Não há limites para quem pode se tornar um grande empreendedor. Você não precisa necessariamente de um diploma universitário, muito dinheiro no banco ou mesmo experiência em negócios para iniciar algo que possa se tornar o próximo grande sucesso. No entanto, o que você precisa é de um plano forte e a motivação para vê-lo. É por isso que estamos aqui.

Confira este guia passo a passo para ajudar a transformar sua grande ideia em um negócio de sucesso.

1. Avalie a si mesmo.

Por que você quer começar um negócio? Use esta pergunta para orientar que tipo de negócio você deseja iniciar. Se você quer dinheiro extra, talvez você deva começar uma agitação paralela. Se você quer mais liberdade, talvez seja hora de deixar seu emprego das 9 às 5 e começar algo novo.

Depois de ter o motivo, comece a se fazer ainda mais perguntas para ajudá-lo a descobrir o tipo de negócio que você deve iniciar e se você tem o que é preciso.

  • Quais são suas habilidades?
  • Onde está sua paixão?
  • Onde está sua área de atuação?
  • Quanto você pode gastar, sabendo que a maioria das empresas falha?
  • De quanto capital você precisa?
  • Que tipo de estilo de vida você quer viver?
  • Você está mesmo pronto para ser um empreendedor?

Seja brutalmente honesto com suas respostas.

2. Pense em uma ideia de negócio.

Você já tem uma ideia de negócio matadora? Se sim, parabéns, você pode prosseguir para a próxima seção. Caso contrário, existem várias maneiras de começar a fazer um brainstorming para uma boa ideia:

  • Pergunte a si mesmo o que vem a seguir. Que tecnologia ou avanço está chegando em breve e como isso mudará o cenário de negócios como o conhecemos? Você pode ficar à frente da curva?
  • Corrija algo que te incomoda. As pessoas preferem ter menos coisas ruins do que mais coisas boas. Se sua empresa puder resolver um problema para seus clientes, eles agradecerão por isso.
  • Aplique suas habilidades em um campo totalmente novo. Muitas empresas e indústrias fazem as coisas de uma maneira porque é assim que sempre foram feitas. Nesses casos, um novo olhar de uma nova perspectiva pode fazer toda a diferença.
  • Use a abordagem melhor, mais barata e mais rápida. Você tem uma ideia de negócio que não é completamente nova? Em caso afirmativo, pense nas ofertas atuais e concentre-se em como você pode criar algo melhor, mais barato ou mais rápido.

Além disso, saia e conheça pessoas e faça perguntas, procure conselhos de outros empreendedores, pesquise ideias on-line ou use qualquer método que faça mais sentido para você.

3. Faça pesquisas de mercado.

Alguém já está fazendo o que você quer começar a fazer? Se não, há uma boa razão para isso?

Comece a pesquisar seus potenciais rivais ou parceiros no mercado. Por exemplo, você pode realizar entrevistas por telefone ou pessoalmente. Você também pode oferecer pesquisas ou questionários que façam perguntas como “Quais fatores você considera ao comprar este produto ou serviço?” e "Quais áreas você sugeriria para melhoria?"

Tão importante quanto isso, explica três dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao iniciar sua pesquisa de mercado, que são:

  1. Usando apenas pesquisas secundárias.
  2. Usando apenas recursos online.
  3. Pesquisando apenas as pessoas que você conhece.

4. Obtenha feedback.

Permita que as pessoas interajam com seu produto ou serviço e vejam qual é a opinião delas sobre ele. Um novo conjunto de olhos pode ajudar a apontar um problema que você pode ter perdido. Além disso, essas pessoas se tornarão seus primeiros defensores da marca, especialmente se você ouvir suas opiniões e gostarem do produto.

Uma das maneiras mais fáceis de utilizar o feedback é focar na abordagem “The Lean Startup”, mas envolve três pilares básicos: prototipagem, experimentação e pivô. Ao lançar um produto, obter feedback e depois adaptar antes de lançar o próximo produto, você pode melhorar constantemente e garantir que permaneça relevante.

Apenas perceba que alguns desses conselhos, solicitados ou não, serão bons. Algumas não serão. É por isso que você deve ter um plano sobre como receber feedback.

