(bilangan jutawan mengikut negara)

Pemasaran digital yang menyasarkan individu bernilai bersih tinggi dan individu bernilai bersih sangat tinggi ialah bidang kepakaran yang agak khusus, dengan beberapa agensi digital mengkhusus dalam sektor mewah, dan jenama mewah secara umumnya lebih perlahan untuk dilaksanakan dan dituai faedah pemasaran dalam talian.

 

KENAPA DIGITAL PEMASARAN KEPADA INDIVIDU YANG BERNILAI TINGGI JADI NICHE?

Ada kadang-kadang salah tanggapan di kalangan jenama dan pemasar mewah bahawa pemasaran digital entah bagaimana tidak serasi dengan industri mewah. Orang ramai percaya bahawa HNWI tidak terlibat dalam media sosial, tidak membuat pembelian dalam talian dsb., atau jika mereka melakukannya hanya melalui tapak media sosial yang sangat eksklusif atau di kelab ahli persendirian.

Ini sama sekali tidak berlaku.

Terdapat banyak data yang bercanggah dengan persepsi bahawa HNWI tidak terlibat dalam dunia digital. Sebagai contoh, kajian yang dijalankan oleh PwC mendapati bahawa 98% daripada HNWI mengakses internet setiap hari dan yang terkaya di dunia kini mengharapkan kefungsian dalam talian dan digital dalam banyak aspek kehidupan mereka.

Menggunakan strategi pemasaran digital untuk individu yang mempunyai nilai bersih tinggi adalah khusus kerana sektor mewah ditujukan kepada bilangan pengguna yang lebih kecil, dan di samping itu sebahagian besar perniagaan dalam sektor ini tidak menggunakan digital sepenuhnya.

Pemasaran digital sebenarnya memberikan nilai wang yang lebih baik daripada kaedah pemasaran tradisional, memandangkan ROI adalah lebih mudah untuk dijejaki dengan pengiklanan digital. Ini bermakna ia boleh menjadi cara yang baik untuk jenama mewah baharu untuk mengeluarkan kenyataan tanpa mengeluarkan perbelanjaan yang besar.

Walaupun sangat sukar untuk memberikan ROI pada pembelian dan penjualan barangan bernilai tinggi (bukan e-dagang), ia boleh dilakukan melalui CRM & Automasi Pemasaran. ROI daripada iklan majalah atau sepanduk lapangan terbang tidak begitu mudah untuk dibuktikan – terdapat terlalu banyak bahagian yang bergerak.

 

APA YANG BERLAKU APABILA STRATEGI PEMASARAN DIGITAL UNTUK INDIVIDU BERNILAI TINGGI DIABAIKAN OLEH JENAMA MEWAH?

Perkara yang menarik tentang dunia digital ialah ia bersifat demokratik – ini bermakna mana-mana syarikat tanpa mengira saiz boleh menyasarkan mana-mana pengguna internet, termasuk HNWI. Ini bermakna pada asasnya terdapat pasaran terbuka untuk jenama mewah butik untuk mengganggu industri dengan bersaing dengan jenama yang lebih mantap dan menyasarkan HNWI secara langsung; itu adalah pemikiran yang cukup meyakinkan.

Dari segi cara menyasarkan individu yang mempunyai nilai bersih tinggi, carian internet dan pengiktirafan jenama melalui media sosial adalah kedua-dua faktor utama dalam proses membuat keputusan untuk pengguna, dan ini juga berlaku kepada pengguna HNWI.

Jadi, kegagalan jenama mewah untuk mengiktiraf pemasaran digital kepada individu yang bernilai tinggi sebagai kaedah yang hebat untuk meningkatkan hasil bermakna jenama yang mendahului permainan dan terlibat dalam strategi pemasaran digital boleh mencapai sejumlah besar kejayaan.

