귀하가 사업주를 위한 재정 자문가인 경우 귀하의 사업을 홍보할 수 있는 방법은 다양합니다. 소셜 미디어부터 블로그 게시물, 이메일 마케팅까지 선택의 폭이 엄청날 수 있습니다.

그리고 아마도 다음과 같은 질문이 많이 있을 것입니다. 금융 자문가를 위한 마케팅이란 무엇입니까? 디지털 마케팅 전략이 신규 고객 유치에 어떻게 도움이 될까요? 나와 같은 재무 자문가는 어떻게 마케팅 계획을 세울 수 있나요?

도와 드리겠습니다.

이 기사에서는 사업주와 함께 일하는 재정 자문가를 위한 마케팅 팁을 제공합니다. 마케팅 전략을 시작하는 방법, 마케팅이 중요한 이유, 올바른 길로 가는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어를 살펴보겠습니다.

시작하자

금융 자문가를 위한 마케팅이 중요한 이유

귀하와 같은 금융 자문가에게 마케팅은 자문 회사의 전반적인 건전성에 있어 중요한 역할을 합니다. 마케팅 없이는 새로운 리드를 창출하고 더 많은 비즈니스를 확보하는 것이 불가능하지는 않더라도 어려울 수 있습니다.

오늘날의 마케팅에서 대부분의 잠재 고객은 소셜 미디어 검색이든 직접 검색 엔진 사용이든 온라인에서 상당한 시간을 보냅니다. 효과적인 마케팅을 통해 귀하의 회사를 틈새 산업의 리더이자 권위자로 자리매김함으로써 더 많은 비즈니스를 창출하고 회사의 가치가 성장하는 것을 지켜볼 수 있습니다.

금융 자문 마케팅을 시작하는 곳

마케팅 전략을 막 시작하는 단계에서는 막막하게 느껴질 수 있습니다. 그러나 다음 세 단계부터 시작하면 성공할 수 있습니다.

타겟 고객 식별

당신은 당신의 목표가 누구인지에 대해 조사를 했거나 이미 알고 있을 수도 있습니다. 훌륭해요. 그렇지 않다면 지금이 그렇게 할 수 있는 절호의 기회입니다.

성공적인 마케팅 계획에는 정의된 대상 고객이 있습니다. 어떤 유형의 클라이언트를 보호하려고 합니까? 그들은 어떤 문제에 직면하고 있습니까? 어떤 질문에 대답해야 합니까?

이러한 초기 질문은 마케팅 계획의 청사진을 만들고 언제 어디서 시작할지 식별하는 데 도움이 됩니다.

이상적인 고객이 누구인지 명확하게 이해하십시오. 온라인에서 언제 어떤 채널을 자주 사용합니까? 그들의 문제점은 무엇입니까? 그들은 어떤 솔루션을 찾고 있나요? 

이러한 질문에 답함으로써 일부 마케팅 담당자가 "구매자 페르소나"라고 부르는 것을 만들 수 있습니다. 이는 대상 고객에 대한 명확하고 정확한 설명입니다.

가치 제안을 적어보세요

가치 제안은 말 그대로입니다. 경쟁사에서는 제공하지 않는 잠재 고객에게 무엇을 제공해야 합니까? 그들에 대한 당신의 약속은 무엇입니까?

가치 제안을 명시적으로 언급할 수는 없지만 모든 이를 콘텐츠의 기본 메시지로 사용하면 마케팅 콘텐츠의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

당신의 독특한 브랜드를 정의하세요

"브랜드"는 사람들이 귀하의 비즈니스를 식별하는 데 도움이 되는 이름, 로고, 색상 팔레트, 글꼴, 음성, 가치 등 다양한 요소의 총합입니다.

브랜드의 기반을 구축하는 데는 약간의 작업이 필요할 수 있습니다. 많은 금융 자문 회사는 이를 돕기 위해 브랜딩 및 디자인 전문가의 도움을 받습니다. 하지만 이제 막 시작했다면 혼자서도 할 수 있습니다.

귀하의 브랜드는 잠재 고객이 경쟁사보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 분명히 하는 데 도움이 됩니다. 모든 마케팅 활동에서 브랜드는 명확하고 일관성이 있어야 합니다.

 

재무 자문 마케팅 전략의 7가지 필수 요소

이제 마케팅 기본 사항이 확립되었으므로 재정 고문 마케팅 전략을 수립할 때 고려해야 할 6가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 전문 웹사이트 만들기

무엇보다도 전문 웹사이트가 없다면 곧 사이트를 구축해야 합니다.

