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以下は、不動産業界で有効であることが証明されたマーケティングアイデアのリストです。

I.あなたのウェブサイト

きみの ウェブサイトは基盤です あなたのすべてのデジタルマーケティングの努力のために。 GoogleとLoopnetの共同研究によると、テナントと投資家のほぼ80%がオンラインで商業用不動産を検索しています。 これは、ブランドの認知度を高め、見込み客を獲得し、会社の販売とリースアップの取り組みを促進するために、Webサイトが重要であることを意味します。 とはいえ、2020年にあなたに強い影響を与える可能性が非常に高い戦略がいくつかあります。これが私たちのお気に入りのアイデアです。

1.レスポンシブウェブサイトを取得する– Webサイトがモバイルデバイス用に最適化されていることを確認してください。 より多くの潜在的なテナント、ブローカー、投資家にリーチして引き付ける能力は、デバイスに表示されるWebサイトのユーザーエクスペリエンスにますます依存しています。 CRE訪問の13%以上がモバイルデバイスからのものであることを忘れないでください。 ブランドとサービスを効果的に伝達するには、サイトがすべてのプラットフォーム(iOS、Android、Windows)およびデバイス(デスクトップ、スマートフォン、タブレット)向けに最適化されていることが重要です。

2.アクティブなブログを維持する –会社のブログは、検索エンジン、ソーシャルメディアの可視性に大きな影響を与えることができる優れたマーケティングツールであり、潜在的なクライアントベースとの対話を開始するのに最適な場所です。 ヒントやアドバイスでクライアントを教育し、リース取引、主要な会社の最新情報を強調し、関連する業界や地域の市場ニュースについて話し合います。 あなたの分野の専門家として、これはあなたの知識を示し、あなた自身を権威として位置づけるあなたのチャンスです–そしてもちろん、あなたの読者からのコメントと提案を招待してください。

3.会社のニュースを更新する –ブログのリソースが多すぎる場合は、サイトにニュースセクションを作成して、重要な会社の最新情報、プレスリリース、調査/調査結果を掲載することを検討できます。 これにより、検索エンジン(およびクライアント)は、会社が活発で成長しているという前向きなシグナルを得ることができます。これは、非常に価値のある重要な信頼要素です。 また、新しいセクションは通常、あなたの側でより少ないコミットメントを必要とし、維持するのがより簡単になります

4.市場レポートを公開する –貴重な不動産マーケティングのアイデアは、事業を展開している市場のローカル市場レポートを作成することです。賃貸可能平方フィート(RSF)、平均賃貸価格、空室データ、吸収率、重要な取引などのデータポイントを含めます。 毎月(または四半期ごと)の機能としてWebサイトで強調表示すると、より多くの目玉と関心のある読者が確実に生成されます。

5. ビデオを作成する –ビデオは強力なメディアですが、ほとんどのCRE企業のマーケティングミックスではまだあまり普及していません。 マーケティングビデオは、視聴者と対話するためのさまざまな種類のメディア(および一般的にWebサイトでしばらく過ごすことを奨励するメディア)を提供するだけでなく、会社や資産をよりよく紹介し、自分を立たせることができます。競合他社から。

6.ニュースレターの登録を含める これは、潜在的なクライアントとパートナーのデータベースを構築するのに役立つ簡単で無料の方法です。 具体的なEメールマーケティング戦略をまだ実施していない場合でも、Eメールを要求してその間にリストの作成を開始しても問題はありません。

7.SEOを改善する –不動産のウェブサイトがSEO(検索エンジン最適化)の観点から正しいボックスにチェックを入れていることを確認してください。 効果的なSEO戦略は、Googleやその他の検索エンジンから大量の「無料」トラフィックを生成し、ビジネスに関連するターゲットキーワードの可視性を生成するのに役立ちます。 ますます多くの潜在的なテナントと投資家がオンライン検索を使用して物件を調査しています。ゲームから除外されないでください。

8.一貫して結果を追跡する –少なくとも、マーケティングのパフォーマンスを追跡するためにWebサイトでGoogle Analyticsを実行していることを確認し、少なくとも月にXNUMX回は結果を確認してください。 これは、情報に基づいたより良いマーケティング決定を下すのに役立ち、Webサイトが重要な影響を及ぼしているかどうかを理解できるようになります。 あなたのウェブサイトがあなたの会社や財産の見通しを生み出していないのなら、それは再訪して行動を起こす時です。