Satu contoh yang baik ialah Gucci, yang pada tahun 2015 diketuai oleh CEO baharu dan Pengarah Kreatif baharu, Marco Bizzarri dan Alessandro Michele. Pasangan itu dikreditkan dengan menyampaikan kepada syarikat induk Gucci, Kering, peningkatan hasil tahun ke tahun yang paling kukuh sejak 2012 pada 2016, dan ini sebahagiannya disebabkan oleh cara jenama itu berinteraksi semula dengan penonton dan peminat dalam taliannya.

Michele mengusahakan projek digital yang inovatif untuk berhubung dengan pangkalan pelanggan baharu, seperti #TFWGUCCI (That Feeling When Gucci). Untuk kempen sosial ini, Gucci menugaskan artis antarabangsa yang dipilih susun oleh Michele untuk membangunkan imejan asli untuk kempen tersebut. Imej-imej itu kemudiannya diberikan kepada kelas pencipta dan pengaruh viral baharu untuk bertukar menjadi meme baharu. Hasilnya ialah koleksi susun atur seni kapsyen yang direka untuk membantu penonton mengekspresikan diri mereka dalam talian.

Diadaptasi daripada meme popular, That Feeling When Gucci adalah mengenai saat memakai salah satu jam tangan dan ia mengubah hari anda menjadi lebih baik. Meminta pengaruh untuk mentafsir semula estetika reka bentuk jenama merupakan langkah berani untuk Gucci, tetapi ia amat dihargai, menjemput penonton mereka untuk memikirkan jenama itu dengan cara baharu dan mencipta kandungan yang boleh dikongsi yang akan dilihat oleh ramai mata baharu.

 

BAGAIMANA HNWIS MENGGUNAKAN INTERNET?

Hampir sama dengan cara yang dilakukan kebanyakan orang - banyak. Pengguna mewah biasanya mempunyai berbilang peranti digital dan mungkin menggunakannya selama lima jam atau lebih sehari, dengan menggunakan aplikasi telefon pintar secara meluas.

Malah, memandangkan kekayaan jelas merupakan faktor besar bagaimana teknologi baharu boleh diakses oleh seseorang, HNWI lebih berkemungkinan mahir menggunakan teknologi dan teknologi terkini. Tinjauan Accenture Consulting terhadap pelabur kaya mendapati bahawa lebih daripada 41% menganggap diri mereka sebagai pengguna awal dalam teknologi.

Jadi, kemungkinan besar, HNWI mungkin lebih mahir dan berpengalaman menggunakan internet berbanding pengguna biasa.

Terdapat juga bukti yang menunjukkan bahawa pasaran mewah mempunyai dua kali ganda penembusan telefon pintar penduduk umum dan oleh itu berkemungkinan menggunakan carian mudah alih lebih daripada khalayak lain, yang masuk akal apabila mempertimbangkan sejauh mana mereka berkemungkinan melakukan perjalanan atau akan menyelesaikan pertanyaan carian semasa dalam perjalanan. Jadi, pastinya berbaloi untuk memastikan tapak web anda dikonfigurasikan dengan betul untuk pengguna mudah alih, atau anda mungkin mendapati bakal pelanggan yang melawati tapak anda akan segera pergi untuk mencari tapak dengan pengalaman pengguna mudah alih yang lebih baik.

 

JADI, BAGAIMANA JENAMA MEWAH BOLEH MENSASSARKAN HNWI'S DALAM TALIAN?

Terdapat pelbagai strategi pemasaran digital untuk individu bernilai tinggi yang boleh berfungsi dengan baik untuk jenama mewah – sudah tentu, strategi bergantung pada matlamat mereka. Memastikan pasukan pemasaran digital atau agensi luar anda mengetahui sepenuhnya matlamat dan belanjawan anda, dan akan berusaha untuk mendapatkan ROI tertinggi yang mungkin.

Kaedah yang berbeza termasuk pengoptimuman enjin carian kepada pastikan tapak web anda kelihatan apabila HNWI memasukkan istilah carian ke dalam Google berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda. Anda kemudian boleh membina ini melalui pengiklanan digital dan bekerja pada trafik organik anda untuk memastikan tapak web anda berada di bahagian atas hasil carian.

