Jak wdrożyć sześć skutecznych taktyk stosowanych każdego dnia przez najskuteczniejszych marketerów finansowych i inwestycyjnych

Wprowadzenie

Marketing e-mailowy to cyfrowe narzędzie komunikacji marketingowej, które pomogło wielu firmom w osiągnięciu sukcesu biznesowego. Według TechNomads, marketing e-mailowy zwraca 44 USD za każdego wydanego 1 USD. Jeśli z niego nie korzystasz, warto to rozważyć.

W rzeczywistości, zgodnie z RIA Intela, e-mail generuje większy ruch dla doradców finansowych niż jakakolwiek inna branża.

Marketing e-mailowy można wykorzystać do budowania zaufania, zdobywania wiarygodności i budowania relacji, a wszystko to przy jednoczesnym przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów. E-mail daje Ci doskonałą okazję do poświęcenia czasu na rozwój relacji i pielęgnowanie potencjalnego klienta poprzez proces oceny i zakupu.

Benefity

Korzystanie z tego kanału marketingowego niesie ze sobą wiele korzyści, m.in.:

• Budowanie bardziej spersonalizowanej relacji z klientem: Dostarczanie spersonalizowanych e-maili stworzy poczucie zaufania między Tobą a Twoim czytelnikiem.
• Informowanie odbiorców: Usługi finansowe mają do zaoferowania znacznie więcej niż tylko usługi podstawowe. Poinformuj swoich klientów o tym, co jeszcze możesz dla nich zapewnić.
• Rozszerzenie promocji marketingowych na nowy kanał: Wypróbowywanie nowych taktyk marketingowych nie boli. To może być świetna decyzja dla Twojej firmy.
• Uspokojenie czytelników w związku ze stresem związanym z procesem finansowym: Planowanie finansowe i decyzje finansowe mogą być dla ludzi źródłem stresu, dlatego tworzenie komunikatów uspokajających czytelników może być korzystne.
• Edukowanie czytelników w zakresie skutecznych strategii inwestycyjnych: Jest to prawdopodobnie najważniejsza metoda stosowana przez firmy finansowe w celu przyciągnięcia i zdobycia nowych klientów.

Poniżej znajdują się strategie, które sprawdziły się w tym sektorze.

1. Przyciągnij nowych inwestorów, pomagając im w doskonaleniu wiedzy finansowej

Proces finansowy może być dla wielu osób niezwykle stresujący. Poza zdrowiem danej osoby i jej bliskimi niewiele jest rzeczy ważniejszych i bardziej osobistych dla ludzi niż pieniądze.

Aby inwestowanie i finanse były dostępne dla każdego, zadbaj o prostotę. Tworzenie filmów, wyjaśnianie koncepcji i dzielenie się wiedzą może być korzystne dla Twoich klientów. Dave Ramsey prowadzi The Ramsey Show, podcast, którego celem jest omówienie wszelkich kwestii związanych z pieniędzmi, takich jak zadłużenie, emerytura, planowanie budżetu, oszczędzanie, ubezpieczenia, podatki, kupno domu i nie tylko. Jego podcast w połączeniu z krótkimi filmami na YouTube przyciąga odbiorców i stara się informować.

2. Obranduj swój biuletyn zapadającym w pamięć tytułem lub tematem

Wiele biuletynów stara się uczynić proces inwestycyjny przyjemniejszym, używając kreatywnej nazwy swojego biuletynu. Robinhood nazywa swój biuletyn „Robinhood Snacks: strawne wiadomości finansowe”. Nie wiem jak u Was, ale u mnie przeczytanie tego tytułu sprawia, że ​​jestem zainteresowany dalszą lekturą. Ludzie w Cabot oferują swoje darmowe Tygodnik bogactwa Cabot jako część ich Sieć bogactwa Cabot. Oferta Schaeffera a bezpłatny cotygodniowy „Edge” newsletter wysyłany w każdy poniedziałek. A nasi przyjaciele z Wszystkie Star Charts oferują bezpłatną Wykres Tygodnia, z profesjonalną analizą techniczną. Tradewins oferuje bezpłatne Cotygodniowy biuletyn Inside Tradingz praktycznymi radami. Spróbuj pomyśleć o czymś, co pomoże Ci wyróżnić się na ruchliwym polu.

3. Twórz spersonalizowane wiadomości

Aby to osiągnąć, istnieje wiele strategii.

Możesz zaczynać i kończyć każdy e-mail z jego imieniem i nazwiskiem. Na przykład „Cześć [imię]” na początku i „Dziękuję [imię] na końcu. Możesz też umieścić to w temacie, na przykład „[Imię], nigdy w to nie uwierzysz”.

