Quando se trata de impulsionar o tráfego do seu site e aumentar o seu negócio, a mídia paga pode ser atraente devido à sua capacidade de colocar sua empresa na frente de pessoas reais que procuram produtos ou serviços como os seus. Mas o Google Ads é o local mais caro para anunciar na internet. Qualquer pessoa que optar por veicular uma campanha do Google Ads para sua empresa deve estar preparada para pagar um preço alto: no mínimo, US $ 5 por clique e, para algumas palavras-chave, US $ 50 ou mais.

E isso é apenas por um clique (não um lead ou conversão).

Se fizermos as contas de conversão, o custo real das campanhas de pagamento por clique fica ainda mais desanimador. Se você for otimista, pode prever que 10% de seu tráfego do Google Ads será convertido (se você for realista, menos de 4%). Se você paga $ 10 por clique, seu custo por lead chega a não tão pequenos $ 100.

Qualquer empresa que depende do Google Ads para crescer deve esperar pagar no mínimo US $ 5,000 por campanha. Infelizmente, eles também devem estar preparados para não receber um retorno imediato do investimento.

Sim, uma estratégia inteligente e estratégica de mídia paga pode melhorar o desempenho e a eficácia de suas campanhas do Google Ads. Mas, mesmo assim, otimizar os anúncios da Rede de Pesquisa com a segmentação, estrutura de campanha, mensagens e estratégia de lances certas requer experiência, trabalho e não é de forma alguma um processo automático. Até mesmo profissionais experientes de marketing digital podem acabar gastar milhares de dólares no Google Ads sem ROI tangível para mostrar no final.

Portanto, para empresas de pequeno a médio porte, investir uma grande parte da receita de marketing para geração de leads tão cara não é a melhor maneira de gastar um orçamento de marketing. Ainda assim, centenas de empresas continuam a investir dezenas de milhares de dólares em marketing de busca pago, apesar da realidade de que muitos desses cliques caros nunca se transformam em negócios reais. Muitas empresas nem mesmo configuraram seus sites para relatar com precisão as taxas de conversão e o desempenho de suas campanhas e, na verdade, não estão cientes da verdadeira lucratividade de seu marketing.

Para muitas marcas, o modelo de pesquisa paga sozinho não é a escolha certa. Investir em SEO, no entanto, é muito mais econômico e tem recompensas de longo prazo que duram muito mais do que as campanhas do Google Ads podem produzir.

O Google Ads permite que você alugue tráfego. SEO ajuda você a adquiri-lo.

O principal desafio de depender exclusivamente de campanhas de pesquisa paga para crescer não está apenas nas nuances dos lances de anúncios e nas pontuações de qualidade, mas no modelo de pagamento por clique.

Com o marketing de busca paga, você basicamente aluga cliques do Google. Você pode comprar esses cliques com seu cartão de crédito, mas assim que seu orçamento se esgotar ou você parar de fazer o marketing, esses cliques desaparecerão.

Todos nós sabemos que é melhor possuir do que alugar. Quando um site ocupa um lugar de destaque nas SERPs, ele obtém todo esse tráfego de graça e para sempre. Embora existam muitos caminhos para o crescimento, a classificação orgânica ainda é rei porque nenhuma outra estratégia de marketing pode trazer a seu site tanto tráfego por tão pouco custo.

O Google ganhará dinheiro com seu investimento. Você não pode.

O Google Ads é uma máquina de gerar receita. Desde o lançamento do Google Adwords em 2000, o Google conseguiu aumentar sua receita a cada ano, mesmo durante a Grande Recessão em 2009.

Portanto, embora as recomendações do Google Ads possam ajudá-lo a veicular campanhas um pouco mais eficazes, elas devem ser consideradas com cautela. No final das contas, o Google Ads quer ganhar dinheiro e, muitas vezes, suas sugestões se traduzem diretamente em mais dinheiro para a plataforma, em vez de em maior ROI para sua empresa.

Desconfie das recomendações do Google Ads. Dos representantes do Google Ads com quem trabalhei no passado, a maioria sugeriu configurações de campanha que deram ao Google mais controle sobre as campanhas - seja para pagar taxas mais altas por clique ou permitir a flexibilidade para gastar mais dinheiro. Suas sugestões nem sempre tornam as campanhas mais lucrativas ou econômicas.