Blogging dan media sosial adalah cara terbaik untuk membina kesedaran jenama – mencipta suara digital dan cerita untuk jenama anda, dengan cara yang sama seperti yang dilakukan oleh Gucci, ialah kaedah terbaik untuk melibatkan pelanggan dan meningkatkan pangkalan pelanggan anda.

PR dan PR digital juga boleh menjadi ideal untuk menyasarkan kumpulan khusus seperti pelanggan bernilai tinggi dengan memastikan karya editorial yang mempromosikan produk atau perkhidmatan anda boleh didapati dalam penerbitan dengan pembaca yang mewah.

 

Idea lain termasuk: (dapatkan pad nota anda!)

1. Bandar/rantau yang menyasarkan geo tempat tinggal atau menghabiskan masa orang paling kaya di dunia.
2. Jadikan kata kunci organik anda lebih spesifik lokasi dan musim.
3. Sasaran pejabat keluarga dan firma guaman.
4. Sasarkan kumpulan khusus orang yang menggunakan LinkedIn dan Facebook.
5. Buat halaman pendaratan SEO khusus yang menyasarkan carian HNW yang sangat khusus.
6. Sasar semula orang yang telah menghabiskan masa berkualiti di tapak web anda dengan iklan yang direka dengan cantik.
7. Pengiklanan media sosial kepada semua orang di lokasi yang menguntungkan cukai.
8. Kumpul maklumat tentang pelanggan anda menggunakan sifat CRM khusus untuk penyasaran semula yang berterusan.
9. Gunakan pengiklanan paparan untuk memaparkan iklan sepanduk kepada orang yang mencari barangan 'mewah' dan melawat penerbitan HNWI.
10. Gunakan pengiklanan untuk muncul apabila pelanggan menaip nama pesaing anda atau mencari barangan pakar yang mahal.
11. Sasarkan orang baharu berdasarkan minat dengan kadar penukaran yang tinggi di tapak anda, menapis mengikut tapak peletakan, topik kandungan dan kata kunci paparan.
12. Cipta kandungan yang menakjubkan.
13. Sasarkan jutawan esok … “anak lelaki / anak perempuan kepada ” di Instagram.
14. Sasarkan orang pada peranti mahal terkini.
15. Sasarkan orang yang ingin melakukan perkara luar biasa yang memerlukan bajet.

Nasihat utama mengenai pemasaran digital untuk individu bernilai tinggi adalah untuk pastikan kandungan dalam talian jenama anda adalah relevan dan bermaklumat, dan oleh itu berguna kepada khalayak sasaran anda. Banyak syarikat dalam sektor mewah, terutamanya kewangan, menggunakan kandungan bermaklumat untuk menjadi suara pihak berkuasa dalam sektor mereka – ini membantu membina kepercayaan dan pengiktirafan jenama.

 

BAGAIMANA NAK SASARAN HNWI MENGGUNAKAN SEO

KATA KUNCI YANG MANA YANG DIGUNAKAN PENGGUNA MEWAH SEMASA MENCARI DI INTERNET?

Anda harus menyasarkan kata kunci yang menerangkan produk anda dan memastikan tapak anda dioptimumkan dengan baik untuk kata kunci ini.

Perlu diingat bahawa mengekalkan 'mewah' atau 'mahal' pada permulaan kata kunci anda tidak semestinya mengehadkan produk anda untuk dilihat oleh HNWI atau UHNW. Ini kerana orang yang mencari istilah ini mungkin orang yang ingin tahu atau bercita-cita untuk produk tertentu, atau mungkin pelajar universiti saya yang mencari kajian kes! Dalam pengalaman saya, saya mendapati HNWI tidak sering menggunakan istilah sedemikian dan kadar penukaran untuk istilah mungkin jauh lebih rendah. Tidak mungkin individu yang kaya akan menganggap banyak barangan sebagai 'mewah' jika mereka mampu untuk memilih apa sahaja di dunia.

