Cara Menggunakan Enam Taktik Berkesan Digunakan Setiap Hari oleh Pemasar Kewangan dan Pelaburan Paling Berjaya

Pengenalan

Pemasaran e-mel ialah alat komunikasi pemasaran digital yang telah membantu banyak syarikat dalam kejayaan perniagaan mereka. Menurut TechNomads, pemasaran e-mel memulangkan $44 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Jika anda tidak menggunakannya, anda mungkin ingin mempertimbangkannya.

Malah, menurut RIA Intel, e-mel mendapat lebih banyak trafik untuk penasihat kewangan berbanding industri lain.

Pemasaran e-mel boleh digunakan untuk membina kepercayaan, mendapatkan kredibiliti dan membina hubungan baik, semuanya sambil menukar prospek kepada pelanggan. E-mel memberi anda peluang yang baik untuk meluangkan masa di sisi anda, sambil anda mengembangkan hubungan dan memupuk prospek melalui proses penilaian dan pembelian.

Faedah

Terdapat banyak faedah untuk menggunakan saluran pemasaran ini, termasuk:

• Membina hubungan yang lebih diperibadikan dengan pelanggan anda: Menyampaikan e-mel yang diperibadikan akan mewujudkan rasa percaya antara anda dan pembaca anda.
• Memaklumkan khalayak anda: Perkhidmatan kewangan mempunyai lebih banyak lagi untuk ditawarkan daripada perkhidmatan asas sahaja. Maklumkan kepada pelanggan anda tentang perkara lain yang boleh anda sediakan untuk mereka.
• Memperluas promosi pemasaran anda kepada saluran baharu: Mencuba taktik pemasaran baharu tidak merugikan. Ia boleh menjadi keputusan yang bagus untuk perniagaan anda.
• Meredakan fikiran pembaca tentang tekanan proses kewangan: Perancangan kewangan dan keputusan kewangan boleh menjadi sumber tekanan kepada orang ramai, jadi mencipta mesej yang memudahkan fikiran pembaca boleh memberi manfaat.
• Mendidik pembaca tentang strategi pelaburan yang berjaya: Ini mungkin kaedah paling penting yang digunakan oleh syarikat kewangan untuk menarik dan menangkap pelanggan baharu.

Di bawah ialah strategi yang telah terbukti berkesan untuk sektor ini.

1. Rayuan kepada pelabur baharu dengan membantu mereka meningkatkan pengetahuan kewangan mereka

Proses kewangan boleh menjadi sangat tertekan bagi ramai orang. Selain kesihatan seseorang dan orang tersayang, terdapat beberapa perkara yang lebih penting dan peribadi kepada orang ramai daripada wang mereka.

Untuk menjadikan pelaburan dan kewangan boleh diakses dan tersedia untuk semua orang, pastikan ia mudah. Mencipta video, menerangkan konsep dan berkongsi pengetahuan anda boleh memberi manfaat kepada pelanggan anda. Dave Ramsey menjadi hos The Ramsey Show, sebuah podcast yang bertujuan untuk membincangkan apa sahaja yang berkaitan dengan wang, seperti hutang, persaraan, belanjawan, simpanan, insurans, cukai, pembelian rumah dan banyak lagi. Podcastnya ditambah dengan video YouTube pendek menangkap penontonnya dan berusaha untuk memaklumkan.

2. Jenamakan surat berita anda dengan tajuk atau tema yang tidak dapat dilupakan

Banyak surat berita cuba menjadikan proses pelaburan lebih menyeronokkan menggunakan nama kreatif untuk surat berita mereka. Robin Hood memanggil surat berita mereka "Robinhood Snacks: Digestible Financial News". Saya tidak tahu tentang anda, tetapi membaca tajuk itu membuatkan saya berminat untuk membaca lebih lanjut. Orang di Cabot menawarkan percuma mereka Mingguan Kekayaan Cabot sebagai sebahagian daripada mereka Rangkaian Kekayaan Cabot. Tawaran Schaeffer a “Edge” mingguan percuma surat berita dihantar setiap hari Isnin. Dan rakan-rakan kami di Carta Semua Bintang menawarkan Carta Minggu percuma, dengan analisis teknikal profesional. Tradewins menawarkan percuma Surat Berita Mingguan Dalam Perdagangan, dengan nasihat yang boleh diambil tindakan. Cuba fikirkan sesuatu yang membantu anda menonjol dalam bidang yang sibuk.

3. Cipta mesej yang diperibadikan

Terdapat pelbagai strategi untuk menyelesaikan ini.

Anda boleh memulakan dan menamatkan setiap e-mel dengan nama mereka. Contohnya, "Hai [Nama Pertama]," pada permulaan dan "Terima kasih [Nama Pertama], di penghujung. Atau, anda boleh memasukkannya dalam baris subjek, seperti "[Nama Pertama], Anda Tidak Akan Percaya Ini."

