間違いなく今日の国際ビジネスにとって最も重要な市場であるオンライン商人は、アジアへの販売によってもたらされる機会にますます目覚めています。 大陸は世界最大の電子商取引市場になり、今日の繁栄するオンライン経済の原動力となっているのは特に中国の消費者です。 1.4年足らずで、中国の成長する中産階級はオンラインに移行し、現在、そのXNUMX億人の人口のほぼ半分がアクティブなインターネットユーザーです。

これはアジア全体で見られる傾向であり、デジタルの採用は前例のない速度で急増しています。 今年、インドは220億30万人を超えるユーザーを抱え、世界で2021番目に大きなスマートフォン市場となり、スマートフォンを使用する人々の総数で米国を追い抜きました。 携帯電話メーカーのエリクソンの調査によると、普及率はまだXNUMX%を下回っており、XNUMX年までにその数はほぼXNUMX倍になると予想されています。

すでにアジアに販売している多くの企業にとって、成長率と規模が他の市場との違いです。 予報官は、現在の規模は、中国の低層都市や東南アジアの他の国々ですでに電子商取引ブームの恩恵を受け始めていると予想される取り込みで、表面をかろうじて傷つけたと信じています。 タイでは、主要な大都市圏のハブに住んでいない消費者の85%が、オンライン購入にモバイルデバイスを使用しています。

したがって、すべての野心的なオンライン販売者が尋ねるべき質問は、アジアのさまざまな市場を活用して、これらの活発で成長している市場に到達するにはどうすればよいかということです。 以下では、トップマーケットプレイスを見て、アジアに販売する際の機会を活用するためのヒントを提供します。

ブランク

天猫グローバル

中国の市場の80%以上を支配するアリババグループが所有するオンラインマーケットプレイスである淘宝網のスピンオフであるTmall Globalは、西側の大手ブランドに中国の成長する消費者基盤へのアクセスを提供するために設立されました。

この地域でのAlibabaの地位と評判は、Tmallが中国のバイヤーにとって非常に信頼できるプラットフォームであり、この地域の下層都市や地方の多くに到達していることを意味します。 Tmallを使用すると、小売業者はプラットフォームが提供する特別な倉庫を通じてアジアの買い物客に販売できます。 本質的に、Tmallは、製品を供給するだけでよい商人にショッピングソリューション全体を提供します。そのため、Burberry、Zara、Disneyなどの世界最大のブランドの多くがTmallでも販売しています。

主な特長:

  • 20か国以上がTmallGlobalでストアフロントを運営しています
  • Tmall Globalは、海外の売り手に倉庫保管および保管サービスを提供しています
  • 売り手は毎日の販売レポートと分析を取得します

Lazada

東南アジア最大のeコマースWebサイトとして、Lazadaでの販売は、シンガポール、インドネシア、マレーシア、フィリピン、タイ、ベトナムなどの地域の新規顧客にリーチするための理想的な方法です。

Lazadaの使いやすいプラットフォームにより、売り手は月に50万人を超える訪問者にアクセスでき、各売り手はオンラインの「ショップフロント」をカスタマイズできます。 さらに、Lazadaは、販売プロセス全体を簡単に管理できるフルフィルメントサービスも提供しています。 Lazadaは、巨大なSEAフットプリント全体で、家電製品から家庭用品やファッションに至るまでのカテゴリで幅広い製品を提供しています。

主な特徴

  • 550か国でXNUMX億XNUMX万人以上の消費者
  • アリババは事業に500億ドルを投資しました
  • 月額料金や上場料金がないため、売り手に人気があります

フリップカート

2007年に設立されたFlipkartは、インドの新興企業のサクセスストーリーになりました。 アマゾンのように、フリップカートはオンライン書店として始まり、急速に成長してアジア最大のオンラインマーケットプレイスになり、それに合わせてXNUMX億ドルの価値があります。

インドの消費者が急速にオンラインショッピングを採用する中、フリップカートは先発者のアドバンテージの恩恵を受けているだけでなく、国の特定のニーズを満たすためにビジネスモデルを適応させています。 たとえば、Flipkartは、代金引換支払いを最初に採用した企業のXNUMXつであり、より多くの顧客にサービスを利用してもらうことに成功しました。 Flipkartは、独自のロジスティックサービスの設定にも投資し、成長するeコマース業界をサポートする独自のインフラストラクチャを作成しました。

オンラインマーチャントの場合、Flipkartでの販売は非常に簡単で、サインアッププロセスも簡単です。 ただし、収益性を高めるために、Flipkartは最近料金体系を変更しました。 販売者は、既存の料金も上昇している一方で、手数料、送料、集荷手数料を支払うことを期待する必要があります。 それでも、リーチが広いFlipkartは、インドの消費者に製品を届けるのに最適なプラットフォームのXNUMXつです。