Możesz także spersonalizować ją, segmentując listę. Każdy na Twojej liście może znajdować się na różnych etapach podróży klienta. Osoba, która kupuje Twój produkt lub usługę, ma inne intencje i potrzeby niż osoba, która dopiero poznaje Twoją firmę. Możesz nawet segmentować według wieku, płci, stylu życia, co tylko chcesz! Doprowadzi to do wyższych współczynników otwarć, większego zaangażowania i mniejszej liczby rezygnacji z subskrypcji.

I oczywiście śledź konkretne obszary zainteresowań wskazane przez potencjalnych klientów. Nowy 20-letni inwestor będzie chciał poznać informacje finansowe, które znacznie różnią się od informacji uzyskanych od niedawnego emeryta w wieku 65+.

4. Oferuj możliwości edukacyjne

Programy wiedzy finansowej mogą edukować, a także zachęcać do działań finansowych.

Aby dać ci wyobrażenie, niektóre typowe tematy obejmują:

• Co mam zrobić z 20,000 $?
• Jak zminimalizować podatki przy inwestowaniu?
• Ile powinienem zainwestować w fundusz emerytalny, aby zostać milionerem w wieku 55 lat?
• Czy akcje spółek wzrostowych są teraz lepsze, czy spółki wartościowe?
• Czy fundusze indeksowe są naprawdę najlepsze, a może fundusze typu docelowego, fundusze inwersyjne lub fundusze specyficzne dla danej branży?
• Czy powinienem pozostać przy przejściowych funduszach inwestycyjnych typu ETF, czy też zastosować bardziej aktywne podejście w następnym cyklu rynkowym?

Kiedy odpowiadasz na te pytania mądrze i autorytatywnie wobec swoich czytelników, budujesz dobrą wolę i możesz zyskać grono zwolenników, którzy chcą usłyszeć, co masz do powiedzenia.

5. Oferuj korzyści

Dlaczego klient miałby chcieć znaleźć się w Twoim biuletynie e-mailowym? Oprócz tego, że się czegoś nauczyłeś, często dzieje się tak dzięki czymś darmowym. Bezpłatny raport giełdowy, bezpłatny przegląd portfela, bezpłatny raport analityka, bezpłatne trzy miesiące dodane do Twojej subskrypcji.

Udowodniono, że oddanie czegoś często pomaga sprzedać coś innego. Nazywa się to liderem strat i jest prawdopodobnie najczęściej stosowanym podejściem marketingowym. Zanim zaczniesz awansować na lidera strat, dokładnie oblicz, jak te liczby mogą zadziałać w twoim przypadku, w najlepszym i najgorszym przypadku.

Powyższy przykład biuletynu oferuje bezpłatną konsultację. W e-mailu wielokrotnie pojawia się słowo „bezpłatny”. Jedna wzmianka jest pogrubiona, a druga znajduje się w wezwaniu do działania. Ludzie kochają darmowe rzeczy.

6. Podaj przydatne wskazówki, pomysły, sugestie i wybory, które mają dobrą wartość

Wszelkiego rodzaju porady dotyczące inwestycji można udzielać za pośrednictwem skutecznych e-maili i marketingu e-mailowego. Wiele firm inwestycyjnych prowadzi różne badania na takie tematy, jak: inwestowanie w obligacje, SPAC, fundusze ETF, akcje typu „gorące akcje”, akcje wartościowe, akcje dochodowe, REIT, akcje dywidendowe, akcje naprawcze, obligacje komunalne, inwestowanie w nieruchomości, inwestowanie w złoto i metale szlachetne, inwestowanie w czasach inflacji, wyczucia czasu na giełdzie, funduszy hedgingowych i wielu innych.

Po tym, jak nowy subskrybent otrzyma kilka dni, tygodni lub miesięcy bezpłatnego biuletynu z dobrymi wyborami i rozsądnymi poradami, nadszedł czas, aby zmienić go na płatnego subskrybenta.

Dobrym przykładem usługi oferującej treści wysokiej jakości za bardzo uczciwą cenę jest Doradca inwestycyjny Motley Fool. Co miesiąc ujawniają dwie spółki, które ich zdaniem osiągną lepsze wyniki niż inne spółki na rynku w ciągu co najmniej pięciu lat. Biuletyn ten, którego cena subskrypcji wynosi 99 USD rocznie, udowodnił swoją wartość dzięki wskazówkom giełdowym. Jest to uczciwa cena i oczywiście jedna dobra rekomendacja dotycząca akcji pokryje wielokrotnie tę cenę subskrypcji.

Wnioski

E-mail może być jedną z najlepszych strategii dla doradcy finansowego lub firmy inwestycyjnej. Dobrze wykorzystuj narzędzia dostarczane przez dostawców usług e-mail (ESP), takie jak segmentacja, szablony, wstawianie zdjęć i gifów, testy porównawcze, bloki treści dynamicznych i spersonalizowane wiadomości, które pomogą Ci osiągnąć cele marketingu e-mailowego.