Il progetto Omega è una società di marketing digitale premium, che opera in tutto il mondo.

Di seguito è riportato l'elenco delle idee di marketing che si sono dimostrate efficaci nel settore immobiliare.

I. IL TUO SITO WEB

Il tuo il sito web è la base per tutti i tuoi sforzi di marketing digitale. Uno studio congiunto di Google e Loopnet ha dimostrato che quasi l'80% degli inquilini e degli investitori cerca immobili commerciali online. Ciò significa che il tuo sito Web è fondamentale per ottenere visibilità del marchio, acquisire potenziali clienti e aiutare a guidare le vendite e gli sforzi di leasing per la tua azienda. Detto questo, ci sono alcune strategie che molto probabilmente avranno un forte impatto per te nel 2020. Ecco le nostre idee preferite.

1. Ottieni un sito web reattivo – Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. La tua capacità di raggiungere e attrarre più potenziali inquilini, broker e investitori dipende sempre più dall'esperienza dell'utente del sito Web visualizzata sul proprio dispositivo. Ricorda che oltre il 13% delle visite CRE proviene da dispositivi mobili. Per comunicare efficacemente il tuo marchio e i tuoi servizi, è fondamentale che il tuo sito sia ottimizzato per tutte le piattaforme (iOS, Android, Windows) e i dispositivi (desktop, smartphone, tablet).

2. Mantieni un blog attivo – Un blog aziendale è un ottimo strumento di marketing che può avere un impatto enorme sui motori di ricerca, sulla visibilità sui social media e un ottimo posto per iniziare il dialogo con la tua potenziale base di clienti. Educa i tuoi clienti con suggerimenti e consigli, evidenzia le transazioni di leasing, gli aggiornamenti chiave dell'azienda e discuti le notizie rilevanti del settore e del mercato locale. In qualità di esperto nel tuo campo, questa è la tua occasione per dimostrare le tue conoscenze e posizionarti come un'autorità e, naturalmente, invitare commenti e suggerimenti dai tuoi lettori.

3. Aggiorna le notizie dell'azienda – Se un blog richiede troppo risorse, potresti prendere in considerazione la creazione di una sezione di notizie sul tuo sito per presentare importanti aggiornamenti dell'azienda, comunicati stampa e risultati di sondaggi/ricerche. Questo darà ai motori di ricerca (e ai tuoi clienti) un segnale positivo che la tua azienda è attiva e in crescita, un fattore di fiducia molto prezioso e importante. Inoltre, una nuova sezione in genere richiede meno impegno da parte tua e sarà più facile da mantenere

4. Pubblica rapporti di mercato – Una preziosa idea di marketing immobiliare sarebbe quella di creare un rapporto sul mercato locale per i mercati in cui operi. Includi punti dati come la metratura affittabile (RSF), i prezzi medi degli affitti, i dati sui posti vacanti, i tassi di assorbimento e qualsiasi transazione significativa. Evidenzialo sul tuo sito Web come funzionalità mensile (o trimestrale) e genererai sicuramente più occhi e lettori interessati.

5. Crea video – I video sono un mezzo potente che non è ancora molto diffuso nel marketing mix della maggior parte delle aziende CRE. Non solo un video di marketing offre al tuo pubblico un diverso tipo di mezzo con cui interagire (e uno che generalmente li incoraggia a trascorrere un po' di tempo sul tuo sito web), ma questo ti consente anche di mostrare meglio la tua azienda, le tue proprietà e farti notare fuori dai concorrenti.

6. Includi una registrazione alla newsletter Questo è un modo semplice e gratuito per aiutarti a creare un database di potenziali clienti e partner. Anche se non hai ancora una concreta strategia di email marketing in atto, non fa male chiedere email e iniziare a costruire la tua lista nel frattempo.

7. Migliora la SEO – Assicurati che il tuo sito web immobiliare spunta le caselle giuste in termini di SEO (Search Engine Optimization). Una strategia SEO efficace può aiutarti a generare un enorme traffico "gratuito" da Google e da altri motori di ricerca e aiutarti a generare visibilità per parole chiave mirate relative alla tua attività. Sempre più potenziali inquilini e investitori utilizzano le ricerche online per ricercare proprietà, non essere lasciato fuori dai giochi.

8. Monitora costantemente i tuoi risultati – Come minimo, assicurati di eseguire Google Analytics sul tuo sito web per monitorare le prestazioni di marketing e assicurati di guardare i risultati almeno una volta al mese. Questo ti aiuterà a prendere decisioni di marketing migliori e informate e ti consentirà di capire se il tuo sito web sta avendo un impatto significativo. Se il tuo sito web non sta generando prospettive per la tua azienda o proprietà, è tempo di rivisitarlo e agire.