Aqui estão seis etapas para lidar com o feedback:

  1. Pare! Seu cérebro provavelmente estará em um estado excitado ao receber feedback e pode começar a tirar conclusões ruins. Desacelere e reserve um tempo para considerar cuidadosamente o que você acabou de ouvir.
  2. Comece dizendo 'obrigado'. As pessoas que lhe dão feedback negativo não esperam que você agradeça por isso, mas isso provavelmente fará com que elas respeitem você e as incentive a continuar sendo honestas no futuro.
  3. Procure o grão da verdade. Se alguém não gosta de uma ideia, isso não significa que odeia tudo o que você acabou de dizer. Lembre-se de que essas pessoas estão tentando ajudar e podem estar apenas apontando um problema ou solução menor que você deve analisar mais detalhadamente.
  4. Procure os padrões. Se você continuar ouvindo os mesmos comentários, é hora de começar a se sentar e prestar atenção.
  5. Ouça com curiosidade. Esteja disposto a entrar em uma conversa onde o cliente está no controle.
  6. Pergunte. Descubra por que alguém gostou ou não gostou de algo. Como você poderia torná-lo melhor? Qual seria uma solução melhor?

Além disso, uma maneira de ajudá-lo a superar o feedback negativo é criar um “muro de amor”, onde você pode postar todas as mensagens positivas que recebeu. Essa parede de amor não apenas o inspirará, mas você poderá usar essas mensagens mais tarde, quando começar a vender seu produto ou serviço. Avaliações positivas online e depoimentos boca a boca podem ajudar a fazer uma grande diferença.

5. Torne-o oficial.

Tire todos os aspectos legais do caminho cedo. Dessa forma, você não precisa se preocupar com alguém pegando sua grande ideia, te ferrando em uma parceria ou processando você por algo que você nunca imaginou acontecer. Uma lista de verificação rápida de coisas para reforçar pode incluir:

  1. Estrutura de negócios (LLC, corporação ou parceria, para citar alguns.)
  2. Nome da empresa
  3. Cadastre seu negócio
  4. ID fiscal federal
  5. CNPJ estadual
  6. Permitem
  7. licença
  8. Conta bancária necessária
  9. Marcas registradas, direitos autorais ou patentes

Embora algumas coisas você possa fazer por conta própria, é melhor consultar um advogado ao começar, para ter certeza de que cobriu tudo o que precisa.

6. Escreva seu plano de negócios.

Um plano de negócios é uma descrição escrita de como sua empresa evoluirá desde o início até o produto final.

Como o investidor anjo e fundador da empresa de tecnologia Tim Berry disse: “Você provavelmente pode cobrir tudo o que precisa transmitir em 20 a 30 páginas de texto, além de outras 10 páginas de apêndices para projeções mensais, currículos gerenciais e outros detalhes. Se você tem um plano com mais de 40 páginas, provavelmente não está resumindo muito bem.”

Aqui está o que sugerimos que deve estar em seu plano de negócios:

  1. Folha de rosto. Comece com o nome do seu negócio, que é mais difícil do que parece.
  2. Sumário executivo. Este é um resumo de alto nível do que o plano inclui, muitas vezes abordando a descrição da empresa, o problema que o negócio está resolvendo, a solução e por que agora.
  3. Descrição do negócio. Que tipo de negócio você quer começar? Como é a sua indústria? Como será no futuro?
  4. Estratégias de mercado. Qual é o seu mercado-alvo e como você pode vender melhor para esse mercado?
  5. Analise competitiva. Quais são os pontos fortes e fracos de seus concorrentes? Como você vai vencê-los?
  6. Projeto e plano de desenvolvimento. Qual é o seu produto ou serviço e como ele se desenvolverá? Em seguida, crie um orçamento para esse produto ou serviço.
  7. Plano de operações e gestão. Como o negócio funciona no dia a dia?
  8. Fatores financeiros. De onde está vindo o dinheiro? Quando? Como? Que tipo de projeções você deve criar e o que deve levar em consideração?

Para cada pergunta, você pode gastar de uma a três páginas. Lembre-se de que o plano de negócios é um documento vivo e dinâmico e, à medida que o tempo passa e seu negócio amadurece, você o atualiza.