II。 オンラインマーケティング 

Webサイトを更新して最適化したら、人々をWebサイトに誘導するためにできることがいくつかあります。 オンラインマーケティングの取り組みを通じて露出を増やすことで、パフォーマンスを向上させ、サイトとそのブランドの知名度を高め、新しいエキサイティングな方法で競合他社から際立たせることができます。

9.会社のニュースレターを起動します –電子メールは、2020年に移行するブランドにとって、他のほとんどのオンライン形式よりも高い応答率で最も効果的なコミュニケーション手段のXNUMXつです。 定期的な会社のニュースレターでは、最も価値のある見込み客や顧客と連絡を取り合うことができるだけでなく、会社の活動を紹介し、貴重な無料情報を提供し、Webサイトの匿名性を超えた関係を構築する手段を提供します。

10.アクティブになります LinkedInnnnnn –近年、LinkedInは、専門家がネットワークを構築するための「事実上の」プラットフォームになりました。 その300億人のユーザーベースは、商業用不動産、金融、投資、または法務分野のほぼすべての専門家で構成されており、ブログ、グループディスカッションボード、検索機能を備えた強力なマーケティングおよびエンゲージメントシステムを提供します。 LinkedInは、超ターゲット広告と組み合わせることで、2020年のあらゆるビジネスにとって重要な焦点となります。

11.Googleでターゲットを絞った広告キャンペーンを実行する – Google AdWordsは、潜在的なテナントや投資家をオンラインでターゲットにするための、高速で効率的かつスケーラブルな方法を提供します。 プログラマティック広告を使用すると、検索結果の特定の場所でサービスやオファーを紹介したり、Webサイトにアクセスした人や競合他社の人に広告を表示して再ターゲティングしたりできます。 簡単に言えば、これは最も可能性の高い見込み客の前に立つための最速の方法です。

12.リマーケティングキャンペーンを実行します –リマーケティングを使用すると、Webサイトのトラフィックを取り戻し、ターゲットを絞った広告を表示できます。  あなたのウェブサイトをすでに訪問したか、特定の行動をとった人々に。 Webトラフィックの90%以上が訪問時にアクションを実行しないため、リターン率を上げる必要があります。リターゲティングにより、まさにそれが可能になります。

13.ゲストコンテンツを送信する –この戦術はXNUMXつの理由で効果的です。 まず、ターゲット市場が信頼する大規模なWebサイト(ニュースプラットフォーム、ブログ、業界誌)であなたの名前とブランドを取得します。 そのコンテンツは、少なくともまだ、あなた自身のウェブサイトでは得ることができないかもしれない露出を得ることができます。 第二に、あなたはあなたのウェブサイトへの強力なリンクを取得します。 これはあなたのサイトへのトラフィックを促進することができますが、重要なSEO価値もあり、検索エンジンでのランキングを向上させることができます。

14.ビデオマーケティングキャンペーンを開始します –ビデオは、デジタルマーケティングで最も高いエンゲージメント率の戦術のXNUMXつです。 人々はビデオが好きで、これまで以上にアクセスしやすくなっています。 プロパティの高品質のマーケティングビデオを作成したり、インタビューを公開したり、会社を紹介する高品質のビデオを作成したりすることで、YouTube、Facebook、Vimeoからのトラフィックを増やすことができます。 XNUMXつのプラットフォームはすべて、オンラインリーチを拡大するために、非常に的を絞った広告も提供します。

15. Twitterマーケティングキャンペーンを最適化する– 昨年、Twitterはいくつかの新しいマーケティングツールを導入しました。これには、サイトの特定のコンテンツを紹介したり、ツイートに複数の画像を埋め込んだり、Twitterで実行する広告から直接メールアドレスをキャプチャしたりする機能が含まれます。 これらのツールを使用して、新しいアイデア、イベント、プロパティの更新を顧客や見込み客と共有し、2020年もネットワークを拡大し続けます。

16.高品質のコンテンツを作成して公開する –高品質のコンテンツは、今日のインターネットで最も価値のある通貨のXNUMXつです。 「大丈夫」では十分ではありません。 優れた、よく書かれたブログ投稿、有益な記事、高品質のHDビデオ、興味深いデータを紹介するインフォグラフィック、および見込み客がWebサイトにアクセスしたときに注目を集めることができるその他の教育コンテンツを作成する必要があります。 優れたコンテンツは、視聴者を増やし、信頼を築き、上記の他の配信戦術を活用できるようにするのに役立ちます。


