Проект Omega — это компания Premium Digital Marketing, работающая по всему миру.

Ниже приведен список маркетинговых идей, которые доказали свою эффективность в сфере недвижимости.

I. ВАШ ВЕБ-САЙТ

ВЕСЬ Ваш сайт - это основа для всех ваших усилий по цифровому маркетингу. Совместное исследование Google и Loopnet показало, что почти 80% арендаторов и инвесторов ищут коммерческую недвижимость в Интернете. Это означает, что ваш веб-сайт имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов, а также для стимулирования продаж и сдачи в аренду вашей компании. Тем не менее, есть несколько стратегий, которые с большой вероятностью окажут на вас сильное влияние в 2020 году. Вот наши любимые идеи.

1. Получите адаптивный веб-сайт - Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств. Ваша способность охватить и привлечь больше потенциальных арендаторов, брокеров и инвесторов все больше зависит от пользовательского опыта веб-сайта, отображаемого на их устройствах. Помните, что более 13% посещений CRE происходит с мобильных устройств. Для эффективного информирования о вашем бренде и услугах крайне важно, чтобы ваш сайт был оптимизирован для всех платформ (iOS, Android, Windows) и устройств (настольных компьютеров, смартфонов, планшетов).

2. Поддерживайте активный блог - Блог компании - отличный маркетинговый инструмент, который может иметь огромное влияние на поисковые системы, видимость в социальных сетях и отличное место для начала диалога с вашей потенциальной клиентской базой. Обучайте своих клиентов советами и советами, выделяйте сделки по аренде, ключевые новости компании и обсуждайте актуальные отраслевые и местные новости рынка. Как специалист в своей области, это ваш шанс продемонстрировать свои знания и позиционировать себя как авторитет - и, конечно же, получить комментарии и предложения ваших читателей.

3. Обновите новости компании - Если блог слишком ресурсоемкий, вы можете подумать о создании раздела новостей на своем сайте, чтобы публиковать важные обновления компании, пресс-релизы и результаты опросов / исследований. Это даст поисковым системам (и вашим клиентам) положительный сигнал о том, что ваша компания активна и растет, что является очень ценным и важным фактором доверия. Кроме того, новый раздел обычно требует меньше усилий с вашей стороны, и его будет легче поддерживать.

4. Публикация рыночных отчетов. - Ценной идеей маркетинга недвижимости было бы создание отчета о местном рынке для рынков, на которых вы работаете. Включите такие точки данных, как арендуемая площадь в квадратных футах (RSF), средние цены аренды, данные о вакансиях, коэффициенты поглощения и любые важные транзакции. Выделите это на своем веб-сайте как ежемесячную (или ежеквартальную) функцию, и вы наверняка привлечете больше внимания и заинтересованных читателей.

5. Создавайте видео - Видео - мощное средство массовой информации, которое все еще не очень распространено в маркетинговом комплексе большинства CRE-компаний. Маркетинговое видео не только дает вашей аудитории другой способ взаимодействия (и тот, который обычно побуждает их провести некоторое время на вашем веб-сайте), но также позволяет вам лучше продемонстрировать свою компанию, свою собственность и заявить о себе. из конкурентов.

6. Включите подписку на рассылку новостей. Это простой и бесплатный способ помочь вам создать базу данных потенциальных клиентов и партнеров. Даже если у вас еще нет конкретной стратегии электронного маркетинга, не помешает попросить электронные письма и тем временем начать создавать свой список.

7. Улучшение SEO - Убедитесь, что ваш веб-сайт о недвижимости соответствует требованиям с точки зрения SEO (поисковой оптимизации). Эффективная стратегия SEO может помочь генерировать массовый «бесплатный» трафик из Google и других поисковых систем и помочь вам повысить видимость целевых ключевых слов, связанных с вашим бизнесом. Не забудьте, что все больше и больше потенциальных арендаторов и инвесторов используют онлайн-поиск для поиска недвижимости.

8. Последовательно отслеживайте свои результаты - Как минимум убедитесь, что вы используете Google Analytics на своем веб-сайте, чтобы отслеживать эффективность маркетинга, и убедитесь, что вы просматриваете результаты не реже одного раза в месяц. Это поможет вам принимать более обоснованные маркетинговые решения и понять, оказывает ли ваш веб-сайт какое-либо существенное влияние. Если ваш веб-сайт не создает перспектив для вашей компании или собственности, пора вернуться к нему и принять меры.