웹사이트는 재정 자문 회사의 출발점이며 잠재 고객이 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 더 자세히 알아보기 위해 방문하는 첫 번째 장소입니다. 귀하에 대해 더 자세히 알아보고 귀하에게 연락하기 위해 귀하의 모든 디지털 트래픽이 전환되는 곳입니다. 소셜 미디어 전략이 강력하거나 다양한 팟캐스트의 게스트가 되더라도 가상 홈 기반이 없으면 비즈니스와 마찬가지로 마케팅 전략도 실패할 것입니다.

가장 큰 장점은 전문적인 웹사이트를 만드는 것이 예전만큼 어렵지 않다는 것입니다. 즉시 사용 가능한 웹사이트 서비스는 물론 유지 관리 및 호스팅 서비스도 제공하는 웹사이트 디자이너가 많이 있습니다.

하지만 정말로 디지털 마케팅이 경쟁사보다 앞서기를 원한다면 역동적이고 전문적인 웹사이트에 시간과 자원을 투자하는 것이 중요합니다.

웹사이트를 만들 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 당신의 가치를 보여주세요: 재정 고문으로서 대상 고객과 소통하고 연결하는 것이 가장 중요합니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 가치를 반영하여 잠재 고객이 귀하가 자신에게 적합한지 판단할 수 있도록 해야 합니다.
• 개인적인 정보 얻기: 웹사이트의 매력적이고 역동적인 요소는 신뢰를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이렇게하려면 개인 정보를 얻으십시오. 귀하와 팀의 비디오를 추가하고, 자신을 소개하고, 청중에게 귀하가 누구인지, 무엇을 지지하는지(그들의 성장과 번영)를 알리십시오.
• 가치 제안을 명시하세요. 위에서 논의한 것처럼 잠재 고객에게 경쟁업체가 제공하지 않는 무엇을 제공하고 있습니까? 이를 웹사이트 방문자에게 어떻게 보여줄 수 있나요? 사례 연구, 백서, 다운로드 가능한 항목, 매력적인 뉴스레터 등을 포함하세요.

2. SEO를 사용하여 웹사이트에 더 많은 트래픽을 확보하세요

지금은 웹사이트에 관한 주제이므로 큰 주제를 다루겠습니다. 검색 엔진 최적화 or SEO 짧게.

SEO는 타겟 고객이 Google과 같은 검색 엔진을 사용할 때 귀하를 찾을 수 있도록 돕기 위해 취할 수 있는 조치를 의미합니다.

검색 엔진은 크롤러를 사용하여 인터넷을 검색하고 거기에 어떤 콘텐츠가 있는지 이해합니다. 그런 다음 사용자가 검색 엔진에 쿼리를 입력하면 검색 엔진은 검색과 가장 일치한다고 생각하는 결과를 반환하려고 시도합니다. 귀하의 웹사이트가 쿼리에 얼마나 밀접하게 응답하는지, 그리고 귀하의 웹사이트가 제공하는 사용자 경험이 얼마나 좋은지에 따라 결과 순위가 결정됩니다. 여기서 목표는 결과의 첫 번째 페이지 상단 근처에 표시되는 것입니다.

SEO와 관련하여 고려해야 할 두 가지 유형이 있습니다. 기술적(또는 오프페이지) SEO 및 페이지 SEO.

기술적 또는 오프페이지 SEO 귀하(또는 귀하의 웹사이트 개발자)가 성공 가능성을 높이기 위해 웹사이트 백엔드를 최적화할 수 있습니다. 사이트 속도, 탐색 용이성 및 가독성, 데드 링크 없음, 모바일 최적화 등은 모두 기술적인 SEO 버킷에 속하는 것입니다.

온 페이지 SEO 대부분의 사람들에게 친숙한 최적화 유형입니다. 여기에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다:

• 콘텐츠에 적절한 키워드 포함
• 제목 태그 내에서 키워드를 전략적으로 사용

• 키워드가 풍부한 Alt 태그를 이미지에 할당

정기적으로 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 게시하면 SEO에 도움이 됩니다. 이 콘텐츠는 블로그, 사례 연구, 백서, 인포그래픽 등의 형태일 수 있습니다. 또한 추가 보너스로 콘텐츠는 귀하의 전문 지식을 보여주고 해당 분야에서 회사의 브랜드, 신뢰 및 권위를 강화할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

3. 온라인 입지 구축

웹사이트를 준비하고 운영했다면 이제는 온라인 활동을 더욱 광범위하게 구축해야 할 때입니다. 다음은 이를 수행할 수 있는 몇 가지 장소입니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 재무 자문가가 새로운 고객을 찾을 수 있는 좋은 장소를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 노출을 늘리고, 브랜드 인지도를 구축하고, 온라인 커뮤니티 큐레이팅을 시작할 수도 있습니다. 여기에서 청중을 웹사이트로 유도하고 궁극적으로 전환을 유도할 수 있습니다.