III。 オフラインマーケティング

これまで以上に、不動産の専​​門家はオンライン戦略に多額の投資を行っています。 しかし、オンラインマーケティングは、ビジネスを成長させるための最も強力な方法のXNUMXつになりつつありますが、オフライン戦略は依然として重要であり、マーケティング計画の中核となる必要があります。 このXNUMXつを組み合わせて、オンラインとオフラインの戦術の間をシームレスに移動する計画を立てることで、より多くのユーザーにリーチできます。

17.ブローカーイベントをホストする –主催されるイベントは常に人気があり、業界全体から人々を引き付け、あなたの物件に非常に必要な露出を与え、新しい人々に会うことができます。 優れたブローカーイベントでは、他の方法ではオンラインでは不可能な方法で人々と関わり、関係を築くことができます。

18.ミートアップやプロのイベントに参加する – Meetup.comは、世界で最も強力な実世界のネットワーキングプラットフォームのXNUMXつであり、人々を集めて何千ものグループの共通の関心事について話し合います。 独自の専門家グループを作成して、不動産、金融、マーケティングに関心のある人々を集めるか、自分の興味に合ったグループがあれば別のグループに参加してください。 いくつかあるかもしれませんが、ネットワークを構築して接続をより簡単に構築する機会を提供します。

19.強力なプレゼンテーションを作成する –優れたプレゼンテーションは、ブランドストーリーを伝え、見込み客にサービスを伝えるための非常に効果的な方法です。 しかし、あなたが永続的な印象を与えたいのであれば、それは可能な限り最高の品質である必要があります。 聴衆をターゲットにした魅力的で説得力のあるストーリーを伝える、プロが作成したプレゼンテーションに投資します。

20.印刷物の販促素材を更新する –クライアントに送信する印刷物の販促素材の品質は、企業としてのあなたについて多くを語っています。 これを最後に更新してからしばらく経っている場合、またはマーケティング資料のプロのグラフィックデザインがまだない場合は、2020年に新しい販促素材に投資し、連絡先情報、ソーシャルメディアリンク、Webサイトのリンク、および画像を更新して、オンラインプレゼンテーション。

21.地元の慈善団体または組織を支援する– あなたが強く感じている地元の組織や慈善団体と協力することほど充実したことはありません。 これはコミュニティに還元するための優れた方法であり、たまたまあなたの名前を世に送り出し、厳密なビジネスの観点からは不可能な方法で人々と関わりを持つことができます。 ブランドとビジネスの両方の目標に一致する組織を選択するようにしてください。それはあなたが強く感じている組織でなければなりません。

22.従来のアウトレットでメディアを購入する –広告費はオンラインで変化し続けていますが、貿易ジャーナル、新聞、さらには看板や地元の印刷広告でさえ、オフラインで手頃な価格で効果的なオプションがたくさんあります。 あなたの目標がリーチを拡大し、あなたのブランドを構築し、地元の人々があなたとあなたの財産を認識していることを確認することである場合、これはそれでもそうするための最良の方法のXNUMXつです。 何が最も関心を引くのかを確認するために、努力をテストしてください。 これらの広告から人々を誘導して、どれが最も効果的かを測定できるカスタムWebサイトURLを作成することを検討してください。

23.ドローン写真で印象づける –過去XNUMX年間で、ドローンの写真とビデオ撮影ははるかにアクセスしやすく手頃な価格になり、不動産マーケターは不動産資産の美しい画像をキャプチャできるようになりました。 マーケティング資料にはるかに大きな「すごい」要素を与えるために、HDドローン写真で画像をアップグレードすることを検討してください。

23.紹介を求める– これよりも単純で効果的なものはありません。 口コミマーケティングは、マーケティング資料や広告に多額の費用をかけることなく、問い合わせを大幅に増やすのに役立ちます。 重要なのは実際に 頼む。 潜在的なパートナーとの紹介リクエストプログラムを作成し、以前のクライアントとの緊密な関係を維持し、2020年にすべての潜在的なソースを確実に利用できるように頻繁にフォローアップします。