II. ОНЛАЙН МАРКЕТИНГ 

После того, как вы обновили и оптимизировали веб-сайт, вы можете сделать несколько вещей, чтобы привлечь на него людей. Увеличивая охват за счет усилий по интернет-маркетингу, вы можете повысить производительность, повысить престиж сайта и его бренда, а также выделиться среди конкурентов новыми и захватывающими способами:

9. Запустите информационный бюллетень компании. - Электронная почта остается одной из самых эффективных форм коммуникации для брендов, приближающихся к 2020 году, с более высокой скоростью отклика, чем почти любой другой онлайн-формат. Регулярный информационный бюллетень компании не только позволяет вам оставаться на связи с наиболее ценными потенциальными клиентами и клиентами, но и предоставляет средства для демонстрации деятельности вашей компании, предлагает ценную бесплатную информацию и выстраивает отношения, выходящие за рамки анонимности вашего веб-сайта.

10. Будьте активны LinkedIn - В последние годы LinkedIn стала «де-факто» платформой для общения профессионалов. Его 300-миллионная пользовательская база состоит из почти всех профессионалов в области коммерческой недвижимости, финансов, инвестирования или права, с которыми вы могли бы захотеть познакомиться, и он предлагает мощную систему маркетинга и взаимодействия с ведением блогов, досками групповых обсуждений и функциями поиска. В сочетании с ультра-целевой рекламой LinkedIn станет важным направлением для любого бизнеса в 2020 году.

11. Запускайте целевые рекламные кампании с помощью Google. - Google AdWords предлагает быстрый, эффективный и масштабируемый способ нацеливания на потенциальных арендаторов и инвесторов в Интернете. Программная реклама позволяет вам демонстрировать свои услуги или предложения в определенных местах в результатах поиска или с помощью медийной и ретаргетированной рекламы для людей, посещающих ваш веб-сайт или ваших конкурентов. Проще говоря, это самый быстрый способ предстать перед наиболее вероятными потенциальными клиентами.

12. Проведите кампанию ремаркетинга. - Ремаркетинг позволяет вам повторно привлекать трафик на ваш сайт, показывая ультра-таргетированную рекламу. только людям, которые уже посетили ваш сайт или выполнили на нем определенное действие. Поскольку более 90% вашего веб-трафика не предпринимает никаких действий при посещении, вам необходимо увеличить процент возврата - ретаргетинг позволяет вам это сделать.

13. Отправить гостевой контент - Эта тактика эффективна по двум причинам. Для начала, он получает ваше имя и бренд на крупных веб-сайтах (новостных платформах, блогах, отраслевых журналах), которым доверяет ваш целевой рынок. Этот контент позволяет вам получить доступ к информации, которую вы, возможно, не сможете получить на своем собственном веб-сайте, по крайней мере, пока. Во-вторых, вы получаете мощную ссылку на свой сайт. Это может привлечь трафик на ваш сайт, но также имеет важное значение для SEO и может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.

14. Запустите кампанию по видеомаркетингу. - Видео - одна из тактик с самым высоким уровнем вовлеченности в цифровом маркетинге. Людям нравится видео, и оно более доступно, чем когда-либо прежде. Создавая высококачественные маркетинговые видеоролики о вашей собственности, публикуя интервью или создавая высококачественные видеоролики, демонстрирующие вашу компанию, вы можете привлекать трафик с YouTube, Facebook и Vimeo. Все три платформы также предлагают невероятно таргетированную рекламу, чтобы увеличить ваш охват в Интернете.

15. Оптимизируйте свою маркетинговую кампанию в Twitter - В прошлом году Twitter представил несколько новых маркетинговых инструментов, в том числе возможность демонстрировать определенный контент с вашего сайта, вставлять несколько изображений в твит и даже захватывать адреса электронной почты непосредственно из рекламы, которую вы запускаете в Twitter. Используйте эти инструменты, чтобы делиться новыми идеями, событиями и обновлениями собственности с вашими клиентами и потенциальными клиентами и продолжать расширять свою сеть в 2020 году.

16. Создавайте и публикуйте высококачественный контент. - Качественный контент сегодня - одна из самых ценных валют в Интернете. «Хорошо» недостаточно. Вам необходимо создавать исключительные, хорошо написанные сообщения в блогах, информативные статьи, высококачественные HD-видео, инфографику с интересными данными и другой образовательный контент, который может привлечь внимание потенциальных клиентов, когда они посещают ваш веб-сайт. Хороший контент помогает вам создать аудиторию, завоевать доверие, а также позволит вам использовать другие тактики распространения, перечисленные выше.


