Apabila anda penasihat kewangan untuk pemilik perniagaan, terdapat banyak cara untuk memasarkan perniagaan anda. Daripada media sosial ke catatan blog ke pemasaran e-mel, bilangan pilihan boleh menjadi sangat banyak.
Dan, anda mungkin mempunyai banyak soalan, seperti: Apakah pemasaran untuk penasihat kewangan? Bagaimanakah strategi pemasaran digital akan membantu membawa masuk pelanggan baharu? Bagaimanakah penasihat kewangan seperti saya boleh membina rancangan pemasaran?
Kami di sini untuk membantu.
Dalam artikel ini, kami menyediakan petua pemasaran untuk penasihat kewangan yang bekerja dengan pemilik perniagaan. Kami akan membincangkan cara untuk memulakan strategi pemasaran anda, sebab pemasaran penting dan beberapa idea untuk menetapkan anda di jalan yang betul.
Mari kita mulakan
Mengapa Pemasaran untuk Penasihat Kewangan Penting
Bagi penasihat kewangan, seperti anda, pemasaran ialah cabang penting dalam kesihatan keseluruhan firma penasihat anda. Tanpa pemasaran, menjana petunjuk baharu dan memperoleh lebih banyak perniagaan boleh menjadi sukar - jika tidak mustahil.
Dalam pemasaran hari ini, kebanyakan bakal pelanggan akan menghabiskan banyak masa dalam talian, sama ada melalui penyemakan imbas media sosial atau penggunaan enjin carian terus. Dengan meletakkan firma anda sebagai peneraju dan pihak berkuasa dalam industri khusus anda melalui pemasaran yang berkesan, anda akan menjana lebih banyak perniagaan dan melihat nilai firma anda berkembang.
Di mana Bermula Dengan Pemasaran Penasihat Kewangan
Apabila anda baru memulakan strategi pemasaran anda, ia boleh berasa sangat menggembirakan. Walau bagaimanapun, bermula dengan tiga langkah ini akan menyediakan anda untuk berjaya:
Kenal pasti Khalayak Sasaran Anda
Anda mungkin telah membuat penyelidikan tentang – atau sudah tahu – siapa sasaran anda. Itu hebat. Jika tidak, sekarang adalah peluang terbaik untuk berbuat demikian.
Sebarang rancangan pemasaran yang berjaya akan mempunyai khalayak sasaran yang ditentukan. Apakah jenis pelanggan yang anda ingin dapatkan? Apakah masalah yang mereka hadapi? Apakah soalan yang mereka perlukan dijawab?
Soalan awal ini akan membantu anda membuat pelan tindakan untuk pelan pemasaran anda dan mengenal pasti bila dan tempat anda akan bermula.
Dapatkan pemahaman yang jelas tentang siapa pelanggan ideal anda. Apakah saluran yang mereka kerap dalam talian dan bila? Apakah titik kesakitan mereka? Apakah penyelesaian yang mereka cari?
Dengan menjawab soalan ini, anda boleh mencipta apa yang dipanggil oleh sesetengah pemasar sebagai "persona pembeli", yang merupakan penerangan yang jelas dan tepat tentang khalayak sasaran anda.
Tulis Cadangan Nilai Anda
Cadangan nilai adalah sama seperti bunyinya: apakah yang anda tawarkan kepada bakal pelanggan yang tidak ditawarkan oleh pesaing? Apakah janji anda kepada mereka?
Walaupun anda mungkin tidak menyatakan cadangan nilai anda secara eksplisit semua pemasaran anda, menggunakan ini sebagai mesej asas dalam kandungan anda akan membantu memastikan kandungan pemasaran anda konsisten.
Tentukan Jenama Unik Anda
"Jenama" ialah jumlah pelbagai perkara - seperti nama, logo, palet warna, fon, suara, nilai dan sebagainya anda - yang membantu orang ramai mengenal pasti perniagaan anda.
Mewujudkan asas untuk jenama anda boleh mengambil sedikit usaha. Banyak firma penasihat kewangan beralih kepada pakar penjenamaan dan reka bentuk untuk membantu mereka dalam hal ini. Walau bagaimanapun, anda boleh melakukannya sendiri jika anda baru bermula.
Jenama anda akan membantu menjelaskan sebab bakal pelanggan anda harus memilih anda berbanding persaingan. Dalam semua usaha pemasaran anda, jenama anda harus jelas dan konsisten.
7 Elemen Penting Strategi Pemasaran Penasihat Kewangan
Memandangkan anda telah menetapkan asas pemasaran anda, berikut ialah 6 elemen yang perlu anda pertimbangkan semasa membina strategi pemasaran penasihat kewangan anda:
1. Buat Laman Web Profesional
Pertama sekali, jika anda tidak mempunyai tapak web profesional, anda perlu mendapatkannya tidak lama lagi.