7. Financie seu negócio.

Existem várias maneiras diferentes de obter os recursos necessários para iniciar seu negócio. O investidor anjo Martin Zwilling, cuja empresa Startup Professionals fornece serviços e produtos para startups e pequenas empresas, recomenda 10 das maneiras mais confiáveis ​​de financiar seus negócios. Dê uma olhada e considere seus próprios recursos, circunstâncias e estado de vida para descobrir qual deles funciona melhor para você.

  1. Financie sua startup você mesmo. A inicialização do seu negócio pode levar mais tempo, mas a parte boa é que você controla seu próprio destino (e patrimônio).
  2. Apresente suas necessidades para amigos e familiares. Pode ser difícil separar negócios de relacionamentos pessoais, você pode querer considerar pedir um empréstimo.
  3. Solicite uma subvenção para pequenas empresas. Pode ser um processo longo, mas não custa nada.
  4. Inicie uma campanha de crowdfunding online. Às vezes, o poder está em números, e um monte de pequenos investimentos pode resultar em algo importante. Se você acha que seu negócio pode ser adequado para algo como Kickstarter ou Indiegogo.
  5. Candidate-se a grupos locais de investidores anjo. Plataformas online como Gust e a AngelList e a rede local podem ajudá-lo a encontrar investidores em potencial que se relacionem com sua indústria e paixão.
  6. Solicitar investidores de capital de risco. Os VCs normalmente procuram grandes oportunidades de equipes comprovadas que precisam de um milhão de dólares ou mais, então você deve ter alguma tração antes de abordá-los.
  7. Junte-se a uma incubadora ou aceleradora de startups. Essas empresas são projetadas para ajudar empresas novas ou iniciantes a chegar ao próximo nível. A maioria oferece recursos gratuitos, incluindo instalações de escritório e consultoria, além de oportunidades de networking e eventos de pitch. Alguns também fornecem financiamento inicial.
  8. Negocie um adiantamento de um parceiro estratégico ou cliente. Se alguém quer seu produto ou serviço o suficiente para pagar por ele, há uma chance de que eles também o desejem o suficiente para financiá-lo. Variações sobre esse tema incluem licenciamento antecipado ou acordos de marca branca.
  9. Negocie ações ou serviços para obter ajuda de inicialização. Por exemplo, você pode oferecer suporte a um sistema de computador para inquilinos de escritório em troca de espaço de escritório gratuito. Você pode não ser pago por isso, mas também não terá que pagar por um escritório, e um centavo economizado é um centavo ganho.
  10. Busque um empréstimo bancário ou linha de crédito. 

8. Desenvolva seu produto ou serviço.

Depois de todo o trabalho que você dedicou para iniciar seu negócio, será incrível ver sua ideia ganhar vida. Mas lembre-se, é preciso uma vila para criar um produto. Se você quiser fazer um aplicativo e não for engenheiro, precisará entrar em contato com um técnico. Ou, se você precisar produzir um item em massa, terá que se unir a um fabricante.

Aqui está uma lista de verificação de sete etapas – incluindo encontrar um fabricante e estratégias de preços – que você pode usar para o desenvolvimento de seu próprio produto. Um ponto importante que o artigo destaca é que, quando você está realmente criando o produto, deve se concentrar em duas coisas: simplicidade e qualidade. Sua melhor opção não é necessariamente fazer o produto mais barato, mesmo que isso diminua o custo de fabricação. Além disso, você precisa ter certeza de que o produto pode chamar a atenção de alguém rapidamente.

Quando estiver pronto para desenvolver o produto e terceirizar algumas das tarefas, certifique-se de:

  1. Mantenha o controle do seu produto e aprenda constantemente. Se você deixar o desenvolvimento para outra pessoa ou outra empresa sem supervisão, pode não conseguir o que imaginou.
  2. Implemente verificações e contrapesos para reduzir seu risco. Se você contratar apenas um engenheiro freelancer, há uma chance de que ninguém consiga verificar seu trabalho. Se você seguir o caminho do freelance, use vários engenheiros para que você não precise apenas acreditar na palavra de alguém.
  3. Contrate especialistas, não generalistas. Conquiste pessoas que são incríveis na coisa exata que você quer, não um tipo de faz-tudo.
  4. Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Certifique-se de não perder todo o seu progresso se um freelancer sair ou se um contrato falhar.
  5. Gerencie o desenvolvimento de produtos para economizar dinheiro. As taxas podem variar para engenheiros dependendo de suas especialidades, portanto, certifique-se de não pagar um engenheiro superqualificado quando poderia obter o mesmo resultado final por um preço muito mais baixo.