Berikut ialah percubaan kecil yang kami jalankan melalui Alat Perancangan Kata Kunci AdWords untuk melihat volum carian bulanan untuk produk seperti jam tangan, kereta dan hartanah.

Jelas sekali, tiada apa yang boleh diperoleh daripada menyasarkan 'mahal' secara unik – kos tidak dimasukkan ke dalam istilah carian. Begitu juga, semasa menggunakan 'mewah' mungkin memberi anda lebih banyak khalayak khusus, kami sering mendapati ini mempunyai kadar penukaran yang jauh lebih rendah. Sudah tentu, istilah produk itu sendiri mempunyai volum carian tertinggi tetapi terlalu generik untuk bersaing dari segi SEO.

Jadi, anda perlu benar-benar mempertimbangkan secara khusus jenis orang yang akan mencari produk atau perkhidmatan anda dan cara anda boleh menggunakan kata kunci yang betul untuk menangani istilah carian yang biasa mereka gunakan. Sudah tentu, individu yang mempunyai nilai bersih sangat tinggi mungkin mempunyai seseorang yang melakukan kerja asas mereka, seperti PA atau pengurus kekayaan, jadi anda perlu memanfaatkan cara orang ini akan berfikir juga. HNWI sering mencari sesuatu yang khusus, jadi kata kunci berekor panjang ialah tempat yang baik untuk memfokuskan strategi anda – anda akan mahu membuat halaman pendaratan khusus di tapak web anda untuk menyasarkan carian yang sangat khusus, menampilkan kemudahan atau perjalanan yang hanya HNWI mungkin berminat. atau yang memerlukan bajet yang banyak.

Anda juga boleh mempertimbangkan untuk menjadikan tapak web anda berbilang bahasa dan mengoptimumkan kata kunci dalam pelbagai bahasa, untuk menyasarkan banyak penutur bukan bahasa Inggeris HNWI di seluruh dunia. Satu lagi perkara penting dari perspektif SEO juga adalah untuk jenama mempunyai pihak berkuasa tempatan dalam ruang digital. Ini mungkin tidak begitu banyak digunakan untuk kereta, jam tangan dll, tetapi ia pastinya berlaku untuk perkara seperti sewa helikopter, hartanah, sewa kapal layar persendirian, restoran dan bar, di mana orang biasanya ingin mencari sesuatu yang berdekatan dengan mereka. Ini bermakna kata kunci anda mungkin perlu lebih geografi dan khusus musim, bergantung pada perniagaan anda.

 

BAGAIMANA MENSASARAN HNWI DENGAN PPC

BAGAIMANAKAH ANDA BOLEH MENCIPTA KEMPEN PPC BERSASARAN YANG BERKESAN DALAM IKLAN GOOGLE?

Salah satu strategi pemasaran digital yang paling berguna untuk menyasarkan individu yang bernilai tinggi ialah menyesuaikan metrik kempen PPC anda untuk menyasarkan orang di kawasan tertentu, mungkin setempat untuk perniagaan anda, dan melapisi faktor pendapatan isi rumah. Google mengumpul data berdasarkan interaksi pengguna dalam talian dan tapak web yang mereka lawati untuk menentukan tahap pendapatan mereka, yang dibahagikan kepada sistem berperingkat.

Ini bermakna, sebagai contoh, bahawa jika anda memiliki pengedar kereta mewah di Mayfair, anda boleh menjalankan Kempen PPC untuk menyasarkan individu berpendapatan tinggi, dengan minat dalam kereta, yang tinggal di sekitar perniagaan anda, dan dalam lingkungan umur. rangkaian yang berkemungkinan membeli kereta mahal. Anda juga boleh menggunakan penyasaran demografi untuk mengelak daripada memaparkan iklan anda kepada orang yang tidak mungkin membeli produk anda, bermakna ROI yang lebih tinggi pada iklan PPC anda.

