1: 洗練される

簡単なことから始めましょう: ただ 視聴者の３８%が コンテンツ マーケティングの成熟度が「洗練された」レベルにあると回答した回答者の割合。 最も成功した企業の中でも、その数字は驚くほど低く、33% です。 コンテンツ マーケティングに本格的に取り組んでいる人のうち、洗練された人はわずか XNUMX 分の XNUMX です。

何を変える必要があるのでしょうか? 「成熟」から「洗練」へ移行するには、マーケティング担当者はビジネスに正確な測定を提供し、組織全体にコンテンツ マーケティングを拡張し始める必要があります。 それは、他の部門（人事、カスタマーエクスペリエンス、そしてもちろん営業など）と協力して相乗効果を見つけ、取り組みを拡大することを意味します。 そしてそれは、測定に真剣に取り組むことを意味します（これについては後で詳しく説明します）。

2: (適切な) 文書化されたコンテンツ マーケティング戦略を作成する

朗報です！ 昨年よりも多くの回答者が文書化されたコンテンツ マーケティング戦略を持っていました。 悪いニュース？ XNUMXパーセント まだ戦略がないか、書き留められていません。

私たちは、文書化されたコンテンツ マーケティング戦略が将来の成功を示す最も強力な指標の XNUMX つであることを知っています。 しかし、もう少し深く掘り下げてみましょう。 という方にも 持ってる 文書化されたコンテンツ マーケティング戦略のみ 視聴者の３８%が 彼らの戦略により、どの指標に焦点を当てるべきかを特定しやすくなったと述べています。

戦略が測定に役立たない場合は、たとえすでに書き留められている場合でも、修正する時期が来ています。 適切なメトリクスにより、次のことが可能になります。

• 実験して改善する
• コンバージョンを測定する
• 活動を収益に結びつける
• 当該収益を経営幹部に報告する

3: 有料プロモーションを追加する

この統計は最初のカップルほど悲惨ではありませんが、それでも不快です。 視聴者の３８%が の回答者は、コンテンツを配布するために有料の方法を使用したことがあると回答しました。 これは、マーケティング担当者の XNUMX 分の XNUMX が、コンテンツを見てもらうためにオーガニックリーチと既存の購読者に依存していることを意味します。

コンテンツの選択を人に依存する理由は何でしょうか? 出かけて行って、それを見て最も恩恵を受ける人々を集めてみてはいかがでしょうか? 有料ソーシャル メディアと有料検索広告はどちらも、包括的なコンテンツ プロモーションの重要な部分です。

4: コミュニティを構築する

のみ 視聴者の３８%が の B2B マーケティング担当者は、コミュニティ構築と視聴者の参加を利用して視聴者を育成していると述べています。 現代のデジタル マーケティング担当者にとって、これは簡単なはずです。 視聴者とコミュニケーションを取り、関係を構築するための選択肢がこれまで以上に増えています。

私たちはソーシャルメディアで利用できるフォーラムに参加し、対話を開始し、会話を促進する必要があります。 最も重要なことは、視聴者がブランドを中心としてコミュニティのアイデンティティを形成できるように支援することです。

5: 顧客のインテルをソースから入手する

データはマーケティング担当者にとって原動力であり、ビッグデータは時間の経過とともに増大する一方です。 ただし、小さなデータを捨てないでください。 回答者の大多数は、顧客との会話を視聴者調査の主要な手法として使用していません。 ただ 視聴者の３８%が 顧客と直接話すことが優先事項だと述べた。

実際の顧客からリアルタイムで直接得た知識に代わるものはありません。 営業および顧客サービスにその経験について話し合うだけでなく、顧客から直接データを収集するように部門も手配してください。

6: コンテンツを購入者のジャーニーと一致させる

簡単に説明します。 視聴者の３８%が 旅の特定の段階に基づいてコンテンツを作成していると述べています。 つまり半分近くになる しない。 彼らはすべき。

購入者のジャーニーは、キーワードとトピックの選択から実行までのすべてを知らせる必要があります。 誘致、エンゲージ、コンバージョンの各段階のコンテンツを組み合わせて、大部分が最初の段階のものになるようにします。

