09

setembro 2023

Como melhorar seu fluxo de negócios de capital de risco em 2023

A taxa de recepção de propostas de empresas e propostas de investimento é chamada de fluxo de negócios pelos capitalistas de risco. Neste artigo, nós, do projeto Omega, explicamos como os investidores podem utilizar e melhorar seu fluxo de negócios de capital de risco para aumentar o sucesso de seus fundos.

O que é fluxo de negócios de capital de risco?

O fluxo de negócios de capital de risco é o método pelo qual uma empresa seleciona startups em potencial e a taxa com que elas aprovam ou rejeitam o investimento nelas. É um componente crítico do valor de uma empresa e é frequentemente influenciado pela qualidade das suas relações e pela reputação geral entre os seus investidores e clientes.

O fluxo de negócios de VC abrange uma ampla gama de facetas. Antes do início do processo real de due diligence e investimento, os VCs devem passar pelos leads que recebem de outros fundos, clientes, consultores, redes de Internet e muito mais. O fluxo de negócios pode vir de diversas fontes, mas as ofertas com maior probabilidade de serem levadas a sério são aquelas de empresas ou empreendedores nos quais um investimento anterior foi bem-sucedido ou onde existe um relacionamento forte. Além disso, muitos financiadores experientes provavelmente deixarão passar propostas não solicitadas de empresas não comprovadas. Muitas empresas buscam vantagens competitivas no mercado de capital de risco e o processo de fluxo de negócios mais eficaz.

Por que o fluxo de negócios é importante para VCs

No domínio do capital de risco, as principais prioridades de uma empresa devem ser estabelecer um pipeline de negócios de alta qualidade e aumentar o fluxo de negócios. Novos negócios oferecem novas perspectivas de investimento, e essas perspectivas de investimento implicam ganhos possíveis. Uma empresa pode identificar e avaliar milhares de negócios em potencial anualmente. Portanto, o sucesso de uma empresa é determinado pela qualidade do seu fluxo de negócios de VC, que inclui tudo, desde a identificação de novos negócios e contatos até a realização de investimentos.

Principais benefícios de ter um fluxo de negócios de qualidade:

Mais oportunidades de investimento
Dados mais estruturados
Decisões mais bem informadas
Mais ganhos potenciais

O que faz um bom negócio de VC fluir?

Comunicação do Escopo de Investimento

Além de não obter nenhum fluxo de negócios de capital de risco, é igualmente problemático receber apenas aplicações que estão fora do seu escopo de investimento. É importante não perder tempo e focar nas empresas certas para investir. Publicar seu escopo e plano de investimento é a abordagem ideal para desenhar aplicações que atendam melhor às suas necessidades. É inteligente explicar o valor de investimento, setor, estratégia e processo de sua preferência. Ao publicar seu escopo de investimento, você pode filtrar aplicativos indesejados e priorizar potenciais negócios legítimos de capital de risco.

Qualidade intrínseca de VC

A qualidade intrínseca é uma medida de capital de risco muito simples e representa a proporção de negócios apresentados nos quais você deseja investir? É crucial avaliar a qualidade intrínseca de uma empresa para um potencial investimento. Os negócios sugeridos possuem equipes de gestão sólidas, mercados consideráveis, produtos de qualidade, validação de mercado e planos de crescimento? Estas são medidas muito importantes para determinar a qualidade de um negócio.

Uma boa equipa de gestão é essencial porque as pessoas são a chave para o sucesso de qualquer empresa; eles servem como pedra angular sobre a qual os outros quatro pilares podem ser construídos. Sem isso a empresa não atingirá o seu potencial. Junto com isso é necessário um produto único. Dito isto, pode ser uma solução melhorada para um problema significativo possibilitada pela tecnologia, em vez de algo inteiramente novo. Precisa ser um produto que será exigido pelos consumidores. Se não agrega valor aos clientes, o produto único não importa. Junto com isso, deve haver um modelo de negócios forte e uma estratégia de entrada no mercado para expansão. Todas essas são medidas importantes a serem tomadas para determinar a qualidade intrínseca de um investimento potencial.

Fluxo de negócios de VC de entrada

O fluxo de negócios de capital de risco melhora à medida que um VC vê mais negócios inbound. O grau de consideração dos empreendedores pelos investidores de capital de risco é medido pela entrada. Os leads de entrada para novos investimentos, no entanto, são frequentemente de baixa qualidade intrínseca. Então, essencialmente, há duas perguntas que precisam ser respondidas. Qual porcentagem dos leads de alta qualidade são inbound? E de todos os leads inbound, qual proporção pode ser considerada de qualidade? O melhor indicador da reputação de um VC e um meio de determinar a importância dessa marca no setor de risco é o fluxo de negócios inbound de alta qualidade.

Fluxo de negócios de VC proprietário

Os negócios proprietários acontecem quando uma única empresa específica tem a primeira oportunidade de comprar ou investir em uma empresa. Isso geralmente ocorre quando uma empresa tem um relacionamento próximo com uma empresa ou se adapta excepcionalmente bem ao seu plano de investimento e conhecimento do setor. A ausência de concorrência dentro do negócio é a principal vantagem do sourcing proprietário. A probabilidade de ocorrer uma guerra de licitações e aumentar o preço aumenta com o número de compradores. Estes tipos de transacções resultam frequentemente em preços muito melhores para a empresa do que seriam possíveis de outra forma, uma vez que ocorrem sem serem detectados. Um fluxo de negócios proprietário é altamente valorizado devido à falta de concorrência, melhores preços, relacionamento íntimo e fechamento mais rápido.