Sudah tentu, strategi ini boleh dikembangkan untuk menjangkau semua bandar terkaya dan negara yang paling menguntungkan cukai di dunia, bergantung pada khalayak anda. Hab pelancongan mewah – contohnya lapangan terbang persendirian, kelab desa, padang golf eksotik dan hotel lima bintang – menyasarkan emas, kerana ini adalah tempat dengan kepekatan HNWI yang sangat tinggi. Anda juga boleh menyediakan pengiklanan yang disasarkan kepada orang yang menghadiri acara mewah, seperti polo, pameran F1 atau kapal layar, untuk mencapai HNWI dengan minat yang berbeza. Jika anda mempunyai pesaing atau pesaing yang perlu anda goncang, anda juga boleh menggunakan Google Ads untuk muncul di bahagian atas apabila orang menaip nama jenama mereka, walaupun kami juga akan tersilap berhati-hati di sini.

Pengiklanan carian ialah pilihan yang sangat berkesan kerana ia menyasarkan orang yang sudah mencari sesuatu dan mempunyai "niat carian". Mereka mungkin menaip istilah carian tertentu yang pengiklan akan sasarkan dengan set kata kunci agar iklan mereka dipaparkan dan menarik pengguna untuk melawat tapak web mereka.

Rangkaian Paparan Google juga berfungsi dengan baik untuk kemewahan kerana selalunya pembeli tidak akan membeli item bernilai tinggi ini terus. Paparkan iklan menggunakan khalayak sasaran, memaparkan imej produk mewah yang mungkin dipertimbangkan oleh pengguna untuk membeli, selalunya menarik dan akan menarik perhatian. Membuat iklan yang cantik adalah bahagian penting dalam hal ini.

Iklan paparan bermakna bahawa khalayak anda akan diingatkan tentang produk berulang kali semasa mereka bergerak di seluruh web, selalunya mendorong pembelian lebih awal daripada yang dimaksudkan. Dengan pelbagai pilihan penyasaran, daripada tapak khusus yang anda pilih kepada peletakan tapak web berdasarkan ciri khalayak, terdapat banyak cara untuk menjangkau HNWI. Contohnya, anda boleh menyasarkan iklan sepanduk anda kepada orang yang melawat penerbitan dalam talian yang biasa dibaca oleh orang terkaya di dunia. Anda kemudian boleh menggunakan sifat CRM khusus untuk menganalisis pelawat tapak web anda untuk penyasaran semula yang berterusan.

Untuk benar-benar memusatkan perhatian pada khalayak khusus anda, anda juga boleh menyasarkan orang berdasarkan kategori minat dengan kadar penukaran yang tinggi di tapak web anda, menapis mengikut tapak peletakan, topik kandungan dan kata kunci paparan (kedua-dua kandungan dan berdasarkan minat). Ini boleh bermakna menyasarkan orang yang berminat dalam perdagangan niaga hadapan di tapak gaya hidup mewah atau orang ramai ke dalam percutian ski di laman berita/kewangan. Jika tumpuan anda membawa trafik ke dalam kedai, cuba gunakan penyasaran lokasi yang memaparkan iklan paparan pada telefon pengguna apabila mereka melepasi kedai atau tempat berlabuh kapal layar anda (jika anda mempamerkan di pameran kapal layar), menggoda mereka masuk.

 

BAGAIMANA MENASARKAN HNWI MENGGUNAKAN MEDIA SOSIAL

ADAKAH INDIVIDU BERSIH TINGGI MENGGUNAKAN MEDIA SOSIAL?

Sudah tentu! Tinjauan oleh Spectrem Group mendapati bahawa 70% jutawan menggunakan sekurang-kurangnya satu platform rangkaian sosial, dengan 55% melaporkan berada di Facebook. Ini bermaksud terdapat sebahagian besar khalayak sasaran jenama mewah sedia untuk diberi maklumat, yang akan mempengaruhi proses membuat keputusan mereka semasa membuat pembelian.