Para ajudá-lo a ter tranquilidade, comece a aprender o máximo que puder sobre a produção, para que possa melhorar o processo e suas decisões de contratação com o passar do tempo.

Esse processo será muito diferente para empreendedores focados em serviços, mas não menos importante. Você tem várias habilidades pelas quais as pessoas estão dispostas a pagar agora, mas essas habilidades podem ser difíceis de quantificar. Como você pode estabelecer a si mesmo e suas habilidades? Você pode considerar a criação de um portfólio de seu trabalho - crie um site para mostrar sua arte se você for um artista, escrever se você for um escritor ou design se você for um designer.

Além disso, certifique-se de ter os certificados ou requisitos educacionais necessários, para que, quando alguém perguntar sobre seu serviço, você esteja pronto para aproveitar uma boa oportunidade.

9. Comece a construir sua equipe.

Para escalar seus negócios, você precisará transferir responsabilidades para outras pessoas. Você precisa de uma equipe.

Se você precisa de um parceiro, funcionário ou freelancer, essas três dicas podem ajudá-lo a encontrar uma boa opção:

  1. Declare seus objetivos com clareza. Certifique-se de que todos entendam a visão e seu papel dentro dessa missão desde o início.
  2. Siga os protocolos de contratação. Ao iniciar o processo de contratação, você precisa levar muitas coisas em consideração, desde selecionar pessoas até fazer as perguntas certas e ter os formulários adequados.
  3. Estabeleça uma cultura forte da empresa.  O que faz uma grande cultura? Quais são alguns dos blocos de construção? Lembre-se de que você não precisa ter o espaço de escritório maluco do Google para criar uma atmosfera positiva. Isso porque uma grande cultura é mais sobre respeitar e capacitar os funcionários por meio de vários canais, incluindo treinamento e orientação, do que decoração ou mesas de pingue-pongue. Na verdade, as vantagens do escritório podem se tornar mais armadilhas do que benefícios reais.

10. Encontre um local.

Isso pode significar um escritório ou uma loja. Suas prioridades serão diferentes dependendo da necessidade, mas aqui estão 10 coisas básicas a serem consideradas:

  1. Estilo de operação. Certifique-se de que sua localização seja consistente com seu estilo e imagem específicos.
  2. Demografia. Comece considerando quem são seus clientes. Quão importante é a sua proximidade com a sua localização? Se você é uma loja de varejo que depende da comunidade local, isso é vital. Para outros modelos de negócios, pode não ser.
  3. Tráfego de pedestres. Se você precisar que as pessoas entrem em sua loja, certifique-se de que essa loja seja fácil de encontrar. Lembre-se: mesmo as melhores áreas de varejo têm pontos mortos.
  4. Acessibilidade e estacionamento. Seu prédio é acessível? Não dê aos clientes uma razão para ir a outro lugar porque eles não sabem onde estacionar.
  5. Concorrência. Às vezes, ter concorrentes por perto é uma coisa boa. Outras vezes, não é. Você fez a pesquisa de mercado para saber qual é o melhor para o seu negócio.
  6. Proximidade com outros negócios e serviços. Isso é mais do que apenas tráfego de pedestres. Veja como as empresas próximas também podem enriquecer a qualidade da sua empresa como local de trabalho.
  7. Imagem e história do site. O que esse endereço indica sobre sua empresa? Outras empresas falharam lá? A localização reflete a imagem que você deseja projetar?
  8. Ordenanças. Dependendo do seu negócio, isso pode ajudar ou atrapalhar você. Por exemplo, se você está começando uma creche, decretos que determinam que ninguém pode construir uma loja de bebidas nas proximidades podem adicionar um nível de segurança para você. Apenas certifique-se de que não é você quem está tentando construir a loja de bebidas.
  9. A infraestrutura do edifício. Especialmente se você estiver olhando para um prédio antigo ou se estiver iniciando um negócio online, certifique-se de que o espaço possa atender às suas necessidades de alta tecnologia. Se você está levando a sério um edifício, você pode querer contratar um engenheiro para verificar o estado do local para obter uma avaliação objetiva.
  10. Aluguel, utilidades e outros custos. O aluguel é a maior despesa das instalações, mas verifique também as utilidades e se elas estão incluídas no aluguel ou não. Você não quer começar com um preço e descobrir que será mais tarde.

