誰が偉大な起業家になることができるかについての制限はありません。 次の大きな成功になる可能性のある何かを始めるために、必ずしも大学の学位、銀行のたくさんのお金、またはビジネス経験さえも必要としません。 ただし、必要なのは、強力な計画とそれを見抜くための意欲です。 それが私たちがここにいる理由です。

このステップバイステップガイドをチェックして、あなたの大きなアイデアを成功するビジネスに変えるのを手伝ってください。

1.自分自身を評価します。

なぜあなたはビジネスを始めたいのですか? この質問を使用して、どのような種類のビジネスを開始したいかをガイドします。 追加のお金が必要な場合は、サイドハッスルを開始する必要があります。 もっと自由が欲しいなら、9対5の仕事を辞めて何か新しいことを始める時かもしれません。

理由がわかったら、始めるべきビジネスの種類と、それが必要なものがあるかどうかを理解するのに役立つ、さらに多くの質問をし始めます。

  • あなたはどんなスキルを持っていますか?
  • あなたの情熱はどこにありますか?
  • あなたの専門分野はどこですか?
  • ほとんどのビジネスが失敗することを知って、あなたはいくら費やすことができますか?
  • どのくらいの資本が必要ですか?
  • どんなライフスタイルを生きたいですか?
  • あなたも起業家になる準備ができていますか?

あなたの答えに残酷に正直になりなさい。

2.ビジネスアイデアを考えます。

あなたはすでにキラービジネスのアイデアを持っていますか? もしそうなら、おめでとうございます、あなたは次のセクションに進むことができます。 そうでない場合は、良いアイデアのためにブレインストーミングを開始する方法がたくさんあります。

  • 次は何か自問してみてください。 どのようなテクノロジーや進歩が間もなく登場しますが、それは私たちが知っているようにビジネス環境をどのように変えるのでしょうか? あなたは時代を先取りできますか?
  • あなたを悩ませている何かを修正してください。 人々は、良いことよりも悪いことを少なくしたいと思っています。 あなたのビジネスがあなたの顧客のために問題を解決することができるならば、彼らはそれをあなたに感謝するでしょう。
  • まったく新しい分野にあなたのスキルを適用します。 多くの企業や業界は、それが常に行われている方法であるため、一方向に物事を行います。 そのような場合、新しい視点からの新鮮な目がすべての違いを生む可能性があります。
  • より良い、より安く、より速いアプローチを使用してください。 まったく新しいものではないビジネスアイデアはありますか? もしそうなら、現在の製品について考え、より良い、より安い、またはより速いものを作成する方法に焦点を当てます。

また、外に出て人々に会い、質問したり、他の起業家にアドバイスを求めたり、オンラインでアイデアを調べたり、自分にとって最も理にかなった方法を使用したりします。

3.市場調査を行います。

他の誰かがあなたがやり始めたいことをすでにやっていますか? そうでない場合、理由はありますか?

市場内の潜在的なライバルやパートナーの調査を開始します。 たとえば、電話や対面で面接を行うことができます。 また、「この商品やサービスを購入する際にどのような要素を考慮しますか?」などの質問をするアンケートやアンケートを提供することもできます。 と「改善のためにどの分野を提案しますか?」

同様に重要なこととして、市場調査を開始するときに人々が犯す最も一般的なXNUMXつの間違いを説明しています。

  1. 二次調査のみを使用します。
  2. オンラインリソースのみを使用します。
  3. あなたが知っている人だけを調査します。

4.フィードバックを受け取ります。

人々があなたの製品やサービスと対話し、彼らの見解が何であるかを見てみましょう。 新鮮な目は、見逃したかもしれない問題を指摘するのに役立ちます。 さらに、これらの人々は、特にあなたが彼らの意見に耳を傾け、彼らが製品を気に入っている場合、あなたの最初のブランド支持者になります。

フィードバックを利用する最も簡単な方法のXNUMXつは、「リーンスタートアップ」アプローチに焦点を当てることですが、これには、プロトタイピング、実験、ピボットというXNUMXつの基本的な柱が含まれます。 製品をプッシュし、フィードバックを取得し、次の製品をプッシュする前に適応させることで、常に改善し、関連性を維持することができます。

求められているかどうかにかかわらず、そのアドバイスのいくつかが良いことを理解してください。 それのいくつかはそうではありません。 そのため、フィードバックを受け取る方法について計画を立てる必要があります。

