Als u financieel adviseur voor bedrijfseigenaren bent, zijn er veel manieren om uw bedrijf onder de aandacht te brengen. Van sociale media tot blogposts tot e-mailmarketing: het aantal keuzes kan overweldigend zijn.

En waarschijnlijk heb je veel vragen, zoals: Wat is marketing voor financieel adviseurs? Hoe kan een digitale marketingstrategie nieuwe klanten binnenhalen? Hoe kunnen financiële adviseurs zoals ik een marketingplan opstellen?

We zijn hier om te helpen.

In dit artikel geven we marketingtips voor financiële adviseurs die met bedrijfseigenaren werken. We bespreken hoe u aan de slag kunt gaan met uw marketingstrategie, waarom marketing belangrijk is en geven enkele ideeën om u op de goede weg te helpen.

Laten we beginnen

Waarom marketing voor financiële adviseurs belangrijk is

Voor financiële adviseurs, zoals u, is marketing een cruciaal onderdeel van de algehele gezondheid van uw adviesbureau. Zonder marketing kan het moeilijk, zo niet onmogelijk zijn om nieuwe leads te genereren en meer omzet te genereren.

In de hedendaagse marketing brengen de meeste potentiële klanten een aanzienlijke hoeveelheid tijd online door, of dat nu via sociale media is of via direct gebruik van zoekmachines. Door uw bedrijf door middel van effectieve marketing te positioneren als leider en autoriteit in uw nichesector, genereert u meer omzet en ziet u de waarde van uw bedrijf groeien.

Waar te beginnen met financieel adviseur marketing

Als u net begint met uw marketingstrategie, kan dit overweldigend aanvoelen. Als u echter met deze drie stappen begint, bent u klaar voor succes:

Identificeer uw doelgroep

Misschien heb je onderzoek gedaan naar – of weet je al – wie je doelwit is. Dat is geweldig. Zo niet, dan is dit een perfecte gelegenheid om dat wel te doen.

Elk succesvol marketingplan heeft een gedefinieerde doelgroep. Welke soorten klanten wilt u beveiligen? Met welke problemen worden zij geconfronteerd? Welke vragen moeten ze beantwoord krijgen?

Met deze eerste vragen kunt u een blauwdruk voor uw marketingplan opstellen en bepalen wanneer en waar u begint.

Krijg een duidelijk beeld van wie uw ideale klant is. Welke kanalen bezoeken ze online en wanneer? Wat zijn hun pijnpunten? Naar welke oplossingen zoeken ze? 

Door deze vragen te beantwoorden, kunt u creëren wat sommige marketeers een ‘buyer persona’ noemen, wat een duidelijke en nauwkeurige beschrijving is van uw doelgroep.

Schrijf uw waardepropositie op

Een waardepropositie is precies hoe het klinkt: wat heb jij te bieden aan potentiële klanten dat de concurrentie niet biedt? Wat is uw belofte aan hen?

Hoewel u uw waardepropositie misschien niet expliciet vermeldt in allen uw marketing, door dit als de onderliggende boodschap in uw inhoud te gebruiken, kunt u uw marketinginhoud consistent houden.

Definieer uw unieke merk

Een ‘merk’ is de som van veel verschillende dingen – zoals uw naam, logo, kleurenpalet, lettertypen, stem, waarden, enzovoort – waarmee mensen uw bedrijf kunnen identificeren.

Het leggen van de basis voor uw merk kan wat werk vergen. Veel financiële adviesbureaus wenden zich tot branding- en designexperts om hen hierbij te helpen. Het is echter mogelijk om het zelf te doen als je net begint.

Uw merk zal helpen duidelijk te maken waarom uw potentiële klanten u moeten verkiezen boven de concurrentie. Bij al uw marketinginspanningen moet uw merk duidelijk en consistent zijn.

 

7 essentiële elementen van een marketingstrategie voor financieel adviseurs

Nu u de basisbeginselen van uw marketing heeft vastgesteld, zijn hier zes elementen waarmee u rekening moet houden bij het opstellen van de marketingstrategie voor uw financiële adviseur:

1. Maak een professionele website

Als u nog geen professionele website heeft, moet u er eerst en vooral snel een aanschaffen.

