Quando gestisci una nuova ed entusiasmante startup, sarai iper-concentrato sullo sviluppo del prodotto, sull'acquisizione di clienti e sulla ricerca di prodotti adatti al mercato. In genere, il marketing cade in secondo piano per molte nuove aziende. Il marketing può sembrare una quantità enorme di lavoro, soprattutto quando inizi a pensare a tutti i contenuti e alla distribuzione che devi fare. Man mano che si ridimensionano le operazioni e si ottiene l'adattamento al mercato del prodotto, ci sono molti componenti di una solida strategia di marketing fintech B2B che sarà necessario implementare, ma all'inizio è intelligente avviare la propria base e iniziare a capire quali canali funzionano migliore per acquisire clienti. Di seguito, condividerò alcune delle mie vittorie facili e veloci preferite (e persino un po' di automazione!)

La tua startup fintech ha bisogno di un blog

Supponendo che tu abbia un sito web in atto, dovresti avere un blog sul tuo sito che ospita tutti i tuoi contenuti interessanti e le nuove uscite. È sempre consigliabile iniziare presto il tuo blog e non deve essere un compito che ti travolge. Non tutti amano scrivere o possono mantenere un programma regolare per pubblicare contenuti quando ci sono molte altre cose di cui occuparsi per gestire una startup fintech. Impegnati a pubblicare un post sul blog al mese e a farlo sui tuoi argomenti preferiti sulla tua azienda: le tendenze del tuo settore, le versioni dei tuoi prodotti, l'evidenziazione dei tuoi clienti. Il content marketing è il modo migliore per costruire longevità, leadership di pensiero e crescita organica per il tuo marchio. Man mano che espandi le tue operazioni, puoi creare contenuti mirati e redditizi per la tua azienda di tecnologia finanziaria.

La tua startup fintech ha bisogno di email marketing

L'email marketing è un ottimo modo per interagire regolarmente con i clienti. I tassi di conversione e-mail si situano tra l'1-5% a seconda del tipo di campagna e-mail e del settore in cui si trova la tua azienda. L'email marketing, specialmente quando si considerano le campagne di drip marketing e le campagne di marketing basate sull'account, può richiedere molto tempo per una fase iniziale di avvio . Inizia con qualcosa di semplice: un'e-mail automatizzata per i nuovi clienti che si iscrivono alla tua mailing list o al tuo prodotto. Questo ti aiuta a raccogliere le percentuali di apertura e di clic per i nuovi clienti (e assicurarti che l'e-mail con cui si sono registrati non rimbalzi e sia preziosa) inoltre ti consente di inviare alcuni contenuti o nuove funzionalità del prodotto nell'e-mail di benvenuto. Oltre a ciò, è importante inviare e-mail di sensibilizzazione personale ai clienti che si trovano nel processo di onboarding del prodotto.

La tua startup fintech ha bisogno di una presenza sui social media

Una presenza sui social media aiuta a costruire legittimità attorno a un marchio. Oltre a ciò, è un ottimo modo per connettersi pubblicamente con clienti e partner. Impegnarsi regolarmente sui social media può essere difficile per i nuovi fondatori, quindi cerca di controllare i social media per circa un'ora al giorno. Ti consigliamo di avere una presenza personale sui social media attraverso gli stessi canali della tua azienda per amplificare ulteriormente il tuo marchio e anche per dare un volto personale all'azienda.

La tua startup fintech dovrebbe essere coinvolta negli eventi

Avere una presenza agli eventi è importante, ma gli eventi fintech possono essere costosi, anche con le offerte di avvio. È meglio partecipare a eventi fintech virtuali o locali nei primi giorni per risparmiare alla tua nuova startup eventuali costi di viaggio. In particolare, cerca eventi virtuali o di persona che offrano un aspetto di networking o demo. Devi presentare te stesso e il tuo prodotto a quante più persone possibile e niente è meglio che avere un paio di minuti del tempo di qualcuno per perfezionare il tuo discorso e costruire relazioni con potenziali clienti, partner o investitori.

La tua startup fintech ha bisogno di partnership

Ogni azienda, in particolare le startup, può beneficiare del supporto delle partnership. Le partnership sono un ottimo modo per entrare in contatto con aziende simili (sì, anche i tuoi concorrenti!) o startup nel tuo settore. Costruisce la tua rete, da una prospettiva personale, ma guida anche la diffusione dei tuoi sforzi. Il modo migliore per iniziare una partnership è attraverso il marketing. Offrire scambi di contenuti, condivisioni sui social media e funzionalità di newsletter per le aziende con cui vorresti collaborare.

La tua startup fintech ha bisogno di analisi per tenere traccia di tutti i tuoi sforzi

L'attribuzione è la chiave per sapere quali canali vale la pena scalare. È disponibile una quantità enorme di strumenti di analisi e monitoraggio. Inizia con opzioni gratuite, come Google Analytics: Universal Analytics, che è veloce da implementare su ogni sito (molti costruttori di siti hanno persino integrazioni con Google Analytics per renderlo più semplice!). Man mano che il tuo traffico cresce e hai bisogno di più granularità nel monitoraggio, puoi esplorare strumenti aggiuntivi. Universal Analytics di Google ti consente di comprendere traffico e comportamento di base, dati demografici, attribuzione e canali e impostare obiettivi di conversione. Questo ti consentirà di avere successo quando inizi a implementare uno stack di marketing più solido.

La tua startup fintech può trarre grandi vantaggi dall'implementazione di una base di marketing iniziale per aumentare la consapevolezza, il traffico e le conversioni. Man mano che cresci, emergeranno i tuoi principali canali di crescita e potrai portare avanti una strategia completa. Nel frattempo, pubblica post sul blog, automatizza l'email marketing, pubblica sui social media e fai conoscere la tua azienda nella comunità attraverso eventi e partnership.