II. MARKETING ONLINE 

Una volta aggiornato e ottimizzato il sito Web, ci sono diverse cose che puoi fare per indirizzare le persone a visitarlo. Aumentando l'esposizione attraverso gli sforzi di marketing online, puoi aumentare le prestazioni, aumentare il profilo del sito e del suo marchio e distinguerti dalla concorrenza in modi nuovi ed entusiasmanti:

9. Lancia una newsletter aziendale – L'e-mail rimane una delle forme di comunicazione più efficaci per i marchi che entrano nel 2020 con un tasso di risposta più elevato rispetto a quasi tutti gli altri formati online. Non solo una regolare newsletter aziendale ti consente di rimanere in contatto con i tuoi potenziali clienti e clienti più preziosi, ma fornisce un mezzo per mostrare l'attività della tua azienda, offrire preziose informazioni gratuite e costruire una relazione che trascende l'anonimato del tuo sito web.

10. Attivati ​​su LinkedIn – Negli ultimi anni, LinkedIn è diventata la piattaforma 'de facto' per i professionisti di rete. La sua base di 300 milioni di utenti è composta da quasi tutti i professionisti del settore immobiliare commerciale, finanziario, degli investimenti o legali che potresti desiderare di incontrare e offre un potente sistema di marketing e coinvolgimento con blog, forum di discussione di gruppo e funzioni di ricerca. In combinazione con la pubblicità ultra mirata, LinkedIn è un obiettivo importante per qualsiasi attività commerciale nel 2020.

11. Esegui campagne pubblicitarie mirate con Google – Google AdWords offre un modo rapido, efficiente e scalabile per rivolgersi a potenziali inquilini e investitori online. La pubblicità programmatica ti consente di mostrare i tuoi servizi o le tue offerte in posizioni specifiche nei risultati di ricerca o con annunci display e di retargeting per le persone che visitano il tuo sito web o quelli dei tuoi concorrenti. Per dirla semplicemente, questo è il modo più veloce per affrontare i tuoi potenziali clienti più probabili.

12. Eseguire una campagna di remarketing – Il remarketing ti consente di riconquistare il traffico sul tuo sito web, mostrando annunci ultra-mirati - esclusivamente. a persone che hanno già visitato o eseguito un'azione specifica sul tuo sito web. Poiché più del 90% del tuo traffico web non intraprende un'azione quando visitano, devi aumentare i tassi di ritorno: il retargeting ti consente di fare proprio questo.

13. Invia contenuto ospite – Questa tattica è efficace per due motivi. Per iniziare, ottiene il tuo nome e il tuo marchio su grandi siti Web (piattaforme di notizie, blog, riviste di settore) di cui si fida il tuo mercato di riferimento. Quel contenuto ti consente di ottenere un'esposizione che potresti non essere in grado di ottenere sul tuo sito Web, almeno non ancora. In secondo luogo, ottieni un potente collegamento al tuo sito web. Questo può indirizzare il traffico al tuo sito, ma ha anche un importante valore SEO e può migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca.

14. Lancia una campagna di video marketing – Il video è una delle tattiche con il più alto tasso di coinvolgimento nel marketing digitale. Alla gente piace il video ed è più accessibile che mai. Producendo video di marketing di alta qualità delle tue proprietà, pubblicando interviste o creando video di alta qualità che mostrino la tua azienda, puoi indirizzare il traffico da YouTube, Facebook e Vimeo. Tutte e tre le piattaforme offrono anche pubblicità incredibilmente mirate per aumentare la tua copertura online.

15. Ottimizza la tua campagna di marketing su Twitter - Nell'ultimo anno, Twitter ha introdotto diversi nuovi strumenti di marketing, inclusa la possibilità di mostrare contenuti specifici dal tuo sito, incorporare più immagini in un tweet e persino acquisire indirizzi e-mail direttamente da un annuncio che pubblichi su Twitter. Utilizza questi strumenti per condividere nuove idee, eventi e aggiornamenti sulle proprietà con i tuoi clienti potenziali e potenziali e per continuare a far crescere la tua rete nel 2020.

16. Crea e pubblica contenuti di alta qualità – I contenuti di alta qualità sono oggi una delle valute più preziose su Internet. "Va bene" non è abbastanza. Devi produrre post di blog eccezionali e ben scritti, articoli informativi, video HD di alta qualità, infografiche che mostrino dati interessanti e altri contenuti educativi che possano catturare l'attenzione dei potenziali clienti quando visitano il tuo sito web. Un buon contenuto ti aiuta a creare un pubblico, creare fiducia e ti consente di sfruttare anche le altre tattiche di distribuzione sopra elencate.