Tapak web adalah asas untuk firma penasihat kewangan anda dan merupakan tempat pertama yang prospek pergi untuk mengetahui lebih lanjut tentang anda dan perniagaan anda. Ia adalah tempat di mana semua trafik digital anda akan dilencongkan untuk mengetahui lebih lanjut tentang anda dan menghubungi anda. Walaupun strategi media sosial anda kuat atau anda menjadi tetamu di banyak podcast yang berbeza, jika anda tidak mempunyai pangkalan rumah maya, strategi pemasaran anda akan gagal – begitu juga perniagaan anda.
Bahagian yang hebat ialah membuat laman web profesional tidak sesukar dahulu. Terdapat banyak perkhidmatan tapak web yang luar biasa, serta pereka laman web yang turut menawarkan perkhidmatan penyelenggaraan dan pengehosan.
Tetapi jika anda benar-benar mahu pemasaran digital anda mengatasi pesaing anda, melaburkan sedikit masa dan sumber ke dalam laman web yang dinamik dan profesional adalah penting.
Berikut ialah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan semasa membuat tapak web anda:
- Tunjukkan nilai anda: Sebagai penasihat kewangan, berkomunikasi dan berhubung dengan khalayak sasaran anda adalah yang terpenting. Tapak web anda harus mencerminkan nilai anda supaya bakal pelanggan dapat menentukan sama ada anda sesuai untuk mereka.
- Dapatkan peribadi: Elemen yang menarik dan dinamik pada tapak web anda boleh membantu mengukuhkan kepercayaan. Untuk melakukan ini, dapatkan peribadi. Tambahkan video anda dan pasukan anda, perkenalkan diri anda dan beritahu penonton anda siapa anda dan pendirian anda (pertumbuhan dan kemakmuran mereka).
- Nyatakan cadangan nilai anda: Seperti yang kita bincangkan di atas, apakah yang anda tawarkan kepada bakal pelanggan anda yang bukan persaingan? Bagaimanakah anda boleh menunjukkan ini kepada pelawat tapak web anda? Sertakan perkara seperti kajian kes, kertas putih, boleh dimuat turun dan surat berita yang menarik.
2. Dapatkan Lebih Banyak Trafik ke Laman Web Anda Menggunakan SEO
Memandangkan kita dalam topik tapak web, mari kita bincangkan topik besar: pengoptimuman enjin carian or SEO untuk pendek.
SEO merujuk kepada tindakan yang boleh anda ambil untuk membantu khalayak sasaran anda mencari anda apabila mereka menggunakan enjin carian, seperti Google.
Enjin carian menggunakan perangkak untuk mengimbas internet dan memahami kandungan yang ada di luar sana. Kemudian, apabila pengguna menaip pertanyaan ke dalam enjin carian, enjin carian cuba mengembalikan hasil yang difikirkannya paling sesuai dengan carian. Sejauh mana tapak web anda bertindak balas terhadap pertanyaan – dan sejauh mana pengalaman pengguna yang ditawarkan oleh tapak web anda – akan menentukan kedudukannya dalam hasil. Matlamat di sini adalah untuk muncul berhampiran bahagian atas halaman pertama hasil carian.
Apabila bercakap tentang SEO, terdapat dua jenis yang perlu dipertimbangkan: SEO teknikal (atau luar halaman). and di laman web SEO.
SEO teknikal atau luar halaman ialah pengoptimuman yang anda (atau pembangun tapak web anda) boleh lakukan di hujung belakang tapak web anda untuk meningkatkan peluang kejayaan anda. Perkara seperti kelajuan tapak, kemudahan navigasi dan kebolehbacaan, tiada pautan mati dan pengoptimuman mudah alih adalah semua perkara yang termasuk dalam baldi SEO teknikal.
SEO di halaman ialah jenis pengoptimuman yang biasa digunakan oleh kebanyakan orang. Ini termasuk perkara seperti:
- Termasuk kata kunci yang sesuai dalam kandungan anda
- Menggunakan kata kunci secara strategik dalam teg tajuk anda
- Menetapkan tag alt kaya kata kunci kepada imej
Menerbitkan kandungan yang relevan dan berkualiti tinggi secara tetap akan membantu SEO anda. Kandungan ini boleh dalam bentuk blog, kajian kes, kertas putih, maklumat grafik dan banyak lagi. Selain itu, sebagai bonus tambahan, kandungan juga merupakan cara terbaik untuk mempamerkan kepakaran anda dan meningkatkan jenama, kepercayaan dan kuasa firma anda dalam ruang.