Een website is de basis voor uw financiële adviesbureau en de eerste plaats waar potentiële klanten naartoe gaan om meer over u en uw bedrijf te weten te komen. Het is de plek waar al uw digitale verkeer naartoe wordt geleid om meer over u te weten te komen en contact met u op te nemen. Zelfs als uw socialemediastrategie sterk is of u te gast bent op veel verschillende podcasts, zal uw marketingstrategie mislukken als u geen virtuele thuisbasis heeft, net als uw bedrijf.

Het mooie is dat het maken van een professionele website niet zo moeilijk is als vroeger. Er zijn veel kant-en-klare websitediensten, evenals websiteontwerpers die ook onderhouds- en hostingdiensten aanbieden.

Maar als u echt wilt dat uw digitale marketing boven die van uw concurrenten uitstijgt, is het cruciaal om wat tijd en middelen te investeren in een dynamische, professionele website.

Hier zijn enkele dingen waarmee u rekening moet houden bij het maken van uw website:

  • Breng uw waarden onder de aandacht: Als financieel adviseur staat communiceren en verbinden met uw doelgroep voorop. Uw website moet uw waarden weerspiegelen, zodat potentiële klanten kunnen bepalen of u goed bij hen past.
  • Persoonlijk worden: Boeiende en dynamische elementen op uw website kunnen het vertrouwen vergroten. Om dit te doen, moet u persoonlijk worden. Voeg video's toe van jou en je team, stel jezelf voor en laat je publiek weten wie je bent en waar je voor staat (hun groei en welvaart).
  • Formuleer uw waardepropositie: Wat biedt u, zoals we hierboven hebben besproken, aan uw potentiële klanten dat de concurrentie niet biedt? Hoe kunt u dit aan uw websitebezoekers laten zien? Neem zaken op als casestudy's, whitepapers, downloadbare materialen en een aantrekkelijke nieuwsbrief.

2. Genereer meer verkeer naar uw website met behulp van SEO

Omdat we het toch over websites hebben, gaan we een groot onderwerp behandelen: zoekmachine optimalisatie or SEO in het kort.

SEO verwijst naar de acties die u kunt ondernemen om uw doelgroep te helpen u te vinden wanneer zij een zoekmachine, zoals Google, gebruiken.

Zoekmachines gebruiken crawlers om het internet te scannen en te begrijpen welke inhoud er beschikbaar is. Wanneer een gebruiker vervolgens een zoekopdracht in de zoekmachine typt, probeert de zoekmachine de resultaten te retourneren die volgens hem het beste bij de zoekopdracht passen. Hoe nauwkeurig uw website op de vraag reageert – en hoe goed de gebruikerservaring is die uw website biedt – zal bepalen waar deze in de resultaten scoort. Het doel hier is om bovenaan de eerste pagina met resultaten te verschijnen.

Als het om SEO gaat, zijn er twee soorten waarmee u rekening moet houden: Technische (of off-page) SEO en on-page SEO.

Technische of off-page SEO zijn optimalisaties die u (of uw website-ontwikkelaar) kunt aanbrengen aan de achterkant van uw website om uw kansen op succes te vergroten. Dingen als sitesnelheid, navigatiegemak en leesbaarheid, geen dode links en mobiele optimalisatie zijn allemaal zaken die binnen de technische SEO-bucket vallen.

SEO op de pagina zijn de soorten optimalisaties waarmee de meeste mensen bekend zijn. Dit omvat zaken als:

  • Gebruik de juiste trefwoorden in uw inhoud
  • Gebruik trefwoorden strategisch in uw title-tags
  • Het toewijzen van trefwoordrijke alt-tags aan afbeeldingen

Het regelmatig publiceren van relevante en hoogwaardige inhoud zal uw SEO ten goede komen. Deze inhoud kan de vorm hebben van blogs, casestudy's, whitepapers, infographics en meer. Bovendien is inhoud, als extra bonus, ook een geweldige manier om uw expertise onder de aandacht te brengen en het merk, het vertrouwen en de autoriteit van uw bedrijf in de ruimte te vergroten.