Em comparação, o SEO é realmente fácil de ganhar se você o fizer corretamente. A otimização exige que você tenha conhecimento e compreensão do processo, mas qualquer empresário pode fazer isso direito, contanto que tenha as ferramentas certas e compreensão básica dos sinais de conteúdo e algoritmos do Google.

Existem algumas opções muito eficazes e mais caras para estimular o crescimento, como chapéu branco e construção de links de qualidade, mas receber menções na imprensa exige muito trabalho e tempo. No entanto, o SEO on-page está totalmente sob o controle do webmaster e não é tão caro.

Os CPCs são muito altos para serem lucrativos. O tráfego da pesquisa orgânica é gratuito.

Duas décadas de Google Ads foram longas o suficiente para que todos os nichos da indústria exibissem anúncios no Google. Neste ponto, a maioria dos verticais ajustou seus anúncios e otimizou seus sites para conversão. É um alto padrão para os recém-chegados. Nos setores mais competitivos, os CPCs tornaram-se tão altos que as empresas estão executando campanhas do Adwords que não são lucrativas.

Uma vez que a avaliação das empresas pré-IPO é determinada como um múltiplo de receitas e taxas de crescimento (não lucro líquido ou lucratividade), é comum ver essas empresas perderem dinheiro com seus Publicidade PPC. Como resultado, competir com eles é desaconselhável. Quanto mais você gasta, mais você perde.

O Google Ads requer um cartão de crédito. SEO requer criatividade.

Não requer criatividade para alguém colocar seu cartão de crédito no Google e começar a licitar em suas palavras-chave e aumentar seus CPCs. As empresas baseadas no Google Ads não são defensáveis ​​porque, eventualmente, deixarão de gerar tráfego e leads quando seu orçamento acabar.

SEO requer mais criatividade do que o marketing pay-per-click porque é multidisciplinar. O algoritmo do Google está cada vez mais complexo, o que significa mais oportunidades para sites como o seu refinarem suas estratégias para capitalizar os sinais de conteúdo que os bots do Google procuram.

Outros canais de publicidade que provavelmente serão mais lucrativos do que o Google Ads

1. SEO local

Para pequenas empresas, fazer com que seu site seja listado em todos os diretórios de empresas e obter citações locais é relativamente barato (menos de US $ 100) e pode dar a você um grande impulso nos resultados de pesquisa local no Google Maps. Quase um terço de todas as pesquisas para celular são consultas baseadas em localização, e o SEO local pode ajudar os mecanismos de pesquisa a entender melhor sua localização, os mercados que você atende e como os clientes entrarão em contato com você. SEO local é uma das estratégias de crescimento mais baratas que você deve tentar - do ponto de vista do valor do seu investimento em marketing, tende a ser uma das mais eficientes.

2. Publicidade no Facebook

Se você ainda deseja buscar mídia paga, o Facebook Advertising tem a possibilidade de atingir públicos muito grandes, e eu geralmente vejo campanhas bem gerenciadas no Facebook superando as campanhas PPC. Os CPMs são 30% mais baratos do que os PPC, e os dados que o Facebook coleta dos usuários permitem que os anunciantes personalizem as campanhas para públicos muito específicos. Embora o apelo do Google Ads seja a relação com a intenção de pesquisa, a acessibilidade dos CPCs do Facebook é melhor para pequenas e médias empresas com um orçamento mais restrito. Em geral, acho que é mais fácil criar campanhas eficazes de publicidade no Facebook do que no Google.

3. Uma boa estratégia de conteúdo de SEO

A segmentação de palavras-chave de cauda longa de baixa dificuldade e a criação de páginas de destino otimizadas é uma forma de custo bastante baixo de obter classificações orgânicas para palavras-chave valiosas. Uma boa estratégia de conteúdo de SEO buscará termos de pesquisa menos competitivos e fornecerá conteúdo útil e valioso aos usuários, não apenas para satisfazer os sinais de qualidade de conteúdo do Google, mas também para estabelecer sua empresa como especialista e autoridade do setor.