Kita tidak seharusnya memandang rendah peranan media sosial untuk membina kesedaran jenama dan berkomunikasi dengan HNWI. Dalam industri perkhidmatan kewangan, penggunaan media sosial untuk berkomunikasi dengan pelanggan telah membolehkan peningkatan besar dalam kecekapan sejak dua dekad yang lalu.

Dengan syarat anda mempunyai pengurus media sosial yang baik, sosial boleh menjadi kaedah pemasaran digital yang sangat berkesan kepada individu yang mempunyai nilai bersih tinggi yang secara khusus berminat dengan produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan.

LinkedIn mendapati bahawa dua pertiga daripada HNWI melawat LinkedIn setiap bulan dan menggunakan platform itu sebagai sumber untuk penyelidikan pelaburan, melihat LinkedIn sebagai alat penting untuk membina hubungan perniagaan. Lebih-lebih lagi, kami melihat ramai berbilang jutawan dan jutawan sering berinteraksi di platform, daripada Bill Gates yang menulis dan berkongsi artikel yang menggugah fikiran kepada Diana Arama, Ketua Pegawai Eksekutif & Pengasas kelab ahli persendirian MAYFAIR Privè, yang terlibat melalui ulasan dan siaran.

Media sosial membenarkan pengurus kekayaan, contohnya, memberikan pengesyoran dan kemas kini masa nyata berdasarkan gelagat pelanggan mereka. Oleh itu, syarikat kewangan, khususnya, harus serius mempertimbangkan peluang besar menggunakan saluran sosial untuk menyediakan strategi pelaburan untuk individu yang bernilai tinggi dan membuktikan diri mereka pakar dalam industri mereka.

 

MANAKAH RANGKAIAN SOSIAL YANG TERBAIK UNTUK MENSASSARKAN HNWI DAN MEMPROMOSIKAN JENAMA MEWAH?

Rangkaian sosial yang berbeza jelas mempunyai kegunaan yang berbeza dan oleh itu cenderung untuk menarik pengguna yang berbeza. Sebagai contoh, banyak HNWI sangat terlibat di LinkedIn kerana ia adalah alat yang direka untuk membuat sambungan perniagaan.

Sudah tentu, terdapat beberapa rangkaian sosial yang digunakan secara eksklusif oleh orang kaya, seperti Best of All Worlds (BOAW), aplikasi jemputan sahaja yang seperti persilangan antara Facebook dan LinkedIn dan ditujukan kepada golongan elit, dan Rich Kids, sebuah Aplikasi serupa Instagram dengan kos keahlian €1,000 sebulan. Tetapi, syarikat yang menyasarkan individu mewah masih boleh memanfaatkan sepenuhnya laman sosial lain melalui kandungan yang disasarkan berkualiti tinggi.

Untuk mencari UHNWI di media sosial, penyasaran berlapis adalah sangat penting dan membolehkan anda mencapai hanya kumpulan eksklusif yang anda ingin terima pengiklanan anda. Facebook dan LinkedIn boleh disasarkan dengan tinggi, menjadikannya ideal untuk menjangkau khalayak HNW ini.

Penyasaran geo Facebook membolehkan anda menyasarkan lokasi yang sangat khusus, sempit seperti poskod individu, serta menyematkan lokasi jatuhan seluas 1km2, membolehkan anda menumpukan usaha pengiklanan anda hanya pada lokasi dengan nilai harta kediaman sebanyak £1 juta+. Penyasaran LinkedIn adalah sangat komprehensif sehingga anda boleh menyasarkan syarikat individu, jawatan pekerjaan tertentu dan kemahiran ahli; walau bagaimanapun, anda memerlukan saiz khalayak minimum – anda tidak dapat menyasarkan individu dalam satu kempen. Di LinkedIn, terdapat juga kumpulan Pejabat Keluarga dan kelab ahli eksklusif, yang mengandungi beberapa pelabur terkaya di dunia dan sesuai untuk disasarkan.