Anda juga boleh memperibadikannya dengan membahagikan senarai anda. Semua orang dalam senarai anda mungkin berada di titik berbeza dalam perjalanan pelanggan. Seseorang yang membeli produk atau perkhidmatan anda mempunyai niat dan keperluan yang berbeza daripada seseorang yang baru belajar tentang syarikat anda. Anda juga boleh membahagikan mengikut umur, jantina, gaya hidup, sebut sahaja! Ini akan membawa kepada kadar terbuka yang lebih tinggi, penglibatan yang lebih tinggi dan kurang berhenti melanggan.

Dan sudah tentu menjejaki bidang minat khusus yang ditunjukkan oleh prospek anda. Seorang pelabur baru 20-somenting akan ingin mengetahui tentang maklumat kewangan yang jauh berbeza daripada pesara baru berusia 65+ tahun.

4. Menawarkan peluang pendidikan

Program celik kewangan boleh mendidik, serta menggalakkan tindakan kewangan.

Hanya untuk memberi anda idea, beberapa topik biasa termasuk:

• Apakah yang perlu saya lakukan dengan $20,000?
• Bagaimanakah saya meminimumkan cukai semasa melabur?
• Berapa banyak yang perlu saya laburkan dalam dana persaraan saya untuk menjadi jutawan menjelang umur 55 tahun?
• Adakah saham pertumbuhan lebih baik sekarang, atau saham bernilai?
• Adakah dana indeks benar-benar yang terbaik, atau bagaimana pula dengan beberapa dana tarikh sasaran, atau dana songsang, atau dana khusus industri?
• Perlukah saya berpegang pada ETF pelaburan yang lulus, atau menggunakan pendekatan yang lebih aktif untuk kitaran pasaran seterusnya?

Apabila anda menjawab soalan ini dengan kebijaksanaan dan kuasa untuk pembaca anda, anda mencipta muhibah dan boleh membina pengikut orang yang ingin mendengar apa yang anda katakan.

5. Menawarkan faedah

Mengapakah pelanggan ingin berada di surat berita e-mel anda? Selain mempelajari sesuatu, selalunya kerana sesuatu yang percuma. Laporan saham percuma, semakan portfolio percuma, laporan penganalisis percuma, tiga bulan percuma ditambahkan pada langganan anda.

Telah terbukti bahawa pemberian sesuatu selalunya membantu anda menjual sesuatu yang lain di kemudian hari. Ini dipanggil peneraju kerugian, dan mungkin pendekatan pemasaran yang paling biasa digunakan. Kira dengan teliti cara nombor boleh berfungsi untuk anda, dalam senario terbaik dan terburuk, sebelum melancarkan promosi peneraju kerugian anda.

Contoh surat berita di atas menawarkan perundingan percuma. Ia menyebut perkataan "percuma" beberapa kali sepanjang e-mel. Satu sebutan dicetak tebal dan satu lagi adalah dalam seruan tindak. Orang suka barangan percuma.

6. Berikan petua, idea, cadangan dan pilihan yang berguna yang mempunyai nilai yang baik

Segala jenis nasihat tentang pelaburan boleh dibuat melalui e-mel dan pemasaran e-mel yang berkesan. Banyak syarikat pelaburan menghasilkan pelbagai penyelidikan mengenai topik seperti: pelaburan bon, SPAC, ETF, saham panas, saham nilai, saham pendapatan, REIT, saham dividen, saham pusing ganti, bon perbandaran, pelaburan hartanah, pelaburan emas dan logam berharga, pelaburan semasa masa inflasi, pemasaan pasaran saham, dana lindung nilai, dan banyak lagi.

Selepas pelanggan baharu mendapat beberapa hari, minggu atau bulan surat berita percuma dengan pilihan yang baik dan nasihat yang baik, tiba masanya untuk meningkatkan mereka kepada pelanggan berbayar.

Contoh baik perkhidmatan yang menawarkan kandungan berkualiti pada harga yang sangat berpatutan ialah Penasihat Saham Motley Fool. Setiap bulan, mereka mendedahkan dua saham yang mereka percaya akan mengatasi prestasi lain dalam pasaran dalam tempoh minimum lima tahun. Dengan harga langganan $99 setahun, surat berita ini telah membuktikan nilainya melalui petua saham mereka. Ia adalah harga yang berpatutan, dan sudah tentu satu cadangan saham yang baik akan meliputi harga langganan itu berkali-kali ganda.

Kesimpulan

E-mel boleh menjadi salah satu strategi terbaik untuk penasihat kewangan atau syarikat pelaburan. Gunakan alat yang disediakan oleh Pembekal Perkhidmatan E-mel (ESP) dengan baik seperti pembahagian, templat, memasukkan foto dan gif, ujian pisah, sekatan kandungan dinamik dan mesej yang diperibadikan untuk membantu mencapai matlamat pemasaran e-mel anda.