3. Wujudkan Kehadiran Dalam Talian
Sebaik sahaja anda telah menyediakan tapak web anda dan berjalan, sekarang adalah masa untuk mewujudkan kehadiran dalam talian anda secara lebih meluas. Berikut ialah beberapa tempat yang boleh anda lakukan:
di Media sosial
Media sosial boleh menyediakan tempat yang bagus untuk penasihat kewangan mencari pelanggan baharu. Ia boleh membantu anda mendapatkan pendedahan, membina kesedaran jenama, dan juga mula memilih komuniti dalam talian. Dari situ, anda boleh menyalurkan khalayak anda ke tapak web anda dan akhirnya, penukaran.
Saluran media sosial termasuk Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, dll., dan saluran podcast. Tetapi tidak semua platform media sosial adalah sama. Jauh sekali. Setiap platform media sosial mempunyai demografi, pemesejan dan penggunaan tertentu.
Di mana seorang profesional mungkin mendapat banyak pendedahan di Facebook, yang lain mungkin menggunakan Twitter. LinkedIn ialah ruang yang hebat untuk rangkaian profesional, dan ramai pelanggan serta rakan sekerja anda akan berada di sana.
Walau apa pun platform yang anda pilih, kunci di sini adalah untuk kekal konsisten dengan jenama, nilai, pemesejan dan tawaran anda, sambil menyesuaikan jenis kandungan yang anda siarkan agar sesuai dengan platform. Dan, anda harus sentiasa mempunyai cara yang mudah untuk khalayak menghubungi anda.
Untuk mencipta strategi pemasaran media sosial yang berkesan, anda harus menerbitkan kandungan berkualiti tinggi secara tetap, melibatkan pengikut anda dan berinteraksi dengan halaman/akaun lain.
Perkhidmatan Penyenaraian Perniagaan Dalam Talian
Perkhidmatan penyenaraian perniagaan dalam talian ialah direktori perniagaan yang dalam talian dan khusus untuk niche, lokasi atau kategori anda (atau ketiga-tiganya bergantung pada parameter medan carian). Ini adalah salah satu cara profesional perniagaan boleh ditemui oleh pencari dalam talian.
Terdapat banyak perkhidmatan penyenaraian perniagaan dalam talian yang tersedia. Ada yang percuma dan ada yang berbayar. Anda tidak perlu menggunakan kesemuanya, jadi fikirkan yang mana ditujukan kepada khalayak anda.
Berikut adalah beberapa tempat untuk bermula:
4. Gunakan Pemasaran E-mel
Pemasaran e-mel masih berjalan dengan kukuh dan merupakan alat pemasaran digital keluar penting yang digunakan oleh penasihat kewangan. Melalui pemasaran e-mel, penasihat kewangan boleh mempamerkan kepakaran mereka, menanamkan kepercayaan dan kuasa, serta menggalakkan penonton mereka untuk mengambil tindakan.
Untuk bermula dengan pemasaran e-mel, pertama sekali penting untuk membina senarai kenalan. Anda boleh melakukan ini dengan meletakkan borang langganan e-mel di tapak web anda atau dalam tandatangan e-mel anda. Cuma pastikan anda mematuhi undang-undang privasi dalam bidang kuasa anda apabila mengumpul alamat e-mel atau maklumat peribadi lain.
Sebaik sahaja anda telah membina senarai e-mel, tiba masanya untuk mula menghantar e-mel. Anda boleh memilih untuk menghantar e-mel senarai anda sekali seminggu, sekali sebulan atau sekali setiap suku tahun. Apa sahaja yang anda pilih, anda akan mendapat hasil yang terbaik jika anda mengekalkannya secara konsisten.
Tertanya-tanya apa yang anda patut e-mel kepada orang? Anda boleh menghantar mereka cerapan tentang strategi kewangan, berita industri atau artikel arah aliran. Anda juga boleh menghantar kandungan yang anda buat sendiri kepada mereka, seperti catatan blog anda, kertas putih, kajian kes dan sebagainya.
Ramai penasihat kewangan akan melabur dalam platform automasi pemasaran e-mel atau alat pengurusan perhubungan pelanggan (CRM) untuk membantu menyelaraskan usaha pemasaran e-mel mereka. Dengan alat yang berkesan, pemasaran e-mel mudah dijejaki. Anda boleh mendapatkan pemberitahuan masa nyata apabila penerima telah membuka e-mel, memuat turun sekeping kandungan atau mengklik lalu ke tapak web anda.
5. Gunakan Kaedah Berbayar untuk Menjana Petunjuk
Memandangkan kita telah mengetahui beberapa alat penandaan yang tersedia untuk penasihat kewangan, mari kita mendalami sedikit lebih mendalam tentang beberapa kaedah berbayar untuk menjana petunjuk: pemasaran enjin carian (SEM), pemasaran bayar setiap klik (PPC)., dan pemasaran media sosial berbayar (juga dipanggil 'sosial berbayar').