III. ОФФЛАЙН-МАРКЕТИНГ

Более чем когда-либо профессионалы в сфере недвижимости вкладывают большие средства в свои онлайн-стратегии. Но, хотя онлайн-маркетинг становится одним из самых эффективных способов развития вашего бизнеса, офлайн-стратегии остаются важными и должны быть основной частью вашего маркетингового плана. Объединив эти два аспекта и составив план, который плавно перемещается между онлайн- и офлайн-тактиками, вы охватите гораздо более широкую аудиторию.

17. Проведите брокерское мероприятие. - Организованные мероприятия всегда популярны, они привлекают людей из самых разных сфер вашей отрасли, делают вашу недвижимость столь необходимой для вас и позволяют познакомиться с новыми людьми. Хорошее брокерское мероприятие позволит вам взаимодействовать с людьми и строить отношения так, как вы, возможно, не смогли бы в ином случае онлайн.

18. Посещайте встречи и профессиональные мероприятия. - Meetup.com - одна из самых мощных сетевых платформ в мире, объединяющая людей для обсуждения общих интересов в тысячах групп. Создайте свою собственную профессиональную группу, чтобы собрать людей, интересующихся недвижимостью, финансами или маркетингом, или присоединитесь к другой группе, если есть такая, которая соответствует вашим интересам. Их может быть несколько, предлагающих вам возможность объединяться в сети и налаживать связи более легко.

19. Создайте убедительную презентацию - Хорошая презентация может стать невероятно эффективным способом рассказать историю вашего бренда и рассказать о ваших услугах потенциальным клиентам. Но если вы хотите произвести неизгладимое впечатление, оно должно быть максимально качественным. Инвестируйте в профессионально сделанную презентацию, которая будет увлекательной, целевой для вашей аудитории и расскажет убедительную историю.

20. Обновите свои печатные материалы - Качество печатных материалов, которые вы отправляете своим клиентам, многое говорит о вас как о компании. Если с тех пор, как вы в последний раз обновляли это, прошло некоторое время или у вас все еще нет профессионального графического дизайна для ваших маркетинговых материалов, подумайте об инвестировании в новое обеспечение в 2020 году, обновив любую контактную информацию, ссылки в социальных сетях, ссылки на веб-сайты и изображения в соответствии с вашими онлайн-презентация.

21. Поддержите местную благотворительную организацию или организацию - Нет ничего более приятного, чем работа с местной организацией или благотворительной организацией, к которой вы относитесь. Это отличный способ отдать должное сообществу, и это случается, когда ваше имя становится известным и позволяет вам взаимодействовать с людьми способами, которые невозможны с чисто деловой точки зрения. Обязательно выберите организацию, которая соответствует как вашему бренду, так и бизнес-целям - это должна быть та, к которой вы сильно относитесь.

22. Покупайте медиа в традиционных торговых точках - В то время как рекламные доллары продолжают перемещаться в онлайн, по-прежнему существует множество доступных и эффективных офлайн-вариантов в торговых журналах, газетах и ​​даже на рекламных щитах или местной печатной рекламе. Если ваша цель - расширить охват, создать свой бренд и убедиться, что местные жители узнают вас и вашу собственность, это по-прежнему один из лучших способов сделать это. Просто не забудьте проверить свои усилия, чтобы увидеть, что вызывает наибольший интерес. Подумайте о создании настраиваемых URL-адресов веб-сайтов, на которые вы можете перенаправить людей с этих объявлений, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен.

23. Произведите впечатление с помощью фотографии с дрона - За последние два года фотография и видеосъемка с дронов стали намного доступнее и доступнее, что позволяет маркетологам делать красивые снимки своих объектов недвижимости. Подумайте о том, чтобы добавить в свои изображения фотографии с дрона в формате HD, чтобы рекламные материалы стали еще более привлекательными.

23. Спросите рефералов - Нет ничего проще или эффективнее, чем это. Устный маркетинг может помочь вам значительно увеличить количество запросов без значительных затрат на маркетинговые материалы или рекламу. Ключ в том, чтобы на самом деле спросить. Создайте программу реферальных запросов с потенциальными партнерами, поддерживайте тесные отношения с предыдущими клиентами и регулярно проверяйте, чтобы убедиться, что вы задействуете все потенциальные источники в 2020 году.