가장 성공적인 금융 및 투자 마케팅 담당자가 매일 사용하는 XNUMX가지 효과적인 전술을 배포하는 방법

개요

이메일 마케팅은 많은 기업의 비즈니스 성공을 도운 디지털 마케팅 커뮤니케이션 도구입니다. TechNomads에 따르면, 이메일 마케팅은 $44 지출마다 $1를 반환합니다. 활용하지 않으신다면 고려해보시는 것도 좋을 것 같습니다.

사실에 따라 RIA 인텔, 이메일은 다른 어떤 산업보다 금융 자문가에게 더 많은 트래픽을 가져옵니다.

이메일 마케팅을 사용하면 잠재 고객을 고객으로 전환하는 동시에 신뢰를 구축하고, 신뢰도를 얻고, 관계를 구축할 수 있습니다. 이메일은 평가 및 구매 프로세스를 통해 관계를 발전시키고 잠재 고객을 육성하면서 시간을 투자할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

장점

이 마케팅 채널을 활용하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 고객과 더욱 개인화된 관계 구축: 개인화된 이메일을 전달하면 귀하와 독자 사이에 신뢰감이 형성됩니다.
• 청중에게 알리기: 금융 서비스는 기본 서비스 이상의 다양한 기능을 제공합니다. 고객에게 무엇을 더 제공할 수 있는지 알려주세요.
• 마케팅 프로모션을 새로운 채널로 확장: 새로운 마케팅 전략을 시도해 보는 것도 나쁘지 않습니다. 이는 귀하의 비즈니스에 있어 훌륭한 결정이 될 수 있습니다.
• 재무 프로세스 스트레스에 대한 독자의 마음을 완화: 재무 계획과 재무 결정은 사람들에게 스트레스의 원인이 될 수 있으므로 독자의 마음을 편안하게 하는 메시지를 만드는 것이 도움이 될 수 있습니다.
• 독자들에게 성공적인 투자 전략 교육: 이는 아마도 금융회사가 신규 고객을 유치하고 확보하기 위해 사용하는 가장 중요한 방법일 것입니다.

다음은 이 부문에 효과가 있는 것으로 입증된 전략입니다.

1. 신규 투자자의 금융 지식 향상을 지원하여 이들에게 어필

재정적인 과정은 많은 사람들에게 극심한 스트레스를 줄 수 있습니다. 개인의 건강과 사랑하는 사람 외에 사람들에게 돈보다 더 중요하고 개인적인 것은 거의 없습니다.

모든 사람이 투자와 금융에 접근하고 이용할 수 있도록 하려면 단순하게 유지하세요. 비디오를 만들고, 개념을 설명하고, 지식을 공유하면 고객에게 도움이 될 수 있습니다. Dave Ramsey는 부채, 은퇴, 예산 책정, 저축, 보험, 세금, 주택 구입 등과 같은 돈과 관련된 모든 것을 논의하는 것을 목표로 하는 팟캐스트인 The Ramsey Show를 진행합니다. 짧은 YouTube 동영상과 결합된 그의 팟캐스트는 청중의 관심을 끌고 정보를 얻으려고 합니다.

2. 기억에 남는 제목이나 주제로 뉴스레터를 브랜드화하세요.

많은 뉴스레터는 뉴스레터에 창의적인 이름을 사용하여 투자 과정을 더욱 재미있게 만들기 위해 노력합니다. 로빈 후드 뉴스레터를 "Robinhood Snacks: Digestible Financial News"라고 부릅니다. 당신은 어떨지 모르겠지만 그 제목을 읽으니 더 읽어보고 싶은 마음이 생겼습니다. Cabot의 사람들은 무료로 캐벗 웰스 위클리 자신의 일부로 캐벗 웰스 네트워크. Schaeffer가 제공하는 매주 무료 "Edge" 매주 월요일에 뉴스레터가 발송됩니다. 그리고 우리 친구들은 올스타 차트는 금주의 무료 차트를 제공합니다., 전문 기술 분석을 통해. Tradewins는 무료로 제공합니다 내부 트레이딩 주간 뉴스레터, 실행 가능한 조언을 제공합니다. 바쁜 현장에서 당신을 돋보이게 하는 데 도움이 되는 무언가를 생각해 보십시오.

3. 맞춤형 메시지 작성

이를 완료하기 위한 여러 전략이 있습니다.

모든 이메일을 그 사람의 이름으로 시작하고 끝낼 수 있습니다. 예를 들어, 처음에는 “안녕하세요 [이름]”, 끝 부분에는 “[이름]님 감사합니다. 또는 "[이름], You're Never Going to Believe This"와 같이 제목 줄에 포함할 수도 있습니다.