Fluxo de negócios de VC validado

Embora os capitalistas de risco devam sentir-se confiantes na sua capacidade de fazer os seus próprios julgamentos de investimento, não há dúvida de que a validação independente da qualidade de uma empresa é útil e um bom indicador da qualidade do fluxo de negócios de capital de risco. As principais formas de validação podem vir, mas não se limitam a, coinvestidores, consultores, parceiros-chave ou referenciadores. É importante ter opiniões externas para garantir que o seu próprio julgamento da qualidade intrínseca seja preciso, para garantir um bom fluxo de negócios.

Como melhorar seu fluxo de negócios de capital de risco?

Modernize sua pilha de fluxo de negócios de VC

Para aumentar o fluxo de negócios de capital de risco, você deve primeiro encontrar meios de controlar os dados gerados durante o processo de fluxo de negócios. Isso pode incluir dados da empresa, detalhes de contato, informações de relacionamento e estágio do processo.

O método mais eficaz para conseguir isso é usar uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), que compila todos os seus dados em um local de fácil acesso e os organiza de acordo com métricas e progresso.

Ao usar um CRM, você pode evitar erros, prazos perdidos e perda de negócios que podem acontecer quando as informações estão dispersas entre planilhas, cadernos, post-its e e-mails.

Usar um software CRM também pode diminuir a quantidade de tempo investido. Cada hora retirada desses processos e cada redundância eliminada eventualmente se somam ao longo do tempo e podem reduzir significativamente o processo de fluxo de negócios de uma empresa em comparação com seus concorrentes.

Fluxo de negócios de capital de risco

Expanda a modernização da sua rede

A principal fonte de fluxo de negócios de capital de risco tem sido tradicionalmente conferências e eventos comerciais. Para expandir suas redes e criar relacionamentos duradouros, as empresas costumavam ir a tantos eventos quanto pudessem e conversar o máximo que pudessem. No entanto, a epidemia da COVID-19 alterou irrevogavelmente os sectores do turismo e dos eventos. No entanto, os prestadores de serviços de dados permitem agora que as empresas sejam muito mais inteligentes e precisas sobre as feiras comerciais em que decidem participar. Da mesma forma, a tecnologia tornou mais simples do que nunca a participação em fóruns online e a localização de eventos regionais relevantes para o seu setor de investimento. Exemplos disso são responder a perguntas nas redes sociais, participar de eventos digitais, participar de eventos de pitch e aceleradores da empresa como palestrante, aconselhar ou orientar startups locais e participar de eventos de lançamento.

Aumentando a presença online

Construir uma presença inbound na web requer posicionar sua empresa como um líder inovador e manter-se na vanguarda das discussões em seu setor. Para cativar os leitores e, eventualmente, atraí-los para o seu processo de fluxo de negócios, crie e selecione material envolvente e informativo para o blog, perfis de mídia social e campanhas de e-mail da sua empresa. Construir um funil de entrada que incentive fundadores, investidores e outros parceiros em potencial a procurar você em busca de soluções é o método mais eficaz para estabelecer confiança à medida que os clientes se tornam mais experientes em tecnologia.

Principais desafios de terceirização de negócios em capital de risco

A terceirização de negócios, também conhecida como originação de negócios, é a primeira etapa no processo de fluxo de negócios. Embora muitas empresas de capital de risco ainda empreguem técnicas convencionais de inbound sourcing, há muitas desvantagens em confiar exclusivamente em interesses intermediários e procedimentos manuais.

Um desafio da obtenção de negócios tem a ver com o volume de negócios recebidos. Isto é muito imprevisível e as empresas de capital de risco têm frequentemente de adotar uma estratégia reativa e oportunista para negociar o sourcing. Junto com isso, a pequena quantidade de dados facilmente disponíveis para empresas de propriedade dos fundadores torna a pesquisa extremamente demorada e propensa a erros. Por último, um grande desafio também pode surgir das startups que procuram ativamente financiamento. É provável que contactem muitos investidores potenciais ao mesmo tempo, o que, em troca, aumentará a concorrência e a necessidade de um VC se diferenciar. Felizmente, novas informações, ferramentas e táticas estão impulsionando avanços significativos na obtenção de negócios de capital de risco para investidores.

Considerações Finais

O fluxo de negócios da sua empresa aumentará como resultado da força de seus relacionamentos com empreendedores, startups, LPs, outros investidores, aceleradores, etc. Isso beneficiará seu portfólio e, ao mesmo tempo, melhorará o fluxo de negócios da sua empresa. Para que sua empresa permaneça competitiva, é essencial escolher o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) apropriado. O sistema ideal aumentará a produtividade da equipe, reduzindo a entrada manual de dados, acelerando a negociação, centralizando informações e simplificando a comunicação para que os membros da equipe possam se concentrar na construção de conexões significativas e no fechamento de negócios.

Nem sempre é fácil encontrar o diamante bruto. No entanto, um fluxo de negócios de capital de risco de alto volume e alta velocidade pode fornecer à sua empresa a melhor oportunidade de localizar oportunidades de alto valor. O ritmo, a qualidade e a amplitude dos fluxos de negócios podem ser aumentados para as empresas de capital de risco hoje em dia, utilizando uma variedade de tecnologias e estratégias. Para avaliar as empresas de forma rápida e precisa, procurar ativamente oportunidades que correspondam às suas necessidades de investimento e diferenciar-se dos rivais através da personalização, as empresas estão agora a adotar uma nova abordagem para fazer negócios com plataformas de CRM.