フィードバックを処理するためのXNUMXつのステップは次のとおりです。

  1. やめる! フィードバックを受け取ったとき、あなたの脳はおそらく興奮状態にあり、悪い結論に向かって競争し始めるかもしれません。 ゆっくりと時間をかけて、今聞いたことを注意深く検討してください。
  2. 「ありがとう」と言うことから始めます。 あなたに否定的なフィードバックを与える人々はあなたが彼らにそれを感謝することを期待しません、しかしそうすることはおそらく彼らにあなたを尊敬させそして彼らが将来も正直であり続けることを奨励するでしょう。
  3. 真実の粒を探してください。 誰かがXNUMXつのアイデアを気に入らなくても、あなたが今言ったことすべてを彼らが嫌うという意味ではありません。 これらの人々は助けようとしていることを忘れないでください、そして彼らはあなたがさらに調査すべき小さな問題や解決策を指摘しているだけかもしれません。
  4. パターンを探します。 同じコメントを聞き続けるなら、それは立ち上がって注意を向け始める時です。
  5. 好奇心を持って聞いてください。 顧客が管理している会話に進んで参加します。
  6. 質問をする。 理由を理解する 誰かが何かを好きか嫌いか。 どうすればそれを改善できますか? より良い解決策は何でしょうか?

また、ネガティブフィードバックを乗り越えるのに役立つXNUMXつの方法は、受け取ったすべてのポジティブメッセージを投稿できる「愛の壁」を作成することです。 この愛の壁はあなたに刺激を与えるだけでなく、後であなたがあなたの製品やサービスを販売し始めるときにこれらのメッセージを使うことができます。 オンラインでの肯定的なレビューと口コミによる証言は、大きな違いを生むのに役立ちます。

5.公式にします。

法的な側面をすべて早めに取り除いてください。 そうすれば、誰かがあなたの大きなアイデアを採用したり、パートナーシップであなたを台無しにしたり、あなたが今まで見たことのない何かのためにあなたを訴えたりすることを心配する必要はありません。 強化すべき事項の簡単なチェックリストには、次のものが含まれます。

  1. 事業構造(LLC、企業、パートナーシップなど)
  2. 商号
  3. あなたのビジネスを登録する
  4. 連邦税ID
  5. 州税ID
  6. 許可
  7. ライセンス
  8. 必要な銀行口座
  9. 商標、著作権または特許

自分でできることもありますが、始めるときは弁護士に相談するのが最善です。そうすれば、必要なものがすべて揃っていることを確認できます。

6.ビジネスプランを書きます。

事業計画は、事業が開始されてから最終製品に至るまでにどのように進化するかについての書面による説明です。

エンジェル投資家でテクノロジー企業の創設者であるティム・ベリー氏は、次のように述べています。 20ページを超える長さの計画がある場合は、おそらくうまく要約されていません。」

事業計画に含めるべき提案は次のとおりです。

  1. タイトルページ。 あなたのビジネスの名前から始めましょう。それは思ったより難しいです。
  2. エグゼクティブサマリー。 これは、計画に含まれる内容の概要であり、多くの場合、会社の説明、ビジネスが解決している問題、解決策、およびその理由に触れています。
  3. 事業内容。 どんなビジネスを始めたいですか? あなたの業界はどのように見えますか? 今後はどうなるのでしょうか?
  4. 市場戦略。 あなたのターゲット市場は何ですか、そしてどのようにあなたはその市場に最もよく売ることができますか?
  5. 競合分析。 競合他社の長所と短所は何ですか? どのように彼らを倒しますか?
  6. 設計および開発計画。 あなたの製品やサービスは何ですか、そしてそれはどのように発展しますか? 次に、その製品またはサービスの予算を作成します。
  7. 運用および管理計画。 ビジネスは日常的にどのように機能していますか?
  8. 財務要因。 お金はどこから来ていますか? いつ? どのように? どのような種類の予測を作成し、何を考慮に入れる必要がありますか?