3. Zorg voor een online aanwezigheid

Zodra u uw website operationeel heeft, is dit het moment om uw online aanwezigheid breder te vestigen. Hier zijn een paar plaatsen waar u dat kunt doen:

Social Media

Sociale media kunnen financiële adviseurs een geweldige plek bieden om nieuwe klanten te vinden. Het kan u helpen bekendheid te verwerven, merkbekendheid op te bouwen en zelfs online communities te gaan beheren. Van daaruit kunt u uw publiek naar uw website leiden en uiteindelijk naar conversies.

Sociale mediakanalen omvatten Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, enz., en podcastkanalen. Maar niet alle sociale mediaplatforms zijn hetzelfde. Verre van dat. Elk sociale-mediaplatform heeft een specifieke demografie, berichtgeving en gebruik.

Waar de ene professional veel bekendheid krijgt op Facebook, kan een andere professional Twitter gebruiken. LinkedIn is een geweldige plek voor professioneel netwerken, en veel van uw klanten en collega's zullen daar aanwezig zijn.

Welke platforms u ook kiest, het gaat erom consistent te blijven met uw merk, waarden, boodschap en aanbod, terwijl u de soorten inhoud die u plaatst aanpast aan het platform. En je moet altijd een gemakkelijke manier hebben waarop het publiek contact met je kan opnemen.

Om een ​​effectieve marketingstrategie voor sociale media te creëren, moet u regelmatig inhoud van hoge kwaliteit publiceren, uw volgers betrekken en communiceren met andere pagina's/accounts.

Online bedrijfsvermeldingsdiensten

Een online bedrijfsvermeldingsservice is een bedrijvengids die online is en specifiek is voor uw niche, locatie of categorie (of alle drie, afhankelijk van de zoekveldparameters). Het is een van de manieren waarop zakelijke professionals gevonden kunnen worden door online zoekers.

Er is een overvloed aan online diensten voor bedrijfsvermeldingen beschikbaar. Sommige zijn gratis en sommige zijn betaald. Je hoeft ze niet allemaal te bekijken, dus denk na over welke gericht zijn op jouw publiek.

Hier zijn een paar plaatsen om te beginnen:

4. Gebruik e-mailmarketing

E-mailmarketing is nog steeds populair en is een belangrijke uitgaande digitale marketingtool die financiële adviseurs gebruiken. Via e-mailmarketing kunnen financiële adviseurs hun expertise onder de aandacht brengen, vertrouwen en autoriteit wekken en hun publiek aanmoedigen actie te ondernemen.

Om aan de slag te gaan met e-mailmarketing is het eerst belangrijk om een ​​lijst met contacten op te bouwen. U kunt dit doen door een e-mailinschrijvingsformulier op uw website of in uw e-mailhandtekening te plaatsen. Zorg ervoor dat u de privacywetgeving in uw rechtsgebied naleeft wanneer u e-mailadressen of andere persoonlijke gegevens verzamelt.

Zodra u een e-maillijst heeft opgebouwd, is het tijd om te beginnen met e-mailen. U kunt ervoor kiezen om uw lijst één keer per week, één keer per maand of zelfs één keer per kwartaal te e-mailen. Wat u ook kiest, u krijgt de beste resultaten als u het consistent houdt.

Vraagt ​​u zich af wat u mensen moet e-mailen? U kunt hen inzichten sturen over financiële strategieën, branchenieuws of populaire artikelen. Je kunt ze ook inhoud sturen die je zelf hebt gemaakt, zoals je blogposts, whitepapers, casestudy's, enzovoort.

Veel financiële adviseurs zullen investeren in een automatiseringsplatform voor e-mailmarketing of een CRM-tool (Customer Relationship Management) om hun e-mailmarketinginspanningen te stroomlijnen. Met een effectieve tool is e-mailmarketing eenvoudig te volgen. U kunt realtime meldingen ontvangen wanneer een ontvanger een e-mail heeft geopend, inhoud heeft gedownload of naar uw website heeft geklikt.

5. Gebruik betaalde methoden om leads te genereren

Nu we grip hebben gekregen op enkele van de markeringstools die beschikbaar zijn voor financiële adviseurs, gaan we wat dieper in op enkele van de betaalde methoden voor het genereren van leads: zoekmachinemarketing (SEM)pay-per-click (PPC)-marketing en betaalde socialemediamarketing (ook wel ‘betaald sociaal’ genoemd).

