最も成功している金融および投資マーケティング担当者が毎日使用している XNUMX つの効果的な戦術を展開する方法

概要

電子メール マーケティングは、多くの企業のビジネスの成功を支援してきたデジタル マーケティング コミュニケーション ツールです。 TechNomadsによると, 電子メール マーケティングでは、44 ドルの支出ごとに 1 ドルが返されます。 活用していない方は検討してみてはいかがでしょうか。

実際には、に従って RIAインテル、金融アドバイザーにとって電子メールは他のどの業界よりも多くのトラフィックを獲得します。

電子メール マーケティングを使用すると、見込み客を顧客に変えながら、信頼を築き、信用を獲得し、信頼関係を築くことができます。 電子メールは、評価と購入のプロセスを通じて関係を深め、見込み顧客を育成する際に、自分の時間を味方につける素晴らしい機会となります。

福利厚生

このマーケティング チャネルを利用すると、次のような多くのメリットがあります。

  • 顧客とのよりパーソナライズされた関係を構築する: パーソナライズされたメールを配信すると、あなたと読者の間に信頼感が生まれます。
  • 視聴者に情報を伝える: 金融サービスには、基本的なサービス以外にも提供できるものがたくさんあります。 他に何を提供できるかについて顧客に知らせます。
  • マーケティング プロモーションを新しいチャネルに拡大する:新しいマーケティング戦略を試すのは悪いことではありません。 それはあなたのビジネスにとって素晴らしい決断となる可能性があります。
  • 財務プロセスのストレスに対する読者の心を和らげる: 財務計画や財務上の決定は人々にとってストレスの原因となる可能性があるため、読者の心を和らげるメッセージを作成することは有益である可能性があります。
  • 成功する投資戦略について読者を教育する: これはおそらく、金融会社が新規顧客を引きつけて獲得するために使用する最も重要な方法です。

以下は、この分野で効果があることが証明されている戦略です。

1. 金融知識の向上を支援することで、新規投資家にアピールします。

財務プロセスは多くの人にとって非常にストレスとなる可能性があります。 人の健康と愛する人以外に、お金よりも重要で個人的なものはほとんどありません。

投資と金融を誰もがアクセスし、利用できるようにするには、シンプルにする必要があります。 ビデオを作成し、コンセプトを説明し、知識を共有することは、顧客にとって有益です。 Dave Ramsey は、借金、退職、予算編成、貯蓄、保険、税金、住宅購入など、お金に関連するあらゆるものについて話し合うことを目的としたポッドキャスト「The Ramsey Show」を主催しています。 彼のポッドキャストと短い YouTube ビデオは視聴者を魅了し、情報を伝えようとしています。

2. 印象に残るタイトルやテーマでニュースレターをブランド化する

多くのニュースレターは、ニュースレターにクリエイティブな名前を使用して、投資プロセスをより楽しくしようとしています。 ロビンフッド はニュースレターを「Robinhood Snacks: Digestible Financial News」と呼んでいます。 あなたのことは知りませんが、そのタイトルを読むと、続きを読みたくなりました。カボットの人々は、無料で カボット・ウェルス・ウィークリー 彼らの一部として、 キャボット・ウェルス・ネットワーク。 シェーファーズが提供するのは、 毎週無料の「エッジ」 毎週月曜日に送られるニュースレター。 そして私たちの友人たち すべてのスター チャートでは無料の今週のチャートを提供しています、専門的なテクニカル分析を備えています。 Tradewins は無料で インサイドトレーディングウィークリーニュースレター、実用的なアドバイス付き。 忙しい現場で目立つために役立つことを考えてみてください。

3. パーソナライズされたメッセージを作成する

これを完了するには複数の戦略があります。

すべてのメールの先頭と末尾に相手の名前を付けることができます。 たとえば、最初に「こんにちは [名]」、最後に「ありがとう [名]」です。 または、「[名]、これは決して信じられないでしょう」のように件名に含めることもできます。