III. MARKETING OFFLINE

Più che mai, i professionisti del settore immobiliare stanno investendo molto nelle loro strategie online. Tuttavia, mentre il marketing online sta diventando uno dei modi più potenti per far crescere la tua attività, le strategie offline rimangono importanti e dovrebbero essere una parte fondamentale del tuo piano di marketing. Combinando i due e costruendo un piano che si sposti senza soluzione di continuità tra tattiche online e offline, raggiungerai un pubblico molto più ampio.

17. Organizza un evento del broker – Gli eventi organizzati sono sempre popolari, attirando persone da tutto lo spettro del tuo settore, dando alle tue proprietà l'esposizione necessaria e permettendoti di incontrare nuove persone. Un buon evento per broker ti consentirà di interagire con le persone e costruire relazioni in modi che altrimenti non potresti fare online.

18. Partecipa a Meetup ed eventi professionali – Meetup.com è una delle piattaforme di networking del mondo reale più potenti al mondo, che riunisce le persone per discutere di interessi condivisi in migliaia di gruppi. Crea il tuo gruppo professionale per riunire persone interessate al settore immobiliare, finanziario o di marketing, oppure unisciti a un altro gruppo se ce n'è uno che si adatta ai tuoi interessi. Potrebbero essercene diversi, offrendoti l'opportunità di creare reti e creare connessioni più facilmente.

19. Crea una presentazione forte – Una buona presentazione può essere un modo incredibilmente efficace per trasmettere la storia del tuo marchio e comunicare i tuoi servizi ai potenziali clienti. Ma deve essere della massima qualità possibile se vuoi lasciare un'impressione duratura. Investi in una presentazione professionale che sia coinvolgente, mirata al tuo pubblico e racconta una storia avvincente.

20. Aggiorna la tua stampa collaterale – La qualità del materiale cartaceo che invii ai tuoi clienti dice molto su di te come azienda. Se è passato un po' di tempo dall'ultima volta che l'hai aggiornato o non disponi ancora di un design grafico professionale per i tuoi materiali di marketing, considera di investire in nuove garanzie nel 2020, aggiornando le informazioni di contatto, i collegamenti ai social media, i collegamenti ai siti Web e le immagini in modo che corrispondano alle tue presentazione in linea.

21. Sostieni un ente di beneficenza o un'organizzazione locale - Non c'è niente di più appagante che lavorare con un'organizzazione locale o un ente di beneficenza a cui tieni molto. È un ottimo modo per restituire qualcosa alla comunità, e capita di far conoscere il tuo nome e permetterti di interagire con le persone in modi che non sono possibili da una prospettiva strettamente aziendale. Assicurati di scegliere un'organizzazione che corrisponda sia al tuo marchio che al tuo obiettivo aziendale: dovrebbe essere una di quelle che ti piacciono molto.

22. Acquista media nei negozi tradizionali – Mentre i soldi della pubblicità continuano a spostarsi online, ci sono ancora molte opzioni convenienti ed efficaci offline su riviste di settore, giornali e persino su cartelloni pubblicitari o annunci stampa locali. Se il tuo obiettivo è aumentare la copertura, costruire il tuo marchio e assicurarti che la gente del posto riconosca te e la tua proprietà, questo è ancora uno dei modi migliori per farlo. Assicurati solo di mettere alla prova i tuoi sforzi per vedere cosa suscita il maggior interesse. Prendi in considerazione la possibilità di creare URL di siti Web personalizzati a cui puoi indirizzare le persone da questi annunci per misurare quale è più efficace.

23. Impressiona con la fotografia con i droni – Negli ultimi due anni la fotografia e la videografia con droni sono diventate molto più accessibili e convenienti, consentendo ai professionisti del marketing immobiliare di catturare splendide immagini dei loro beni immobiliari. Prendi in considerazione l'idea di aggiornare le tue immagini con foto di droni HD per dare al tuo materiale di marketing un fattore "wow" molto più grande.

23. Richiedi referenze – Non c'è niente di più semplice o più efficace di così. Il marketing tramite passaparola può aiutarti a ottenere un aumento significativo delle richieste senza dover spendere molto in materiale di marketing o pubblicità. La chiave è in realtà chiedere. Crea un programma di richiesta di riferimento con potenziali partner, mantieni stretti rapporti con i clienti precedenti e segui frequentemente per assicurarti di sfruttare ogni potenziale fonte nel 2020.