サイトのトラフィックを活性化し、ビジネスを成長させる場合、有料メディアは、貴社のような製品やサービスを探している実際の人々の前に貴社の存在を知らせることができるため、魅力的な場合があります。 しかし、Google 広告はインターネット上で広告を掲載するのに最も費用がかかる場所です。 ビジネスのために Google 広告 キャンペーンを実施する場合は、高額な料金を支払う覚悟が必要です。最低でも 5 クリックあたり 50 ドル、一部のキーワードでは XNUMX ドル以上かかります。

そして、それは単なるクリックのためのものです（リードやコンバージョンではありません）。

コンバージョンを計算してみると、クリック課金型キャンペーンの実際の費用はさらにがっかりするものになります。 楽観的であれば、Google 広告トラフィックの 10% がコンバージョンに至ると予測できます (現実的であれば 4% 未満)。 クリックごとに 10 ドルを支払った場合、リードあたりのコストは 100 ドルになります。

成長のために Google 広告に依存している企業は、キャンペーンごとに最低 5,000 ドルを支払う必要があります。 残念ながら、すぐには投資収益が得られないことも覚悟しておく必要があります。

はい、賢明で戦略的な有料メディア戦略により、Google 広告キャンペーンのパフォーマンスと効果を向上させることができます。 しかしそれでも、適切なターゲティング、キャンペーン構造、メッセージング、入札戦略を使用して検索広告を最適化するには、専門知識と労力が必要であり、決して自動的なプロセスではありません。 経験豊富なデジタル マーケティングの専門家でも、最終的には次のような結果に陥る可能性があります。 Google 広告に数千ドルを費やしても、最終的に目に見える ROI が示されない.

したがって、中小企業にとって、マーケティング収益の大部分をこのような高価な見込み顧客発掘に投資することは、マーケティング予算を費やす最良の方法ではありません。 それでも、高額なクリックの多くが実際のビジネスに結びつかないという現実にもかかわらず、何百もの企業が有料検索マーケティングに数万ドルを投資し続けています。 多くの企業は、コンバージョン率やキャンペーンのパフォーマンスを正確に報告するように Web サイトを設定さえしておらず、マーケティングの真の収益性を実際には認識していません。

多くのブランドにとって、有料検索モデルだけが正しい選択ではありません。 ただし、SEO への投資は費用対効果がはるかに高く、Google 広告キャンペーンが生み出す効果をはるかに上回る長期的な効果が得られます。

Google 広告ではトラフィックをレンタルできます。 SEO はあなた自身の所有に役立ちます。

成長を有料検索キャンペーンのみに依存することの主な課題は、広告入札と品質スコアの微妙な違いだけでなく、クリックごとの支払いモデルにもあります。

有料検索マーケティングでは、基本的に Google からクリックをリースします。 これらのクリックはクレジット カードで購入できますが、予算が上限に達するかマーケティングを中止するとすぐに、それらのクリックはなくなります。

賃貸よりも所有した方が良いことは誰もが知っています。 Web サイトが SERP の上位を占めると、そのトラフィックはすべて無料で永続的に得られます。 成長への道はたくさんありますが、これほど少ないコストでこれほど多くのトラフィックをサイトにもたらすことができるマーケティング戦略は他にないため、依然としてオーガニック ランキングが王者です。

Google はあなたの投資から収益を上げます。 そうじゃないかもしれない。

Google広告は収益マシンです。 2000年にGoogleAdWordsがリリースされて以来、Googleは、2009年の大不況の間でも、毎年収益を増やすことができました。

したがって、Google 広告の推奨事項は、より効果的なキャンペーンの実施に役立つ可能性がありますが、割り引いて考える必要があります。 最終的には、Google 広告は収益を上げたいと考えており、その提案がビジネスの ROI の向上ではなく、プラットフォームの収益増加に直接つながることがあまりにも多いのです。

Google 広告が提供する推奨事項には注意してください。 私がこれまで一緒に仕事をしたことがある Google 広告の担当者のほとんどは、クリックごとに高い料金を支払うか、より多くの費用を柔軟に使えるようにするかなど、Google がキャンペーンをより詳細に制御できるようにするキャンペーン設定を提案していました。 彼らの提案は、必ずしもキャンペーンの収益性や費用対効果を高めるとは限りません。