소셜 미디어 채널에는 Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube 등과 팟캐스트 채널이 포함됩니다. 그러나 모든 소셜 미디어 플랫폼이 동일한 것은 아닙니다. 그것과는 거리가 멀다. 각 소셜 미디어 플랫폼에는 특정 인구 통계, 메시징 및 용도가 있습니다.

한 전문가가 Facebook에서 많은 노출을 얻을 수 있는 경우 다른 전문가는 Twitter를 사용할 수 있습니다. LinkedIn은 전문적인 네트워킹을 위한 훌륭한 공간이며 많은 고객과 동료가 그곳에 있을 것입니다.

어떤 플랫폼을 선택하든 여기서 핵심은 브랜드, 가치, 메시지 및 서비스의 일관성을 유지하는 동시에 플랫폼에 맞게 게시하는 콘텐츠 유형을 조정하는 것입니다. 그리고 항상 청중이 귀하에게 연락할 수 있는 쉬운 방법이 있어야 합니다.

효과적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 만들려면 정기적으로 고품질 콘텐츠를 게시하고 팔로어의 참여를 유도하며 다른 페이지/계정과 상호 작용해야 합니다.

온라인 비즈니스 목록 서비스

온라인 업체 목록 서비스는 틈새시장, 위치 또는 카테고리(또는 검색 필드 매개변수에 따라 세 가지 모두)에 특정한 온라인 비즈니스 디렉토리입니다. 이는 온라인 검색자가 비즈니스 전문가를 찾을 수 있는 방법 중 하나입니다.

사용할 수 있는 온라인 비즈니스 목록 서비스가 많이 있습니다. 일부는 무료이고 일부는 유료입니다. 모든 항목에 참여할 필요는 없으므로 어느 항목이 청중에게 적합한지 생각해 보세요.

시작할 수 있는 몇 가지 장소는 다음과 같습니다.

• 구글 비즈니스
• 애플 비즈니스 커넥트
• 사업을위한 빙하기 장소
• 업종별 기업 안내
• 옐로우북
• 큰소리로 말하다

4. 이메일 마케팅 사용

이메일 마케팅은 여전히 ​​강세를 보이고 있으며 금융 자문가가 사용하는 중요한 아웃바운드 디지털 마케팅 도구입니다. 이메일 마케팅을 통해 금융 자문가는 자신의 전문 지식을 선보이고 신뢰와 권위를 심어주며 청중이 조치를 취하도록 독려할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 시작하려면 먼저 연락처 목록을 작성하는 것이 중요합니다. 웹사이트나 이메일 서명에 이메일 구독 양식을 추가하면 됩니다. 이메일 주소나 기타 개인정보를 수집할 때 해당 관할권의 개인정보 보호법을 준수하는지 확인하세요.

이메일 목록을 작성했다면 이제 이메일을 보낼 차례입니다. 일주일에 한 번, 한 달에 한 번 또는 분기에 한 번 목록을 이메일로 보내도록 선택할 수 있습니다. 무엇을 선택하든 일관성을 유지하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

사람들에게 무엇을 이메일로 보내야 할지 궁금하신가요? 재무 전략, 업계 뉴스 또는 인기 기사에 대한 통찰력을 보낼 수 있습니다. 블로그 게시물, 백서, 사례 연구 등과 같이 직접 만든 콘텐츠를 보낼 수도 있습니다.

많은 금융 자문가는 이메일 마케팅 활동을 간소화하는 데 도움이 되는 이메일 마케팅 자동화 플랫폼이나 고객 관계 관리(CRM) 도구에 투자합니다. 효과적인 도구를 사용하면 이메일 마케팅을 쉽게 추적할 수 있습니다. 수신자가 이메일을 열거나 콘텐츠를 다운로드하거나 웹사이트를 클릭하면 실시간 알림을 받을 수 있습니다.