Quando você souber o que procurar e estiver na hora de começar a procurar um lugar que atenda a todas as suas qualificações, essas quatro dicas podem ajudar.

  1. Pense em seu próprio prazo. Os proprietários estão começando a oferecer aluguel de escritórios de curto prazo. Não fique preso em um contrato de arrendamento de longo prazo se não fizer sentido para o seu negócio.
  2. Jogue o campo inteiro. Há todos os tipos de lugares para usar - espaços de coworking, centros de negócios de escritório, sublocações e muito mais. Mantenha suas opções abertas.
  3. Clique pela cidade. Você pode encontrar o lugar perfeito usando recursos online.
  4. Faça o negócio em seus termos. Novamente, você tem opções. Não se envolva em algo que o deixe desconfortável.

11. Comece a conseguir algumas vendas.

Não importa o seu produto ou setor, o futuro do seu negócio dependerá da receita e das vendas. Steve Jobs sabia disso - é por isso que, quando ele estava começando a Apple, ele passava dia após dia ligando para investidores de sua garagem.

Existem várias estratégias e técnicas de vendas diferentes que você pode empregar, mas aqui estão quatro princípios para seguir:

  1. Ouça. “Quando você ouve seus clientes/clientes, descobre o que eles querem e precisam e como fazer isso acontecer”, diz o investidor e empresário John Rampton.
  2. Peça um compromisso, mas não seja insistente. Você não pode ser muito tímido para pedir um próximo passo ou fechar uma venda, mas também não pode fazer com que os clientes sintam que você os está forçando a uma venda.
  3. Não tenha medo de ouvir “não”. Como o ex-vendedor de porta em porta (e agora cofundador da empresa de software Pipedrive), Timo Rein disse: “A maioria das pessoas é educada demais. Eles permitem que você faça seu discurso, mesmo que não tenham interesse em comprar. E isso é um problema próprio. O tempo é o seu recurso mais importante.”
  4. Faça disso uma prioridade. Como o mago empreendedor Gary Vaynerchuk disse: “Na verdade, criar receita e administrar um negócio lucrativo é uma boa estratégia para os negócios. Onde estamos para que as pessoas pensem que usuários, visitas ou tempo no site são o proxy para um negócio de sucesso?”

Mas como você realmente faz essas vendas? Comece identificando alvos que desejam seu produto ou serviço. Encontre os primeiros adeptos do seu negócio, aumente a sua base de clientes ou publique anúncios para encontrar pessoas que se adequam ao seu negócio. Em seguida, descubra o funil de vendas certo ou a estratégia que pode converter esses leads em receita.

12. Faça crescer o seu negócio.

Há um milhão de maneiras diferentes de crescer. Você pode adquirir outro negócio, começar a segmentar um novo mercado, expandir suas ofertas e muito mais. Mas nenhum plano de crescimento terá importância se você não tiver os dois atributos-chave que todas as empresas em crescimento têm em comum.

Primeiro, eles têm um plano para comercializar-se. Eles usam as mídias sociais de forma eficaz por meio de campanhas orgânicas, de influenciadores ou pagas. Eles têm uma lista de e-mail e sabem como usá-la. Eles entendem exatamente quem precisam segmentar – online ou offline – com suas campanhas de marketing.

Então, uma vez que eles têm um novo cliente, eles entendem como retê-los. Você provavelmente já ouviu muitas pessoas afirmarem que o cliente mais fácil de vender é aquele que você já tem. Seus clientes existentes já se inscreveram na sua lista de e-mail, adicionaram as informações do cartão de crédito ao seu site e testaram o que você tem a oferecer. Ao fazer isso, eles estão iniciando um relacionamento com você e sua marca. Ajude-os a se sentirem tão bem com esse relacionamento quanto possível.

Comece utilizando estratégias, que incluem investir em seu atendimento ao cliente e se tornar pessoal, mas perceba que seu trabalho nunca será concluído. Você estará constantemente competindo por esses clientes no mercado e nunca poderá simplesmente descansar sobre os louros. Continue pesquisando o mercado, contratando boas pessoas e fazendo um produto superior e você estará no caminho de construir o império que sempre sonhou.