목록을 분류하여 개인화할 수도 있습니다. 목록에 있는 모든 사람은 고객 여정의 서로 다른 지점에 있을 수 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스를 구매하는 사람은 귀하의 회사에 대해 방금 배우는 사람과 다른 의도와 요구 사항을 가지고 있습니다. 연령, 성별, 라이프스타일 등을 기준으로 분류할 수도 있습니다! 이는 더 높은 공개율, 더 높은 참여율, 더 적은 구독 취소로 이어질 것입니다.

그리고 물론 잠재 고객이 지적한 특정 관심 분야를 추적하십시오. 20대 초보 투자자는 최근 은퇴한 65세 이상의 투자자와는 전혀 다른 금융 정보에 대해 알고 싶어할 것입니다.

4. 교육 기회 제공

금융 지식 프로그램은 금융 활동을 교육할 뿐만 아니라 장려할 수도 있습니다.

아이디어를 제공하기 위해 몇 가지 일반적인 주제는 다음과 같습니다.

• 20,000원으로 무엇을 해야 할까요?
• 투자할 때 세금을 최소화하려면 어떻게 해야 합니까?
• 55세까지 백만장자가 되려면 은퇴 자금에 얼마를 투자해야 합니까?
• 지금 성장주가 더 나은가요, 아니면 가치주가 더 나은가요?
• 인덱스 펀드가 정말 최고인가요? 아니면 타겟 데이트 펀드나 인버스 펀드, 산업별 펀드는 어떤가요?
• ETF 투자를 계속해야 할까요, 아니면 다음 시장 주기에 좀 더 적극적인 접근 방식을 취해야 할까요?

독자들을 위한 지혜와 권위를 가지고 이러한 질문에 대답할 때, 당신은 선의를 갖게 되고 당신이 말하는 것을 듣고 싶어하는 사람들을 추종자로 발전시킬 수 있습니다.

5. 혜택 제공

고객이 귀하의 이메일 뉴스레터에 포함되기를 원하는 이유는 무엇입니까? 무언가를 배우는 것 외에도, 그것은 종종 무료한 것 때문이기도 합니다. 무료 주식 보고서, 무료 포트폴리오 검토, 무료 분석가 보고서, 구독에 무료 XNUMX개월이 추가됩니다.

무언가를 기부하는 것이 나중에 다른 것을 판매하는 데 도움이 되는 경우가 많다는 것이 입증되었습니다. 이를 손실 리더(Loss Leader)라고 하며 아마도 가장 일반적으로 사용되는 마케팅 접근 방식일 것입니다. 손실 리더 프로모션을 시작하기 전에 최선의 경우와 최악의 시나리오에서 숫자가 어떻게 작용할 수 있는지 신중하게 계산하십시오.

위의 뉴스레터 예시는 무료 상담을 제공합니다. 이메일 전체에서 "무료"라는 단어가 여러 번 언급됩니다. 한 언급은 굵게 표시되고 다른 언급은 클릭 ​​유도 문구에 표시됩니다. 사람들은 무료를 좋아합니다.

6. 좋은 가치를 지닌 유용한 팁, 아이디어, 제안 및 선택 사항을 제공합니다.

투자에 관한 모든 종류의 조언은 효과적인 이메일과 이메일 마케팅을 통해 이루어질 수 있습니다. 많은 투자 회사에서는 채권 투자, SPAC, ETF, 인기 주식, 가치주, 소득주, REIT, 배당주, 턴어라운드 주식, 지방채, 부동산 투자, 금 및 귀금속 투자, 시기별 투자 등의 주제에 대한 다양한 연구를 수행합니다. 인플레이션, 주식 시장 타이밍, 헤지 펀드 등 다양한 정보를 제공합니다.

새로운 구독자가 좋은 정보와 건전한 조언이 포함된 무료 뉴스레터를 며칠, 몇 주 또는 몇 달 동안 받은 후에는 유료 구독자로 업그레이드할 때입니다.

매우 공정한 가격에 고품질 콘텐츠를 제공하는 서비스의 좋은 예는 잡종 바보 주식 고문. 매달 그들은 최소 99년 안에 시장에서 다른 주식보다 더 나은 성과를 낼 것이라고 믿는 두 가지 주식을 공개합니다. 연간 구독료가 XNUMX달러인 이 뉴스레터는 재고 정보를 통해 그 가치를 입증했습니다. 그것은 공정한 가격이며, 물론 하나의 좋은 주식 추천이 그 청약 가격을 여러 번 커버할 것입니다.

결론

이메일은 금융 자문가나 투자 회사를 위한 최고의 전략 중 하나가 될 수 있습니다. 세분화, 템플릿, 사진 및 GIF 삽입, 분할 테스트, 동적 콘텐츠 블록, 개인화된 메시지 등 이메일 서비스 제공업체(ESP)가 제공하는 도구를 잘 활용하면 이메일 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.