質問ごとに、XNUMX〜XNUMXページを費やすことができます。 事業計画は生き生きとした息を呑むような文書であり、時間が経ち、事業が成熟するにつれて、それを更新することを忘れないでください。

7.あなたのビジネスに資金を供給します。

あなたがあなたのビジネスを始めるのに必要な資源を手に入れるためのたくさんの異なった方法があります。 エンジェル投資家のMartinZwillingは、スタートアッププロフェッショナルがスタートアップや中小企業にサービスや製品を提供しており、ビジネスに資金を提供するための最も信頼できる10の方法を推奨しています。 自分のリソース、状況、生活状態を見て、どれが自分に最適かを判断してください。

  1. 自分でスタートアップに資金を提供します。 あなたのビジネスのブートストラップにはもっと時間がかかるかもしれませんが、良い部分はあなたがあなた自身の運命(そして公平さ)をコントロールすることです。
  2. 友達や家族にあなたのニーズを売り込みましょう。 個人的な関係からビジネスを分離するのは難しいかもしれません、あなたはローンを求めることを検討したいかもしれません。
  3. 中小企業の助成金をリクエストします。 それは長いプロセスかもしれませんが、それはあなたに公平を要しません。
  4. オンラインでクラウドファンディングキャンペーンを開始します。 時には力が数にあり、小さな投資の束が何か大きなものになる可能性があります。 あなたのビジネスがKickstarterやIndiegogoのようなものに適しているかもしれないと思うなら。
  5. 地元のエンジェル投資家グループに申し込む。 などのオンラインプラットフォーム 突風 エンジェルリストとローカルネットワーキングは、あなたの業界と情熱に関係する潜在的な投資家を見つけるのに役立ちます。
  6. ベンチャーキャピタル投資家を募る。 VCは通常、XNUMX万ドル以上を必要とする実績のあるチームから大きなチャンスを探すため、アプローチする前にある程度の牽引力を持っている必要があります。
  7. スタートアップインキュベーターまたはアクセラレーターに参加します。 これらの企業は、新規または新興企業が次のレベルに到達するのを支援するように設計されています。 ほとんどは、ネットワーキングの機会やピッチイベントに加えて、オフィス施設やコンサルティングなどの無料のリソースを提供しています。 一部には、シード資金も提供しています。
  8. 戦略的パートナーまたは顧客からの事前交渉。 誰かがあなたの製品やサービスにお金を払うのに十分なほど悪いものを望んでいるなら、彼らもそれを賄うのに十分なほど悪いものを望んでいる可能性があります。 このテーマのバリエーションには、早期ライセンスまたはホワイトラベリング契約が含まれます。
  9. スタートアップの助けのために公平またはサービスを交換します。 たとえば、無料のオフィススペースと引き換えに、オフィステナント用のコンピュータシステムをサポートできます。 あなたはこれに対して支払われないかもしれませんが、あなたはオフィスのために支払う必要もありません、そして節約されたペニーは稼いだペニーです。
  10. 銀行ローンまたはクレジットラインを探します。 

8.製品またはサービスを開発します。

あなたがあなたのビジネスを始めるために費やしたすべての仕事の後、あなたのアイデアが実際に実現するのを実際に見るのは素晴らしい気分になるでしょう。 ただし、製品を作成するには村が必要であることを忘れないでください。 アプリを作成したいがエンジニアではない場合は、技術者に連絡する必要があります。 または、アイテムを大量生産する必要がある場合は、メーカーとチームを組む必要があります。

これは、メーカーの検索と価格戦略を含むXNUMXつのステップのチェックリストであり、独自の製品開発に使用できます。 この記事で強調されている主なポイントは、実際に製品を作成するときは、シンプルさと品質のXNUMXつに焦点を当てる必要があるということです。 たとえそれが製造コストを下げたとしても、あなたの最良の選択肢は必ずしも最も安い製品を作ることではありません。 また、製品が誰かの注意をすばやく引き付けることができることを確認する必要があります。

製品開発を行い、いくつかのタスクをアウトソーシングする準備ができたら、次のことを確認してください。

  1. 製品の管理を維持し、常に学びましょう。 監督せずに他の人や他の会社に開発を任せてしまうと、思い描いたものが得られないかもしれません。
  2. リスクを軽減するためにチェックとバランスを実装します。 フリーランスのエンジニアをXNUMX人だけ雇うと、誰も彼らの仕事をチェックできない可能性があります。 フリーランスのルートに行く場合は、複数のエンジニアを使用して、誰かの言葉を信じる必要がないようにします。
  3. ジェネラリストではなく、スペシャリストを雇う。 何でも屋のタイプではなく、あなたが望むものにぴったりの人を集めましょう。
  4. すべての卵をXNUMXつのバスケットに入れないでください。 XNUMX人のフリーランサーが去った場合、または契約が失敗した場合でも、すべての進捗状況を失わないようにしてください。
  5. お金を節約するために製品開発を管理します。 エンジニアの料金は専門分野によって異なる可能性があるため、同じ最終結果をはるかに低い価格で得ることができる場合は、資格のあるエンジニアに料金を支払わないようにしてください。