Zoekmachinemarketing (SEM)

Zoekmachinemarketing (SEM) verwijst naar het proces van betalen voor advertenties of rankings binnen zoekmachines om via zoekmachines verkeer naar uw website te genereren.

Een bekend voorbeeld is Google Ads. Bedrijven betalen om hun website bovenaan de zoekresultatenpagina van Google te laten verschijnen op basis van trefwoorden die voor hen belangrijk zijn. Hoeveel u betaalt, is afhankelijk van hoeveel andere bedrijven op dat zoekwoord willen scoren.

SEM kan een belangrijke arm zijn in uw digitale marketingstrategie en kan helpen het websiteverkeer snel te vergroten en, idealiter, conversies te stimuleren.

Pay-Per-Click (PPC)

Als u zich in de wereld van betaalde media heeft begeven, heeft u waarschijnlijk de term PPC of pay-per-click gehoord. Het is vergelijkbaar met SEM, maar niet precies hetzelfde.

Wanneer u een betaalde advertentie weergeeft via een zoekmachine, een sociale-mediaplatform, een website of andere online locaties, worden er kosten in rekening gebracht telkens wanneer iemand op uw advertentie klikt. Vandaar ‘betalen per klik’. Hoeveel u moet betalen, hangt weer af van de concurrentieniveaus en waar u uw advertentie heeft geplaatst.

Hoewel PPC-advertenties in het verleden gerelateerd waren aan zoekmachines zoals Google of Bing, kunnen ze nu op verschillende platforms voorkomen, waaronder sociale media, wat een ongelooflijk krachtig hulpmiddel kan zijn in uw digitale marketingarsenaal. Meer hierover hieronder.

Betaalde socialemediamarketing

Hoewel socialemediamarketing vaak gebruik maakt van een PPC- en/of SEM-model, verdient dit toch een aparte vermelding.

Sociale mediaplatforms kunnen een game-changer zijn voor kleinere financiële adviesbureaus. Terwijl u nog bezig bent met het opbouwen van uw organische aanwezigheid op sociale media, kunt u advertenties weergeven op uw favoriete sociale platforms om meer zichtbaarheid en conversies te krijgen.

Voor veel financieel adviseurs is LinkedIn een geweldige plek om leads te genereren. Hoewel het wordt beschouwd als een van de duurdere platforms om op de markt te brengen, is de kwaliteit van uw leads over het algemeen vrij hoog.

Omdat betaalde advertenties over het algemeen complex kunnen zijn om op te zetten en te optimaliseren, wenden veel financiële adviseurs zich tot een digitaal marketingbureau voor ondersteuning op dit gebied.

6. Overweeg podcasts

Podcasts zijn in opkomst en vertonen geen tekenen van vertraging. Met name in de B2B (business-to-business) contentmarketingwereld kan het benutten van de kracht van podcasts een sterke ROI genereren.

Podcasts zijn effectief omdat ze de mogelijkheid bieden om dieper in te gaan op onderwerpen waar je een expert in bent, en zo je kennis en autoriteit onder de aandacht te brengen. Door uw stem en persoonlijkheid aan een podcast te lenen, krijgen luisteraars de kans om u te leren kennen en een idee te krijgen van de cultuur van uw bedrijf.

Nadat je een podcast hebt opgenomen, zijn er nog meer manieren waarop je deze kunt integreren in je digitale marketingstrategie. Hergebruik uw podcast in soundbites, haal citaten, videoclips en belangrijke inzichten op. Distilleer deze informatie in grafische en op tekst gebaseerde inhoud die u kunt gebruiken in e-mail- en LinkedIn-nieuwsbrieven, en op uw sociale mediakanalen en blogposts.

Podcasts kunnen een manier zijn om u te onderscheiden van uw concurrenten en om de bekendheid van uw bedrijf te vergroten.

7. Vertrouw op een tool die het proces zal helpen automatiseren

Nadat u een marketingstrategie voor uw praktijk heeft ontwikkeld, is het tijd om na te denken over het automatiseren van delen ervan, zodat u zich kunt blijven concentreren op het leveren van waarde aan uw klanten. Van het maken van inhoud tot distributie en analyse: er zijn veel mogelijkheden om automatisering toe te voegen.

  • Genereer meer leads voor ondernemers
  • Zet verkoopgesprekken om in klanten
  • Verhoog de levenslange waarde van uw klant