2 из 5 корейцев являются пользователями Coupang, что делает его лучшей платформой для проникновения на растущий потребительский рынок в регионе.

Интересно, что Coupang преуспел на рынке, которого не было даже у Amazon, и, как и на других азиатских торговых площадках, они добились этого, внедряя инновации для удовлетворения потребностей местного потребителя. Сюда входят такие вещи, как доставка в тот же день и значительные инвестиции в мобильную оптимизацию. Благодаря таким громким именам, как Softbank и Blackrock, которые инвестируют в компанию (и оценивают ее в 5 миллиардов долларов США), Coupang — это имя, о котором мы, вероятно, услышим больше в будущем.

Главные преимущества

• Coupang получает около четырех пятых своего трафика и доходов от мобильных устройств.
• Создала собственную систему логистики и доставки – Rocketday, известную доставкой в ​​тот же день.
• Предпочтение отдается товарам со скидкой

Snapdeal

 Snapdeal, основанный в 2010 году, является одним из крупнейших торговых площадок Индии. Snapdeal, поддерживаемый eBay, может похвастаться более чем 40 миллионами пользователей и 300,000 XNUMX продавцов. Snapdeal выросла за счет стратегических приобретений и поощрения международных продавцов на своем рынке благодаря своему географическому охвату с веб-сайтом, доступным из любой точки Индии.

Snapdeal обещает предлагать лучшие цены на брендовые товары, начиная от электроники и заканчивая модой и одеждой. Snapdeal также занимается хранением, упаковкой и доставкой для своих продавцов в рамках своей программы Snapdeal Plus, что упрощает работу для международных продавцов.

Ключевые особенности:

• Доставка в более чем 5,000 городов и поселков в Индии
• Snapdeal предлагает бесплатное обучение и поддержку продавцов, а также помощь во всех аспектах, от визуального мерчендайзинга до маркетинга.
• Ожидается, что к 20 году количество посетителей в день составит 2020 миллионов человек.

Zalora

 Интернет-рынок, ориентированный на моду, был запущен в 2012 году и охватывает 11 стран Азиатско-Тихоокеанского региона, включая Индонезию, Тайвань и Австралию. Торговая площадка Zalora предназначена для независимых продавцов, стремящихся охватить разнообразную клиентскую базу. Залора также запустила собственный журнал о моде и образе жизни, зарекомендовавший себя в секторе стиля жизни. С момента своего создания на торговой площадке Zalora теперь представлено более 1,000 независимых бутиков.

Главные преимущества

• 5 миллионов уникальных посетителей каждый месяц
• 30% заказов осуществляется по телефону.
• Количество пользователей: 70 % женщин и 30 % мужчин.

Независимо от того, только начинаете ли вы процесс или уже некоторое время продаете в Азию, обратите внимание на старые фавориты, такие как Amazon и eBay, и вы, вероятно, найдете значительную клиентскую базу для своих товаров и услуг.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам продавать в Азию, пожалуйста, Контакты.