主な特徴

  • 100年以上の2016億人の登録ユーザー
  • インドのeコマース市場の43%のシェア
  • Flipkartのロジスティックネットワークはインドで比類のないものです

楽天

経験豊富なオンライン販売者の間でおなじみの名前である楽天は、世界最大のeコマースプラットフォームの1997つです。 XNUMX年に日本で設立された楽天は、英国のPlay.com、フランスのPriceminister、米国のBuy.comなどの有名な名前を取得することにより、世界中に急速に拡大しているサードパーティのマーケットプレイスです。 アリババやアマゾンと同様に、楽天はeコマースの最前線にあるブランドのXNUMXつです。

当然のことながら、それは本国の領土で最も強力であり、日本の消費者に販売する際に使用するのに間違いなく最高のプラットフォームです。 国内で最大の市場シェアを持ち、105億XNUMX万人以上の会員がおり、ほぼすべての種類の製品が市場に出回っています。

主な特徴

  • メーカーと再販業者の両方が含まれます
  • 海外の売り手は、現地の事業体と銀行口座を設定する必要があります(世界初 これであなたを助けることができます)
  • 日本の人口の80%以上が楽天市場から購入しています

クーパン

Coupangは、韓国で最大のeコマースWebサイトおよびオンラインマーケットプレイスであり、世界で2010番目に大きい小売eコマースマーケットです。 2年にデイリーディールのウェブサイトとしてスタートしたクーパンは、2億ドル以上の売り上げを誇る世界で最も急成長しているeコマース企業です。 現在、韓国人の5人にXNUMX人がクーパンのユーザーであり、この地域で成長している消費者市場に浸透するための最良のプラットフォームであると推定されています。

興味深いことに、Coupangは、Amazonでさえない市場で成功し、他のアジアの市場と同様に、地元の消費者のニーズを満たすために革新することでこれを実現しました。 これには、同日配達やモバイル最適化への多額の投資などが含まれます。 ソフトバンクやブラックロックのような有名企業が同社に投資している(そして5億米ドルと評価している)ことから、クーパンは私たちが将来もっと耳にする可能性のある名前です。

主な特徴

  • Coupangは、トラフィックと収益の約XNUMX分のXNUMXをモバイルから得ています
  • 同日配達で知られる独自のロジスティクスおよび配達システム– Rocketday –を構築しました
  • 割引価格のアイテムが好まれます

Snapdeal

 2010年に開始されたSnapdealは、インド最大の市場の40つです。 eBayの支援を受けて、Snapdealは300,000万人以上のユーザーとXNUMX万人の売り手を誇っています。 Snapdealは、戦略的買収を通じて成長し、インドのどこからでもアクセスできるWebサイトを地理的に利用できるため、市場での国際的な売り手を奨励しています。

Snapdealは、電子機器からファッションやアパレルに至るまで、ブランド製品を最高の価格で提供することを約束します。 Snapdealは、Snapdeal Plusプログラムの一環として、販売者のすべての保管、梱包、配送も処理するため、海外の販売者は手間をかけずに済みます。

主な特長:

  • インドの5,000を超える都市や町に配達
  • Snapdealは、販売者に無料のトレーニングとサポートを提供するだけでなく、ビジュアルマーチャンダイジングからマーケティングまでのあらゆる側面を支援します
  • 20年までに2020日あたりXNUMX万人の訪問者が見込まれます

サロラ

 ファッションに焦点を当てたオンラインマーケットプレイスは2012年に立ち上げられ、インドネシア、台湾、オーストラリアを含むアジア太平洋地域の11か国をカバーしています。 Zaloraのマーケットプレイスは、多様な顧客ベースに到達しようとしている独立した商人を対象としています。 ザロラはまた、ライフスタイル分野で確固たる独自のファッションとライフスタイルの雑誌を立ち上げました。 創業以来、ザロラマーケットプレイスには、現在1,000を超える独立したブティックがあります。

主な特徴

  • 毎月5万人のユニークビジター
  • 注文の30%は電話で行われます
  • こぼれたユーザーは70%が女性から30%が男性です

プロセスを開始したばかりでも、しばらくアジアに販売している場合でも、AmazonやeBayなどの古いお気に入りを超えて見ると、商品やサービスの実質的な顧客ベースが見つかる可能性があります。

アジアへの販売をサポートする方法について詳しくは、こちらをご覧ください。 弊社までお問い合わせください。.