Quando você está administrando uma nova e empolgante startup, você estará extremamente focado no desenvolvimento de produtos, aquisição de clientes e encontrar produtos adequados ao mercado. Normalmente, o marketing fica em segundo plano para muitas empresas novas. O marketing pode parecer uma quantidade enorme de trabalho, especialmente quando você começa a pensar em todo o conteúdo e distribuição que precisa fazer. Conforme você dimensiona suas operações e atinge a adequação do produto ao mercado, há muitos componentes de uma estratégia de marketing fintech de B2B robusta que você precisará implementar, mas no início, é inteligente colocar sua base em funcionamento e começar a entender quais canais funcionam melhor para adquirir clientes. Abaixo, vou compartilhar alguns dos meus ganhos rápidos e fáceis favoritos (e até mesmo alguma automação!) Que você pode implementar para ajudar sua marca a aumentar sua credibilidade, além de gerar reconhecimento, tráfego e conversões em seus canais.

Sua startup de fintech precisa de um blog

Supondo que você tenha um site, deverá ter um blog em seu site que hospede todo o seu conteúdo interessante e novos lançamentos. É sempre recomendável começar o seu blog cedo e não precisa ser uma tarefa que o sobrecarregue. Nem todo mundo adora escrever ou pode manter uma programação regular para publicar conteúdo quando há muitas outras coisas para fazer para executar uma startup de fintech. Comprometa-se a publicar uma postagem de blog por mês e torná-la nos seus tópicos favoritos sobre sua empresa: as tendências do seu setor, os lançamentos de seus produtos, destacando seus clientes. O marketing de conteúdo é a melhor maneira de construir longevidade, liderança inovadora e crescimento orgânico para sua marca. Conforme você dimensiona suas operações, pode criar conteúdo significativo e lucrativo para sua empresa de tecnologia financeira.

Sua startup de fintech precisa de marketing por e-mail

O marketing por email é uma ótima maneira de interagir com os clientes regularmente. As taxas de conversão de e-mail ficam entre 1 e 5%, dependendo do tipo de campanha de e-mail e do setor em que sua empresa se encontra. O marketing por e-mail, especialmente ao considerar campanhas de gotejamento e campanhas de marketing baseadas em contas, pode ser demorado para uma inicialização em estágio inicial . Comece com algo fácil: um e-mail automatizado para novos clientes que se inscreverem em sua lista de mala direta ou produto. Isso ajuda a reunir taxas de abertura e cliques para novos clientes (e garantir que o e-mail com o qual eles se inscreveram não seja devolvido e seja valioso), além de permitir que você envie algum conteúdo ou novos recursos de produto no e-mail de boas-vindas. Além disso, é importante fazer e-mails de divulgação pessoal para clientes que estão no processo de integração do produto.

Sua startup de fintech precisa de uma presença na mídia social

A presença na mídia social ajuda a construir legitimidade em torno de uma marca. Além disso, é uma ótima maneira de se conectar com clientes e parceiros publicamente. Envolver-se na mídia social regularmente pode ser difícil para novos fundadores, então tente verificar a mídia social por cerca de uma hora por dia. Recomenda-se que você tenha uma presença pessoal nas redes sociais nos mesmos canais da sua empresa para ampliar ainda mais a sua marca e também para dar um rosto pessoal à empresa.

Sua startup de fintech deve se envolver em eventos

Ter uma presença em eventos é importante, mas eventos de fintech podem ser caros - mesmo com ofertas de startups. É melhor participar de eventos fintech virtuais ou locais nos primeiros dias para poupar sua nova startup de quaisquer custos de viagem. Especificamente, procure eventos virtuais ou presenciais que ofereçam um aspecto de networking ou demonstração. Você precisa colocar seu produto e você mesmo na frente do maior número de pessoas possível e nada se compara a alguns minutos do tempo de alguém para aperfeiçoar seu argumento de venda e construir relacionamentos com clientes, parceiros ou investidores em potencial.

Sua startup de fintech precisa de parcerias

Todas as empresas, principalmente as startups, podem se beneficiar com o apoio de parcerias. Parcerias são uma ótima maneira de se conectar com empresas semelhantes (sim, até mesmo seus concorrentes!) Ou startups em seu setor. Ele constrói sua rede, de uma perspectiva pessoal, mas também impulsiona a difusão de seus esforços. A melhor forma de iniciar qualquer parceria é através do marketing. Oferta de troca de conteúdo, compartilhamento de mídia social e recursos de boletim informativo para empresas com as quais você gostaria de fazer parceria.

Sua startup de fintech precisa de análises para rastrear todos os seus esforços

A atribuição é a chave para saber quais canais valem a pena escalar. Há uma quantidade impressionante de ferramentas analíticas e de rastreamento disponíveis. Comece com opções gratuitas, como Google Analytics: Universal Analytics, que é rápido de implementar em todos os sites (muitos construtores de sites têm até integrações com o Google Analytics para facilitar!). À medida que seu tráfego cresce e você precisa de mais granularidade em seu rastreamento, pode explorar ferramentas adicionais. O Universal Analytics do Google permite que você entenda o tráfego básico e comportamento, dados demográficos, atribuição e canais, e defina metas de conversão. Isso o preparará para o sucesso quando começar a implementar uma pilha de marketing mais robusta.

Sua startup de fintech pode se beneficiar muito com a implementação de uma base de marketing inicial para aumentar o reconhecimento, o tráfego e as conversões. Conforme você escala, seus principais canais de crescimento emergem e você pode levar adiante uma estratégia completa. Enquanto isso, publique postagens em blogs, automatize o marketing por e-mail, publique nas mídias sociais e divulgue sua empresa na comunidade por meio de eventos e parcerias.