安心して制作できるように、制作についてできるだけ多くのことを学び始めてください。そうすれば、時間の経過とともにプロセスと採用決定を改善できます。

このプロセスは、サービスを重視する起業家にとっては大きく異なりますが、それほど重要ではありません。 あなたは人々が今あなたにお金を払っても構わないと思っているいくつかのスキルを持っていますが、それらのスキルは定量化するのが難しいかもしれません。 どうすれば自分自身と自分の能力を確立できますか? 作品のポートフォリオを作成することを検討してください。アーティストの場合はアートワークを表示し、ライターの場合は執筆し、デザイナーの場合はデザインを表示するWebサイトを作成します。

また、必要な証明書または教育要件があることを確認してください。そうすれば、誰かがあなたのサービスについて問い合わせたときに、良い機会に飛びつく準備ができています。

9.チームの構築を開始します。

あなたのビジネスを拡大するために、あなたは他の人々に責任を引き渡す必要があるでしょう。 チームが必要です。

パートナー、従業員、フリーランサーのいずれが必要な場合でも、次のXNUMXつのヒントが適切なものを見つけるのに役立ちます。

  1. 目標を明確に述べてください。 最初に、そのミッションにおけるビジョンとその役割を全員が理解していることを確認してください。
  2. 採用プロトコルに従ってください。 採用プロセスを開始するときは、人のスクリーニングから適切な質問、適切なフォームの作成まで、多くのことを考慮する必要があります。
  3. 強力な企業文化を確立します。  何が素晴らしい文化を作るのですか? ビルディングブロックのいくつかは何ですか? ポジティブな雰囲気を植え付けるために、Googleのクレイジーなオフィススペースを用意する必要はないことを覚えておいてください。 それは、素晴らしい文化とは、装飾や卓球台ではなく、トレーニングやメンターシップなど、複数のチャネルを通じて従業員を尊重し、力を与えることであるためです。 実際、オフィスの特典は、実際のメリットというよりも罠のようなものであることが判明する可能性があります。

10.場所を見つけます。

これは、オフィスまたは店舗を意味する場合があります。 優先順位は必要に応じて異なりますが、考慮すべき10の基本事項を次に示します。

  1. 操作のスタイル。 あなたの場所があなたの特定のスタイルとイメージと一致していることを確認してください。
  2. 人口統計。 あなたの顧客が誰であるかを考えることから始めます。 あなたの場所に彼らが近いことはどれほど重要ですか? あなたが地元のコミュニティに依存している小売店なら、これは非常に重要です。 他のビジネスモデルでは、そうではない場合があります。
  3. 足の交通。 あなたがあなたの店に人が来る必要があるならば、店が見つけやすいことを確認してください。 覚えておいてください:最高の小売エリアでさえデッドスポットがあります。
  4. アクセシビリティと駐車場。 あなたの建物はアクセシブルですか? 駐車する場所がわからないため、顧客に別の場所に行く理由を与えないでください。
  5. コンクール。 時々、近くに競争相手がいることは良いことです。 また、そうではありません。 あなたは市場調査を行ったので、あなたはあなたのビジネスに最適なものを知っています。
  6. 他のビジネスやサービスへの近さ。 これは単なる徒歩の交通量ではありません。 近くの企業が職場としてのあなたのビジネスの質をどのように豊かにすることができるかを見てください。
  7. サイトの画像と歴史。 このアドレスはあなたのビジネスについて何を述べていますか? 他のビジネスはそこで失敗しましたか? 場所はあなたが投影したい画像を反映していますか?
  8. 条例。 あなたのビジネスに応じて、これらはあなたを助けたり妨げたりする可能性があります。 たとえば、デイケアセンターを開始する場合、近くに酒屋を建てることができないという条例により、安全性が向上する可能性があります。 あなたが酒屋を建てようとしているのではないことを確認してください。
  9. 建物のインフラストラクチャ。 特に古い建物を見ている場合やオンラインビジネスを始めている場合は、そのスペースがハイテクのニーズをサポートできることを確認してください。 建物に真剣に取り組んでいる場合は、エンジニアを雇ってその場所の状態を調べ、客観的な評価を得ることができます。
  10. 家賃、光熱費、その他の費用。 家賃は最大の施設費ですが、ユーティリティもチェックして、それらがリースに含まれているかどうかを確認してください。 XNUMXつの価格から始めて、それがもっと遅くなることを知りたくはありません。