5. 유료 방법을 사용하여 리드 생성

이제 금융 자문가가 사용할 수 있는 일부 표시 도구를 살펴보았으므로 리드를 생성하는 유료 방법에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 검색 엔진 마케팅 (SEM), 클릭당지불(PPC) 마케팅및 유료 소셜 미디어 마케팅 ('유료 소셜'이라고도 함).

검색 엔진 마케팅 (SEM)

검색 엔진 마케팅(SEM)은 검색 엔진을 통해 웹 사이트로 트래픽을 생성하기 위해 검색 엔진 내 광고 또는 순위에 대한 비용을 지불하는 프로세스를 말합니다.

익숙한 예는 Google Ads입니다. 기업은 중요한 키워드를 기반으로 웹사이트를 Google 검색결과 페이지 상단에 표시하기 위해 비용을 지불합니다. 귀하가 지불할 금액은 해당 키워드에 대해 순위를 매기고 싶은 다른 기업의 수에 따라 달라집니다.

SEM은 디지털 마케팅 전략에서 중요한 역할을 할 수 있으며 웹사이트 트래픽을 빠르게 늘리고 이상적으로는 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

클릭당 지불 (PPC)

유료 미디어의 세계를 경험해 본 적이 있다면 PPC 또는 클릭당지불이라는 용어를 들어보셨을 것입니다. SEM과 유사하지만 완전히 동일하지는 않습니다.

검색 엔진, 소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트 또는 기타 온라인 위치를 통해 유료 광고를 게재하면 누군가가 광고를 클릭할 때마다 비용이 청구됩니다. 따라서 "클릭당 지불"입니다. 청구되는 금액은 경쟁 수준과 광고 게재 위치에 따라 달라집니다.

과거에는 PPC 광고가 Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진과 관련되어 있었지만 이제는 소셜 미디어를 포함한 다양한 플랫폼에 존재할 수 있으며 이는 디지털 마케팅 무기고에서 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 아래에서 확인하세요.

유료 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 PPC 및/또는 SEM 모델을 사용하는 경우가 많지만 별도로 언급할 가치가 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 소규모 금융 자문 회사의 판도를 바꿀 수 있습니다. 여전히 유기적인 소셜 미디어 존재감을 구축하는 동안 선호하는 소셜 플랫폼에 광고를 게재하여 더 많은 가시성과 전환을 얻을 수 있습니다.

많은 금융 자문가에게 LinkedIn은 리드를 생성하기에 좋은 장소입니다. 마케팅 비용이 가장 많이 드는 플랫폼 중 하나로 간주되지만 리드의 품질은 일반적으로 상당히 높습니다.

일반적으로 유료 광고는 설정 및 최적화가 복잡할 수 있으므로 많은 재정 상담가가 이 분야의 지원을 위해 디지털 마케팅 대행사를 찾습니다.

6. 팟캐스트를 고려해보세요

팟캐스트는 증가세를 보이고 있으며 둔화될 기미가 보이지 않습니다. 특히 B2B(Business-to-Business) 콘텐츠 마케팅 세계에서 팟캐스트의 힘을 활용하면 강력한 ROI를 창출할 수 있습니다.

팟캐스트는 귀하가 전문적인 주제에 대해 심층적으로 탐구하고 귀하의 지식과 권위를 보여줄 수 있는 기회를 제공하기 때문에 효과적입니다. 귀하의 목소리와 개성을 팟캐스트에 빌려줌으로써 청취자들은 귀하를 알고 회사 문화를 이해할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.

팟캐스트를 녹음한 후 이를 디지털 마케팅 전략에 통합할 수 있는 더 많은 방법이 있습니다. 팟캐스트를 사운드비트, 인용문, 비디오 클립, 핵심 내용으로 재활용하세요. 이 정보를 이메일과 LinkedIn 뉴스레터, 소셜 미디어 채널과 블로그 게시물 전반에 걸쳐 사용할 수 있는 그래픽과 텍스트 기반 콘텐츠로 추출해 보세요.

팟캐스트는 경쟁사와 차별화하고 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 방법이 될 수 있습니다.

7. 프로세스 자동화에 도움이 되는 도구를 활용하세요

업무를 위한 마케팅 전략을 개발한 후에는 고객에게 가치를 제공하는 데 계속 집중할 수 있도록 일부 자동화에 대해 생각해 볼 때입니다. 콘텐츠 생성부터 배포, 분석에 이르기까지 자동화를 추가할 수 있는 기회는 많습니다.

• 더 많은 사업주 리드 생성
• 영업 대화를 고객으로 전환
• 고객의 평생 가치를 높이세요