Pemasaran enjin carian (SEM)
Pemasaran enjin carian (SEM) merujuk kepada proses membayar iklan atau kedudukan dalam enjin carian untuk menjana trafik ke tapak web anda melalui enjin carian.
Contoh biasa ialah Google Ads. Perniagaan membayar untuk memastikan tapak web mereka disenaraikan di bahagian atas halaman hasil carian Google berdasarkan kata kunci yang penting bagi mereka. Jumlah yang anda akan bayar bergantung pada bilangan perniagaan lain yang ingin diberi kedudukan untuk kata kunci tersebut.
SEM boleh menjadi cabang penting dalam strategi pemasaran digital anda dan boleh membantu meningkatkan trafik tapak web dengan cepat dan, idealnya, mendorong penukaran.
Pay-Per-Klik (PPC)
Jika anda telah menceburi dunia media berbayar, anda mungkin pernah mendengar istilah PPC atau bayar setiap klik. Ia serupa dengan SEM, tetapi tidak sama.
Apabila anda menyiarkan iklan berbayar melalui enjin carian, platform media sosial, tapak web atau lokasi dalam talian lain, anda akan dicaj setiap kali seseorang mengklik iklan anda. Oleh itu "bayar setiap klik". Jumlah caj anda sekali lagi bergantung pada tahap persaingan dan tempat anda meletakkan iklan anda.
Walaupun pada masa lalu, iklan PPC telah dikaitkan dengan enjin carian seperti Google atau Bing, ia kini boleh wujud merentas pelbagai platform, termasuk media sosial, yang boleh menjadi alat yang sangat berkuasa dalam senjata pemasaran digital anda. Lebih lanjut mengenai perkara ini di bawah.
Pemasaran Media Sosial Berbayar
Walaupun pemasaran media sosial sering menggunakan model PPC dan/atau SEM, ia memerlukan sebutan berasingan.
Platform media sosial boleh menjadi pengubah permainan untuk firma penasihat kewangan yang lebih kecil. Semasa anda masih membina kehadiran media sosial organik anda, anda boleh menyiarkan iklan pada platform sosial kegemaran anda untuk mendapatkan lebih keterlihatan dan penukaran.
Bagi kebanyakan penasihat kewangan, LinkedIn ialah tempat yang bagus untuk menjana petunjuk. Walaupun ia dianggap sebagai salah satu platform yang lebih mahal untuk dipasarkan, kualiti petunjuk anda biasanya agak tinggi.
Memandangkan iklan berbayar, secara amnya, boleh menjadi rumit untuk disediakan dan dioptimumkan, ramai penasihat kewangan beralih kepada agensi pemasaran digital untuk mendapatkan sokongan dalam bidang ini.
6. Pertimbangkan Podcast
Podcast semakin meningkat dan tidak menunjukkan sebarang tanda perlahan. Terutamanya dalam dunia pemasaran kandungan B2B (perniagaan-ke-perniagaan), memanfaatkan kuasa podcast boleh menjana ROI yang kukuh.
Podcast berkesan kerana ia menawarkan peluang untuk mendalami topik yang anda pakar, mempamerkan pengetahuan dan kewibawaan anda. Dengan meminjamkan suara dan personaliti anda kepada podcast, pendengar diberi peluang untuk mengenali anda dan memahami budaya firma anda.
Selepas anda merakam podcast, terdapat lebih banyak cara anda boleh menyepadukannya ke dalam strategi pemasaran digital anda. Guna semula podcast anda menjadi bunyi, petikan tarik, klip video dan bahan penting. Suling maklumat ini ke dalam grafik dan kandungan berasaskan teks yang boleh anda gunakan dalam e-mel dan surat berita LinkedIn, dan merentas saluran media sosial dan catatan blog anda.
Podcast boleh menjadi satu cara untuk membezakan anda daripada pesaing anda dan meningkatkan kesedaran tentang perniagaan anda.
7. Bergantung pada Alat yang Akan Membantu Mengautomasikan Proses
Selepas anda membangunkan strategi pemasaran untuk amalan anda, sudah tiba masanya untuk memikirkan tentang mengautomasikan bahagiannya, supaya anda boleh kekal fokus pada menyampaikan nilai kepada pelanggan anda. Daripada penciptaan kandungan, kepada pengedaran, kepada analitik, terdapat banyak peluang untuk menambah automasi.
- Jana lebih banyak petunjuk pemilik perniagaan
- Tukar perbualan jualan kepada pelanggan
- Tingkatkan nilai seumur hidup pelanggan anda