7: インフルエンサーマーケティングを不可欠な要素にする

切断は次のとおりです。 視聴者の３８%が 彼らの組織はインフルエンサーとの関係を築くことを重視していると述べた。 だけ 視聴者の３８%が 実際に他の企業と提携してコンテンツ マーケティングの取り組みを行っていると述べています。

コンテンツの宣伝に協力してくれるインフルエンサーとの関係を築くのは良いことです。 ただし、次のような場合には、プロモーションを行う可能性がはるかに高くなります。 アプリ環境に合わせて 内容も。 インフルエンサーと共同制作すると、完成した製品に対するモチベーション、増幅、興奮が高まります。

8: 視聴者を自分のものにする

ソーシャルメディアサイトは、私たちがそうではないことを痛いほど明らかにしました 自分の 彼らのプラットフォーム上の私たちの視聴者。 私たちにできるのは、 家賃 それらへのアクセスの速度は継続的に上昇しています。 だからこそ、視聴者を自分の国に連れて行くことが重要です。

ただ 視聴者の３８%が は、コンテンツマーケティングで購読者を獲得しようとしていると述べた。 それは私たちの半数以上にとって機会を逃したことになります。 視聴者にコンテンツ (場合によってはコミュニティ) にオプトインしてもらうことは強力です。

9: アトリビューションについて真剣に考える

マーケターはトップオブファネルの測定に優れています。 完全に 視聴者の３８%が は、過去 XNUMX 年間でコンテンツ マーケティングを通じてブランド認知度の向上に成功したと述べました。 ただし、ファネルの最下部で成功を証明するのは依然として非常に困難です。 のみ 視聴者の３８%が コンテンツを利用して売上を生み出すことに成功したと述べています。

私たちは、コンテンツ マーケティングが売上に貢献できることを知っています。 課題は、ファネル全体にわたってコンテンツを作成し、コンテンツ支援コンバージョンを正しく属性付けることです。 私たちはラストクリック モデルから離れ、より洗練された加重アトリビューションに移行する必要があります。 それは…に直接関係します。

10: ROI の測定計画

全体的に見て、 視聴者の３８%が の回答者は、コンテンツ マーケティングの ROI を測定できると回答しました。 しかし、これに関しては、最も成功している企業と最も成功していない企業の間の隔たりは大きく、最も成功している企業の 72% が ROI を測定できるのに対し、最も成功していない企業の 22% のみが同じと言えます。

自分の仕事の価値を直接的な投資収益率で証明できることは、さまざまな理由から非常に重要です。 まず、予算の確保とプログラムの拡充が容易になります。 第二に、マーケティングの認識をコスト中心から収益中心に変えるのに役立ちます。

おそらく最も重要なことは、ROI がプラスであることを証明するには、より高度な知識が必要であるということです。 そのためには、測定とレポートをより効果的に行うとともに、より優れたものにする必要があります。 したがって、マーケティングのレベルアップを目指す組織にとって、ROI を証明することが目標となるはずです。

コンテンツマーケティングの成熟度を追求し続ける

コンテンツ マーケティングは、現代のマーケティング戦術としての価値を証明しています。 私たちはトライアル段階、誇大宣伝段階をはるかに過ぎ、現在は洗練と洗練の段階に落ち着くことができます。 これら 10 のヒントを活用して、今すぐコンテンツ マーケティングのレベルアップを始めましょう。 結局のところ、開催まであと 12 か月しかありません。 次の ベンチマークレポート。 「最も成功した」セクションにランクインしてみませんか?

オメガ プロジェクトでは、コンテンツ マーケティングの成功の根源は、いつでもどこでも視聴者が検索しているときに最適な答えとなることにあると考えています。 購入者は質問をしており、あなたはその答えを持っています。