リストをセグメント化してパーソナライズすることもできます。 リストに載っている人は全員、カスタマー ジャーニーのさまざまな時点にいる可能性があります。 あなたの製品やサービスを購入する人は、あなたの会社について知り始めたばかりの人とは異なる意図やニーズを持っています。 年齢、性別、ライフスタイルなどでセグメント化することもできます。 これにより、開封率が向上し、エンゲージメントが高まり、購読解除が減少します。

そしてもちろん、見込み客が示した特定の興味分野を追跡してください。 20 代の新しい投資家は、65 歳以上の退職者とは大きく異なる財務情報について知りたいと思うでしょう。

4. 教育機会の提供

金融リテラシー プログラムは、金融行動を奨励するだけでなく、教育することもできます。

参考までに、一般的なトピックには次のようなものがあります。

  • 20,000ドルで何をすればいいですか?
  • 投資時の税金を最小限に抑えるにはどうすればよいですか?
  • 55歳までに億万長者になるためには、退職金にいくら投資すべきでしょうか?
  • 今はグロース株が良いのか、それともバリュー株が良いのか?
  • 本当にインデックスファンドが最適なのでしょうか、それともターゲットデートファンドやインバースファンド、あるいは業界特化型ファンドはどうでしょうか?
  • 投資用ETFをパスすることに固執するべきでしょうか、それとも次の市場サイクルに向けてよりアクティブなアプローチを取るべきでしょうか?

読者のために知恵と権威を持ってこれらの質問に答えると、好意が生まれ、あなたの意見を聞きたいと願う人々の支持者を育てることができます。

5.特典を提供する

なぜ顧客はあなたの電子メールニュースレターに掲載したいのでしょうか? 何かを学ぶことに加えて、それは多くの場合、何かが無料であるためです。 無料の株式レポート、無料のポートフォリオ レビュー、無料のアナリスト レポートが、サブスクリプションに XNUMX か月間無料で追加されます。

何かをプレゼントすると、将来何かを売るのに役立つことが多いことが証明されています。 これはロス リーダーと呼ばれ、おそらく最も一般的に使用されるマーケティング アプローチです。 ロスリーダーのプロモーションを開始する前に、最良の場合と最悪の場合のシナリオで数字がどのように機能するかを慎重に計算してください。

上記のニュースレターの例では、無料相談を提供しています。 メールには「無料」という言葉が何度も出てきます。 XNUMX つの言及は太字で示され、もう XNUMX つは行動を促すフレーズで示されています。 人々は無料のものを好みます。

6. 有益なヒント、アイデア、提案、価値のある選択肢を提供する

投資に関するあらゆる種類のアドバイスは、効果的な電子メールや電子メール マーケティングを通じて行うことができます。 多くの投資会社は、債券投資、SPAC、ETF、注目株、バリュー株、インカム株、REIT、配当株、好転株、地方債、不動産投資、金および貴金属投資、時代に合わせた投資などのテーマに関するさまざまな調査を行っています。インフレ、株式市場のタイミング、ヘッジファンド、その他多くのことについて。

新しい購読者が、適切な情報と適切なアドバイスを含む無料のニュースレターを数日、数週間、または数か月受け取った後、有料購読者にアップグレードする時期が来ました。

高品質のコンテンツを非常に公正な価格で提供するサービスの好例は、 モトリー・フール・ストック・アドバイザー。 彼らは毎月、少なくとも 99 年間で市場で他の銘柄を上回るパフォーマンスを発揮すると考えられる XNUMX つの銘柄を発表します。 このニュースレターの購読料は年間 XNUMX ドルで、株式情報を通じてその価値が証明されています。 これは適正な価格であり、もちろん、優れた銘柄を XNUMX つ推奨すれば、その定期購読価格を何倍もカバーできるでしょう。

まとめ

電子メールは、ファイナンシャル アドバイザーや投資会社にとって最良の戦略の XNUMX つとなります。 電子メール サービス プロバイダー (ESP) が提供する、セグメンテーション、テンプレート、写真や GIF の挿入、分割テスト、動的コンテンツ ブロック、パーソナライズされたメッセージなどのツールを上手に活用して、電子メール マーケティングの目標を達成します。