Ramai daripada jutawan masa depan – “anak kepada / anak perempuan”- berada di Instagram dan dengan menyasarkan pengaruh baharu yang akan datang ini, anda boleh mengunci kesetiaan jenama pada usia muda. Lebih-lebih lagi, pengguna global mewah ini sangat berpengaruh di Instagram, dengan hampir dua kali lebih ramai pengikut daripada purata Instagrammer global. Mereka biasanya menggunakan platform tujuh hari seminggu, berbanding enam hari seminggu purata pengguna global, dan menyukai kandungan tiga kali lebih banyak daripada purata Instagrammer global.

Iklan Instagram amat berharga untuk jenama mewah, kerana ia membolehkan anda mempersembahkan video berkualiti tinggi dan bercita-cita tinggi untuk produk anda. Walau bagaimanapun, mencipta dan berkongsi kandungan yang cantik adalah penting di semua saluran jika anda ingin menampilkan diri anda sebagai jenama premium.

Dengan pemahaman yang jelas tentang strategi pemasaran digital untuk individu yang bernilai tinggi melalui media sosial dan cara mencipta kempen pengiklanan sosial yang berkesan, jenama mewah boleh menemui banyak rangkaian sosial sebagai alat yang sangat berkuasa dan kos efektif.

 

MANAKAH FAKTOR LAIN YANG PERLU DIAMBIL KIRA APABILA MENSASARAN HNWIS MELALUI MEDIA SOSIAL?

Adalah mustahil untuk benar-benar menyasarkan HNWI sebagai satu kumpulan tanpa melupakan I – individu.

Apabila menyasarkan kumpulan pengguna khusus tetapi agak besar yang terlibat dalam media sosial, anda harus pertimbangkan sama ada strategi anda memenuhi pelbagai bahasa dan latar belakang budaya, jantina, lokasi dan umur. Di sinilah pengiklanan sosial yang saya nyatakan sebelum ini boleh berguna kerana ia membolehkan anda menyesuaikan khalayak sasaran anda kepada beberapa parameter tertentu.

Dari segi umur, pelabur milenium khususnya mengharapkan hubungan masa nyata dengan orang dalam perniagaan mereka and rangkaian profesional. Walau bagaimanapun, pelabur Baby Boomers, Gen X dan Millennial terlibat secara aktif dalam media sosial - 14% daripada Boomers, 32% daripada Genx X dan 30% daripada Milenium melibatkan diri dengan jenama sekurang-kurangnya setiap bulan – jadi jenama mewah dan syarikat kewangan harus menggunakan sosial untuk membina jenama mereka dan masing-masing menjadi suara yang berkuasa dalam sektor mereka. Cara yang baik untuk menarik perhatian khalayak dan menunjukkan keperibadian jenama anda adalah dengan menyiarkan bukan sahaja tentang syarikat anda, tetapi tentang topik berkaitan lain yang biasanya diminati khalayak anda. Bagi HNWI, ini mungkin pengurusan kekayaan, kedermawanan atau perjalanan mewah, untuk menamakan beberapa.

Perkara yang paling penting untuk dipertimbangkan semasa mengatur pemasaran digital untuk individu bernilai tinggi melalui platform media sosial ialah anda tidak seharusnya hanya mempromosikan produk atau perkhidmatan anda – sosial harus digunakan sebagai alat untuk membina hubungan dengan khalayak sasaran anda. Panduan yang baik untuk ini ialah peraturan 80-20 – ini menasihatkan bahawa kandungan anda hendaklah hanya 20% jualan dan 80% kandungan hiburan dan nilai tambahan.

Kaedah untuk memasarkan kepada UHNWI sentiasa berkembang dan menyesuaikan diri, dan sebagai pemilik perniagaan atau profesional pemasaran, kita mesti mengikutinya untuk memastikan jenama kita kekal relevan dan diingini oleh orang terkaya di dunia. Hubungi projek Omega untuk maklumat lanjut tentang menyasarkan HNWI atau UHNWI daripada agensi pemasaran digital kami.