それに比べて、SEO は正しく行えば本当に簡単に勝てます。 最適化にはプロセスに関する知識と理解が必要ですが、適切なツールと Google のコンテンツ シグナルとアルゴリズムの基本的な理解があれば、どんなビジネス オーナーでも正しく行うことができます。

ホワイトハットや質の高いリンク構築など、成長を促進するための非常に効果的で高価なオプションがいくつかありますが、プレスで言及されるには多大な労力と時間がかかります。 ただし、オンページ SEO は完全にウェブマスターの制御範囲内にあり、それほど高価ではありません。

CPC が高すぎて収益性がありません。 オーガニック検索からのトラフィックは無料です。

Google 広告の XNUMX 年は、あらゆるニッチな業界が Google で広告を掲載するのに十分な長さでした。 現時点では、ほとんどの業種が広告を微調整し、ウェブサイトをコンバージョンに向けて最適化しています。 初心者にとってはハードルが高いです。 最も競争の激しい業界では、CPC が高くなりすぎて、企業が利益の上がらない Adwords キャンペーンを実施しています。

IPO前の企業の評価は（純利益や収益性ではなく）収益と成長率の倍数として決定されるため、これらの企業が投資で損失を被るのはよくあることです。 PPC広告。 したがって、彼らと競争するのは賢明ではありません。 支出すればするほど、損失が大きくなります。

Google 広告にはクレジット カードが必要です。 SEOには創造性が必要です。

誰かが自分のクレジット カードを Google に登録して、キーワードに入札して CPC を増やすのに創造性は必要ありません。 Google 広告をベースに構築されたビジネスは、予算がなくなると最終的にトラフィックと見込み顧客の生成を停止するため、防御できません。

SEO は複数の分野にわたるため、クリック課金型マーケティングよりも創造性が求められます。 Google のアルゴリズムはますます複雑になっており、貴社のようなサイトにとっては、Google ボットがクロールするコンテンツ シグナルを活用する戦略を洗練する機会が増えています。

Google 広告よりも収益性が高いと思われるその他の広告チャネル

1.ローカルSEO

中小企業の場合、サイトをすべてのビジネス ディレクトリに掲載し、ローカルでの引用を取得することは比較的安価 (100 ドル未満) で、Google マップのローカル検索結果を大幅に向上させることができます。 すべてのモバイル検索のほぼ XNUMX 分の XNUMX は位置ベースのクエリであり、ローカル SEO は、検索エンジンが所在地、サービスを提供する市場、顧客がどのようにアプローチするかをより深く理解するのに役立ちます。 ローカル SEO は、試してみるべき最も低コストの成長戦略の XNUMX つです。マーケティング費用の価値の観点から見ると、最も効率的な戦略の XNUMX つである傾向があります。

2. Facebook広告

それでも有料メディアを追求したい場合は、Facebook 広告を利用すると非常に多くの視聴者にリーチできる可能性があり、適切に管理された Facebook キャンペーンが PPC キャンペーンを上回るパフォーマンスを発揮しているのを私は日常的に目にしています。 CPM は PPC より 30% 安く、Facebook がユーザーから収集するデータにより、広告主は非常に特定の視聴者に合わせてキャンペーンを調整できます。 Google 広告の魅力は検索意図との関係ですが、予算が厳しい中小企業にとっては、Facebook の CPC の方が手頃な価格です。 一般に、効果的な Facebook 広告キャンペーンを作成するのは Google よりも簡単だと思います。

3. 優れた SEO コンテンツ戦略

難易度の低いロングテール キーワードをターゲットにし、最適化されたランディング ページを構築することは、価値のあるキーワードのオーガニック ランキングを獲得するためのかなり低コストの方法です。 優れた SEO コンテンツ戦略は、競争力の低い検索用語を追求し、Google のコンテンツ品質に関するシグナルを満たすだけでなく、業界の専門家および権威としての会社を確立するために、ユーザーに有益で価値のあるコンテンツを提供します。