As vendas de cannabis aumentaram substancialmente nos últimos anos, mas também aumentou a competição com mais produtores, varejistas e outros empresários que disputam uma participação na "corrida verde". Ao mesmo tempo, o excesso de oferta de maconha e o custo de operação nessa indústria altamente regulamentada estão cobrando seu preço.

Aqui, os executivos da indústria prevêem as principais tendências para 2020.

 

A legalização da cannabis está se tornando global

A legalização está crescendo fora dos Estados Unidos, e os países que são os primeiros no mercado global podem criar vantagens sustentáveis ​​para si próprios em sua base de clientes e financiamento. Kyle Detwiler, executivo-chefe da Folhas inteligentesuma operadora internacional com marcas, instalações de extração, operações de cultivo e outros investimentos em seis países, diz que países como a Colômbia e Portugal, que estiveram entre os primeiros a legalizar a cannabis “estão prontos para continuar estabelecendo seu domínio global em curto prazo”.

O status de pioneiro dos países também será um ímã para o interesse financeiro, disse ele. “Há poucas dúvidas de que o mercado europeu de cannabis em expansão o tornará uma oportunidade de investimento atraente”, disse Detwiler.

O cânhamo, a fonte de CBD em muitos produtos não psicoativos, também se expandirá internacionalmente, impulsionado pela demanda de CBD. O mercado de CBD crescerá para US $ 2.1 bilhões em vendas ao consumidor até 2020, de acordo com o Hemp Business Journal, com US $ 450 milhões dessas vendas provenientes de fontes à base de cânhamo. O Departamento de Agricultura de Porto Rico já informou que haverá pelo menos 10,000 acres de cânhamo cultivados para fins comerciais em 2020

 

O mercado de produtos de CBD amadurecerá

O CBD está sendo adicionado a produtos em todo o espectro de varejo, de alimentos a maquiagem, mas com pouca supervisão ou requisitos legais, os produtos podem ser rotulados erroneamente ou ser ineficazes. O presidente-executivo da Clever Leaves, Detwiler, diz que em 2020 os padrões de CBD começarão a surgir com base na demanda dos clientes. “Os consumidores estão cada vez mais informados sobre os benefícios do CBD e começarão a insistir em saber exatamente o que estão pagando e o que recebem quando compram o 'CBD'”, disse Detwiller.

Os consumidores vão "começar a insistir" nos padrões da CBD, concorda Bill Thurman, presidente-executivo da Biociência Redbird um operador de cannabis medicinal e produtor de cannabis de grau farmacêutico para pacientes em Oklahoma.

Thurman disse que as empresas ajudarão o mercado a ter sucesso como um todo se aderirem a padrões de alta qualidade e diretrizes acordadas em testes e fabricação. Esse tipo de rigor é necessário para aumentar significativamente o tamanho do mercado e somente conduzindo “estudos clínicos randomizados baseados na ciência, podemos nos livrar de dados anedóticos para apoiar as alegações médicas”, disse ele.

Barbara Goodstein de ÓTIMO  que produz itens de CBD de luxo de espectro total, espera que o CBD seja adicionado a ainda mais produtos como desodorantes, sabonetes para as mãos, sprays para a garganta e sprays nasais. A popularidade da categoria também cria riscos comerciais adicionais, de acordo com Goodstein. “A agitação em torno desse espaço acabará criando aplicações e usos que não fazem sentido, o que infelizmente diminuirá o valor real do produto”, disse ela.

 

Testes médicos reais aumentarão

Até que a cannabis seja retirada da lista de substâncias da Tabela Um, será difícil realizar pesquisas médicas. Mesmo assim, executivos do setor estão percebendo algum movimento na área. Israel ainda lidera o mundo na pesquisa global de cannabis, e cientistas israelenses como o químico Raphael Mechoulam, pesquisador da Universidade Hebraica e pioneiro na pesquisa de cannabis, estão sendo contratados ou recebendo bolsas de pesquisa de organizações americanas.

Dr. William Levine, fundador e diretor científico da CannRx uma subsidiária da Izun Pharmaceuticals que desenvolve produtos médicos e recreativos proprietários espera que as empresas usem dados melhores e ensaios clínicos bem elaborados. Sua própria empresa está focada em uma melhor “biodisponibilidade”, que se concentra em produtos de dose mais baixa que podem oferecer benefícios semelhantes a produtos de dose mais alta, mas com menos efeitos colaterais.

 

Os clientes mais velhos irão expandir suas compras de cannabis além do uso médico

Levine, da CannRx, prevê que haverá “maior expansão recreativa para as populações mais velhas”, conforme a qualidade do produto e mais opções de dosagem controlada chegam ao mercado.

 

A ação legislativa permanecerá robusta

De acordo com o Marijuana Moment, em 16 de janeiro, havia 975 projetos de lei relacionados à cannabis em tramitação nas legislaturas estaduais e no Congresso para as sessões de 2020.

“Esperamos ver muito mais atividades regulatórias em 2020 nos níveis estadual e federal”, disse Thurman da Redbird Bioscience.

Cada estado faz suas próprias regras. Por exemplo, com relação ao uso de maconha medicinal, alguns estados têm uma lista de doenças específicas que podem justificar uma recomendação da substância (os estados incluem Flórida e Nova Jersey). Em outros estados, a decisão de usar maconha medicinal é inteiramente entre o paciente e o médico (os estados incluem Oklahoma e Califórnia).

Os estados terão mais modelos para observar à medida que desenvolvem suas leis e provavelmente começarão a adotar as melhores práticas uns dos outros. Os legisladores começarão a aprender mais com as experiências uns dos outros e a “harmonizar” seus regulamentos, disse Levine. Ele também acredita que o governo federal poderia dar o primeiro passo para legalizar a maconha medicinal.

Matt Anderson, executivo-chefe da Científico de vanguarda, uma empresa que fornece recursos de serviço para extração botânica de cannabis e cânhamo, diz que apenas a discussão em curso sobre legalização e descriminalização continuará a impulsionar o crescimento do mercado.

 

Operadores de vários estados enfrentarão uma sacudida

Administrar um negócio de cannabis é caro, e administrar um negócio de cannabis com vários estados quando cada estado tem suas próprias regras a cumprir torna difícil obter economias de escala. A falta de acesso a fontes tradicionais de capital, como dívida e patrimônio líquido, aumenta o desafio. Este ano verá algumas operadoras multiestaduais (MSOs) desistirem e venderem suas empresas de componentes, de acordo com Lewis Goldberg, sócio-gerente da  Comunicações Estratégicas KCSAA maioria dos MSOs foi administrada por operadores financeiros, disse Goldberg, não por especialistas operacionais, mas “com a necessidade de entregar resultados, isso vai mudar”.

 

Voltar ao básico

As empresas estão se concentrando nos fundamentos para se manterem solventes ou para se tornarem alvos de aquisição atraentes. Matt Hawkins, executivo-chefe da Entourage Effect Capital, uma empresa de capital privado exclusivamente para a maconha que distribuiu mais de US $ 50 milhões em 32 empresas, diz que as empresas "farão todos os esforços para serem mais eficientes". Eles ainda vão buscar agressivamente novas bases de clientes e explorar a inovação, disse ele, “mas preservar as margens fará diferença”.

Jeff Fallows, presidente da The Valens Company, diz que também espera ver uma melhora acentuada nos fundamentos das próprias empresas. Este será um grande ano para as empresas que executam bem seus planos de negócios, disse ele. Essas empresas “emergirão como líderes e essas serão as únicas a observar em 2020 e depois. “