何を探すべきかがわかったら、すべての資格に合う場所を探し始めましょう。これらのXNUMXつのヒントが役立ちます。

  1. あなた自身の時間枠で考えてください。 家主は短期間のオフィス賃貸を提供し始めています。 それがあなたのビジネスにとって意味をなさないならば、長期のリースで立ち往生しないでください。
  2. フィールド全体を再生します。 コワーキングスペース、オフィスビジネスセンター、サブレットなど、あらゆる種類の使用場所があります。 オプションを開いたままにします。
  3. 町の周りをクリックします。 オンラインリソースを使用すると、最適な場所を見つけることができる場合があります。
  4. あなたの条件で取引をしてください。 繰り返しますが、オプションがあります。 あなたを不快にさせる何かにロープで縛られないでください。

11.売上を上げ始めます。

製品や業界に関係なく、ビジネスの将来は収益と売上に依存します。 スティーブ・ジョブズはこれを知っていました—それが、彼がアップルを始めたとき、彼がガレージから投資家に電話をかけるのに毎日費やした理由です。

あなたが採用できるさまざまな販売戦略と技術がたくさんありますが、ここに生きるためのXNUMXつの信条があります:

  1. 聞いてください。 「クライアント/顧客の話を聞くと、彼らが何を望んでいて、何を必要としているのか、そしてそれを実現する方法がわかります」と投資家で起業家のジョン・ランプトンは言います。
  2. コミットメントを求めますが、それについて強引にしないでください。 恥ずかしがり屋で次のステップを求めたり、販売を終了したりすることはできませんが、顧客に販売を強制しているように感じさせることもできません。
  3. 「いいえ」と聞くことを恐れないでください。 元訪問販売員(そして現在はソフトウェアビジネスPipedriveの共同創設者)として、TimoReinは次のように述べています。 彼らは彼らが買うことに興味がなくてもあなたにあなたの売り込みをさせます。 そしてそれはそれ自身の問題です。 時間はあなたの最も重要なリソースです。」
  4. それを優先してください。 起業家の魔法使いであるゲイリー・ヴェイナーチュクは、次のように述べています。 ユーザーや訪問、または現場での時間は、ビジネスの成功の代用であると人々はどこに考えているのでしょうか?」

しかし、実際にどのようにそれらの売上を上げているのでしょうか? あなたの製品やサービスを望んでいるターゲットを特定することから始めます。 あなたのビジネスの早期採用者を見つけ、あなたの顧客基盤を拡大するか、あなたのビジネスに合った人々を見つけるために広告を出します。 次に、これらのリードを収益に変換できる適切な販売目標到達プロセスまたは戦略を見つけます。

12.ビジネスを成長させます。

成長する方法は無数にあります。 別のビジネスを買収したり、新しい市場をターゲットにしたり、サービスを拡大したりすることができます。 しかし、すべての成長企業に共通するXNUMXつの重要な属性がなければ、成長計画は重要ではありません。

まず、彼らは彼ら自身を売り込む計画を持っています。 彼らは、オーガニック、インフルエンサー、または有料キャンペーンを通じてソーシャルメディアを効果的に使用します。 彼らはメーリングリストを持っていて、それを使う方法を知っています。 彼らは、マーケティングキャンペーンで、オンラインまたはオフのどちらをターゲットにする必要があるかを正確に理解しています。

次に、新しい顧客ができたら、それを維持する方法を理解します。 多くの人が、最も売れやすい顧客はあなたがすでに持っている顧客であると言うのを聞いたことがあるでしょう。 あなたの既存の顧客はすでにあなたの電子メールリストにサインアップし、あなたのウェブサイトに彼らのクレジットカード情報を追加し、あなたが提供しなければならないものをテストしました。 そうすることで、彼らはあなたとあなたのブランドとの関係を始めています。 彼らがその関係についてできるだけ気持ちよく感じるのを手伝ってください。

カスタマーサービスへの投資や個人的な取得などの戦略を利用することから始めますが、あなたの仕事は決して行われないことを理解してください。 あなたは常に市場でこれらの顧客のために競争しているでしょう、そしてあなたは決してあなたの栄光にただ休むことはできません。 市場を調査し、優秀な人材を採用し、優れた製品を作り続けることで、常に夢見ていた帝国を築くことができます。