1:洗練される

簡単なものから始めましょう:のみ 11% コンテンツマーケティングの成熟度の「洗練された」レベルでクロックインした回答者の割合。 最も成功しているものの中でも、その数は驚くほど低く、33%です。 コンテンツマーケティングで本当にそれを揺るがしている人々のわずかXNUMX分のXNUMXは洗練されています。

何を変更する必要がありますか? 「成熟した」から「洗練された」に移行するには、マーケターはビジネスに正確な測定値を提供し、組織全体でコンテンツマーケティングのスケーリングを開始する必要があります。 つまり、他の部門(人材、カスタマーエクスペリエンス、そしてもちろん営業など)と協力して、相乗効果を見つけ、取り組みを拡大することを意味します。 そして、それは測定に真剣に取り組むことを意味します(それについては後で詳しく説明します)。

2 :(適切な)文書化されたコンテンツマーケティング戦略を作成する

朗報です! 昨年よりも多くの回答者が文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っていました。 悪いニュース? XNUMXパーセント それでも戦略がないか、書き留められていません。

文書化されたコンテンツマーケティング戦略は、将来の成功の最も強力な指標のXNUMXつであることを私たちは知っています。 しかし、もう少し深く掘り下げましょう。 でも 持ってる 文書化されたコンテンツマーケティング戦略のみ 52% 彼らの戦略により、焦点を当てるべき指標を特定しやすくなると言います。

戦略が測定に役立たない場合は、すでに書き留められている場合でも、修正する必要があります。 適切なメトリックにより、次のことが可能になります。

  • 実験して改善する
  • コンバージョンを測定する
  • アクティビティを収益に結び付ける
  • 上記の収益をCスイートに報告する

3:有料プロモーションを追加

この統計は最初のカップルほど悲惨ではありませんが、それでも耳障りです:のみ 66% 回答者の割合は、コンテンツの配布に有料の方法を使用したと述べています。 つまり、マーケターのXNUMX分のXNUMXは、コンテンツを表示するためにオーガニックリーチと既存のサブスクライバーに依存しています。

なぜあなたのコンテンツを選ぶのに人々に頼るのですか? 外に出て、それを見ることで最も恩恵を受ける人々を手に入れてみませんか? 有料ソーシャルメディアと有料検索広告はどちらも、包括的なコンテンツプロモーションの重要な部分です。

4:コミュニティを構築する

のみ 23% B2Bマーケターの多くは、コミュニティの構築とオーディエンスの参加を利用してオーディエンスを育成していると述べています。 現代のデジタルマーケティング担当者にとって、これは簡単なことです。 視聴者とのコミュニケーションと関係構築のために、これまでになく多くのオプションがあります。

私たちは、ソーシャルメディアで利用できるフォーラムに参加し、対話を開始し、会話を奨励する必要があります。 最も重要なことは、ブランドを中心に視聴者がコミュニティのアイデンティティを形成できるよう支援することです。

5:ソースからカスタマーインテルを入手する

データはマーケターの原動力であり、ビッグデータは時間とともに大きくなっています。 しかし、小さなデータを捨てないようにしましょう。 回答者の大多数は、オーディエンス調査の最高の手法として顧客との会話を使用していません。 ただ 42% 顧客と直接話すことが優先事項であると述べました。

リアルタイムで実際の顧客からの直接の知識に代わるものはありません。 セールスおよびカスタマーサービスと彼らの経験について話し合うだけでなく、部門が顧客から直接データを収集するように手配します。

6:コンテンツをバイヤーの旅と一致させる

簡単に説明します。 52% 彼らは旅の特定の段階に基づいてコンテンツを作成すると述べた。 それはほぼ半分を意味します しない。 彼らはすべき。

購入者の旅は、キーワードとトピックの選択から実行まですべてを通知する必要があります。 Attract、Engage、Convertステージのコンテンツの組み合わせを目指し、その大部分を最初のステージにします。

7: インフルエンサーマーケティングを不可欠な部分にする

これが切断です: 64% 彼らの組織はインフルエンサーとの関係を構築することを重要視していると述べた。 だけ 24% 彼らは実際にコンテンツマーケティングイニシアチブで他の人と提携していると言いました。

コンテンツの宣伝に役立つインフルエンサーとの関係を築くのは良いことです。 ただし、それが 彼らの コンテンツも。 インフルエンサーと共同制作すると、完成品のモチベーション、増幅、興奮が高まります。

8:オーディエンスを所有する

ソーシャルメディアサイトは、私たちがそうしないことを痛々しいほど明らかにしました 自分の 彼らのプラットフォーム上の私たちの聴衆。 私たちだけができる 家賃 継続的に急勾配になっている速度で、それらへのアクセス。 だからこそ、聴衆を自分の土地に連れて行くことが重要です。

ただ 43% 彼らは彼らのコンテンツマーケティングで購読している聴衆を構築しようとしていると言いました。 それは私たちの半分以上にとって逃した機会です。 視聴者にあなたのコンテンツ(そして潜在的にはあなたのコミュニティ)をオプトインさせることは強力です。

9:帰属について真剣に考える

マーケターは、目標到達プロセスの最上位の測定に優れています。 完全に 81% 過去XNUMX年間に、コンテンツマーケティングを通じてブランド認知度を高めることに成功したと述べています。 ただし、目標到達プロセスの最下部で成功を証明することは依然として非常に困難です。 それだけ 45% 彼らは売り上げを生み出すためにコンテンツをうまく利用したと言った。

私たちは、コンテンツマーケティングが売上に貢献できることを知っています。 課題は、目標到達プロセス全体でコンテンツを作成し、コンテンツ支援コンバージョンを正しく評価することです。 ラストクリックモデルから、より洗練された加重アトリビューションに移行する必要があります。 どちらが直接…に結びつくか

10:ROIの測定を計画する

全体的に見て、 49% 回答者の割合は、コンテンツマーケティングのROIを測定できると述べています。 しかし、これは最も成功したものと最も成功しなかったものの間のギャップが大きく、最も成功したものの72%がROIを測定できますが、最も成功しなかったものの22%だけが同じことを言うことができます。

投資収益率であなたの仕事の価値を証明する能力は、いくつかの理由で非常に重要です。 第一に、予算の確保とプログラムの拡大が容易になります。 第二に、マーケティングの認識をコストセンターから収益センターにシフトするのに役立ちます。

おそらく最も重要なことは、正のROIを証明するには、より高度なレベルが必要です。 それには、測定と報告においてより効果的かつより良くなることが必要です。 そのため、ROIを証明することは、マーケティングのレベルアップを検討している組織の目標となるはずです。

コンテンツマーケティングの成熟度を追求し続ける

コンテンツマーケティングは、現代のマーケティング戦術としての価値を証明しています。 私たちは試練の段階をはるかに超え、誇大広告の段階を過ぎており、今では洗練と洗練の段階に落ち着くことができます。 これらの10のヒントを使用して、今すぐコンテンツマーケティングのレベルアップを開始してください。 結局のところ、私たちは12ヶ月しかありません 次の ベンチマークレポート。 「最も成功した」セクションに参加してみませんか?

オメガプロジェクトでは、コンテンツマーケティングの成功は、いつでもどこでも検索している視聴者にとって最良の答えになることに根ざしていると信じています。 あなたのバイヤーには質問があり、あなたには答えがあります。